B2B電子商務發展的三個階段

發展情況 發展階段:對於交易型產業互聯網（B2B）的發展，業界早有三部曲的定義，即信息、交易、交付。
B2B1.0通過在網上展示信息黃頁，幫助企業尋找商機、實現出貨。
B2B2.0增加了通過平臺或自營的方式促成交易。
B2B3.0開始從交易進化到交付，走到了提供整體解決方案的階段。

相比較第一階段，跨境電商2.0更能體現電子商務的本質，藉助於電子商務平臺，通過服務、資源整合有效打通上下游供應鏈，包括B2B（平臺對企業小額交易）平臺模式，以及B2C（平臺對用戶）平臺模式兩種模式。
跨境電商2.0階段，B2B平臺模式爲跨境電商主流模式，通過直接對接中小企業商戶實現產業鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。
2011年敦煌網宣佈實現盈利，2012年 持續盈利。
在跨境電商2.0階段，第三方平臺實現了營收的多元化，同時實現後向收費模式，將“會員收費”改以收取交易佣金爲主，即按成交效果來收取百分點佣金。
同時還通過平臺上營銷推廣、支付服務、物流服務等獲得增值收益。
3、跨境電商3.0階段（2013～）

第四屆APEC電子商務工商聯盟論壇經商務部領導批准，於2010年5月在成都市召開。
此次論壇擬以“電子商務：經濟復甦下的企業創新之路”爲主題。
推動西部地區以及更大範圍內電子商務的普及和發展。
摘要 隆衆石化商務網董事長兼CEO潘隆作爲本次論壇會議的企業嘉賓，深切剖析電子商務模式的發展歷程及對下一階段電子商務市場運作模式的預測，以獨到的視角，提出“現階段電子商務模式只有產業沒有鏈”的觀點……背景介紹 APEC電子商務工商聯盟論壇:APEC是亞太經濟合作組織的英文簡稱，其英文全稱是AsiaPacificEconomicCo-operation。
意義：促進區域經濟合作和全球範圍內的貿易投資自由化以及開展經濟技術合作等，對促進各成員的經濟發展起到了積極的作用。
其宗旨是加強各經濟體企業在電子商務領域的交流與合作，促進政府優化電子商務發展環境，推動地區電子商務整體發展進程。
第四屆APEC電子商務工商聯盟論壇議題:●亞太電子商務的政策環境與發展趨勢 ●女性“E消費”時代 ●電子商務 外貿突圍 ●資本對話：電子商務的競爭格局與投資轉型●三網合一，數字娛樂與商業價值●3G時代，無線領域的商業機會 ●打造電子商務生態產業鏈只有“產業”，沒有“鏈” 隆衆石化商務網CEO潘隆在論壇中發言:大家好，我是隆衆石化商務網的潘隆。
我們是一個做國內最大行業--石化行業的B2B服務企業。
隆衆石化網前身爲中國石化商情網1988年成立，是各大石化企業間建立信息組織。
我們是第一個觸網的。
90年代初，那個時候我們採用當時最先進的軍工通訊技術，用計算機點對點進行通信，都是TXT文件，在99年開始用互聯網進行服務。
我們這個網做了20多年了，這麼多年我們一直專注於一個行業，我們一直注重這個行業的商務習慣與信息化融合。
所以我們的服務跟多數做B2B電子商務企業有所不同，最突出的區別在於，我們不是從IT角度給客戶做服務，而是從商務習慣角度結合IT手段給客戶做服務。
我認爲企業的需求是快速發展，最核心的還是利潤，要解決快速增加利潤問題，實際上取決與企業經營有兩個行爲，一個是決策、一個是執行。
我們隆衆石化網20多年來一直專注於石化行業信息資訊，我們可以第一時間提供石化行業資訊與國際油價、整個石化產業鏈的市場行情。
爲我們的客戶提供快速決策支持服務，執行方面主要是商務服務，我們主要有兩個產品：“石化商城”和“石化通”，我們的商城幾乎涵蓋了國內所有的做化工的企業，可以說上下游已經整合在一起了，這些客戶之間不可能全部發生交易，關鍵是跟誰交易，我們“石化通”能精準交易對象進行匹配，幫助客戶快速開拓市場。
這就是我們服務產品，我們核心的服務就是能夠給企業提供快速的決策支持和高效的商務運作服務。
夏總的發言主要是兩個觀點，一個是營銷問題，一個是成本問題。
我覺得，我們應該理一個思路出來，我們要看這個產業的發展，先從思路切入可能更好去理解。
這個思路呢，是電子商務的進化是怎麼進化的。
我覺得第一個階段，大家可以回顧一下，電子商務第一個階段是企業建網階段，我們從商務的角度，不是從B2B、B2C模式角度來看。
這個階段，主要是搶注域名、空間，那個時代什麼有價值呢？域名價值，服務商是出租空間、服務器，那是第一階段。
像中企動力，做網站的企業發展起來了。
這個建立起來之後，企業彼此之間是找不着的，信息不對稱，無法真正形成商務關係； 第二階段是搜索階段。
像百度、阿里巴巴，百度就是通過關鍵詞搜索，阿里巴巴是分類搜索。
所以他們成功了。
剛纔夏總說的，降低成本的效率問題，關鍵是能夠準確找到這個方向。
所以第三個階段是供應鏈整合階段，就像石化商城，我就要找我交易的對象，我可能目標對象是一萬個、一千個，但是我交易的只有五個十個。
我們提供給客戶這種服務，這就降低了搜索成本。
但是這個階段現在還沒有一個成功的企業。
最後一個階段，那就是產業鏈協同階段，這實際上我們今天談論的主題，產業鏈如何協同的問題。
我們現在處於什麼階段呢？我想現在目前這個階段可以說只有產業，沒有鏈，產業鏈沒有建起來。
我們現在處於第二個階段到第三個階段的過渡階段。
從這個思路來理解電子商務的進程和產業鏈可能更好。
隆衆CEO潘隆：電子商務發展分爲四個階段:網易科技訊 5月23日消息，隆衆石化商務網CEO潘隆在第四屆APEC電子商務工商聯盟論壇上向網易科技表示，目前B2B電子商務模式仍處於只有“產業”沒有“鏈”的狀態，因此他認爲，應該優先發展B2B電子商務平臺，以平臺依託，整合企業客戶資源，物流、支付、信用以及相配套的法律法規，才能形成真正意義上的電子商務生態產業鏈。
潘隆認爲，中國的電子商務發展可分爲四個階段，各個階段之間不可逾越。
“我覺得，我們要看這個產業的發展，先從思路切入可能更好去理解。
這個思路是電子商務的進化是怎麼進化的。
大家可以回顧一下，電子商務第一個階段是企業建網階段，這個階段，主要是搶注域名、空間，服務商是出租空間、服務器，這個階段，中企動力等做網站的企業發展起來了。
第二階段是搜索階段。
像百度、阿里巴巴，百度就是通過關鍵詞搜索，阿里巴巴是分類搜索。
所以他們成功了。
第三個階段是供應鏈整合階段，就像石化商城，我就要找我交易的對象，我可能目標對象是一千個、一萬個，但是我交易的只有五個十個。
我們提供給客戶這種服務，這就降低了搜索成本。
但是這個階段現在還沒有一個真正意義上成功的B2B電子商務平臺。
最後一個階段，那就是產業鏈協同階段，解決產業鏈如何協同的問題，形成真正的生態產業鏈。
從這個思路來理解電子商務的進程和產業鏈可能更好。
”潘隆認爲，我們現在處於第二個階段到第三個階段的過渡時期。
由於目前沒有成功的B2B電子商務平臺，供應鏈整合階段還沒有完成，因此電子商務生態產業鏈也無法形成，電子商務模式只有產業，沒有鏈，產業鏈沒有建起來。
“先商務後電子”的供應鏈整合模式更適合於開展B2B電子商務的企業。
中國電子商務最具潛力投資價值“金種子”獎 爲實現《APEC電子商務行動藍圖》目標，營造良好的電子商務發展環境，推動電子商務及其應用健康、快速地發展，在第四屆APEC電子商務工商聯盟論壇期間，專家委員會表彰先進，樹立典範，隆重推出“中國電子商務E價值榜”。
隆衆石化商務網被專家委員會評爲中國電子商務最具潛力投資價值“金種子”獎，隆衆石化商務網CEO潘隆先生應邀出席頒獎晚宴並參加會議主題論壇。
2010年5月20日-22日，潘總一行應邀參加了在成都舉辦的第四屆APEC電子商務工商聯盟論壇。
5月21日11時，潘總在論壇新聞中心接收網易財經、成都電視臺等十五家媒體的採訪。
採訪中，潘總對目前B2B電子商務發展狀態進行了闡述，表示目前的B2B電子商務模式還處於只有“產業”沒有“鏈”的階段。
5月21日頒獎晚宴上，潘總代表隆衆石化商務網接收了中國電子商務最具潛力投資價值“金種子”獎，並受邀發表獲獎感言。
5月22日上午，在主題論壇：“打造電子商務生態產業鏈”中，潘總作爲嘉賓參加論壇討論，其對電子商務的理解深度，爲與會嘉賓所公認。
5月22日下午，潘總一行隨論壇參觀團參觀了成都青羊工業總部基地電子商務專業樓宇及新都物流中心。
在此次論壇中，來自APEC各經濟體的政府高官、工商巨頭、專家學者集聚一堂，就電子商務政策環境與發展趨勢、E消費時代、三網合一、無線領域的商業機會、打造電子商務生態產業鏈、電子商務競爭格局與投資轉型等熱點議題展開對話，共商大計。
此次論壇的召開，爲政策、市場、技術、資本等領域打造了一個高端交流合作的平臺，將有力推動電子商務的發展。

今天和大家分享一下個人的一點心得：《電商B2B與傳統零售如何融合？》這個概念有電大,我試着從幾個層面層層深入，便於大家理解， 首先，爲什麼電商B2B與傳統零售要融合？ 其次，如何融合，融合的方向是什麼？ 最後，融合的路徑，包括融合的難題，落地方案 今天只給大家分享“爲什麼電商B2B與傳統零售要融合？”大家可以關注專欄 一、B2B電商優劣 1、剖析B2B電商發展歷程 注：B2B電商發展分爲四個階段探索期、啓動期、高速發展期、應用成熟期；有三個橫軸分別爲時間、代表企業、商業變遷；有一個縱軸爲市場認可度 1）、探索期：（1999年至2003年）I（A~B）：1999年至2003年，中國開始迎合信息化的發展趨勢對傳統商務進行改革和創新，這一階段，企業對於電子商務的需求仍待挖掘，產業的發展由重點廠商推進。
1999年阿里巴巴的成立標誌着中國電子商務B2B的正式開端。
在該階段，有大量B2B平臺相繼出現，代表企業如中國製造網、中國網庫、中國化工網等。
在中國電子商務B2B發展初期，企業對於低成本商機獲取的需求較爲強烈，由於互聯網渠道所帶來的低成本以及時效性，使企業願意選擇電子商務B2B作爲其拓展業務的渠道，而滿足了企業對於商機信息需求的阿里巴巴，在該階段迅速累積客戶以及知名度。
這個階段商業變遷角度B2B1.0出現：代表企業阿里巴巴是主要以信息發佈爲運營模式，通過會員制來盈利的B2B電子商務網站。
2）、啓動期：（2004年至2014年） II（B~C）：2004年至2008年，隨着IT技術的高速發展、PC的普及以及信息化進程的不斷推進，企業對於電子商務的需求不斷增加，越來越多的參與者進入市場，這其中代表企業包括慧聰網、環球資源網等傳統紙媒企業的進入。
電子商務B2B不可逆轉的大勢讓很多人趨之若鶩，特別是資本市場的熱捧和大量進入尤爲明顯。
進入2008年，中國的電子商務B2B市場達到第一次頂峯，企業在這一階段開始大規模使用電子商務B2B平臺的各項產品與服務。
伴隨着市場的火熱，垂直品類的電子商務B2B應用開始出現。
在該階段內，阿里巴巴、慧聰等B2B平臺相繼上市，B2B市場發展迅速，但同時也存在同質化競爭程度加劇，盈利模式單一等潛在威脅。
隨着B2B市場的迅速發展、網站流量的增加、企業用戶信息的積累，互聯網搜索引擎也進入了B2B市場，加速了B2B市場的拓展和轉型，使電子商務B2B市場更豐富。
III(C~D)：2009年至2011年，由於國際金融危機的影響，外貿訂單數量減少，中國電子商務B2B發展中的問題被放大，同質化的服務使得B2B市場競爭激烈。
信息服務已極大程度解決了信息不對稱的問題，平臺付費會員服務效果逐漸下降，其他運營模式在基於數據存儲的探索中慢慢呈現出來，不過，企業對於電子商務的需求仍需進一步挖掘。
IV(D~E)：中國電子商務B2B市場在經過2011年的低迷之後，在2012年進行了初步的變革，2013年市場運營模式多元化態勢初顯，2014年，互聯網廣泛應用，信息相互互聯，大數據、雲計算等新科技不斷被應用，B2B1.0時代以信息服務、廣告服務、企業推廣的時代已逐漸退去，以撮合交易，人工撮合爲主的B2B2.0出現，這個時期代表企業比如找鋼網、上海鋼銀等。
3）、高速發展期：（2015年至現在） V(E~F)：互聯網＋興起各個垂直B2B企業開始興起，均有拿到投資，而且數目不小，尤其找鋼網拿到10億資金，以在線交易、數據服務、金融服務、物流服務等爲主的B2B3.0電子商務新時代已經到來。
VI(F~G)：B2B行業出現虛假交易，先後出現多家將要成爲獨角獸企業的虛假交易被揭露，大家更加對真實交易、現金流開始逐漸認可，個人認爲從最初的盲目跟投，到理性投資的階段。
此階段我所在的Mai瀝青網企業也被上市公司認可，並在2015年7月被超預期的收購價格併購。
隨着電子商務發展的全面深入，電子商務的形式與內容不斷擴大，但目前中國電子商務B2B市場仍處於市場啓動階段，在發展的過程當中，出現了基於平臺、數據和金融的主流商業模式，但電子商務B2B的在線交易仍在探索當中，創新模式也需接受市場的檢驗，全產業鏈的配套服務仍需進一步深化和挖掘。
2、傳統B2B垂直電商（3.0）平臺優勢 我簡單的總結了4條，分別是降低採購成本、降低庫存成本、節省週轉週期、擴大市場機會1）、降低採購成本 傳統行業企業的流通環節冗長繁複，效率低下，成本較高。
上圖以原材料貿易爲例，從原材料到達最終的加工環節要經過多級經銷商和批發商，每一級經過一次加價，從上圖可以看到10%~15%。
以大宗瀝青行業尤爲如此，我舉個例子： 生產改性SBS瀝青，需要採購主材：基質瀝青SK品牌、基質瀝青型號90#、基質瀝青規格A、庫存量3、基質瀝青用量30噸；採購輔料SBS改性劑、品牌蘭州巴陵、型號791-H。
接下來大家看到庫存才3噸，需要30噸，那麼急需採購27噸，如何採購，線下采購一定從一、二級經銷商採購，想買直接到廠商的採購，不是不可以，很難，尤其是小量採購。
以Mai瀝青網爲代表的近生產端的垂直B2B電商將原材料的供應商與採購商通過平臺直接對接，提高了交易效率，也降低了下游採購成本。
如何做到？在後續講2）、降低庫存成本 企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。
如通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。
3）、節省週轉週期 企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少週轉環節。
如中物振華兆是大宗現貨瀝青從供應商採購的，而這些瀝青很大一部分是滿足拌合站做混合料使用。
爲減少中間的週轉環節，中物振華通過入駐電子商務網站Mai瀝青網實現中物振華的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了瀝青的週轉時間。
4）、擴大市場機會企業通過與潛在的客戶建立網上商務關係，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。
如通過網上直銷，有20%的新客戶來自於中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上採購的利益動力。
3、傳統B2B垂直電商（3.0）平臺劣勢 我簡單的總結了4條，分別是行業規模大可控規模小、產業鏈專業性太難、訪問量低、產品展示不夠個性化 1）、行業規模大，可控小 困擾行業類B2B網站的首要問題就是行業規模問題，如何增大可控資源規模成爲殺手鐗 2）、產業鏈專業性太難 各個產業部門之間基於一定的技術關聯，有一定邏輯關係和時空佈局關係客觀形成鏈條式關聯關係，缺乏對產業鏈條的專業性監控，缺乏行業專業人才3）、訪問量低 B2B的平臺並沒有解決買家訪問量低的問題，這個問題應該是普遍存在的 4）、產品展示不夠個性化 B2B的店中店模式不能充分展示企業的個性化，買家面對的是產品圖片和產品價格，這些對於那些中高端的企業來說就會顯得不公平 二、傳統零售3.0時代O2O優劣 1、剖析傳統大宗商品產業鏈發展歷程 2、“互聯網+"直擊痛點,推動大宗商品貿易進入了O2O時代 一是交易環節通過線上交易,降低信息成本,打破冗長貿易鏈條; 二是物流環節輸出規模化物流、倉儲和供應鏈信息管理服務,降低物流成本,保障物權安全; 三是支付結算環節通過第三方履約保障和結算,化解履約風險; 四是資金週轉環節全程提供供應鏈金融服務,從上游到下游消費企業全面化解融資難題;五是輸出專業的風險管理服務,基於企業信息和交易記錄大數據,有效管理交易風險和信用風險,基於專業的動態庫存風險管理能力,協助客戶化解價格風險 3、大宗生態鏈3.0 時代“O2O”生態閉環 在大宗商品貿易3.0時代,也就是所謂的O2O線上線下一體化，大宗商品電商平臺通過捕捉巨量的商流、物流、資金流和信息流,在線上充分撮合供需雙方Online交易,在線下提供高效便捷的Offline倉儲物流服務,在交易全程輸出金融服務、支付結算、數據技術和風險管理等服務,實現O2O生態閉環的構建。
4、決勝大宗商品產品“互聯網＋”的七龍珠在3.0時代，數據技術驅動着整個鏈條，在這裏不剖析各個環節，僅僅針對本章的論點闡述，做爲企業想要盈利，必須做到開源節流，這裏不討論節流，在開源的角度上，開放生態是不錯的選擇 5、開放式生態體系是大宗商品電商“O2O”的必要土養 在傳統的大宗商品貿易領域,只需要貿易商來連接供給方和需求方,就能組成一個的生態系統,該體系雖然完整,但卻高度封閉。
在大宗商品電商"O2O"時代,面對贏家通喫的市場擴容性和服務外延能力的有限性,要求電商平臺具備極強的構建開放式生態體系能力。
儘管電商平臺通過構建生態閉環,可以將大部分流通成本下降帶來的價值溢出充分截流,但唯有和各方合作共贏,才能不斷完善平臺的服務能力。
舉例來說,儘管電商平臺可以通過自建物流的方式,幫助客戶完成倉儲配送,但當特定時間點貨物流通量達到瓶頸時,仍需以中遠、地方鐵路局和汽車貨運等外部物流服務商的補充。
儘管電商平臺可以通過補充自有資金、構建保理平臺和互聯網金融平臺等各種方式拓展資金來源,但以銀行爲代表的融資服務商仍是融資服務中必不可少的補充。
三、B2B與O2O尋求協同之路 從上面一些觀點來講，不管是B2B3.0還是傳統企業3.0時代，共同點是數據技術驅動着整個生態鏈，各自有各自的優點和缺點，B2B3.0缺的是行業深度，傳統企業3.0缺的是開放力度，B2B+O2O結合起來將是一種新的體驗和嘗試，如何做到最大合力，將是贏取這場戰爭的先決條件，否則也可能出現，即使裁判又是隊員的尷尬情況，最後導致衰亡，草草出局！