東南亞市場按照什麼因素管理

泰國爲佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維。
另外他們是君主制國家。
尊卑思想濃厚。
（員工對老闆是相當的尊敬，服從） 泰國市場、其實所有市場都有放賬的問題，泰國賬期不固定，長的有180天，但三個月是比較常見的。
（提示中國供應商，一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單複本，客戶都接受。
）合作時間長了再議。
泰國市場，客戶很願意償試新產品。
所以有新產品出來泰國客戶都會一試，一圖市場接受認可。
但是走得好的還是大衆化的款式。

(1)地理因素市場細分法，就是根據顧客所在的地理區域進行市場細分。
地理細分可以實脫跨區域進行IT服務，由此形成的區域市場，一般採用渠道管理模式，在不同的區域設置管理機構，來負責管理該區域的市場開拓、管理。
如，在本土可以劃分出西南 華北、華東、東北、西北等區域。
設置相應的辦事處、分支機構國際上，可以劃分出歐洲、亞洲、北美等洲際區域。
地理細分將成爲IT企業實行跨地區進行IT服務的重要依據。
如，HP公司在國際上分出亞洲、北美、歐洲等區域，在亞洲又分爲東南亞、東亞等，在中國又分出北方區、華東區、西南區，華中區等區域市場，在這些區域內設置管理機構。

《東南亞經濟與貿易》是2012年中南大學出版社出版的圖書，作者是蔣滿元。
內容簡介 《東南亞經濟與貿易》共分十章，內容包括：導論，東南亞概況，東南亞經濟特徵及演進歷程，東南亞貿易特徵及演進歷程，東南亞政治演進歷程，東南亞區域經濟合作，國際分工與東南亞市場形成等。
圖書目錄 第一章 導論 第一節 東南亞概況 第二節 東南亞經濟特徵及演進歷程 第三節 東南亞貿易特徵及演進歷程 第四節 東南亞政治演進歷程 第二章 東南亞區域經濟合作 第一節 國際區域經濟一體化理論和實踐 第二節 東南亞地區與東南亞國家聯盟 第三節 東南亞區域經濟合作 第四節 東南亞區域經濟合作發展趨勢及影響 第三章 國際分工與東南亞市場形成 第一節 主要國際分工與貿易理論概述 第二節 國際分工與東南亞市場形成 第三節 東南亞市場構成及特點 第四節 東南亞市場發展趨勢及影響 第四章 東南亞經濟與貿易政策 第一節 東南亞經濟與貿易政策形成環境 第二節 東南亞經濟政策形成及發展 第三節 東南亞貿易政策形成及發展第四節 東南亞國別經濟與貿易政策 第五章 東南亞貨物貿易 第一節 東南亞貨物貿易演進脈絡 第二節 東南亞貨物貿易地位與特徵 第三節 東南亞貨物貿易競爭力判斷 第四節 東南亞國別貨物貿易態勢比較 第六章 東南亞服務貿易 第一節 東南亞服務貿易演進脈絡 第二節 東南亞服務貿易地位與特徵 第三節 東南亞服務貿易競爭力判斷 第四節 東南亞服務貿易態勢比較 第七章 東南亞技術貿易與國際投資 第一節 國際技術貿易基本知識 第二節 東南亞國家與中國的技術貿易 第三節 國際投資的基本知識 第四節 東南亞國際投資 第八章 東南亞經濟與貿易格局演進中的東盟因素 第一節 東南亞經濟與貿易格局演進中的東盟因素概述 第二節 東盟演進對東南亞經濟與貿易格局演進的影響第三節 東盟主要國家對東南亞經濟與貿易格局形成的影響 第九章 東南亞經濟與貿易格局演進中的大國因素 第一節 東南亞經濟與貿易格局演進中的美國因素 第二節 東南亞經濟與貿易格局演進中的中國因素 第三節 東南亞經濟與貿易格局演進中的日本因素 第四節 東南亞經濟與貿易格局演進中的澳大利亞因素 第五節 東南亞經濟與貿易格局演進中的歐盟因素 第十章 中國與東南亞國家的經濟貿易關係 第一節 中國與東南亞國家經濟貿易關係概述 第二節 中國與東南亞國家經濟貿易關係互動 第三節 中國與東南亞國家經濟貿易關係展望 參考文獻

從東南亞現有電商格局來看：大到Shopee、Lazada，再到局部市場巨頭如印尼的Tokopedia、Bukalapak，越南的Tiki，馬來西亞的PG mall皆是本土背景公司，其中Shopee、Lazada又背靠騰訊、阿里巴巴，擁有着資金的支持，這些本土背景的公司按照其本土化電商模式運轉，擁有着極強的穩定性。
中國市場競爭激烈，通過低價戰略搶佔市場份額已經成爲常態，但東南亞市場格局相對鬆散，不容易出現一個賽道火，所有人都湊上去的狀況，所以其本土創業企業成長相對正常，盈利能力也隨之培養起來。
TikTok Shop進軍東南亞市場，不僅要面臨與本土已經成熟的電商企業競爭市場份額，還要面臨東南亞地區複雜的地緣政治、文化背景、法律法規、宗教信仰等因素對其市場化的鉗制。
困難自然是不小的，但在困難之中，也隱藏着巨大的機遇。
東南亞人口結構年輕，對社交網絡依賴嚴重，前文也提到，在東南亞3.6億的下載量中，30歲以下的人佔了一半。
年輕人一直是網絡消費的主力，東南亞龐大的年輕消費市場對於TikTok來說，無疑是財富密碼。
一直以來，出海對於企業來說都是一件極具風險的事情，但是不去闖，就只能守着自己的一畝三分地，還要面對國內激烈的競爭環境，把自己處於一個非常被動的境地。
而如今的字節，不管是資金還是自身流量，都足以支撐他去開拓更大的市場空間，能力越大，野心越大，何況野心還一直在被滿足。
TikTok Shop是字節電商化全球化的關鍵戰略，進軍東南亞市場只是一個開始，未來，TikTok Shop勢必還會開拓更多的市場，直到在全球完成佈局，實現字節造就一個全新的完整的電商生態的野心。