lazada平臺的市場SWOT分析

做東南亞lazada市場和shopee市場的朋友應該很明顯感覺出來，最初我們搬運過去的無貨源店羣模式開始慢慢衰退，轉變爲精細化運營，近期兩大平臺對各站點整頓就可以很明顯看得出來，開始要求準時發貨率以及店鋪IP查詢等情況出現。
所以前期很多做無貨源店羣模式的玩家也開始紛紛屯一點貨，把店鋪各項指標提高上去，讓店鋪轉變爲本土店鋪標準。
避免平臺在後期出現新政策的時候收到牽連。
lazada市場其實在宣傳方面並沒有像shopee做得那麼廣，大部分都是人與人之間相互傳播，盈利者之前的相互扶持。
預計今年lazada市場也會慢慢走向飽和狀態。

1、Shopee和Lazada都是目前東南亞最熱門的兩個電商平臺，其實所佔的市場份額相差並不大，有些國家shopee比較佔優勢，有些國家Lazada比較佔優勢。
2、Lazada的背後是阿里，Shopee的背後是騰訊，可見在資金安全方面基本上也相差不大。
3、個人感覺Lazada像Amazon，而Shopee像wish。
4、Shopee除了東南亞市場外，還有一箇中國臺灣省站點（皮蝦拍賣），而Lazada沒有。
5、Lazada和Shopee都可以蜂鳥批量上貨。

感謝邀請回答 ，希望能夠幫助到你 隨着今年疫情更多的人把眼光看向了跨境電商，現階段東南亞電商風頭尤爲炙熱，確實一個未被電商完全滲透的市場，阿里跟騰訊的角逐，不管最終誰是獲勝方，顯然東南亞市場都會被完全打開。
但是這裏就遇到一個問題低於一個LAZADA小白、或者想要轉型的生產商、再或者已經在做LAZADA做不起來的賣家，這一條到底應該怎麼走呢？很多商家在摸索的路上，也有一些商家找了專業的代運營服務商，今天豆豆重點想說的就是到底要不要找Lazada代運營（但是要做一定得是lazada官方認證你的服務商哦）先幫大家對比一下區別： 一．自己做潛在的難點 1. 語言：Lazada六國市場語言不統一，越南，印尼，泰國均爲當地小語種，語言難度遠遠大於國內。
2. 平臺規則：Lazada目前處於發展階段，平臺玩法並不像國內淘寶天貓那樣完善，大多數商家都處於摸索的階段。
Lazada排名規則哪個商家能精準的說出個123來，爲數真不多；平臺物流設置，店鋪引流，不同站點的選品（要知道Lazada後臺可是沒平臺數據參考的哦），就算有其他電商平臺經驗，但是也需要一段時間的摸索，店鋪成長週期拉長，店鋪前三個月扶持期錯過。
3. 平臺資源：（1）Lazada新商家前期有3個月流量扶持期（seed計劃），過了這段時間更多還是靠商家自己引流，店鋪活動，平臺店鋪活動，Lazada目前沒有專屬的運營小二跟大家對接，不會一一通知到位，所以更多活動得靠大家自己關注。
（2）平臺商家分等級：Lazmall賣家，Ka賣家，普通賣家；有實力的商家有渠道的話前期就可以直接申請Lazmall，享受行業流量扶持。
4. 人員配置：跨境電商已經不是單打獨鬥的時候了，基本的美工，運營，客服，有條件的商家有專屬店鋪的店長，專門做市場分析跟選品。
前期會存在招人難，管理難，成本大的問題。
自己做最好的一點就是沒前期的投入成本，自己不管做成什麼樣都沒關係。
哈哈....這裏小編調皮了一下 二．代運營服務商能幫大家做什麼呢？ 1. 人員配置：代運營服務都是以團隊模式：店長，美工，運營，每個人團隊協助重點負責店鋪的一部分，發佈商品信息，爆款打造，平臺活動報名，店鋪規劃，資源對接，站外引流推廣，還有付費推廣運營和店鋪活動推廣。
2. 平臺資源優勢：（1）有專屬阿里小二對接，上活動爭取資源比商家機會多。
（2）阿里小二會定期提供平臺補品方向 （3）店鋪遇到平臺型的問題能第一時間找到阿里小二諮詢解決 3. 數據優勢：上面跟大家說過Lazada因爲後臺沒有平臺數據參考，所以數據分析尤爲重要，專業的代運營公司都有自己的數據來源，幫助商家去分析行業跟平臺。
以及店鋪流量數據分析能力遠遠超過一般商家。
4. 專業度：Lazada因爲針對國內招商時間不長，平臺也在打造商家的階段，阿里官方認證的服務商不多，但凡阿里認證的官方服務商專業度肯定要優於商家自己跟自己招的運營；以及在平臺數據分析，以及上報各種活動，處理各類店鋪問題肯定要得心應手的多。
綜合下來：一個靠譜的代運營公司不僅可以幫您經營店鋪，解決幾乎所有細枝末節的經營事務，更能基於自身專業能力，提供經營的指導和建議，並且整合包括物流、數據分析等同業資源爲您解決後顧之憂，不只是代運營而已。
對於商家來說自己本身也是一個學習的過程。
如果你能用一樣的薪資找到跟代運營一樣的專業度，跟自帶資源的人，那自己招人是最好的選品，反之代運營就是你的孵化器。
這裏重點就是大家要怎麼樣篩選到專業可靠的服務商幫大家快速進入市場？關注私信小編會一起跟大家交流，告訴大家選擇的維度。
豆豆還想說：你能想象一家汽車配件公司，所有的零配件都自己生產嗎？ 一定要記住：作爲企業的老闆或者自己創業的人來說，人的精力有限，要用到自己最有優勢的地方去。

一、Lazada和Shopee起點相似，背景不同 Lazada成立於2012年，總部設在新加坡，業務範圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家，覆蓋大約5億消費者。
2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長，Lazada完全成爲阿里平臺，代替速賣通征戰東南亞市場。
2018年3月，lazada也宣佈在深圳成立辦公室TechHub。
2009年，天津人李小東在新加坡創立了遊戲公司Garena。
2017年公司更名爲Sea Group，並在同年成爲了第一個在紐交所上市的東南亞科技公司，成立6年後，Sea在2015年進軍電商領域，推出了全品類電商平臺shopee。
2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分別爲19億美金和22億美金。
其中，2018上半年Shoppe的GMV已達到2017全年水平，增長非常迅速。
（這個銷售額是什麼概念，有機會再跟大家做個對比） 二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市場和用戶高度重疊 1、不含臺灣，Lazada整體流量更大，若包含臺灣，則Shopee流量更大； 2、在第一大市場印尼市場，Shopee流量表現更勝一籌；lazada和shopee的前三大市場，其流量總和就超過了wish（但是總體銷售額遠不及wish）。
3、Lazada已開始了“六個站點合一”計劃並有了操作後臺，各站點流量將聯通。
總體而言，Lazada和Shopee兩大平臺流量表現各有特色，但Lazada背後，阿里的資金和技術等方面支持，是跨境賣家在平臺選擇時要重點考慮的。
三、Lazada和Shopee品牌戰略各有不同 兩大平臺對比來說，Lazada更傾向於走高端形象路線，更爲重視引導賣家突出自己的品牌，強調圖片的專業規範，在品牌策略風格上與速賣通較爲相似。
而shopee的品牌策略更像國內的淘寶，走的是C店路線，更爲突出產品的價格優勢，圖片的形式多樣（很多有大量的水印和不規範的拼圖）。
四、Shopee的賣家數量和店鋪數量超過Lazada從超級店長數據統計分析來看，以馬來西亞站數據爲例（之前平臺的長期招商開店默認會開馬來站，所以具有分析對比意義），shopee的店鋪數有23萬，Lazada的店鋪數爲14萬。
也就是Shopee的賣家數量是Lazada的1.5倍。
這個數據是符合常識的，因爲lazada有近半年多的招商封閉期。
五、Lazada和Shopee平臺佣金差別不大 兩個平臺的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍爲1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手續費），shopee佣金爲3%至5%。
由此看來，Lazada和Shopee的佣金是要比速賣通、亞馬遜等平臺要低很多的，說明平臺正處於招商吸引期，以低佣金鼓勵賣家積極入駐。
六、Lazada和Shopee物流時效都在10天左右 Lazada物流採用官方物流LGS，時效在10左右簽收。
要求48小時之內填寫物流跟蹤號，並在訂單產生後5天內將貨物寄到義烏或者深圳倉，平臺會負責運輸妥投。
當然，賣家也可以選擇自發貨。
Shopee賣家可以使用官方物流SLS，也可以自選物流。
並且，賣家可以自己設定發貨期是3天或者7天；據賣家口中得知，shopee第三方個別物流公司丟包率比較偏高，也沒有合理的解決方案。
七、Lazada和Shopee主營類目主要爲生活類產品兩大平臺的主營類目也是高度重疊的，畢竟Lazada和Shopee的用戶及市場就是高度重疊的。
兩大平臺經營類目39%爲生活用品，38%爲電子產品，7%爲時尚商品。
同時，兩大平臺的用戶，有60%至70%都是年輕女性。
從客單價大體表現來看，鞋子類爲5至16美金；玩具爲2至9美金；衣服爲5至15美金；服裝配飾爲5美金以下；美妝爲3美金以下；家居裝飾爲2至18美金；箱包爲2至12美金；母嬰爲2至11美金。
（經驗值，僅供參考） 八、Lazada和Shopee店鋪都有等級之分Lazda店鋪分爲三類：針對普通商戶的普通店，有自有商標和優質商戶的品牌旗艦店，適用於知名品牌手機等電子產品的官方自營店，簡稱lazmall。
（相當於速賣通那邊的邀請制的高平臺費的類目） 。
Shopee店鋪也分成三類，按照店鋪考評數據晉升分爲普通店，優選店，商城店。
（僅僅是名稱而已，並沒有特殊的所謂的商城） 九、Lazada和Shopee放款週期都較短 兩大平臺的放款週期都較短，都是10天左右放款。
而Lazada因爲使用的都是官方物流，只要平臺檢測到物流妥投了，不需要客戶確認收貨，平臺就會給賣家放款。
其中，Lazada可以用Payonner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或者P卡收款。
十、Lazada和Shopee的都分爲在線支付訂單和貨到付款訂單 Lazada和Shopee均分爲在線支付訂單和貨到付款訂單，賣家可自由選擇是否開啓貨到付款。
在線支付訂單退款率較低，貨到付款訂單退款率較高。
綜合而言，兩個平臺正處在競爭的拉鋸階段，還沒有真正分出高下。
從流量可以看出，這兩個平臺已經徹底在東南亞站穩腳跟，可以說其他大平臺已經很難進入這個市場了。
從我們賣家的角度看，Lazada流量與shopee相當但是賣家數更少，並且背靠阿里，所以從理論分析來看，更傾向於lazada優先。
但是對於挖掘東南亞的賣家，shopee也不容忽視。