亞馬遜案例分析報告

就是這樣一件普通羽絨服，在紐約街頭，隨處可見。
無論是從東59街到東96街的上東區，還是在皇后大道地鐵上，走到哪都能看見這款羽絨服。
在刊物上，人們用“時髦、引領潮流”來評價它。
不要以爲它是一個大品牌，這款風靡紐約富人區甚至全美國的羽絨服是一箇中國品牌。
這個“不知名”服裝品牌的一件羽絨服突然在這個冬季成爲了亞馬遜上的頭號暢銷產品，並席捲了國外社交媒體，被美國消費者們冠上了“亞馬遜外套”的稱號。
它的銷量在亞馬遜網站上排名第一，平均評級爲4.2星，並斬獲了超6500條評論。
而這件“亞馬遜外套”的賣家憑藉該爆款在1月份獲得了高達500萬美元的銷售額。
一條緊身褲的生意：2個人，1年狂賺500萬美金

在運營亞馬遜產品的時候，競品分析有3個目的： 找到自己的商品與競品的差距（價格、評論數量、評價等級） 找到廣告及創意表達優化的機會（分析賣點） 找到合適的對標商品（結合競爭差距、賣點） 接下來我們開始介紹分析競品的具體步驟： 首先，我們要選擇分析的對象，就是把什麼樣的魚弄到自己的網裏，可以有以下來源： Best seller排名前100的商品，取這個對象是爲了向優秀看齊，取長補短，知道以自己的資源或者能力可以做到什麼程度。
與自己產品排名上下浮動的產品，比如自己產品排名爲75，則可以分析65-85的產品，這主要是爲了瞭解競爭優勢相近的產品，揚長避短，提升排名。

1 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄 亞馬遜運營是一個比較零碎繁瑣的事情，每天都要對相關的數據進行分析。
正所謂萬變不離其宗，其實無論是國內還是國外的電商，都是差不多的方式。
今天我們先來看看亞馬遜運營數據分析每天必看的三大數據。
1、店鋪流量數據 無論是做什麼運營，店鋪或網站的流量必定是天天查看分析的。
從產品訂單情況來分析店鋪的數據流量也是一種比較直接的辦法。
2、銷售數據 我們在亞馬遜後臺“數據報告”—“業務報告”—“子商品詳情頁面上的銷售量與訪問量”。
通過對這些數據報告可以看出產品銷量，並且可以清楚看出店鋪產品的訪問數據。
3、廣告數據 亞馬遜推廣是離不開付費廣告的，不管是站內的CPC廣告還是站外的紅人帖，每天都要進行其數據情況分析，從而優化廣告創意。
有關亞馬遜更具體的數據分析實操案例可以移步至這篇文章來看； 亞馬遜跨境電商零基礎入門資料【乾貨分享】 ！

首先，由於電商也屬於零售，因此存在以周爲週期的波動，廣告也需要以周爲單位進行報告分析。
具體分析廣告報告的時候需要關注的指標，以及影響各項指標的因素是什麼，如下圖所示： 針對題主第二個問題，即如何分析搜索詞廣告報告，首先進行數據篩選，然後數據分析，最後進行優化操作。
具體可參考以下步驟： l搜索詞報告篩選技巧： 1. 篩選廣告活動，選擇要優化的廣告活動 2. 篩選轉化率，參考自身及品類轉化率，轉化率高的拎出來重點優化 3. 展現量進行倒序排列 4. 投放詞/搜索詞做升序排列 5. 客戶搜索詞篩選，將“b0*****”ASIN類搜索詞和非ASIN類搜索詞分別篩選出來 l分析搜索詞報告及對應優化處理：點擊率高，轉化率高：保留+拓詞+手動投放 點擊率高，轉化率低：繼續觀察，優化鏈接後轉化依舊無法提高則否定 點擊率低，轉化率高：繼續觀察，優化鏈接 點擊率低，轉化率低：否定 從2021年開始我開始在西瓜視頻平臺更新關於亞馬遜運營的相關運營技巧，IP名爲“跨境電商旭鵬”，我西瓜視頻主頁的鏈接如下： 另外，在我的喜馬拉雅電臺：旭鵬|亞馬遜跨境電商數據化運營中有更多詳細分享和案例實操經驗分享，感興趣的同學可以收聽。
最後，本人新書《亞馬遜跨境電商數據化運營指南》已上線，我也會在今後持續爲大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多支持。
以上。