直播帶貨流程

直播帶貨流程，涉及的環節還是非常多的。
一、直播預熱 直播預熱，非常重要，這個是用戶進到直播間之後，能迅速讓用戶留下來的關鍵點。
直播預熱主要是指在直播開場時，通過主播的一些說話技巧，快速暖場，聚集人氣。
直播預熱，一般從這兩個方面入手： 引入直播品牌； 分享商品優惠。
要知道，有些用戶並不是直播間的忠實粉絲，他們可能只是無意間刷到了直播，所以在一開始我們就要說清楚這場直播的品牌是什麼，都有什麼優惠等等 ，這樣會讓用戶在直播間停留更多時間。
同時，建議直播間要用好“管理員”這個功能，管理員的職責就是解答疑惑的，也可以提醒後面進來的用戶，現在直播什麼，有什麼福利等。
直播帶貨 二、話題引入 話題的引入需要結合商品來設計。
通過話題引入到商品，這樣過渡會更加自然，而且可以搭建消費場景，喚醒用戶的消費需求。

主要需要做好3個方面的工作，開播暖場、產品介紹和營銷活動。
01.開播暖場：也就是在直播開播前，需要先把場子熱起來，活躍直播間氛圍，因爲剛開播的直播間，觀衆會陸續進入，主播這個時候就可以多用一些封閉式問題和福利來和觀衆互動。
比如大家可以多多點贊，點贊到**，就給大家炸一波**，寶寶們給不給力，給力的扣1。
當然也可以配合福袋玩法，來增加直播間互動。
02.產品介紹：直播間主播產品介紹環節真的十分重要，直接關係到整場直播間的流量變現，所以主播一定要了解用戶的需求，清楚地知道自己產品差異化賣點。

直播帶貨效果差？找不到原因？ 根據我3年多直播電商運營經驗來看，很有可能是你的直播帶貨流程搞錯了！ 一場優秀的直播帶貨流程，可以保障主播全場直播的穩定輸出，能夠更好的控制直播節奏。
現在隨便一場直播帶貨時長就要達到2~10小時左右，就好比馬拉松長跑，我們要在整個過程中，合理安排衝刺還是平穩，將直接決定了你整場的成績和最終效果。
我們在過款時，要先預設好這個產品的目的與作用，比如：這個產品就是爲了要讓用戶跟我們進行互動，促成直播間成交、讓用戶在直播間停留……，帶着目的進行帶貨，這樣才能更好的可以帶動粉絲的互動氣氛，爲秒殺，搶購蓄力，並且可以更好的幫助新手主播快速成長，縮短培養週期，讓主播在直播時，能夠更好的把握節奏，全程穩定發揮。
那麼如何打造一場優秀直播帶貨流程呢? 目前常見的直播帶貨流程分爲過款型和循環性。
過款性 過款型就是一場直播裏，你可能要介紹十幾款商品，一款接一款的開始介紹，一款商品可能就在這場直播中介紹一次。
一款商品可能就二/三分鐘的時間介紹，介紹完就開始介紹下一款商品，這種過款性直播方式特別適合這場直播中貨品多的直播間。
循環性 這種直播帶貨流程適合直播間產品不是特別多，或者商品品類不多的，可能就五六款，甚至三四款這種的直播間。
這種情況下如果你還用過款型的直播帶貨流程的話，一款商品介紹三四十分鐘?單品的時間拉的太長了，這樣其實是不利於成交的。
循環性直播帶貨流程就是以30~40分鐘爲一個週期，把你的商品再過一遍。
也是說在一場直播中，你把你直播間的商品按照寵粉、利潤(主打款)等組合玩法，循環的播幾遍，相當於是同一款產品在一場直播裏面循環的賣了好幾遍。
根據你直播間的實際情況選擇相應的直播帶貨過款流程模式。
要想全面提升直播間效果，選擇好相應的流程模式後，還要學會合理安排直播流程貨品順序，下面以直播時長30分鐘爲例，爲大家舉例說明： 比如你18:00開播，建議要提前5分鐘開播，切忌不要延遲，避免用戶準點來刷你直播時，沒有看到你直播信息，而損失精準用戶。
對於直播帶貨而言，正式開場前的直播熱場互動也是很有必要的。
提前五分鐘開播，可以用一些泛爆品(價格不高、大衆化、最近比較火爆、大家都想要的產品)，進行多批放單，不限庫存，拉一波成交，提高一下人氣。
人氣上來之後，先就要設置一些福利款來拉用戶停留和互動，進行憋單，然後根據用戶人數，進行批量放單。
上完福利款後，這時就可以考慮一些利潤款，看看成交效果，如果成交效果還不錯的話，下個商品建議還上利潤款，如果成交效果一般，或者不太理想的話，可以在上幾單福利款來提升一下人氣後，在上利潤款。
最後在直播尾聲時，一定要上福利款，感謝一下粉絲陪你整場直播，順便還可以劇透一下下場直播的產品和時間，吸引直播間的粉絲用戶到時候來觀看。
根據自身的時間情況選擇不同的直播帶貨流程模式和合理進行排品才能更好的打造直播帶貨效果。
當然，要想全面提升直播帶貨GMV效果，不能只靠這篇文章中分享的直播帶貨流程模式和排品技巧，還要掌握更多直播帶貨技能知識。
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打開App如何做好直播帶貨？ 現在線下店面普遍沒客流，如何利用線上的流量變現？社羣和短視頻是風口，如何做好抖音、快手等直播帶貨？關注問題寫回答 3 關注問題寫回答深圳厚拓 已認證帳號 一個優秀的直播流程，可以保障主播全場直播的穩定輸出，控制節奏。
因爲一場長達2~8小時的直播，其實就相當於一場馬拉松長跑。
我們需要在這個過程中，完成多次衝刺，還要把控自己的呼吸節奏。
一個優秀的直播流程可以帶動粉絲的互動氛圍，爲整點秒殺，搶購活動蓄力。
比如一些頭部主播經常會在直播帶貨的過程中憋單，引爆直播間氛圍，TA在等什麼呢?TA在等用戶的購買慾，漲到一定程度，然後實現爆單的直播結果。
一個優秀的直播流程，也可以幫助新手主播快速成長，縮短培養週期。
因爲我們發現很多新手主播最困惑的點，並不是商品講解，因爲介紹一個單品，5~10分鐘，大多數人是沒有問題的。
最大的問題是能不能在幾個小時裏面持續的保持亢奮、把握節奏。
根據我們的實操經驗，和對目前抖音上100多個頭部直播帶貨主播的分析和研究，一個優秀的直播帶貨流程，至少包括直播前、直播中、直播後三個版塊。
直播前準備包括：直播團隊組建、直播選品、直播帶貨腳本策劃(整場腳本、單品腳本)、直播帶貨話術、直播預告、直播場景搭建、開播前網絡測速及硬件檢查、直播測試、連麥測試…直播中直播帶貨流程包括：直播過程循環引戶關注、評論、加粉絲團;產品介紹、活動介紹、憋單、促單、催單等;直播後直播帶貨流程包括：直播覆盤，爲下一次直播做準備; 今天這篇文章主要想給你分享兩個常見的直播帶貨流程策劃方案： 過款型直播帶貨流程 循環性直播帶貨流程 同時，針對這兩大類的直播帶貨流程策劃方案，文末我還給你準備了一份新手也能一鍵套用的直播帶貨流程標準化模板和直播帶貨話術模板。
01、直播帶貨流程策劃方案 1.過款型直播帶貨流程 什麼叫過款型? 所謂過款就是一場直播裏，你可能要介紹N款產品，一款接一款的介紹，一款產品可能就在這場直播裏面介紹一次，這就叫過款。
標準化直播流程安排示範(過款型)： 以上面這個過款型標準化直播流程安排示例，16:00~16:10直播熱場互動。
就像跑馬拉松一樣，發令槍剛剛響，我們肯定是慢慢的上節奏，不能一開始就用百米衝刺的節奏去跑。
直播也是一樣，所以正式開場前的直播熱場互動也是很有必要的。
可以用一些直播間互動小遊戲或者是當下熱點來引導直播間粉絲互動、扣公屏等。
(直播間互動遊戲模板可添加鋒哥微信：fengyoubai領取) 熱場5~10分中的時間，人氣慢慢上來之後，就開始過款——產品介紹了。
當然，雖然是過款，但是直播間帶貨還是和線下門店不一樣，和普通的帶貨也不一樣，直播間帶貨需要寵粉款(超高性價比商品、活動促銷)、利潤款、組合產品等綜合搭配銷售。
這就是直播生態裏特有的定價和產品組合。
直播最後再做一個小回顧，因爲一個粉絲在你的直播間停留的時間是有限的，他不會從你直播開場一直待到你下播。
包括李佳琦、薇婭、羅永浩等這種頭部主播，一般情況下直播間粉絲停留的時間也就是15~20分鐘。
所以在直播快結束的時候，抽20~30分鐘的時間，把整場直播的產品回顧一下，快速過一下。
根據我們的實操經驗，這種時候往往會有很多撿漏的訂單生成。
上面就是過款型的直播流程設計和建議，當然你也可以在這個直播流程裏面適當的增加或減少部分環節，具體情況具體應對。
2.循環型直播帶貨流程 有一些盆友可能手裏的產品不是特別多，或者品類不多，可能就兩三款。
這種情況下如果你用過款型的直播帶貨流程，比如一款商品介紹三四十分鐘，這樣其實是不利於成交的，因爲你單品的時間拉的太長了。
如果是這種情況，其實更建議你採用循環型的直播帶貨流程，如下所示： 簡單來說，循環型直播帶貨流程就是以30~40分鐘爲一個週期，把你的商品過一遍。
也就是說在一場3、4個小時的時間裏面，把你的產品按照寵粉、利潤(主打款)等組合玩法，循環的播幾遍，相當於是同一款產品在一場直播裏面循環的賣了3遍。
因爲上面我們提到過，很多頭部主播的直播間粉絲停留平均時間也只有20~30分鐘時間。
這就是循環型直播帶貨流程設計的理論依據。
這樣其實是比較適合新手主播，因爲如果是過款帶貨，產品比較多，需要主播對產品的瞭解和前期準備都要稍多一些。
想象一下，你覺得是播4款產品容易還是播12款產品容易? 02、直播帶貨話術 直播帶貨話術是吸引粉絲停留的關鍵。
不久前，我們寫過： 5大帶貨直播話術彙總，直播間爆單必看的話術大全! 因爲想要粉絲下單，前提條件是要讓粉絲在你的直播間待夠一段時間，然後再通過成交話術、催單話術讓她成交。
設計直播帶貨話術的時候，一定要既有粘住粉絲的話術，還要有成交粉絲的話術，直播間互動的話術。
比如： 直播帶貨話術設計注意事項： 1.話術是產品特點/功效/材質的口語化表達; 可以照着話術念稿，但是一定要有情緒表達。
千萬不要去按照說明書去唸，去播產品。
想一下，你買過的所有產品裏面，有多少產品你是通過看說明書瞭解產品功效和使用方法的。
2.新人在學直播的時候，一定要多去學習、去模仿成熟的主播(頭部主播)們直播帶貨話術。
最簡單的方法就是把頭部主播們的直播間帶貨常用話術整梳理出來，然後再去練習、改進，因爲每個人說話 的方式和習慣都不一樣，在直播的時候你也不能照本宣科。
我們在培養新手帶貨主播的過程中，也整理了不少頭部主播們常用的一些直播帶貨話術，包括促單話術、成交話術、互動話術、行業話術模板等等。
來源：抖商公社 侵刪展開閱讀全文 70 個回答更多回答怪獸運營幹貨 我認爲我們一個人去如何做好直播帶貨呢？從最簡單的開始，打單品，打爆品， 因爲我們很多人對於投入抖音預期過高，然後呢，很容易壓力過大，那壓力過大的話，一下子沒達到預期的話，你就動作就變形了，直播間越做越不起來。
那我們試一下這種單品直播間的玩法，一個人一個直播間啊，就賣一個產品，它會幾有什麼優點呢？首 先這樣你的講解難度就會很低，因爲就一個產品嘛，三分鐘的話術，循環來循環去， 你的話術越來越熟練，然後也不用去過腦子了，因爲就一個產品， 這樣可以形成高效率的輸出，這樣你的直播間裏講解起來的難度也會低很多的了，然後還有一個就是我們的場控的難度啊。
降到最低，因爲不用過款，你也不用擔心什麼，反正直播就是循環來循環去，三分鐘循環一次，最主要的這一點是什麼呢？ 就是我們的投流 的難度也是降到最低，什麼叫做投流的難度降到最低？ 比如說你就是直單品直播間就賣一個單品，你知道是哪些人需要買的，這個時候你去投抖加 ，難道你不會投哪些人進來你的直播間呢？我們一個人啊，在抖音上做單品直播間， 可以先嚐試一下，當然啦，到你這個直播間這樣子慢慢慢慢做起來之後，你可以增加產品，增加內幕，你的能力也可以得到很大的提升啊。
如何從0開始做直播帶貨？看到時代造勢越來越多的朋友都加入想學習做直播帶貨，但我發現很多人的思想都覺得 我得先把直播間的人氣提升起來才能做直播帶貨。
我這裏大致給大家分析下當我們做直播帶貨的時候，其實最核心的指標叫做UV價值， UV價值呢就是我們直播當場的銷售額除以觀看總人數。
簡單點說呢就是直播間每進一個用戶，我們可以從他的身上拿到多少銷售額， 只要UV價值足夠高的話，我們完全可以通過付費流量來提升直播間的人氣。
舉個例子，假設你的UV價值能做到5塊， 而且你的銷售毛利如果是30%的話，也就是說我們可以從每個用戶身上可以賺到1塊5毛錢， 這個時候啊我們就可以通過抖音的競價廣告來爲直播間採買一些流量。
根據最新的政策，直播間平均每獲得一個付費流量的成本啊大概在3~4毛錢， 也就是說哪怕我們完全是用付費流量來給直播間拉人氣， 我們依然可以從每個用戶身上啊可以賺到1塊1到1塊2毛錢。
那麼問題來了， 如何提升直播間的UV價值呢核心啊是兩個方面，一個是選品能力，一個是賣貨能力， 說到選品能力你就一定要會鑽研數據， 這些數據很多在官方是看不到的，你可以利用第三方去看。
比如這個抖怪獸數據分析工具 就拿這個直播商品榜來說，，從價格、直播銷量、銷售、以及佣金比、關聯的直播間數量 從而可以得出那些是大衆以及直播達人都喜愛的產品。
從這些品當中篩選自己 能帶的產品。
然後再去找供應鏈談合作。
當下大家最需要什麼？對這類產品呢有什麼偏好， 價格接受度啊在哪個價格區間， 這些都是選品能力， 當然啊最最重要的還是要找到靠譜的供應鏈，如果供應鏈不靠譜的話， 大家收到貨以後，啊退貨率如果太高的話，佣金你還是拿不到。
賣貨能力的核心呢是如何在三分鐘的時間之內快、準、狠的 介紹清楚產品賣點以及價格競爭力， 讓大家感覺到啊明明是在花錢，但是不買呢好像是虧了錢一樣。
所以啊如果你也想開始做直播帶貨的話， 一定要從選品能力和賣貨能力的學習和訓練開始， 如果說你找不到貨源， 要知道當初李佳琦前4個月都是自己花錢買樣品的， 大家要知道啊如果一分錢不投資就想賺錢的事兒， 跟咱們這些普通人啊還真就沒什麼關係了。
展開閱讀全文 十年 近年直播帶貨是真的異常火爆，像抖音等等好多平臺都開展了“電商”業務。
在如火如荼的帶貨中，一定要注意合理合法，一般要注意以下幾個方面，一是不要誇大宣傳，不能過分宣傳產品功效但卻達不到實際效果，二是不可以未經批准宣傳和推廣法律嚴格禁止或者嚴格監管廣告內容的商品，例如，保健食品、藥品、醫療器械等。
總而言之，進行網絡帶貨有流量很重要，因此選一個好的廣告平臺就十分重要了，比如巨量千川，就是很好的選擇。
它整合了多種電商廣告能力可以支持直播、短視頻多種帶貨方式，支持移動端和PC端雙端投放，整合了一系列針對抖音店鋪所要做的營銷推廣動作，註冊一個賬號就能享受多種功能，幫助你實現帶貨無憂。
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