shopee論文的研究內容

截至2019年，電子商務在東南亞整體零售行業銷售總額中的佔比仍然相對較低，僅有2-3%，而根據《中國電子商務發展報告(2018-2019)》，2019年上半年，中國實物商品網上零售額佔社會消費品零售總額比重達19.6%，東南亞網購市場發展空間巨大。
Shopee母公司Sea在東南亞耕耘了十年，基於多年經驗借鑑，Shopee對東南亞市場積累下深刻洞察：1. 市場差異大：東南亞市場擁有6億人口，但又有很大差異性，體現在文化、消費習慣、語言等。
如Sea集團高層所說：“以印度尼西亞爲例，當地口音每隔50公里變一次，語言每隔250公里也變一次，可以想象東南亞民衆的購物偏好差異有多大。
”

簡單說就是，我們不依靠單品來帶動店鋪，而是把產品進行分類，分爲引流款、普通款、利潤款和暴利款四種類型，這四種類型的產品作用不同！ 引流款產品負責把客戶吸引進店普通款產品負責讓客戶多買利潤款和暴利款產品負責提升我們的利潤率 ！ 爲什麼會有這個區別？ 第一是，蝦皮前期的策略其實還是有點流量平均主義的，就是每一個產品展示，這就導致很多流量被新品拿去，即使是爆款也會有很大的流量瓶頸，做不成淘寶一樣的大爆款！ 不過現在蝦皮的策略已經開始調整，開始追求 uv價值了，我估計還需要一到兩年的過渡期，這一到兩年會側重多爆款的玩法！ 第二是，蝦皮的運費政策是客戶不管買多少，運費都是固定的，大約是12塊錢人民幣，這就導致了客戶喜歡在一家店鋪多買，以達到免運條件，節省運費，所以如果你只有一款或者兩款產品的話，客戶可能達不到免運條件，結果就是跑到了你的同行店鋪購買，哪怕價格比你貴一點點！ 所以說做蝦皮，不要想着做大爆款，而是要做多產品矩陣，打造多個小爆款，用多爆款的玩法拿更多的流量和訂單！ 這裏有會延伸出一個蝦皮的運營問題，就是如何讓自己的新品獲得更多的流量以及除了運費外，如何讓客戶進店後能夠買更多的產品？

東南亞跨境電子商務 LAZADA（東南亞電子商務公司）新人想做東南亞跨境電商，lazada和shopee這兩個平臺哪個更好做？我這段時間瞭解了一下跨境電商，對東南亞市場比較感興趣，瞭解到了shopee和lazada，想做精品模式，這兩個哪個適合單幹呢？求指點！顯示全部 122被瀏覽 45,992關注問題 13 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 83 個回答跨境眼 已認證帳號 首先看看目前東南亞電商平臺的排名情況： 截取自《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》 Shopee Shopee作爲東南亞最大的電商平臺，根據 Webretailer 數據，Shopee 月均訪問量 1.98 億，其中印度尼西亞訪問量最高，佔其總量的 27%，越南、中國臺灣緊隨其後。
根據Shopee 母公司冬海集團發佈的財報顯示，Shopee 平臺 2018-2021Q3 GMV 分別爲 103、176、354 和 444 億美元。
截取自《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》 隨着東南亞電商GMV增長而爆發，但仍有跨境賣家反饋，雖然Shopee單量暴漲，但利潤微薄。
Shopee的低價非常“內卷”，雖然單量增長了，但競爭對手多了不少，不斷爭“最低價”，就以數據線爲例，卷出了低至1元的批發價，雖然Shopee自身有很有活動優惠，但是競爭環境很激烈的。
Lazada Lazada 成立於 2012 年，總部位於新加坡，是東南亞最大的網上購物和商家入駐平臺 。
目前完全覆蓋印度尼西亞，馬來西亞， 菲律賓，新加坡，泰國和越南等多個東南亞國家。
2016 年，阿里投資控股了 Lazada，2018 年阿里巴巴追加 20 億美元的投資， 持股比例 83%。
Lazada 擁有超過 3 億個 SKU，包括消費電子產品、家居用品、玩具、時尚、運動器材和雜貨等品類。
有包括貨到付款在內的 多種支付方式以及 100 多個物流合作伙伴。
根據Webretailer 數據，Lazada 的月均流量爲 1.62 億，主要來自於菲律賓、泰國、印度尼西亞等國。
阿里巴巴財報顯示，截止至 2021 年 3 月底，Lazada 上一財年的年度訂單實現三位數的同比增長，年度活躍用戶超過 1 個億。
僅次於 Shopee，東南亞第二大訪問量的電商平臺Tokopedia也表現不俗。
SimilarWeb 的數據顯示，Tokopedia 月均流量 7240 萬，主要來自於印度尼西亞，佔 97%。
在 2021 年的 1 月期間，Tokopedia 的訪問量成功超越了 Shopee 和 Lazada，佔據印尼市場流量的 32.04%。
在這之後，Tokopedia 持續發力，截至 2021 年的第一季度，Tokopedia 仍是印尼地區電商市場的“冠軍”。
Tokopedia 流量份額增加至 33.07%，月訪問量達到 1.264 億，月獨立訪問量達到了 3893 萬。
截止 2021 年上半年，Tokopedia 是印尼消費者訪問量最高的電子商務平臺，每月訪問量達到 1.328 億次。
具體的話，這個賣家自己也要看看哪個平臺適合自己，現在除了Shopee和Lazada，也還有其他平臺是支持中國賣家入駐的，而且也很有潛力，可以瞭解一下。
《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》 全球8大區域市場經濟詳解，175個電商平臺大盤數據分析。
歡迎私信獲取全球跨境電商平臺報告 *內容爲跨境眼觀察原創，謝絕轉載~ 2022-03-17 15:10

shopee使用聊聊時應注意什麼？關注者 13被瀏覽 15,229 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄跨境眼 已認證帳號 Shopee聊聊，最主要就是要注意這兩方面的內容： 首先是回覆率。
如果Shopee聊聊的回覆率不達標，是會被計分處罰的。
Shopee系統默認的聊聊回覆率是57%，新店超過2筆後纔會計算聊聊回覆率。
之後Shopee會計算賣家過去90天內的回覆率，賣家沒有在12小時內完成回覆的話，就會算入回覆率中。
如果賣家在過去30天內有>=10筆訂單，聊聊響應率<=20%的話，將給予1分計分處罰。
其次就是不能出現的內容。
像是一些引導買家到站外其它平臺交易的內容禁止出現，還有就是賣家不可以將相同的消息重複發送給多個買家，一經發現賣家有這些行爲，嚴重是會被關閉賬戶的。
包含但不限於下面的內容： 將買家引導至其他網站 宣傳該賣家其他平臺上的商品或服務 發送與Shopee無關的信息 傳播賣家個人聯繫方式且沒有明確在Shopee平臺銷售意圖 過去7天評論及聊聊中使用辱罵性話語的賣家將被計2分。
若爲優選賣家，同時將被移除優選賣家資格。
2021-12-10 15:52