跨境電商定價的重要性

但是由於雙方的成本信息不對等，所以無法確定對方的成本，如果對方降價自己也跟着降價，就很有可能對方還在賺錢或者至少能保證利潤的情況下你在虧錢，時間長了就無法承擔虧損，所以這種定價行爲不宜長久。
第三種：根據地區消費力定價 市場定價方式是需要跨境電商賣家在投放新產品時，需要根據當地消費者的消費能力和市場價格去進行價格調整，其優勢在於可以在部分市場獲得更大的利潤空間，同時又保證價格的靈活性和產品的競爭。
劣勢就在於對於跨境電商賣家來說，獲得每個國家的市場具體情況並不容易，需要藉助一些數據工具或者花費成本和時間去實地考察。
不過跨境電商賣家其實並不需要知道所有國家的數據，因爲部分國家的電商模式已經十分成熟，信息比較公開透明，而一些新興國家地區，例如東南亞、非洲、中東等，可以直接使用TOSPINO跨境B2B電商平臺免費提供的市場調研數據，降低前期運營成本。
第四種：根據市場情況定價 跨境電商賣家在對市場價格拿捏不定的情況下，可以去該市場裏各個現有的平臺上，根據產品的相關搜索關鍵詞，整理篩選出已購買用戶中不同價位下的用戶羣比例，然後根據用戶量來制定價格區間。

要決定如何給一個電商商品定價，對一些賣家來說可能是一個不大不小的挑戰。
既想給顧客一個合理的價格，又想賺取更多的利潤。
價格太高商品就會喪失競爭力，所以定價不能太高；但是定價過低，無法從中賺取利潤。
應該如何合理定價呢？ 在定價方面，首先需要明確價格的構成、跨境電商外貿新人定價要領及定價策略。
一、一個公式瞭解跨境電商的價格構成。
從事跨境電商經營的核心目的是贏利，而利潤=商品價格-成本，也就是說商品價格取決於成本和利潤。
所以需要非常清晰商品成本才能做到合理定價。

《跨境電商：理論、操作與實務》是2020年2月人民郵電出版社出版的圖書，作者是鄧志新。
內容簡介 本書基於一個完整的跨境電商運營和操作過程來編寫，共9個項目，內容包括跨境電商概述、跨境電商第三方平臺、跨境電商物流、選品和產品定價、產品發佈和優化、跨境電商營銷、跨境電商支付、跨境電商客服和進口跨境電子商務。
本書理論和實操兼顧，沒有專門介紹某一個平臺，而是介紹了跨境電商的通識內容。
本書可以作爲本科院校、高職高專院校國際商務、商務英語、電子商務等專業學生的教材，也可作爲其他相關專業選修教材，以及社會培訓機構的培訓用書。
圖書目錄 項目一 跨境電子商務概述（鄧志新） 學習目標 任務一 跨境電商的概念 1.1 跨境電子商務的內涵 1.2 跨境電子商務的分類 1.3 跨境電子商務的特徵 任務二 跨境電商的問題與趨勢 1.1 跨境電子商務存在的問題 1.2 跨境電子商務的發展趨勢 1.3 跨境電子商務崗位和職業素養 項目小結 項目實訓 項目二 跨境電商第三方平臺（譚立靜） 學習目標 任務一 跨境電商第三方平臺概述 1.1 跨境電商第三方平臺定義 1.2 跨境電商第三方平臺分類 1.3 跨境電商第三方平臺特徵 任務二 速賣通平臺 1.1 速賣通平臺介紹 1.2 速賣通平臺註冊 1.3 速賣通平臺規則 1.4 速賣通平臺操作任務三 Amazon平臺 1.1 Amazon平臺介紹 1.2 Amazon平臺註冊 1.3 Amazon平臺規則 1.4 Amazon平臺操作 任務四 eBay平臺 1.1 eBay平臺介紹 1.2 eBay平臺註冊 1.3 eBay平臺規則 1.4 eBay平臺操作 任務五 Wish平臺 1.1 Wish平臺介紹 1.2 Wish平臺註冊 1.3 Wish平臺規則 1.4 Wish平臺操作 項目小結 項目實訓 項目三 跨境電商物流（譚立靜） 學習目標 任務一 跨境電商物流概述 1.1 跨境電商物流定義 1.2 跨境電商物流分類 1.3 跨境電商物流特徵 任務二 郵政物流 1.1 郵政物流介紹1.2 郵政物流類別及收費標準 1.3 其他國家或地區的郵政小包介紹 任務三 商業快遞 1.1 商業快遞介紹 1.2 商業快遞類別及收費標準 任務四 專線物流 1.1 專線物流介紹 1.2 專線物流類別及收費標準 任務五 跨境電商運費計算 1.1 運費模板介紹 1.2 運費模板設置 項目小結 項目實訓 項目四 跨境電商選品與產品定價（趙秀娟） 學習目標 任務一 跨境電商選品 1.1 選品的考量因素及注意事項 1.2 選品的分類和方法 1.3 貨源的選擇 任務二 跨境電商產品定價 1.1 跨境電商產品的價格構成及定價要點 1.2 跨境電商產品的定價策略 項目小結 項目實訓 項目五 跨境電商產品發佈與優化（趙秀娟）學習目標 任務一 產品發佈 1.1 整理產品數據包 1.2 產品發佈操作 1.3 產品發佈常見問題 任務二 產品優化 1.1 對產品標題進行優化 1.2 對產品詳細描述進行優化 1.3 對產品價格進行優化 1.4 產品優化常見問題 任務三 文案策劃 1.1 文案的定義 1.2 文案的重要性 1.3 “催眠文案”撰寫 任務四 店鋪裝修操作 1.1 店鋪優化 1.2 推廣操作 項目小結 項目實訓 項目六 跨境電商營銷（金珞欣） 學習目標 任務一 跨境電商營銷理論 1.1 市場與市場營銷 1.2 店鋪分析 1.3 購買行爲分析 任務二 跨境電商營銷策略 1.1 選品策略 1.2 定價策略 1.3 渠道策略1.4 促銷策略 任務三 跨境電商營銷活動 1.1 店鋪自主營銷 1.2 平臺活動 1.3 聯盟營銷 1.4 社交營銷 項目小結 項目實訓 項目七 跨境電商支付（鄧志新） 學習目標 任務一 跨境電商支付概述 1.1 跨境電商支付模式 1.2 跨境電商支付方式 1.3 跨境電商支付渠道 1.4 跨境電商支付機構 1.5 跨境電商支付的前景 任務二 國際電匯 1.1 國際電匯定義 1.2 國際電匯當事人 1.3 國際電匯流程 任務三 西聯匯款 1.1 西聯匯款的定義 1.2 西聯匯款的流程 任務四 信用卡支付 1.1 信用卡基本知識 1.2 信用卡支付網關 任務五 PAYPAL支付 1.1 PAYPAL的定義1.2 PAYPAL的類型 1.3 PAYPAL的優勢 1.4 PAYPAL的流程 1.5 PAYPAL的限制 1.6 PAYPAL的凍結 1.7 PAYPAL的提現 任務六 國際支付寶 1.1. 國際支付寶介紹 1.2. 國際支付寶賬號申請 1.3. 支付寶國際賬戶使用 1.4. 國際支付寶和國內支付寶的區別 項目小結 項目實訓 項目八 跨境電商客服（金珞欣） 學習目標 任務一 跨境電商客服的工作範疇 1.1 解答客戶諮詢 1.2 解決售後問題 1.3 促進銷售 1.4 管理監控職能 任務二 跨境客服工作的思路與技巧 1.1 對客戶進行分類 1.2 對問題進行分類 1.3 對症解決問題 任務三 跨境電商客戶關係管理1.1 客戶關係管理基礎知識 1.2 客戶生命週期及其價值管理 1.3 客戶關係管理的過程 項目小結 項目實訓 項目九 進口跨境電商（鄧志新） 學習目標 任務一 進口跨境電商生態圈和價值鏈 1.1 進口跨境電商生態圈 1.2 進口跨境電商價值鏈 1.3 進口跨境電商的驅動力 任務二 跨境電子商務進口的分類 1.1 海外代購模式 1.2 直髮/直運平臺模式 1.3 自營B2C模式 1.4 導購/返利模式 1.5 海外商品閃購模式 任務三 跨境電商進口的流程 1.1 調研市場，選擇產品 1.2 確定物流模式和選擇支付方式 1.3 制定進口商品經營方案 項目小結 項目實訓

《跨境電子商務實務》是2020年清華大學出版社出版的圖書，作者是易靜，王興，陳燕清，本書主要包括跨境電子商務交易流程 、跨境電子商務平臺操作、跨境電子商務店鋪創建與優化等內容。
內容簡介 本書主要有：緒論、跨境電子商務交易流程 、跨境電子商務平臺操作、跨境電子商務店鋪創建與優化、跨境電子商務物流、跨境電子商務支付、跨境電子商務網絡營銷、跨境電子商務數據分析等八章。
圖書目錄 第一章 緒論 1 第一節 跨境電商的崛起 1 第二節 跨境電商與傳統外貿 9 思考題 18 閱讀書目 18 自測題 19 第二章 跨境電商模式 20 第一節 跨境電商B2B 20 第二節 跨境電商B2C 30 第三節 跨境電商C2C——海外代購 40 思考題 44 閱讀書目 44 自測題 44 第三章 跨境電商交易流程 45 第一節 跨境電商交易流程簡介 45 第二節 跨境電商國際市場調研與客戶開發 47 第三節 網上交易磋商 57 第四節 合同的簽訂和履行 63 思考題 66 閱讀書目 67 自測題 67 第四章 跨境電商平臺操作 68 第一節 阿里巴巴國際站 68 第二節 亞馬遜 77第三節 敦煌網 84 第四節 蘭亭集勢 92 第五節 設備時代 95 第六節 eBay 100 第七節 Wish 113 第八節 平臺規則 124 思考題 145 閱讀書目 146 自測題 147 第五章 跨境電商產品定價 148 第一節 跨境電商產品定價的基本概念 148 第二節 跨境電商產品成本覈算 151 第三節 價格的調整與換算 155 第四節 定價方法 157 第五節 定價技巧及誤區 160 思考題 163 閱讀書目 163 自測題 164 第六章 跨境電商物流 165 第一節 跨境電商物流概述 165 第二節 郵政物流 169 第三節 國際快遞 178 第四節 國際專線物流 181第五節 海外倉 183 第六節 跨境電商物流模式比較 188 第七節 跨境電商物流中的通關與報關 190 思考題 200 閱讀書目 201 自測題 201 第七章 跨境電商支付 202 第一節 跨境電子支付概述 202 第二節 國際貨款結算方式 206 第三節 PayPal和國際支付寶 212 第四節 信用卡支付 216 第五節 跨境支付賬戶設置——以速賣通爲例 218 思考題 223 閱讀書目 225 自測題 226 第八章 跨境電商網絡營銷 227 第一節 搜索引擎營銷 227 第二節 電子郵件營銷 230 第三節 社會化營銷 234 第四節 社會化媒體營銷——LinkedIn營銷 237第五節 社會化媒體營銷——Facebook營銷 242 第六節 社會化營銷——Pinterest 246 思考題 249 閱讀書目 250 自測題 250 第九章 跨境電商數據分析 251 第一節 數據分析導論 251 第二節 數據分析指標 252 第三節 跨境電商數據分析方法及案例 259 思考題 265 閱讀書目 265 自測題 265 第十章 跨境電商客戶服務與糾紛處理 266 第一節 跨境電商客服的職能及所需技能 266 第二節 做好客戶服務的技巧 269 第三節 做好信用評價 271 第四節 售後服務之糾紛處理 276 思考題 279 閱讀書目 279 自測題 279 第十一章 跨境電商法律法規 280第一節 跨境電商涉及的貿易、商務、物流類法律法規 280 第二節 跨境電商監管相關法律法規 283 第三節 跨境電商模式創新與政策扶植相關法律制度 284 第四節 跨境電商近期出臺的政策 285 思考題 290 閱讀書目 291 自測題 291 參考文獻 292 附錄 中華人民共和國電子商務法 294