蝦皮汽車用品垂直類目

這就是當地人購物習慣和平臺的規則設定有關係了，總之想要做好蝦皮店鋪，必須要注重店鋪整體的運營，不能只看選品，從選品，店鋪風格定位，裝修，組合定價，營銷活動，上新，優化，售後等等一系列都要詳細的注意到，在這裏就不展開多說了，後續文章我會持續分享。
那咱們接着說選品，選品並沒有什麼說絕對好的類目，一定是隻有當下最適合自己的類目！ 那我給大家分享我的選品思路和技巧，如果你學會，至少讓你的流量至少翻五倍！！！做蝦皮選品核心一：風格垂直； 蝦皮的要是想做好選品，那就要先弄明白一個問題，那就是所選品類一定要有一個細分定位，要足夠垂直，比如你做女裝，只做長款蕾絲連衣裙，切記不能做成大雜燴，如果你做成了大雜燴平臺都不知道該給你推薦什麼流量，你能賣出去東西纔怪！ 其實選品無外乎就是從兩個方面開始，一就是依靠大數據分析來選品，另一方面就是靠經驗。
那先說一下依靠哪些大數據來選，一部分就是Shopee平臺內的 ，一部分就是Shopee平臺之外的 。
站內的數據選品渠道： 1、各個站點當下最熱銷類目排名； 2、蝦皮官方的每週週報，週報會分析整理近段時間的熱賣產品包括熱搜詞還有就是熱賣推薦。

服裝、3C、家居、鞋、母嬰、健康美容、戶外用品，這些是Shopee的重點類目，可以從中選擇你有優勢的類目，選品沒有方向的話推薦你去看知蝦數據，它是shopee的生意參謀，涵蓋了9個站點的行業分析、店鋪分析、產品分析、熱搜詞飆升詞分析等，對於選品來說非常有幫助。

據海關總署今年4月發佈的統計數據顯示，2021年Q1季度我國跨境電商進出口達到4195億元，同比增長46.5%。
2020年，東盟作爲中國第一大貿易伙伴，爲中國企業出海創造了更多新的機會。
機遇與挑戰並存。
東南亞市場是跨境電商中的焦點之一，素來就有藍海市場之稱。
東南亞的運動&戶外用品市場同樣一片火熱。
5.5大促期間，Lazada運動戶外類目總銷售額增長2倍。
過去的3個月，Lazada戶外運動類目下，戶外休閒類目銷售額佔總銷售額的比例超過75%，由此可見，戶外用品這個類目在東南亞各個國家/地區還是非常暢銷的類目。
蝦皮同樣可以做戶外類目，2021年一共有7個類目作爲重點品類，分別是服裝、3C、家居、鞋、母嬰、健康美容、戶外用品。
戶外運動市場分析：讓人想不到的是，戶外運動最大的購物羣體居然是女性，佔比到60%;中國臺灣跟印尼是戶外最大的市場，新加坡、馬來、泰國爲戶外類目增長最快的站點。
蝦皮平臺對品類其實沒有太多的限制，只要是符合進出口要求的產品都可以售賣，平臺禁售的產品這個也可以自己去網上做一些基本的瞭解，既然確定要做這個類目，那選擇的產品就一定要垂直，這樣才能夠做到精細化運營。
關注我，瞭解更多有關蝦皮跨境電商平臺的選品運營實操乾貨： 蝦皮新手零基礎入門學習資料乾貨分享（選品實操內容無償分享參考！）

無障礙登錄/註冊跨境電子商務跨境外貿 Shopee跨境電商平臺 shopee如何選擇類目？蝦皮如何選擇類目？求各位分享經驗顯示全部 全完3000字，純手打，自己三年多的，做了多家店鋪積累的經驗總結出來，都是乾貨，耐心看完一定忽悠收穫，如果有收穫記得點個贊！ 做電商的肯定都聽過這句話，“七分靠選品，三分靠運營”！ 毋庸置疑，選品對於任何電商平臺都是至關重要的一個環節，如果做好了選品可以事半功倍，做不好就是事倍功半！ 但是，做蝦皮，一定不要抱着我選了一個很不錯的類目，知道怎麼選品了，就萬事大吉了，做好了選品只是第一步，接下來的運營也是至關重要的。
蝦皮這個平臺，和現在大多數電商購物平臺不太一樣，這個平臺所面對的是東南亞，想要考打造爆款，賣單件商品賺錢，其實不太可能的，想要靠蝦皮賺錢，一個訂單大多都是多件商品，這樣纔有利潤。
這就是當地人購物習慣和平臺的規則設定有關係了，總之想要做好蝦皮店鋪，必須要注重店鋪整體的運營，不能只看選品，從選品，店鋪風格定位，裝修，組合定價，營銷活動，上新，優化，售後等等一系列都要詳細的注意到，在這裏就不展開多說了，後續文章我會持續分享。
那咱們接着說選品，選品並沒有什麼說絕對好的類目，一定是隻有當下最適合自己的類目！ 那我給大家分享我的選品思路和技巧，如果你學會，至少讓你的流量至少翻五倍！！！做蝦皮選品核心一：風格垂直； 蝦皮的要是想做好選品，那就要先弄明白一個問題，那就是所選品類一定要有一個細分定位，要足夠垂直，比如你做女裝，只做長款蕾絲連衣裙，切記不能做成大雜燴，如果你做成了大雜燴平臺都不知道該給你推薦什麼流量，你能賣出去東西纔怪！ 其實選品無外乎就是從兩個方面開始，一就是依靠大數據分析來選品，另一方面就是靠經驗。
那先說一下依靠哪些大數據來選，一部分就是Shopee平臺內的 ，一部分就是Shopee平臺之外的 。
站內的數據選品渠道： 1、各個站點當下最熱銷類目排名； 2、蝦皮官方的每週週報，週報會分析整理近段時間的熱賣產品包括熱搜詞還有就是熱賣推薦。
3、前臺搜索的熱銷產品，這裏要多說一句前臺搜索頁面，第一排和最後一排是廣告產品，非最熱銷產品，要把這兩排給排除。
4、首頁的分類、閃購和熱銷區域來篩選站內的熱銷產品； 5、關鍵詞廣告數據，進行分析出來當下熱銷類目；平臺外的選品有渠道： 1、貨源網站的跨境賣熱賣板塊，比如1688的跨境專供板塊，這也是逆向思維從貨源處找熱賣產品。
2、抖音最近熱賣產品（小黃鴨、小豬佩奇周邊，但是切記選品也是要參考宗教忌諱，比如穆斯林是忌諱豬的，穆斯林在馬來和印尼這兩個站點分佈比較多，所以小豬佩奇周邊是不能在這些地方賣的。
） 3、其他東南亞的平臺熱銷產品（比如Lazada或是本土的電商平臺） 其實這些選品思路也是需要通過經驗的累積和數據分析相結合的，大公司的產品經理也不敢說選的產品100%會爆單，做平臺就是一個熟悉並且累積經驗的過程，在這個過程中你會不斷成長，相信自己，只要肯用心，你也可以成爲一個選品達人！做蝦皮選品核心二：不做最熱門，更不碰冷門； 上邊這些選品渠道，你可以發現，其實就是在找一些熱銷類目，也就是熱度比較高的類目！這沒錯，按照長來說，沒有資本、前期不打廣告、又想大概率做好，就得追平臺熱賣，但是切記一點，不做最熱門，更不碰冷門，這句話大家一定要記住。
作爲一個新手，選擇太過於熱門的類目，說實話，勝算能有多少，雖然說，蝦皮新平臺現在並不存在競爭特別激烈的類目，但是當下站點最熱門的類目，競爭力大，我們新手去做依然是很喫力的！ 就比如女裝，在大多數站點都是非常熱銷的，特別是臺灣，如果新手去做女裝，真心話勝率不大！流量大，但是你作爲一個新手，運營技術並不紮實的情況下，就算你打廣告也不一定能夠來多少精準流量； 哪有人說了，這個競爭力大， 我就找些冷門的，競爭力小的類目做，錯，更不行！ 如果，我們賣一些冷門的產品，就比如說在東南亞賣加厚羽絨，或者是賣大件傢俱，或者是對講機之類，賣一些受衆羣體很小的類目，雖然這個類目競爭力小，但是，這個類目要不然，那邊的需求量就低，或者是運費成本過高，所以我們更不要碰； 一定要秉承着，不做最熱門，更不冷冷門，這樣的態度去選品！正確的思路就是，我們在一個站點當中，找到銷量最靠前的前幾個類目，避開最熱門的類目，找到一個相對來說自己更有優勢的類目；這個優勢指的是： 1、你身邊後續可以找到這類貨源廠家； 2、你對於這個類目比較熟悉； 3、你比較喜歡這個類目； 4、你對這個類目非常看好，並且你願意去學習瞭解它； 如果滿足了這幾個要求，你找出來一個大類目，之後根據該類目在這個站點前臺的數據表現，來計算一下，看看這個商品的競爭力如何！分析數據做好產品佈局： 根據確定好的大類，去一級一級的算下面小類目的數據，最終篩選出，每一個小類目在這個大類目裏邊的競爭力佔比，佔比越高， 證明這個小類目在大類目裏邊更具有優勢，後續相對應的，商品的佔比就可以高一些； 一般我們可以打開對應站點的前端去搜索然後手動算數據，統計到Excel表格，然後看看該類目下的哪些風格銷量大、熱銷，然後你按照算出來的規劃比例去做！做蝦皮選品核心三：80%之營類目+20%相關類目； 這個可以說是非常重要的一點，有些人說，蝦皮要做垂直，自己就做了一個很垂直的類目，如果你做的類目過於垂直，也會導致你店鋪商品過於打字。
單一，即便是有流量也很難出單。
咱們要學會試着分析買家的購物習慣，首先要明白一個道理，絕大多數網購的人，都是有一種想要圖便宜的心裏，那我們就給足她，讓她感覺在我們店裏買東西，就是佔到了便宜 ，只要你做到了這一點，就不會缺單子，並且都是大單子！ 那怎麼做，首先你要結合你的類目分析，找到一些價格低，或者說看着很貴，單實際採購價不高的商品，最重要這個商品我們做出來要足夠吸引人，我們可以把可以把利潤降低，降到最低，甚至略虧錢就好，你不用擔心你會虧錢。
因爲蝦皮的規則在這放着了，平臺是沒有一件包郵的，必須要滿足賣家自己設定的免運門檻才包郵，再加上東南亞那邊的買家本身就是不喜歡等待，就是喜歡一次性購買多件，如果一個合理的定價，加上一套合理的營銷活動，單量妥妥的！ 首先，組合定價，你要有超低價格的引流款，高利潤的利潤款，超高利潤的暴力款 ，相互的搭配，這樣子，我們可以保證買家通過我們低價的引流款，進入到店鋪購買多件商品。
比如說，一個買家看到了我們一個低價的女士休閒T恤，價格不高，比如就是79新臺幣，但是這我們設定的免運門檻是299免運，那她不可能爲了一個79的T恤去支付50-70新臺幣的運費。
這就是爲什麼，你在蝦皮平臺首頁看到的商品，價格都很低的重要原因之一，所以不要再說蝦皮利潤地了，如果按照我接下來說的方式，你的純利潤還能低於30%，你來罵我！ 那如果，她通過這個引流款進入了我們店鋪，我們把最顯眼的位置放上我們高利潤的商品，風格和她喜歡的T恤是賬號呢國豪可以搭配的，再加上，店鋪的營銷活動，多件可以打折，滿減，已經滿額免運 ，那她就會不自覺的在你店鋪開始搭配起來，一般少說要買個三五件要湊一個免運門檻。
這樣下來，買家感覺自己買了這幾件是非常划算的，用了不少優惠券還有免運，就好像是佔了好大的便宜。
好了，講了這麼多了，相信如果能夠用心看到這裏的，並且分析吸收了，那我相信，你不僅僅指導怎麼選品，或許對於做店也是有一個不錯的思路了。
但是，並不要着急開始，因爲對於新手來說，做蝦皮，僅僅掌握這些肯定是不夠的，因爲有了一個好的選品，知道了怎麼佈局，但是你還要弄明在怎麼定價，怎麼做好標題，主圖詳情頁，那流量最好了，又該怎麼提升轉化率。
店鋪想要銷量高，第一就是做好引流，第二提升轉化率。
高銷量=流量*轉化率，這是任何電商平臺不管的規則！做蝦皮並不是，你隨隨便便選一個類目，大量的上貨就能出單的，一定是要經過一個完整的運營分析調整的過程。
不要聽別人隨便說說，蝦皮隨便做做就能讓你月入過萬的鬼話，想要考蝦皮賺錢，唯一的方法就是，腳踏實地的深耕運營！ 2022-02-18 18:44 贊同3