蝦皮電子商務模式

shopee是什麼模式的電商平臺，B2B or B2C？ Shopee（蝦皮）是東南亞主要的移動電子商務平臺之一，起初是C2C 平臺，後來發展成爲專注於服務該地區客戶的B2C市場。
Shopee擁有7個站點：新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼、菲律賓、中國臺灣地區。
蝦皮的市場如何？ 東南亞經濟發展迅猛，年輕人口基數大，皮購物者的客戶主要是年輕人，在東南亞的6.5億人口中，約有52％的年齡在30歲以下，其中大多數是00歲以後出生的，市場非常大，也很集中。
隨着智能手機普及率不斷攀升，截至去年2021shopeeAPP在C2C市場全球下載量No.1，成爲東南亞訪問量且流量呈正增長的電商平臺。
總體來說，東南亞市場份額充分，而且試錯成本還是很低的，開店不需費用，前面三個月還免佣金 ，完全可以做做試試，做得來就做，做不來也沒什麼損失不是。

運營模式跨境通（電商網站） Shopee shopee分什麼運營模式? 首先要大致瞭解蝦皮與國內的電商不同 ，它面對全球主打東南亞，蝦皮主要分爲9個站點，菲律賓、馬來西亞、新加坡、臺灣、印度尼西亞、越南和泰國以及新加的拉美巴西和墨西哥，蝦皮主要做的是無貨源模式，把國內的商品出口到全球各地，蝦皮主要依賴匯率差和信息差來獲取收益。
ok大致瞭解後進入正題。
shopee運營主要有二，有貨源模式和無貨源模式 有貨源就是本身自己有貨源或者可以找得到廠家合作供應，直接打包運輸。
簡單說就是我自己有貨，不需要再去想賣什麼。
優勢明顯，利潤可以自己控制想做需要點實力和人脈。

目前跨境電商這個行業是非常的火熱，跨境電商平臺也很多像現在市場上非常活躍的亞馬遜，shopee，lazada、wish等,每個平臺都有自己的優勢劣勢今天就說說目前市場非常火熱的亞馬遜和shopee。
先說亞馬遜 亞馬遜雖然說是全球開店，但是主要針對的就是歐美髮達國家，其他站點都是剛成立一年左右，還不是很穩定，產品和質量相對來說較高，也是客單價最高的平臺，因爲亞馬遜面對的是全球，所以平臺的活躍人數也是比較多，有着4億以上，可以說是跨境電商上資歷最深的平臺。
再來說蝦皮蝦皮是東南亞地區的電商平臺，主要面對就是東南亞地區和我們的臺灣，東南亞地區人口也有着六億多人，相當於我們一半多的人口，再加上蝦皮是一個剛剛興起的一個平臺，市場上現在幾乎很少人在做，所以平臺的規則包括說產品的SKU都是不完善的，和亞馬遜相比的話，新手小白機會更大。
運營模式對比 亞馬遜有兩種運營模式，FBA精品模式和FBM自發貨 FBA就是精品模式首先需要大量的囤貨發到亞馬遜的海外倉，由亞馬遜官方來配送發貨，優勢就是物流成本低，時效比較快，劣勢就是需要很多資金，現在新進入能夠做起來的，沒有一定財力支持，很難很難。
FBM自發貨模式，就是隻要將貨交給出口易就行，後面的工作出口會解決，優勢就是先收錢接單，再發貨，風險低，產品多而廣，劣勢就是物流時效相對FBA速度慢，訂單不容易持續，因爲亞馬遜核心扶持做了FBA的產品。
訂單多而雜。
蝦皮也是有兩種模式，精細化運營和鋪貨模式 鋪貨模式是指商家在平臺上大量上傳商品以吸引買家，從而使店鋪迅速成長。
優點就是容易運營，進行概率性出單，劣勢就是店鋪混亂，定位風格混亂，工作量大一個人忙不過來，沒有其他精力分析店面的規劃方向。
精細化運營模式就是結合轉化流程、渠道、和用戶數據，對流失率高的用戶環節展開針對性的運營活動，以提升客戶轉化率。
優點就是工作量較小，有足夠的時間分析數據，優化產品、數據、價格和成本，研究爆款產品，缺點就是對運營人員要求高，如果不懂電子商務，也沒有電子商務的思維，那麼就不適合這種運營，因爲沒有這些基本的思維，也做不到精細化的運營。
利潤對比 亞馬遜面對的是歐美地區，人羣也是發達國家的中產階級，所以產品的客單價要比蝦皮的高，利潤也較高，一般在40%-70%，平臺抽成8-15個點，客單價高利潤高但訂單量少。
蝦皮的利潤沒有亞馬遜的高，一單的利潤在30%-50%，但是蝦皮是走量的，第一週基本都會出單，一月出個幾十單還是沒有什麼問題的，但是蝦皮的訂單和國內電商又不太一樣，蝦皮的訂單基本上都是一個買家同時買多個商品，這樣我們單個產品的利潤可能不多，但是加起來的話可能就超過了亞馬遜。
最後我個人建議蝦皮，因爲亞馬遜難度比較大，而且想要把店做起來需要大量投入，蝦皮更適合小白，入駐門檻低，後臺操作也很簡單。

首頁會員發現等你來答 登錄電子商務前景跨境電子商務 Shopee蝦皮跨境電商前景如何？關注者 27被瀏覽 1,833關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 25 個回答跨信通 已認證賬號 蝦皮跨境電商前景 shopee是東南亞地區一個新興的電商平臺，2015年成立於新加坡，目前已經發展了5個年頭了，蝦皮客戶羣體主要是年輕人，shopee這個平臺和我們國內的淘寶有點類似，利潤相對其他平臺要低一些，但是出單量非常大。
從目前來看，shopee市場潛力非常巨大，有很大的發展空間。
這個項目的試錯成本比較低，開店並不需要什麼費用，前三個月還是免佣金，有興趣的朋友完全可以試着來做做，就算不成功也沒有什麼損失。
東南亞跨境電商這幾年發展迅速，正是介入的最好時機，如果等着市場規範了，飽和了，再去分一杯羹，那就太遲了。
不過雖然蝦皮正處於紅利期，但是也要有好的心理準備，因爲不論什麼行業都要遵循“28定律”，頭部贏家畢竟是少數，墊底的纔是大多數，因此要有良好的心態，不要總想着暴利賺錢，只有踏踏實實的做事，才能夠在跨境電商平臺站穩腳跟。
蝦皮操作流程 註冊店鋪，有兩個渠道： 1、蝦皮官網註冊； 2、招商經理註冊。
相對來說招商經理註冊比較簡單，不需要流水，只要提交的資料沒有問題，審覈也比較快，而官方審覈就比較慢了。
需要準備的資料如下： 1、企業需要公司營業執照，個體戶營業執照和公司營業執照均可； 2、產品要符合出口要求。
3、產品庫存量不低於200。
4、需要提供近三個月的店鋪訂單流水截圖，主要包括：店鋪鏈接，店鋪後臺視頻，要求產品庫存量要大於50。
5、 ERP系統截圖。
另外還要準備其它資料，如：法人身份證，手機號碼，郵箱，QQ等。
店鋪運營模式 1、精品店鋪； 2、無貨源店鋪。
在這裏並不推薦做無貨源模式，因爲做的人多了，並沒有太多的優勢，還不如深耕精品店鋪，利潤更大。
當然如果是小白的話，無貨源模式還是很不錯的選擇，畢竟沒有壓貨、囤貨的壓力。
如何選品？1、選品要垂直，千萬不能今天賣電子產品，明天賣服裝，後天賣鞋子，這樣慢慢的會敗壞用戶的信任。
2、選品可以選2~3個相關類目，比如：衣服、鞋子、皮帶，這樣用戶需要的東西在一個店裏就可以買齊。
上架產品 蝦皮要求店鋪在開通5天之內上架50個產品，是開店最重要的事情，就是上傳產品。
平臺對上貨一定的規範，如果操作失誤，店鋪會被扣分。
總結一下，上貨要注意以下3點： 1、上貨時商品設置一定要規範，這樣比較容易讓買家更好的搜索，有助於提高商品的點擊率。
要千萬注意，如果商品調協出差，首次商品會被要求下架，修改後如果還上傳錯誤的話，系統會直接刪除，並進行記分處罰。
2、商品不能重複上架，重複上架導致用戶體驗感降低，這樣對平臺的影響很大，因此上傳產品要有明顯的區別，比如圖片，標題描述等。
3、不能上架違禁商品，這是爲了打造規範安全的購物環境。
發貨流程 關於發貨蝦皮有自建的物流體系，發貨還是比較方便的，並且價格也比較便宜，目前蝦皮發貨主要有兩種模式，一種是自發貨，比較適合囤貨的賣家，可以直接將貨物發送到蝦皮倉庫，再由蝦皮進行系統配送； 另一種是代發貨，直接將商品發送到蝦皮上，再由蝦皮進行配送。
收款 在蝦皮上收款，需要使用第三方收款工具，包括：連連、派安盈、pingpong，隨便哪一個都行，綁定自己國內的銀行卡，蝦皮以美金的形式會在月初和月中打款兩次。
不過有一點要注意，就是第三方工具要收取費用。
小結 目前國內電商競爭十分殘酷，轉做跨境電商想法是可行的，但如果想着一夜暴富那就不太現實，想要在某一個行業發展，一定要靜下心來，踏實學習，堅持付出，這樣纔能有所收穫。
2021-12-30 10:30