如何確定目標市場

企業目標市場的選擇與確定不僅要考慮到企業當前所面臨的處境，更要想到企業在未來發展態勢。
在目標市場的選擇上考慮到未來發展態勢，能夠在未來的市場競爭中更具及競爭力，在面臨未來困難和挑戰，遊刃有餘。
企業選擇、確定目標市場是個複雜的過程，除了要考慮到上文提到幾條之外，還要考慮企業自身的資源、產品、產品的生命週期以及產品所處的那個階段等因素，進行充分考慮之後，企業才能找到適合自己發展的目標市場，在這個高速發展的航道快速成長。

對於如何選擇目標市場，有三個常用的目標戰略，包括利基市場戰略、大衆市場戰略、成長市場戰略。
1）利基市場戰略。
這個戰略涉及一個或多個細分市場，它們雖然不是最大的，但確實是由在某種產品或服務中尋求特殊利益的一定數量的顧客組成。
這種戰略可以避免與尋求更大細分市場的大公司直接競爭。
2）大衆市場戰略。
一項業務可以通過兩種方式訴諸如大衆市場戰略： ·無差異性目標市場戰略：忽略任何細分的差異，強調消費者的共同需要，設計一個獨立的面向最多顧客的產品和營銷計劃。
這種戰略的首要目標是佔據足夠多的顧客數量以獲得規模經濟和成本優勢。
該戰略要求相當數量的資源，包括生產能力和優秀的大衆營銷能力。

本書主要對快消品營銷方法進行了研究總結。
闡述了快消品標杆市場如何打造，標杆市場建好後，如何管理市場持續增量。
重點對快消品市場目標環境（T）、目標產品（P）和目標策略（S）這三者之間的“鐵三角”關係以及在管理企業、市場、人員過程中起到的關鍵作用進行分析和討論。
內容簡介 打造和管理快消品標杆市場，本書中是筆者花了將近10年的時間踐行實踐研究總結出來方法，也是本書的核心內容——分爲兩篇，幫助你解決如何成功打造標杆市場和進行持續增量管理兩大問題。
如何快速掌握並且會用這本書的核心內容呢。
首先，需要讀懂T、P、S這三個字母的真正含義，在遇到問題時要用TPS做出的動態定位。
其次，重點讀懂傳統樣板市場打造與真正可複製標杆市場打造的區別，記住成功的樣板市場不能複製，需要“嫁接”。
如何嫁接。
只需要掌握利用打造可複製標杆市場的五個關鍵步驟——“兩個分析三個確定”，即目標環境分析、目標產品分析、確定目標隊伍、確定目標任務、確定目標策略。
注意每一步的順序不能顛倒，其中環境分析和產品分析決定標杆市場打造的成敗。
維持增量的過程中，需要掌握管理增量系統的六個循環節奏，即人員管理、管道完善、終端疏導、產品搭配、促銷效益和資金回收。
圖書目錄 導讀 1 序言 3 第一篇 如何打造可複製的標杆市場 8 第一章 打造標杆市場的高效率模式 8 第一節 TPS三個字母的魔力 8 第二節 透視傳統樣板市場 11 第二章 環境分析與產品分析 13 第一節 環境分析的重要性 13 第二節 環境分析的四個關鍵作用 16 第三節 產品分析的重要動作和有效層次 23 第四節 產品分析的商機和運用 30 第三章 確定隊伍 36 第一節 隊伍的組建步驟和方法 36 第二節 差異化市場的隊伍如何組建 47 第四章 確定目標 58 第一節 目標確定的七大原則 58 第二節 目標市場與產品 68 第三節 目標任務 73 第五章 確定策略 83 第一節 營銷策略案例 83第二節 營銷策略的原則 93 第六章 打造標杆產品 100 第一節 創新產品管理策略 100 第二節 產品開發的目的 103 第七章 市場營銷活動的運作 109 第一節 七大市場營銷策略 109 第二節 營銷策略的使用技巧 112 第八章 實戰案例解析和標杆市場打造紀實 115 第一節 一個饅頭引發T（環境）、P（產品）思考 116 第二節 解密小A大盤雞的10億元“剿匪”記 119 第三節 如何助力一顆山楂獨霸縣城餐飲 124 第四節 助推X牌電動車三省標杆市場紀錄 129 第二篇 如何構建市場持續增量系統 135 第九章 人才管理 136 第一節 企業如何高效招人 137 第二節 企業如何留住新人 143第三節 企業如何降低員工離職率 161 第四節 企業如何留住核心人才 173 第十章 管道完善 183 第一節 管道功能的影響 183 第二節 管道功能的特質 185 第三節 理想管道是什麼樣的 189 第四節 現實管道與理想期望管道的矛盾 193 第五節 化解管道矛盾，實現銷售增量的辦法 196 第十一章 終端疏導 203 第一節 終端輸出點選擇的原則 203 第二節 對終端輸出點管理的方法 209 第三節 終端輸出點的存貨如何裂變 214 第十二章 產品搭配 220 第一節 讓老產品重振市場的方法 220 第二節 新產品培養 228 第三節 區域新產品“開發”與新舊產品組合 230 第十三章 促銷效益 236第一節 實現促銷的效益最大化 236 第二節 案例：滯銷庫存的促銷 240 第三節 案例：解析M公司山楂飲品促銷的72變 242 第十四章 資金回收 249 第一節 回籠資金的3把金鑰匙 249 第二節 資金回籠節奏和資金安全 252 附錄 TPS的前世今生 255 第一節 TPS你不知道的祕密 255 第二節 TPS系統的“獨孤九劍” 257作者簡介 羅宏文 深圳快車道管理諮詢有限公司總經理，曾先後就職於中國食品報、旺旺集團、娃哈哈集團等知名企業，其中在娃哈哈工作15年，長期關注快消品營銷落地，並敢於營銷試錯，著有《娃哈哈區域標杆》一書。
牛玉龍 桂林理工大學企業管理市場營銷學碩士，深圳快車道管理諮詢有限公司副總經理，著名實戰營銷專家，彎道落地實戰營銷創始人，區域標杆打造系統推動踐行人，《銷售與市場》採編記着，曾服務修正藥業、娃哈哈集團、內蒙古伊利集團、貴州茅臺股份、黑龍江紅星奶粉集團等行業領袖企業。

1.找到適合你的產品。
適合分爲兩個維度： a.你熟悉的，你有價格優勢的產品 b.你熟悉某個國家某個市場 2.根據適合你的產品確定目標，同樣分兩個步驟 a.對於a產品，明確目標市場， b.對於b產品，明確產品 3.根據目標市場，確定銷售模式 當地的市場適合電子商務還是展會？還是實地開店？ 而你自己的實際情況又是如何？ 4.根據銷售模式，確定平臺 以上是所有人起步都需要思考的問題及順序。
但是可以根據實際情況倒退的。
例如你的實際情況，那麼你應該要找到一個要麼你熟悉的產品要麼就是你熟悉的目標市場。
然後資金不足的情況下，可以通過註冊免費的平臺，然後註冊FACEBOOK,LinkedIn，等的SNS工具，添加好友，發佈帖子。
有能力的，做個基礎的建站。
收款方式上面，起步就用第三方的吧。