如何有效的銷售產品

第一種方法：道具法。
有效對客戶進行產品介紹是所有公司銷售人員最基本的技能，也是必須要掌握的必修課，介紹產品採用的方式也大同小異，即公司派銷售經理對客戶進行產品的講解，隨着產品複雜程度不同介紹所用的時間也長短不一，但人的注意力是有限的，這就需要銷售經理在 20 分鐘甚至更短的時間內，向客戶講清楚產品的賣點和特色。
想在幾分鐘就吸引客戶注意，讓客戶對自己產品產生興趣，最快捷的方法就是用銷售道具去吸引客戶，俗話說百聞不如一見，語言的感染力沒有眼睛看到的實物更具衝擊力！我們銷售經理向客戶再描述我們銷售的產品如何如何出色，都沒有直接給客戶帶一臺樣品給客戶看，然後依據樣品簡明扼要的介紹我們的產品優秀之處，這樣的實物展示方法，給客戶的衝擊力是巨大的，也是最能激起客戶興趣的。

感謝邀請，我是光晶哥， 一、首先要有良好的態度，包括： 1、對自己的態度：自信，堅信自己的能力。
2、對產品的態度：愛所銷售的產品，堅信其質量和遠景。
3、對客戶的態度：客戶是衣食父母，既是被拒絕也要心存感激。
4、對推銷的態度：充滿熱愛，並相信可以通過推銷可以改變自己的人生。
5、對挫折的態度：成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。
二、良好的基本知識與技巧： 1、產品的專業知識：良好的產品專業知識是銷售產品時與客戶交談的基礎。
2、良好的銷售技巧；好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半，可以通過看銷售方面的書籍和想有經驗的推銷員請教來提高這方面的能力。
三、強有力的執行力 凡事只有通過行動才能創造出結果，強有力的執行力是成功的關鍵，也是提高銷量的關鍵。

《銷售這樣說纔有效》是2011年中國紡織出版社出版的圖書，作者是魏巍。
內容簡介 《銷售這樣說纔有效》內容簡介：好口才是銷售人員重要的工作技能，掌握銷售的口才策略，就能把話說得婉轉動聽、打動人心，從而迅速提高自己的銷售業績。
《銷售這樣說纔有效》從實際出發，細緻分類，全面剖析銷售中的問題，結合典型的案例，教你如何開發客戶、吸引客戶、引導客戶，如何挖掘客戶需求、把握客戶的心理，如何自如應答客戶的種種“挑剔”或“百般刁難”，如何刺激購買、實現成交。
諸多的溝通策略與談話技巧，操作性與實用性強，是廣大銷售人員的實戰寶典。
編輯推薦 《銷售這樣說纔有效》是一部銷售人員的口才寶典。
從中能夠找到最有效的解決客戶問題的口才技巧。
《銷售這樣說纔有效》彙集了各種情景，指點銷售員在不同情況下靈活應對客戶的種種疑難問題。
《銷售這樣說纔有效》凝結了銷售的精髓，讓普通銷售員快速成長爲出類拔萃的銷售之星。
傳達你的真誠、表現你的熱情、展示產品吸引人的優勢，讓好口才來爲你助力。
一切就能夠輕鬆達成，客戶也會絡繹不絕。
各種類型的客戶、各種突發的情境，其他行業人員都沒有銷售員如此需要有靈活的口才技巧，以應對紛繁的問題。
確保自己的銷售業績。
銷售員身上揹着異於常人的種種壓力，因爲他們要思考與客戶的每一句對話。
稍有不慎可能就會功敗垂成。
若是練就成爐火純青的口才技藝。
就會輕鬆地奪取業績頭籌。
銷售是否成功，在於銷售員的“口才技藝”是否到位，讓每個字、每個句話都成爲靈妙的樂符打動客戶的心。
讓他們先喜歡你，才能捕獲到客戶最真實的信息。
目錄 第1章 電話銷售：高效溝通，一線萬金 電話銷售的基本步驟 電話銷售全攻略 把握電話接通後的20秒 電話銷售中不可忽視的禮儀 巧妙地繞過電話溝通的障礙 帶動整個談話的方向 電話中判斷客戶的性格 珍惜客戶的時間 電話銷售的基本原則 抓住時機切入主題 如何在電話中介紹產品或服務 電話銷售應該注意的事項 電話預約客戶的技巧 第2章 產品介紹：打動客戶，讓他愛上產品 “專家”式產品介紹話術 向客戶賣產品不如賣效果 推介產品的說話禁忌 讓客戶親身感受產品的方法 介紹產品時揚長避短 處理客戶抱怨時的語言技工 如何讓產品自己說話 如何對一羣客戶介紹產品 站在客戶的角度去介紹產品 介紹產品時與客戶的博弈用權威數字介紹產品 相信你銷售的產品 發揮產品附加值的作用 不要過分誇大產品優點 客觀評說競爭對手的產品 第3章 巧妙提問：問得巧妙，訂單水到渠成 向客戶提問的七種方式 通過提問了解客戶的需求 積極地提問更能吸引客戶 對不同性格的顧客採取不同策略 銷售提問要有順序 反問客戶有技巧 通過提問增強客戶對產品的需求 第4章 處理異議：機智應對，讓客戶更中意 把握直接否認客戶異議的度 辨別真假異議並巧妙應對 掌握處理價格異議的技巧 第5章 討價還價：聰明地應對客戶砍價 第6章 說服購買：三言兩語操縱客戶的心理 第7章 促成成交：讓客戶迅速作出購買決策 參考文獻

如何有效的分享產品體驗？作爲一名銷售人員，分享產品體驗的好處是什麼？在銷售過程中如何向用戶有效的分享產品體驗，從而促進產品的成交？顯示全部 3被瀏覽 1,993 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄 PMFACE 產品經理在培訓銷售、客服、運營等內部人員的時候，十分強調產品屬性和產品操作，希望一線戰鬥人員能夠更加好的實現價值最大化。
又是一堆專業術語，我還是來逐個解釋。
產品屬性：就是產品具備的一種標籤，這個標籤是用戶可以認知的，可以理解的。
例如：高滲透率，防滑，防水，美觀，大方，得體，有檔次等等，即有功能層面的，也有信息層面的，也有體驗層面的。
總之，就是用戶特別關注的點，體現在產品上的一個屬性。
而產品特性就是，產品具備的特殊屬性。
產品操作：就是如何使用產品的過程，因爲很多的產品屬性在產品設計的時候不能完全掌握，甚至很多時候，需要運營、銷售、營銷、客服人員加入自己的理解和用戶進行傳達和溝通，那麼掌握的產品即具體功能和操作方法，會激發很多的靈感和好多的實踐方法，產品經理不可能面面聚到的，而且專業的相關執行人員很多的轉化都是過程中積累的經驗。
結論：分享產品的好處，是能把銷售專業的經驗和產品設計理念完美結合，即能促進團隊其他成員共同成長，也能加深銷售的理解和銷售傳達效率，從而更好的完成銷售目標，獲取更有利於產品開發的數據，建立更好的客戶關係。
2021-06-22 16:17