如何做電商賣自己的產品

好處：自己的產品自己最瞭解，在品控及庫存上把握比較精準 ，另外自家的貨原料成本比較低，利潤相對高一些 ；另外自己的網店，積累的是自己的流量，自己的渠道，主動權永遠掌握在自己手裏 ； 缺點：前期花費的精力和時間比較多，電商運營是個技術含量比較高的工作；另外日常運營也需要很多的時間打理 ，戶主們一方面忙於種養殖，另一方面還要分心專研網店運營，對種養殖戶主的耐心、精力和學習能力都是很大的考驗！ 電商運營是個系統複雜的工作，要對平臺的各種繁瑣規則熟悉，還要學會數據化分析，拍圖修圖，熟悉全套的環節，並掌握其中技巧，至少得一兩年。
所以並不推薦這個辦法 ，但如果家裏有年輕的孩子，並且孩子有留家幫忙父母打理生意的想法，可以考慮讓孩子去系統學習電商運營知識。
如果想學習電商運營，因爲這兩年政府很重視農村電商，所以一般縣一級政府都會有免費的電商運營培訓班，可以報名參加 ，不瞭解情況的可以到當地商務局或人社局諮詢 。
也有許多商辦培訓機構涉及電商培訓，但是要收費的。

好處：自己的產品自己最瞭解，在品控及庫存上把握比較精準，另外自家的貨原料成本比較低，利潤相對高一些；另外自己的網店，積累的是自己的流量，自己的渠道，主動權永遠掌握在自己手裏； 缺點：前期花費的精力和時間比較多，電商運營是個技術含量比較高的工作；另外日常運營也需要很多的時間打理，戶主們一方面忙於種養殖，另一方面還要分心專研網店運營，對種養殖戶主的耐心、精力和學習能力都是很大的考驗！ 電商運營是個系統複雜的工作，要對平臺的各種繁瑣規則熟悉，還要學會數據化分析，拍圖修圖，熟悉全套的環節，並掌握其中技巧，至少得一兩年。
所以並不推薦這個辦法，但如果家裏有年輕的孩子，並且孩子有留家幫忙父母打理生意的想法，可以考慮讓孩子去系統學習電商運營知識。

我做外貿五年，做跨境電商兩年多，接觸了很多從其他行業中途轉型跨境電商的從業人員，做房地產的，做建材的，做石材的，做IT的，做老師的等等。
如果較真一點，我也算是轉行做跨境電商的，只是行業比較相近，從B2B過來的。
雖然行業相近，但是B2B到跨境電商，真的是完全兩個概念的行業。
我在這裏，從我和我們公司自身的經驗來總結一下如果是第一次接觸跨境電商，應該從何學起： 一．瞭解跨境電商現狀，選擇平臺 跨境電商是一個寬泛的大概念，首先你得了解清楚跨境電商行業的現狀。
首先就是“暴利行業”。
很多人沒做過跨境電商，總覺得跨境電商是一個非常暴利的行業，好像我的某某朋友、某某同學、某某親戚做了跨境電商之後，房也有了，車也買了，老婆也娶了，人生也達到巔峯了。
其實跨境電商現在沒有那麼暴利。
2018年，利潤最好的亞馬遜平臺，整個行業的淨利潤也就在7%左右。
以前利潤好是因爲做的人少，且國家對行業的規範欠缺，尤其是稅務方面，更是從來沒有管過。
但現在這個階段，做跨境電商的人數以萬計，競爭更加慘不忍睹，而且從去年開始，各國政府對於跨境電商行業的稅務管控越來越正規化。
以前做跨境偷稅漏稅很嚴重，去年歐洲全面管控VAT，今年美國稅務估計也快下來了，加上現在關稅問題，跨境電商沒那麼賺錢了。
其次，跨境電商有很多平臺，如亞馬遜，eBay，wish，速賣通等等。
目前亞馬遜是相對消費力比較高、利潤也比較高，如果是想要打品牌產品且保持高利潤，建議做亞馬遜。
eBay和wish相對來說，消費水平會差一點，產品和價格也相對低端，利潤也會低很多。
速賣通目前針對的是俄羅斯，拉美和非洲，消費力會更加的差，但是整個平臺相對穩定，規則和單量都不會出現很大的波動。
所以，如果你是轉行，瞭解現狀，選好平臺。
二．確定平臺後，學習基礎操作 確定好平臺之後，第一件事情就是要學會基礎操作，而不是急着上產品。
因爲如果基礎操作不會，貿然去做一個賬號和產品，很容易因爲不懂而把賬號做死，導致一大堆庫存。
我本身是亞馬遜專家，所以對亞馬遜的基礎做一下總結： 1. 瞭解後臺9大模塊的概念2. 上傳Listing操作詳解 3. 管理庫存(listing)界面詳解 4. FBA發貨操作詳解 5. 廣告欄位詳解 6. 廣告其他欄位詳解 7. 數據報告欄位詳解 8. 績效界面詳解 9. 幫助界面及設置詳解 三．學完基礎操作後，選擇合適的產品 學會平臺的基礎操作會後，便是選擇一款適合這個平臺的產品。
比如亞馬遜的產品，放到速賣通上面就不一定好賣；比如eBay的產品放到亞馬遜上面就不一定好賣。
因爲各個平臺的消費人羣定位都不一樣。
其次，即使選定了一個產品，也要對這個產品在這個平臺市場的行情做一個完整的分析。
比如他的尺寸，材料，顏色，價格，利潤，生命週期，市場競爭激烈程度，產品市場熱度，市場準入門檻等等。
做好一個完整完美的數據調查，才能知己知彼百戰百勝。
比如，一個產品，你選擇做紅色和黑色，L和S碼，可能單量是完全不一樣。
四．產品確定完之後，學習完整的打法套路 選定產品款式之後，你要有完整的配套資源和打法去推廣你的產品，讓你的產品能夠快速打爆。
比如如何做關鍵詞排名？如何做類目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。
只有全部結合起來，你的打法套路纔算是完整。
五．打好一款產品後，再想辦法擴大自身的產品線和賬號團隊規模 打好一款產品之後，我們接下來會去考慮如何去做複製產品的成功和賬號的成功，以及如何擴大和穩定團隊。
如果你能夠到第五步，說明你在跨境電商已經算是站穩腳跟了。

我做外貿五年，做跨境電商兩年多，接觸了很多從其他行業中途轉型跨境電商的從業人員，做房地產的，做建材的，做石材的，做IT的，做老師的等等等等，如果較真一點，我也算是轉行跨境電商的，只是行業比較相近，從B2B過來的。
雖然行業相近，但是B2B到跨境電商，真的是完全兩個概念的行業。
我在這裏，從我和我們公司自身的經驗經歷來總結一下如果是第一次接觸跨境電商，應該從何學起： 一．瞭解跨境電商現狀，選擇平臺 跨境電商是一個寬泛的大概念，首先你得了解清楚跨境電商行業的現狀。
首先就是“暴利行業”。
很多人沒做過跨境電商，總覺得跨境電商是一個非常暴利的行業，好像我的某某朋友、某某同學、某某親戚做了跨境電商之後，房也有了，車也買了，老婆也娶了，人生也達到巔峯了。
其實跨境電商現在沒有那麼暴利。
2018年，利潤最好的亞馬遜平臺，整個行業的淨利潤也就在7%左右。
以前利潤好是因爲做的人少，且國家對行業的規範欠缺，尤其是稅務方面，更是從來沒有管過。
但現在這個階段，做跨境電商的人數以萬計，競爭更加慘不忍睹，而且從去年開始，各國政府對於跨境電商行業的稅務管控越來越正規化。
以前做跨境偷稅漏稅很嚴重，去年歐洲全面管控VAT，今年美國稅務估計也快下來了，加上現在關稅問題，跨境電商沒那麼賺錢了。
其次，跨境電商有很多平臺，如亞馬遜，eBay，wish，速賣通等等。
目前亞馬遜是相對消費力比較高利潤也比較高，如果是想要打品牌產品且保持高利潤，建議做亞馬遜。
eBay和wish相對來說，消費水平會差一點，產品和價格也相對低端，利潤也會低很多。
速賣通目前針對的是俄羅斯，拉美和非洲，消費力會更加的差，但是整個平臺相對穩定，規則和單量都不會出現很大的波動。
所以，如果你是轉行，瞭解現狀，選好平臺。
二．確定平臺後，學習基礎操作 確定好平臺之後，第一件事情就是要學會基礎操作，而不是急着上產品。
因爲如果基礎操作不會，貿然去做一個賬號和產品，很容易因爲不懂而把賬號做死，導致一大堆庫存。
我本身是亞馬遜專家，所以對亞馬遜的基礎做一下總結：1. 瞭解後臺9大模塊的概念 2. 上傳Listing操作詳解 3. 管理庫存(listing)界面詳解 4. FBA發貨操作詳解 5. 廣告欄位詳解 6. 廣告其他欄位詳解 7. 數據報告欄位詳解 8. 績效界面詳解 9. 幫助界面及設置詳解 三．學完基礎操作後，選擇合適的產品 學會平臺的基礎操作會後，便是選擇一款適合這個平臺的產品。
比如亞馬遜的產品，放到速賣通上面就不一定好賣；比如eBay的產品放到亞馬遜上面就不一定好賣。
因爲各個平臺的消費人羣定位都不一樣。
其次，即使選定了一個產品，也要對這個產品在這個平臺市場的行情做一個完整的分析。
比如他的尺寸，材料，顏色，價格，利潤，生命週期，市場競爭激烈程度，產品市場熱度，市場準入門檻等等。
做好一個完整完美的數據調查，才能知己知彼百戰百勝。
比如，一個產品，你選擇做紅色和黑色，L和S碼，可能單量是完全不一樣。
四．產品確定完之後，學習完整的打法套路 選定產品款式之後，你要有完整的配套資源和打法去推廣你的產品，讓你的產品能夠快速打爆。
比如如何做關鍵詞排名？如何做類目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。
只有全部結合起來，你的打法套路纔算是完整。
五．打好一款產品後，再想辦法擴大自身的產品線和賬號團隊規模 打好一款產品之後，我們接下來會去考慮如何去做複製產品的成功和賬號的成功，以及如何擴大和穩定團隊。
如果你能夠到第五步，說明你再跨境電商已經算是站穩腳跟了。
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