東南亞跨境電商文化特徵

東南亞電商市場的優勢 1、東南亞電商市場具有龐大的消費力 跨境電商的時代來臨，繼中國大陸強勢崛起後，東南亞電商是下一顆閃耀新星，除了電商銷售成長空間大之外，成長速度也十分驚人。
除了新加坡早邁入成熟國家，中產階級正在快速崛起，若以4千美元人均GDP爲邁向消費社會的指標，泰國、印尼成長最快，越南有60％人口在30歲以下，具有龐大的消費力。
另外，馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓這四個國家的特點是人口紅利高、擁有年輕的勞動人口、智能型手機普及高，這就加速了國家上網行爲跳過PC，直接往移動方向發展。
2、東南亞地區互聯網發展速度快

05.評論和評分是影響用戶在線消費的主要原因 54%的用戶表示好的評論會激發購買行爲，50%的用戶表示他們在購買產品後會留下評論，32%的用戶表示評論是他們更喜歡在線購買的原因之一。
這些積極的數字表明，增加與購物者的互動，即使在他們收到商品之後，也將有助於建立信任並對未來客戶的購買決策產生積極影響。
0 6.各個國家的消費行爲有何不同 新加坡 85% 的受訪者表示，與在實體店的支出相比，他們如今在網上的支出更多。
他們希望在值得信賴且經驗豐富的電子商務平臺上購物，並使用安全的產品，以便可以舒適地進行購買。
這體現在對評論 (61%)、正品 (54%) 和安全支付選項 (53%) 的興趣。
移動使用率高的市場在東南亞的電子錢包支付方面處於領先地位，馬來西亞以 63% 領先，其次是印度尼西亞（55%）和菲律賓（54%）。
大多數市場對跨境購物反應積極，新加坡 79% 的受訪者不區分國內或國際品牌，其次是泰國 58% 和馬來西亞 56%。
儘管如此，越南、印度尼西亞和菲律賓的消費者仍然偏愛國產品牌，越南有二分之一的人 (52%) 表示他們更喜歡購買本地產品。

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而回到現在，東南亞除新加坡以外，互聯網滲透率高達75%，頭部電商總體市場佔有率卻均在40%以下，這給跨境電商留下了巨大的發揮空間。
東南亞市場的優勢 迅速普及的互聯網和東南亞人口紅利雙重加持下，東南亞電商市場得以快速擴大。
又因爲疫情，數字化進程被按下加速鍵，線上消費激增，而線上消費習慣一旦養成，就很難逆轉。
東南亞人口結構年輕化，平均年輕不到29歲，互聯網新用戶的整體年齡也偏低。
年輕用戶對新興消費形式接納程度高，而未來隨着他們的成長，消費能力的不斷提升，將爲電商市場注入強大的動力。
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開拓東南亞市場的難點 東南亞市場潛力巨大，但開拓東南亞市場的難度也不小。
首當其衝的就是東南亞國家衆多，差異化特徵尤爲明顯。
語言、文化、政策、消費習慣甚至經濟水平都存在巨大差異，賣家很難做到一件產品就在各個國家都銷售良好。
市場環境複雜，賣家面臨的考驗也會更加嚴峻。
東南亞各國的幣制不同，訂單和費率結算都需要賣家分開處理。
同時因爲時差問題，甚至連各國的大促時間都存在差異，主攻東南亞市場的賣家需要做好工作量翻倍的心理準備。
最後東南亞電商基礎設施不夠完善，東南亞地區的物流體系尚未成熟，此外東南亞消費者也沒有線上支付的習慣，而是傾向於貨到付款。
賣家如果選擇東南亞市場，就需要找到這些問題的解決方案。
如果賣家有信心克服這些難題，就能搶佔先機，收穫巨大市場。
當然賣家開拓東南亞市場以前，首先需要搭建一個對外銷售的渠道。
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這直接影響着賣家的選品、定價、推廣引流渠道的選擇等等，只有做出符合當地消費者習慣的選擇，才能真正被當地消費者所接納。
2022-08-23 10:11 ・廣東

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2022-07-27 10:04 ・廣東