Shopee平臺的機會和威脅

整體而言對新手並不友好。
而馬來西亞相對菲律賓來說，馬來西亞因爲華人多，線上溝通會更加容易，這對新手來說也更加方便。
新手做Shopee，在東南亞，Shopee默認的首選站點也就是馬來西亞。
Shopee做的最大的市場在東南亞，東南亞覆蓋的站點有：新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、越南，這六個國家。
東南亞這六個國家，市場潛力是巨大的。
東南亞整個市場人口規模約6.7億，佔世界總人口的8.5%，其中有大約3.6億互聯網用戶，平均年齡爲28.8歲。
數字誘人，市場廣闊，線上購物潛力巨大，這裏也被大家戲稱爲年輕的中國。
高速發展的東南亞電商市場，依舊是增量狀態，很適合新手入局。
2.平臺 Shopee平臺在2021年Q2季度，App下載量在東南亞及臺灣排名第一，平均月活數、用戶使用總時長也排名第一。
線上的用戶流量，這個對賣家來說是絕對充沛的。
而且，Shopee的入駐門檻，相對其他的東南亞電商平臺並不高。
關於入駐資料方面，首站入駐馬來西亞或菲律賓，必備資料爲公司營業執照，而首站入駐臺灣站，個體工商戶就可以。

現在shopee電商這條路有沒有機遇和前途？關注者 20被瀏覽 779 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄跨境電商-Jessica Shopee是東南亞與臺灣領航電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國、越南及巴西八大市場。
2019年Shopee強勢躋身全球購物類App下載量前五，同時斬獲東南亞及臺灣市場購物類App年度總下載量、平均月活數、安卓使用總時長三項冠軍。
shopee在東南亞各國，移動端的佔比已經超過了70%，遠超競爭對手。
Shopee平臺的賣家數量已經突破1000萬，2019年平臺對外公佈數據爲700萬。
2020年Shopee品牌賣家入駐數量同比2019年增長615%！2020年11.11大促期間，全平臺共計售出2億件商品！ 平臺優勢： ①入駐門檻低，前期無入駐費，平臺佣金低，前三個月免佣金。
②平臺實力強，由騰訊控股。
每年請東南亞喜歡的大咖進行宣傳，C羅，日韓火熱女團、男團等。
③易操作，平臺提供小語種翻譯及客服。
寶島站點使用中文繁體，其他站點英語交流即可。

東南亞跨境電子商務 LAZADA（東南亞電子商務公司）新人想做東南亞跨境電商，lazada和shopee這兩個平臺哪個更好做？我這段時間瞭解了一下跨境電商，對東南亞市場比較感興趣，瞭解到了shopee和lazada，想做精品模式，這兩個哪個適合單幹呢？求指點！顯示全部 122被瀏覽 45,992關注問題 13 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 83 個回答跨境眼 已認證帳號 首先看看目前東南亞電商平臺的排名情況： 截取自《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》 Shopee Shopee作爲東南亞最大的電商平臺，根據 Webretailer 數據，Shopee 月均訪問量 1.98 億，其中印度尼西亞訪問量最高，佔其總量的 27%，越南、中國臺灣緊隨其後。
根據Shopee 母公司冬海集團發佈的財報顯示，Shopee 平臺 2018-2021Q3 GMV 分別爲 103、176、354 和 444 億美元。
截取自《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》 隨着東南亞電商GMV增長而爆發，但仍有跨境賣家反饋，雖然Shopee單量暴漲，但利潤微薄。
Shopee的低價非常“內卷”，雖然單量增長了，但競爭對手多了不少，不斷爭“最低價”，就以數據線爲例，卷出了低至1元的批發價，雖然Shopee自身有很有活動優惠，但是競爭環境很激烈的。
Lazada Lazada 成立於 2012 年，總部位於新加坡，是東南亞最大的網上購物和商家入駐平臺 。
目前完全覆蓋印度尼西亞，馬來西亞， 菲律賓，新加坡，泰國和越南等多個東南亞國家。
2016 年，阿里投資控股了 Lazada，2018 年阿里巴巴追加 20 億美元的投資， 持股比例 83%。
Lazada 擁有超過 3 億個 SKU，包括消費電子產品、家居用品、玩具、時尚、運動器材和雜貨等品類。
有包括貨到付款在內的 多種支付方式以及 100 多個物流合作伙伴。
根據Webretailer 數據，Lazada 的月均流量爲 1.62 億，主要來自於菲律賓、泰國、印度尼西亞等國。
阿里巴巴財報顯示，截止至 2021 年 3 月底，Lazada 上一財年的年度訂單實現三位數的同比增長，年度活躍用戶超過 1 個億。
僅次於 Shopee，東南亞第二大訪問量的電商平臺Tokopedia也表現不俗。
SimilarWeb 的數據顯示，Tokopedia 月均流量 7240 萬，主要來自於印度尼西亞，佔 97%。
在 2021 年的 1 月期間，Tokopedia 的訪問量成功超越了 Shopee 和 Lazada，佔據印尼市場流量的 32.04%。
在這之後，Tokopedia 持續發力，截至 2021 年的第一季度，Tokopedia 仍是印尼地區電商市場的“冠軍”。
Tokopedia 流量份額增加至 33.07%，月訪問量達到 1.264 億，月獨立訪問量達到了 3893 萬。
截止 2021 年上半年，Tokopedia 是印尼消費者訪問量最高的電子商務平臺，每月訪問量達到 1.328 億次。
具體的話，這個賣家自己也要看看哪個平臺適合自己，現在除了Shopee和Lazada，也還有其他平臺是支持中國賣家入駐的，而且也很有潛力，可以瞭解一下。
《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》 全球8大區域市場經濟詳解，175個電商平臺大盤數據分析。
歡迎私信獲取全球跨境電商平臺報告 *內容爲跨境眼觀察原創，謝絕轉載~ 2022-03-17 15:10

前段時間和兩個諮詢客戶電話聯繫了一下，發現他們對於shopee好不好做、怎麼賺錢這個問題有兩種截然不同的觀點，我覺得還挺有趣的，這裏就來給大家分享一下。
第一個客戶是做shopee店羣的，手裏大概有140多個店鋪吧，玩法就是利用一些軟件鋪貨，這些做過shopee的大家懂都懂，我這裏就不多說了。
他感覺shopee最好賺錢的就是17、18、19那三年，當時幾乎是閉着眼睛賺錢，而自從20年之後，shopee市場就不太好做了。
當時他是鬥志昂揚的，團隊迅速擴張到了60多人，後來shopee改革，大概死了一大半店鋪吧。
現在手上留下的店鋪也是當年僥倖活下來的，偶爾也會出些單，但是已經沒辦法去維持團隊運作了。
於是他就忍痛裁員了40多人。
這位大哥的想法也很簡單，就是想找出路，讓我提提意見。
對於這種情況，我的建議是果斷轉型，做精細化運營。
不然你個人是沒辦法和平臺機制對着幹的。
結果大哥說他自己也知道要轉型，但就是覺得店鋪運營起來太麻煩，操作瑣碎且人力成本大。
於是我給了大哥第二個建議，換平臺。
眼光放到一些不成熟的跨境電商平臺上，去薅平臺流量羊毛。
shopee已經不適合這種暴力鋪貨了，不如及時止損。
第二位是做風格店鋪的，也是做了4年shopee的老賣家了，來諮詢團隊的薪酬問題。
我也就順嘴問了一下對方今年店鋪的運營情況，他就跟第一位大哥有完全不一樣的看法，他覺得shopee是越來越好做了。
年初增開了幾家新店，招了一些新人，培訓上手也很快，他感覺輕鬆了很多，就把店鋪都交給了幾個主要運營，然後自己轉型幕後。
總的來說，他對shopee還是非常看好的，也堅信自己的生意能做得更大。
我細問了一下業績增長的主要原因，原來是他的很多鋪貨同行受不了shopee政策改革帶來的各方面成本增加而選擇退出市場，因爲那些同行本來是跟他競爭市場的，玩的就是鋪貨打低價，現在因爲政策改革被壓的基本就是沒利潤，而不得不退出。
而多出來的這些流量自然就到了這位大哥手裏，不清楚這位大哥的同行是不是就是上面那位啊。
我對shopee的看法 我個人是非常看好shopee的，不僅僅是因爲我自己做shopee店鋪，畢竟我們團隊也做亞馬遜、速賣通等其他跨境平臺，其實更多的還是因爲shopee市場帶來的正面反饋。
只要運營shopee店鋪超過兩年的賣家，其實可以明顯地感覺到這個市場變得越來越健康了，也越來越正規了，它已經不是之前的野路子掙錢的暴力玩法了。
現在這個市場對於我們這些正規玩法，比如做風格店鋪、做精細化運營的賣家是非常友好的，就像第二個大哥說的那樣，雜貨鋪同行都已經玩不下去了。
想入場就撈錢，不重視客戶體驗的鋪貨玩法也行不通了。
剩下的精品店也會直接提高客戶的購物體驗，客戶感受好了帶來的就是更多的流量，更多的單量，平臺、客戶、賣家。
這些都是在正循環的圈子裏面。
我們團隊做shopee也有6年了，截止到現在已經有300多家店鋪了，切實感受到手中的shopee店，這幾年的業績是穩定增長的。
拿下面這套店來說。
最近30天銷售額87萬，利潤就有20多萬。
相比去年增長了不少，算是開門紅了。
（僅代表個人收益） 我們自己老店有的甚至都去做了有貨源模式，如果沒有穩定的單量，像我們這種堅定的無貨源運營團隊，是不會考慮找貨源的，因爲囤貨壓力太大了嘛！ 總而言之，2022做shopee肯定是大有機會的，但是這個機會已經不是平臺紅利的機會了，畢竟已經6年多了，再藍的藍海市場都已經藍到發紫了。
那種不用太多運營，上架就能賣的時代真的過去了，現在就是要利用更先進的運營方法進行降維打擊帶來的機會。
就比如說，你讓某寶的老賣家去運營shopee，那就是降維打擊，因爲某寶賣家懂得一些基礎運營思維，shopee賣家是不懂的。
在電商市場上跟你競爭的，永遠是咱們中國人，你不進步同行就在進步。
如果22年了你還想做shopee，一定要懂超級風格店加付費廣告的打法，懂這兩套打法的賣家，哪怕你是一個做一件代發的新手，你也可以在shopee市場上面做得風生水起，因爲市場是沒有問題的，仍然是可以掙到錢的。
他只是在淘汰一些不努力的賣家罷了。
怕不怕培養競爭對手？ 經常被問到這個問題，今天就來正式地回答一下。
實話實說，我們是不怕正常競爭的，爲什麼不怕競爭，有這兩方面原因：1，Shopee這個平臺市場足夠大，機會足夠多，我們自己做的無非就是那幾個細分的品類，而且我們已經成爲這個品類的top級別賣家，新手賣家，哪怕是有點實力的大賣家，也很難威脅到我們！ 2，我們是Shopee行業新玩法的創始人，我們的方法基本領先同行半年到一年的時間，先進的運營方法和落後的運營方法競爭，我們肯定不怕！ 那是不是意味着，我們的學員方法也落後我們半年到一年的時間？並不是的，學員的方法確實會比我們自己運營團隊方法落後一些，大約3-5個月的時間。
爲什麼會有這個時間差？因爲我們要進行方法的測試，這3-5個月的時間是我們的測試時間，測試完成，沒問題了我們纔會正式公佈給學員使用。
所以算下來，學員的方法也是領先於同行的！ 最後再送給大家幾句話： 一定要趁着年輕的時候，多多努力，多多賺錢，這是對你和家人唯一的保障！ 年輕人最大的財富是時間，而最貴的成本也是時間，節約時間就是製造財富，而跟有實戰經驗的人學習是最好的方式。
一定要腳踏實地做事，不能浮躁，只要你浮躁，面對再大的機會你也抓不住，務實是成功的根基。
好了，今天這篇文章就先寫到這裏。
對於想做shopee的朋友，我這裏有一份接近100頁的ppt，是我們公司內部新員工培訓手冊裏的內容分。
新員工進入公司第一天，運營主管就會按照這份ppt對其進行培訓。
在這份接近200頁的ppt裏，我們不僅講解了shopee平臺，還包含了哪些產品適合在shopee銷售，shopee的熱賣類目、潛力類目、shopee的物流渠道、發貨流程、運費計算、計分規則等新手關心的問題。
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