蝦皮產品定價實訓報告

我總結的蝦皮定價公式：佣金5%+提現手續費1%-2%+藏價+基礎價+利潤+運費=售價 ； 可以在這基礎上，自己進行調整，最好打個八折之後，還有個10~20的利潤，就差不多了，對於我們小賣家，我們儘量做賺錢的，虧錢的少碰，畢竟我們沒多少成本不是。
當然瞭如果你有一些本錢，還是可以適當的做一些低價產品進行引流。
更多藏價技巧：蝦皮shopee 運費怎麼算？蝦皮藏價工具表，怎麼算？ 還有一般情況下我們是不包郵的，所以新賣家沒必要包郵，包郵反而使得價格更加高，影響轉化。
一、蝦皮定價技巧 定價之前，先去看市場價，看看最高的多少，最低的多少，我們爲了不虧本，設置在中間值即可，這樣，基本既能保證不虧本，又能有一定的銷量。
當賣家要了解一個商品時，最先參考的肯定是價格，其次纔是性能以及評分，所以我們在定價的時候，也要參考排名叫靠前的產品數據，只有知己知彼纔能有更好的銷量，如果不去做市場分析，盲目定價，要麼就是價格過高根本就沒人買，要麼就是定低了，賣一單虧一單。
二、蝦皮成本計算 做shopee成本主要有：商品、物流、平臺、營銷、提現成本等。

如果這點都搞不懂的話那麼結果只有兩種，第一是你壓根就賣不出去，第二就是賣出去的東西是賠錢的，所有搞到蝦皮的物流收費這點很重要。
價格如何壓低取決於你想讓自己有多少利潤，一般新店利潤控制在15%左右，等店慢慢做起來了，我們在慢慢提升利潤，誰一口也喫不成胖子，做店就是邊做邊學的過程，急不來也不可能一蹶而就。
Shopee新手賣家都忽略了藏價邏輯。
如果沒有真正理解shopee的運費坑，那麼你可能自己虧錢了也不知道！！ 一直賣一單虧一單，居然賣得很開心。
Shopee平臺有個特色，是需要賣家藏部分運費在銷售價格裏面，這麼做的原因當然就是爲了顯得前臺的運費很便宜。
因爲實際運費比較貴，若全部顯示出來，會降低客戶的購買慾望，影響轉化（想想咱們國內都默認包郵了）。
馬來的藏價是最便宜的，同樣的產品寄到菲律賓和寄到馬來的藏價費用，可以相差2.3倍。
各個站點的運費價格各不相同！！！！所以別傻乎乎的直接把馬來的產品搬運到菲律賓或者其他站點啊！！！ shopee的訂單物流全程分爲2個階段； 全程的運費=首程運費+尾程運費！ 舉個栗子！

《營銷之道：營銷管理實戰模擬教程》由李勝、黃林 編著。
是“營銷之道”模擬實戰系統的配套教材，也可作爲經濟管理及相關專業營銷實踐教學的通用教材。
出版信息 所屬類別 社科 經濟與管理 作者：李勝、黃林 編著 叢書名： 出版日期：2012年12月 書號：978-7-122-16111-6 開本：16 裝幀：平裝 版次：1版1次 頁數：167頁內容簡介 本書是“營銷之道”的配套教材，共分爲11章：“營銷之道”平臺簡介、模擬企業環境、市場調研、STP戰略、產品管理、渠道管理、產品定價、廣告管理、促銷管理、營銷分析工具、公司運營狀況分析。
另有附錄。
實訓以任務爲導向，實訓包括：實驗目標、實驗內容及步驟、注意事項、思考與練習四部分。
目錄 第1章 “營銷之道”平臺簡介 1.1 詮釋“營銷之道”模擬 001 1.2 系統簡介 001 1.3 “營銷之道”的主要功能 002 1.3.1 “營銷之道”系統的總體功能 002 1.3.2 “營銷之道”教師端程序功能 004 1.3.3 “營銷之道”學生端程序功能 006 1.4 “營銷之道”模擬實訓內容與學時安排 008 第2章 模擬企業環境 2.1 模擬企業簡介 011 2.2 企業組織結構 012 2.3 實訓—職能管理崗位角色分工與主場景功能分佈 014 2.3.1 實驗目標 014 2.3.2 實驗內容及步驟 015 2.3.3 注意事項 023 2.3.4 思考與練習 023第3章 市場調研 3.1 相關理論知識 024 3.1.1 市場調研的含義 024 3.1.2 市場調研的內容 024 3.1.3 市場調研的基本方法 026 3.1.4 市場調研的程序 029 3.2 實訓 031 3.2.1 實訓1—市場信息查詢 031 3.2.2 實訓2—市場調研報告 038 第4章 STP戰略 4.1 相關理論知識 039 4.1.1 市場細分 039 4.1.2 目標市場選擇 043 4.1.3 市場定位 046 4.1.4 市場開發分析報告 048 4.2 實訓—市場細分與目標市場的選擇 050 4.2.1 實驗目標 050 4.2.2 實驗內容及步驟 050 4.2.3 注意事項 0554.2.4 思考與練習 056 第5章 產品管理 5.1 相關理論知識 057 5.1.1 產品概念 057 5.1.2 產品組合及其相關概念 058 5.1.3 產品組合策略 059 5.1.4 品牌的含義 061 5.1.5 品牌在市場營銷中的作用 062 5.1.6 品牌命名 063 5.1.7 品牌策略 063 5.1.8 新產品開發 066 5.2 實訓 071 5.2.1 實訓1—如何根據消費者需求設計產品 071 5.2.2 實訓2—如何進行品牌組合 075 5.2.3 實訓3—產品研發 077 5.2.4 實訓4—生產線管理（購買固定資產） 078 5.2.5 實訓5—產品生產和配送 079第6章 渠道管理 6.1 相關理論知識 081 6.1.1 分銷渠道的含義 081 6.1.2 分銷渠道基本模式 081 6.1.3 分銷渠道的結構 082 6.1.4 中間商的選擇 082 6.1.5 中間商的類型 083 6.2 實訓—“營銷之道”涉及的幾種分銷渠道選擇 087 6.2.1 實驗目標 087 6.2.2 實驗內容及步驟 087 6.2.3 注意事項 090 6.2.4 思考和練習 090 第7章 產品定價 7.1 相關理論知識 091 7.1.1 影響企業定價的主要因素 091 7.1.2 定價方法 094 7.1.3 定價策略 095 7.2 實訓 100 7.2.1 實訓1—互聯網如何制定定價策略 1007.2.2 實訓2—國內經銷商如何制定定價策略 101 7.2.3 實訓3—大賣場如何制定定價策略 102 7.2.4 實訓4—專賣店如何制定定價策略 104 7.2.5 實訓5—國際經銷商如何制定定價策略 105 第8章 廣告管理 8.1 相關理論知識 107 8.1.1 廣告的含義及作用 107 8.1.2 廣告定位 108 8.1.3 廣告媒體的種類 110 8.1.4 廣告的創意製作 112 8.1.5 廣告費用預算 113 8.1.6 廣告效果評估 113 8.2 實訓—如何制定廣告營銷策略 115 8.2.1 實驗目標 115 8.2.2 實驗內容及步驟 115 8.2.3 注意事項 1178.2.4 思考與練習 117 第9章 促銷管理 9.1 相關理論知識 118 9.1.1 促銷的概念 118 9.1.2 促銷方式和組合 118 9.1.3 產品促銷策略 120 9.1.4 促銷方案設計 120 9.2 實訓—“營銷之道”涉及的幾種促銷策略 122 9.2.1 實驗目標 122 9.2.2 實驗內容及步驟 122 9.2.3 注意事項 125 9.2.4 思考與練習 125 第10章 營銷分析工具 10.1 相關理論知識 126 10.1.1 SWOT分析 126 10.1.2 波士頓矩陣 127 10.2 實訓 130 10.2.1 實訓1—SWOT分析 130 10.2.2 實訓2—波士頓矩陣分析產品組合 13110.2.3 實訓3—查看報表和決策歷史 132 第11章 公司運營狀況分析 11.1 企業各個財務指標分析 135 11.1.1 銷售毛利率 135 11.1.2 淨資產收益率 136 11.1.3 銷售淨利率 137 11.1.4 存貨週轉率 137 11.1.5 固定資產週轉率 138 11.1.6 總資產週轉率 139 11.1.7 流動比率 140 11.1.8 速動比率 140 11.1.9 應收賬款週轉率 141 11.1.10 資產負債率 142 11.1.11 成本費用淨利率 143 11.1.12 已獲利息保障倍數 143 11.2 企業財務綜合分析 144 11.3 報表分析 14611.4 經營績效分析 147 11.5 產品報告 152 11.6 銷售報告 153 11.6.1 波士頓圖 153 11.6.2 產品分析 154 11.6.3 收入分析 155 附錄1 “營銷之道”參數配置 156 附錄2 “營銷之道”數據規則 166 參考文獻 168

《房地產市場營銷實務》是 2010年01月機械工業出版社出版的圖書，作者是欒淑梅。
基本信息 作 者：欒淑梅 出版時間： 2010年01月 ISBN: 9787111294559 開本： 16開 定價: 35.00 元內容簡介 《房地產市場營銷實務(第2版)》爲高職高專房地產類專業實用教材之一。
針對高職高專房地產類學生在未來工作中面臨的問題，精選內容，突出針對性，實用性，可操作性。
主要內容包括：市場與房地產市場，市場營銷與房地產市場營銷，房地產市場營銷環境分析，房地產市場調查與市場預測，房地產市場細分與目標市場選擇，房地產市場營銷戰略等。
《房地產市場營銷實務(第2版)》既可作爲大專院校房地產類專業的教材，也可作爲房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書，並可供從事房地產市場營銷的人員自學參考。
圖書目錄 第2版 前言 第1版 前言 第1章 市場與房地產市場 1.1 市場 1.2 房地產市場 1.3 中國房地產市場發展狀況 案例 思考題 實訓題 第2章 市場營銷與房地產市場營銷 2.1 市場營銷 2.2 市場營銷學 2.3 房地產市場營銷 案例 思考題 實訓題 第3章 房地產市場營銷環境分析 3.1 房地產市場營銷環境概述 3.2 房地產市場營銷宏觀環境分析 3.3 房地產市場營銷微觀環境分析 3.4 房地產市場營銷環境分析的常用方法 案例 思考題 實訓題 第4章 房地產市場調查與市場預測 4.1 房地產市場調查概述 4.2 房地產市場調查的方法 4.3 房地產市場預測概述 4.4 房地產市場預測的方法案例 思考題 計算題 實訓題 附錄4A競爭樓盤市場調查實訓指導 附錄4B實訓報告 第5章 房地產市場細分與目標市場選擇 5.1 房地產市場細分 5.2 房地產目標市場的選擇 5.3 房地產市場定位 案例 思考題 實訓題 第6章 房地產市場營銷戰略 6.1 房地產市場營銷戰略概述 6.2 房地產市場發展戰略 6.3 房地產市場競爭戰略 案例 思考題 第7章 房地產產品策略 7.1 房地產產品概述 7.2 房地產產品生命週期策略 7.3 房地產新產品開發策略 7.4 房地產品牌策略 閱讀材料 思考題 實訓題 附錄7A 品牌設計實訓指導 附錄7B 實訓報告 第8章 房地產定價策略 8.1 房地產價格8.2 房地產定價目標和定價方法 8.3 房地產定價策略的制定 案例 思考題 實訓題 第9章 房地產分銷渠道策略 9.1 房地產分銷渠道概述 9.2 中間商 9.3 房地產分銷渠道的選擇 9.4 房地產分銷渠道的管理 案例 思考題 實訓題 第10章 房地產促銷策略 10.1 房地產市場營銷促銷概述 10.2 房地產廣告策略 10.3 房地產人員推銷策略 10.4 房地產營業推廣策略 10.5 房地產公共關係策略 案例 思考題 實訓題 附錄10A參觀××市房地產交易會實訓指導 附錄10B實訓報告 第11章 房地產市場營銷管理 11.1 房地產市場營銷計劃 11.2 房地產市場營銷組織 11.3 房地產市場營銷控制案例 思考題 實訓題 第12章 房地產銷售 12.1 房地產銷售準備 12.2 房地產銷售實施與管理 12.3 房地產銷售技巧 案例 思考題 實訓題 附錄12A模擬售樓實訓指導 附錄12B實訓報告 附錄A《中華人民共和國城市房地產管理法》 附錄B《城市房地產開發經營管理條例》 附錄C《商品房銷售管理辦法》 附錄D《商品房買賣合同》 參考文獻 ……