東南亞消費者需求分析

3月22日，東南亞跨境電商平臺Lazada 和新加坡市場調查機構Milieu Insight聯合公佈了一份針對平臺6000名東南亞消費者的在線消費行爲調查，其中介紹了新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南和菲律賓等6個國家消費者的在線購物習慣和偏好，並分享了他們對當前和未來的電子商務行爲和看法。
本次調查顯示，Lalaza在東南亞地區擁有超過1.3 億的活躍消費者，73%的東南亞消費者已將網購視爲日常生活中不可或缺的一部分。
其中，有競爭力的價格(45%) 、合理的運費(45%) 、簡單方便的產品搜索功能(43%) 和便利性 (43%)是東南亞消費者選擇在線購物的主要原因。
其中新加坡對上門送貨表現出最強烈的偏好。
電子商務中不同支付選項的可用性也在各個市場中得到強調，超過一半的在線購物者更喜歡貨到付款。
01互聯網滲透率攀升，手機端成爲重要的流量來源 東南亞移動端流量佔所有電商流量的70%以上。
其中，移動流量佔比最高的國家是印度尼西亞，高達87%。
東南亞人平均每天花費3.6小時使用移動互聯網，因此如何在手機端吸引消費者，是獲取更多訂單的關鍵。

結合個人經驗，簡單介紹一下人們熱衷購物的三個東南亞國家買什麼最好。
1、新加坡—免稅店 新加坡站，珠寶不推薦；百貨店有德國產的剃鬚刀，還有暇步士，金利來T恤，質量還可以；免稅商場DFS大牌價格比國內便宜好多，有需要可以消費。
新加坡只靠港口貿易爲生，所有的東西（包括飲用水）都靠進口，因此價格很貴，如果想明智消費，最好在新加坡什麼都不買。
2、泰國——青草油、榴蓮糖 鴿子紅寶石，鱷魚皮具，蛇藥，這三件是泰國最出名的，價格都在1000人民幣以上的，看個人需求和購買能力。

不晚！ 不過也別抱着剛開店就想立刻回本賺大錢的心態，優質的店鋪離不開持續的經營。
建議沒經驗的新人多多閱讀相關知識，找個靠譜服務商，做小成本的試錯。
下面介紹一下Lazada Lazada Group成立於2012年，是東南亞首屈一指的網上購物平臺，中文名爲來贊達。
Lazada主要目標市場是東南亞6國即：馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。
平臺用戶超過3億個SKU，主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品，平臺從成立不到7年的時間就一躍成爲東南亞最大的電子商務平臺。
在阿里全球化進程提速的設定中，Lazada是重要支點，在阿里幾個國際業務中，Lazada的本地化最徹底、全面。
6月3日，阿里巴巴旗下東南亞電商巨頭Lazada宣佈組織調整，42歲的董錚成爲集團首席執行官，併兼任Lazada印尼首席執行官，原首席執行官李純將繼續擔任Lazada董事。
國內電商巨頭們的海外戰事正酣，Lazada近來動作頻繁。
兩個月前，阿里對Lazada增資近4億美元；成立十年之際，Lazada有意將業務從東南亞拓展至歐洲。
據知情人士透露，本次Lazada歐洲擴張計劃的牽頭人正是董錚。
過去一年，Lazada訂單量強勁增長，增速達到60%，是阿里體系內增速最快的業務板塊之一。
此次組織調整、阿里增資，也被業界解讀爲Lazada在阿里集團戰略地位的進一步升級。
Lazada合適入局，但題主說做shopee虧了20萬，鑑於你有失敗的海外經歷，建議前期不要大量投入，可以嘗試一下小成本試錯，選擇「七億客」這類的跨境服務商做快速且小成本的市場驗證吧。
「七億客」爲賣家提供SaaS+服務的跨境電商一站式解決方案，從本土開店、商品翻譯、上架、店鋪設計再到日常運營、客服、倉儲發貨和收款，提供全流程服務，紮根東南亞的本土團隊，擁有衆多聯運資源，可以快速驗證各個國家不同市場，相信是題主比較好的選擇。
如果又是自己盲目試錯，開店之後又是人工、倉儲、物流等等又是一系列的成本。
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產品的數量：我們要檢查店鋪的產品是否足夠豐富，到了第三週我們店鋪的產品數量應該達到150個以上；標題的關鍵詞：如果店鋪的自然流量低，一定要檢查我們的標題是否選擇了合適的關鍵詞來曝光，嘗試優化一下關鍵詞，多添加精準的、長尾的關鍵詞來獲取準確的流量； 主搜的流量：需要全力通過店鋪活動，客服服務，GC以及Seller Picks這樣的工具來增加產品的主搜流量； 選品：要多看看自己的產品是否符合東南亞的市場需求，如果和市場的產品差異化太大，就需要改變產品的佈局和品類，調整一下。
2. 如何做店鋪裝修 . 關注下店鋪的頁面設置，建議頂部除了banner需要有分類，如按照爆款推薦、新品、場景功能劃分的分類、或者細分品類分類等，可以參考ugreen、小熊等或者天貓國內大店鋪分類方式 . PDP商品詳情頁裝修，需要多放產品可以進行關聯. 品牌故事 你從哪裏來，多少年曆史，xx理念，xxx線下情況，渠道情況，全世界覆蓋情況等等，介紹得越詳細越好，越精簡越好！品牌故事作爲一個lazada的商家必須要有 . 產品圖品 記得要有透明底圖，獲得更多的個性化流量來源 3. 如何店鋪引流，參加閃購活動 （1）做好基礎的店鋪評分，高評分可以自動被系統加權獲得更多流量，分數較差也會被屏蔽很多區域 . Seller picks 可以獲得較好的流量來源，一般平臺重點商家或者重點潛力商家可以獲得seller picks機會 . 閃購引流 Lazada沒有直通車沒有鑽展，如何找到更多的消費者，獲得更多的流量！活動！！！活動！！！活動！！！ 參加閃購！！！基本需要虧本引流，流量效果較好，但是需要評價，需要銷量基礎，需要好的店鋪裝修，好的品牌故事！（2）如何參加閃購？ 閃購是lazada限時促銷的一種方式，一般考覈unit sold銷量 大家要記住參加閃購的目的一定不是真的賣貨，通過閃購賣貨數量一定是有限的，有些甚至是虧本，大家需要通過閃購做得是引流、粉絲、良好的評價基礎，做好店鋪轉化，沒有長期規劃不斷的閃購一定不是健康的閃購。
一定要利用好閃購的計劃做店鋪精細化運營。
店鋪運營需要利益點非常明確，鼓勵更多消費者分享，評價 給消費者衝動消費理由，比如開業大促，年中促，雙11等，多爲消費者購物找方向 1. 關注店鋪有無門檻優惠券人民幣5元 2. 分享傳播商品鏈接 可以領優惠券無門檻或者有門檻大額優惠券，具體自己看，門檻店鋪商品客單價1.2-1.5倍左右3. 前50名xx，前100名xx，當天購買xxx 4. 好評返xxx，優惠券或者贈送禮品等，具體自己覈算，每次發貨時 留個小字條和 voucher 或者 小禮物 讓買家improve seller rating 5. 店鋪詳情頁裝修，視頻是否上傳，詳情頁是否英文，logo是否都是統一的logo 6. 每次閃購都要提前店鋪內預告，做好消費者提醒和加購 7. 做好關聯銷售和滿xxx包郵，儘量不要單件就包郵，儘可能帶動店鋪相關銷售，充分利用流量 2、Lazada大賣的選品原則及6大技巧 1、 市場分析選品市場分析是從市場的容量出發，瞭解供求關係，把控消費者的需求點，來確定一個產品的是否符合市場的發展需求。
衆所周知，有大市場需求的產品能帶來更加可觀的銷量與營業額；相對於市場需求量大的產品，市場需求不足的產品將因爲訂單數量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。
所以賣家要學會市場分析，選擇合適市場發展需求的產品。
2、 自我分析選品 對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產品。
比如自己喜歡做哪一類產品？這一類產品是否適合自己的平臺？這樣才能夠更加充分的去了解這些產品，並且能夠繼續深挖這些產品的市場價值，打開市場的大門。
3、 競爭對手分析選品瞭解競爭對手，是打敗競爭對手的關鍵。
假如某類產品已經有競爭對手在做，並且已經做得很好。
那麼，這個時候再去做這個產品， 賣家就很難去超越他。
所以瞭解競爭對手，不模仿，不盲目跟風，纔是贏得銷量的所在。
4、 站內熱銷產品排名選品 當賣家在後臺打開一個產品鏈接的時候，在產品描述下面都會出現一個類目排名欄。
這時，可以根據這個排名獲取當前平臺上面比較熱銷的產品，然後根據自己的喜好和市場需求進行產品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質的產品。
這也是較爲適合賣家的一種選品方法。
5、 差評數據分析選品差評數據分析選品相對於站內熱銷選品來說會比較麻煩。
它主要是通過平臺上面熱銷產品的差評收集，進行消費者需求點分析。
比如，這消費者對這個產品有什麼不滿意的地方，賣家就可以根據這些數據進行產品改良或者直接避開差評率比較高的產品。
對於選品來說，通過差評數據分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產品也能得到很好的曝光，並且也能獲得很好的銷量。
關於Lazada選品的原則有以下幾點： 1、利潤可觀、重複購買率高 2、體積小、重量輕的 3、簡單易操作的 4、受衆面廣、需求量大 另外，Lazada賣家選擇產品的時候也有幾點需要考慮： 1、產品的質量 2、行業潛力 3、利潤空間 4、產品優勢 5、應季性(比如說國內2月份情人節的時候，在這段時間銷售巧克力、花等禮品，銷量會相對其他時間段高。
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打開App怎麼知道Shopee蝦皮上什麼好賣？關注問題寫回答 3 個回答電霸SHP數據分析 疫情當下，人們的情緒易受波動，能安撫情緒的寵物越來越受人們歡迎，甚至被當成家庭成員，連寵物的衣食住行等需求也被快速開發。
據Euromonitor數據統計，2022年全球寵物用品市場規模可達到1,714億美元。
Shopee衆多市場中，巴西市場的貓狗市場容量最大。
在東南亞市場中，泰國市場的貓狗市場容量最大。
其中衣服、項圈、配飾等寵物服裝，牽引帶等旅行用品，寵物娛樂所需的互動玩具、獨居玩具等。
都是目前跨境賣家最暢銷的產品。
目前，寵物生活用品如牀和籠子、水族館相關設備和裝飾，以及其他清潔和美容產品有很大的市場空間，賣家有很大的增長空間，賣家可結合自身資源優勢佈局。
在Shopee各個市場的寵物品類熱銷榜中，寵物服裝名列前茅，消費需求巨大。
項圈和安全帶等旅出行用品也暢銷各市場。
高顏值、安全性和舒適性是該產品的主要賣點。
衣：寵物衣物目前在東南亞市場有兩塊類目比較受歡迎，第一點是寵物外出衣物：小帽子、防水衣、小襪子等實用衣物，通常適合遛狗等需要經常外出的消費者。
第二點是可愛風的衣物：比如寵物cosplay服飾、公主裙、小飾品等，一般適合養小貓、兔子類的消費者 行：牽引繩、項圈必不可少，如果寵物生病或主人外出需要攜帶寵物的外帶揹包、便攜水瓶配套必不可少，如果是寵物狗考慮到外出排泄問題還需要拾便袋。
住：貓砂盆、飯盆、水盆必不可少，寵物的住所籠子或者墊子、牀必不可少，如果是養魚的消費者則需要一些水族用品。
（注：這些東西都是寵物的必需品，賣家可以針對性上架一些不同的款式，消費者更喜歡可愛風外形的產品） 衛：寵物清潔用品主要集中在外用產品，如：毛梳、指甲剪、粘毛貼和一些清洗液等。
（注：東南亞某些國家是禁止運輸液體的，自身站點的違禁品需要提前瞭解清楚） 娛：娛樂用品種類就非常多了，有狗狗喜歡的飛盤、貓咪的逗貓棒、磨牙棒、魚類的小玩具，有條件的消費者還會選擇大型的娛樂玩具，比如貓爬架、咬繩、球體等等。
食：食物方面無非就是各大品牌的貓糧狗糧，但是食品類產品跨境運輸非常容易出問題，而且東南亞很多站點是禁止運輸食品的，這裏小編不推薦上架寵物食品 類目，想要賣的學員可以自行去官網瞭解違禁品信息。
總體來說，做寵物產品類目這個方向還是可以的，在東南亞地區這一類產品的市場需求還是挺大的，可以做，建議你可以去做一個市場調研，先分析一下這類產品在當地市場的銷售情況如何在做決定，這樣也會比較有保障，或者是可以參考一下同行店鋪。
展開閱讀全文 阿西吧老電商人，知乎新手，喜歡回答電商行業的問答 有兩種方式，第一種是看宏觀數據，例如谷歌數據，淘寶數據等等。
第二種是看蝦皮平臺內部的同行數據，看下圖同站點同類目的大數據，讓你更好的分析選品的優劣之處。
更多回答奮力向前，義無反顧 知蝦數據可以查看產品分析，瞭解熱銷產品、飆升產品和熱銷新品的銷售數據成長指數，快速發掘最具潛力的寶貝~ 1 個回答被摺疊 （爲什麼？ ）有沒有做寵物用品和寵糧的電商運營可以聊一下，新店新品牌怎麼做？ Luminous 的回答 74 [email protected]