亞馬遜邪惡營銷案例分析

獲得一個‘Best seller’標籤會讓賣家的銷量增加30%到60%，這取決於這個產品類別的競爭力。
而一些無情的對手賣家會與亞馬遜產品目錄團隊合作，把你的產品轉換到另一個產品類別，這樣你就失去了這個標籤。
12.囤積假貨 “模仿是最真誠的奉承”，這句話對那些產品被山寨的品牌來說並不是什麼安慰。
更糟糕的是，這些仿冒者現在正在攫取品牌的產品銷售額。
亞馬遜的平臺系統意味着，除非某個產品或類別被新賣家鎖定，否則任何賣家都可以刊登某產品的庫存然後開始銷售。
這可能會爲那些生產假冒產品的對手賣家打開大門，而直到消費者開始抱怨遇到假貨之前，品牌始終都被蒙在了鼓裏。
13.以虛假的侵權主張暫停賣家的賬戶

是什麼使用了以下策略來實現這一點 ： 1)搶奪排名第一的策略：在贊助產品廣告中，對大量相關關鍵詞用固定競價佔據搜索排名第一的位置； 2)針對一個產品從不同的角度進行12個PPC活動（比如設定一款汽車活動，捕捉大量負面精準的長尾關鍵詞），聚焦不同類型的關鍵詞，A/B測試出價策略； 3)盈利導向模式：利用亞馬遜PPC自動化軟件實現盈利mu b目標導向的PPC策略。
客戶的廣告策略仍處於PPC刺激階段，但我們確實預計自然銷售將穩步上升，並在未來2-3個月內佔總銷售額的60-70%（而不是目前的40%）。
我們未來六個月的目標是將MACO（Acos總量）減少15%。
我們成功地在3-4周內（從每天60個訂單開始，目前每天提供250個訂單）彌補了過去營銷活動造成的銷售損失。
現在，我們慢慢地推動進一步增加PPC和自然銷售，同時將目標Acos保持在35%以下。
“我們決定使用他們自行研發的廣告工具軟件，因爲它具有友好的用戶界面和現成的完整優化工具集成。
由於是自動化工具，我們不需要做任何事情。
你只要指定業務目標，程序本身就可以做出改變。

本書包括導論、網絡公關營銷心理案例分析、飲料市場公關營銷心理案例分析等內容。
內容簡介 公關營銷心理案例是從事營銷實踐的人們的營銷實務。
因此，市場公關營銷心理案例給營銷專業的人們提供了一個逼真的營銷氛圍，使人們身臨其境，以當事人的角色去分析和發現問題，起到模擬實訓作用，既深化營銷理論知識的學習，又有利於提高營銷人員的營銷實戰技能。
本書是江蘇大學選修制教育發展的成果之一。
全書包括了網絡公關營銷心理案例分析、飲料市場公關營銷心理案例分析、乳品業公關營銷心理案例分析等內容。
目錄 第一章 導論 一、案例的涵義及其特點 二、營銷案例及分類 三、案例的內容構成和形式構成 第二章 網絡公關營銷心理案例分析 一、淘寶網網絡營銷案例分析 二、VANCL凡客誠品營銷案例分析 三、亞馬遜書店“無店鋪營銷”案例分析 四、阿迪達斯營銷案例分析 五、巨人網絡營銷案例分析 第三章 飲料市場公關營銷心理案例分析 一、飲料市場營銷狀況 二、可口可樂的營銷利器 三、百事可樂中國營銷案例分析 四、稀世寶飲料營銷案例分析

《電子商務網站典型案例評析(第3版)》是國家自然科學基金項目79770084號的最終成果之一，是與《電子商務基礎與應用》配套的電子商務案例分析專著，現已出版第三版。
《電子商務網站典型案例評析(第3版)》是高等院校電子商務概論課程的重要案例教材，對於正在從事或準備從事電子商務的企業、商家和個人亦有重要的參考價值。
內容簡介 隨着全球信息網絡的建立和完善，電子商務成爲了一股不可阻擋的潮流，在短短的幾年中，湧現出了大批新興的從事電子商務的企業。
特別是進入21世紀以來，越來越多的傳統企業也加入到網絡中以發展電子商務。
這些企業也通過自身的努力，闖出了一條適合在網絡環境下生存和發展的新路子。
《電子商務網站典型案例評析(第3版)》篩選了部分在電子商務浪潮中表現突出的典型案例，通過對這些企業的發展追蹤，總結它們在網站建設和網絡營銷中的成功與不足，旨在爲電子商務更廣泛地推廣提供借鑑經驗。
全書分四篇：零售類電子商務網站、批發類電子商務網站、企業類電子商務網站、服務業類電子商務網站，分別對不同類型的電子商務網站進行了詳細的介紹和客觀的分析比較，重點總結了不同類型電子商務網站的營銷策略和方法。
《電子商務網站典型案例評析(第3版)》材料翔實、圖文並茂、觀點新穎，不僅具有一定的理論深度，並具有較強的可讀性，對電子商務戰略規劃、網絡營銷的實際應用與操作都具有很好的指導意義。
圖書目錄 第1篇 零售類電子商務網站 Ⅰ.零售類B2C網站 案例1 亞馬遜網上書店 1.1 亞馬遜網站簡介 1.2 亞馬遜網站的成長曆程 1.3 亞馬遜網站的內容與服務項目 1.4 亞馬遜網站的營銷策略 1.5 亞馬遜網站的物流促銷策略 1.6 亞馬遜網站的擴張戰略及其實施 參考資料 案例2 百聯E城 2.1 百聯E城簡介 2.2 百聯E城的銷售模式 2.3 百聯E城的特色服務與優勢 2.4 百聯E城的營銷策略 2.5 百聯E城的啓示 參考資料 案例3 蘇寧電器網上商城 3.1 蘇寧電器與網上商城簡介 3.2 蘇寧電器網上商城的相關功能 3.3 蘇寧電器網上商城的營銷特點 參考資料 案例4 中國小商品城4.1 中國小商品城簡介 4.2 中國小商品城的建設背景 4.3 中國小商品緘的運營單位概況 4.4 中國小商品城的經營理念 4.5 中國小商品城的運營模式與特色 4.6 中國小商品城的發展 參考資料 案例5 360buy京東商城 5.1 360buy京東商城簡介 5.2 京東商城模式 5.3 京東商城的營銷策略與營銷手段- 5.4 京東商城營銷過程中的不足 參考資料 案例6 新蛋公司和新蛋網 6.1 新蛋公司簡介 6.2 新蛋網的經營特點 6.3 新蛋網的國際化管理 6.4 中國新蛋網介紹 參考資料 案例7 批批吉（PPG）與凡客誠品（VANCL） 7.1 PPG簡介 7.2 PPG快速崛起的原因7.3 PPG衰落的原因 7.4 VANCL簡介 7.5 VANCL較之PPG更進步的營銷策略 7.6 VANCL今後發展中需要注意的問題 參考資料 Ⅱ.零售類C2C網站 案例8 淘寶網 8.1 淘寶網簡介 8.2 淘寶網的創立及其發展 8.3 淘寶網的經營戰略 8.4 淘寶網的特色服務 參考資料 案例9 拍拍網 9.1 騰訊公司簡介 9.2 拍拍網簡介 9.3 拍拍網主要的電子商務策略 9.4 拍拍網的SWOT分析 9.5 拍拍網發展策略分析 參考資料 第2篇 批發類電子商務網站 Ⅰ.垂直B2B電子商務網站 案例10 中國製造網 10.1 中國製造網簡介 10.2 中國製造網的設計優勢 10.3 中國製造網的營銷策略參考資料 案例11 東方鋼鐵在線 11.1 東方鋼鐵在線簡介 11.2 東方鋼鐵在線的發展目標和運作思路 11.3 東方鋼鐵在線的解決方案 11.4 東方鋼鐵在線的服務 11.5 東方鋼鐵在線的交易模式 11.6 東方鋼鐵在線的支付工具 參考資料 案例12 中國化工網 12.1 網盛公司與中國化工網簡介 12.2 化工行業背景與電子商務需求 12.3 中國化工網的主要服務 12.4 中國化工網的特色和創新點 參考資料 案例13 全球紡織網 13.1 全球紡織網簡介 13.2 全球紡織網的特色服務 13.3 全球紡織網的營銷策略 13.4 中國紡織行業電子商務市場分析 參考資料 案例14 海虹醫藥電子商務網14.1 海虹企業（控股）股份有限公司概況 14.2 海虹醫藥電子商務網的戰略規劃 14.3 海虹醫藥電子商務網的運營 14.4 海虹醫藥電子商務網的發展構想 參考資料 案例15 春宇供應鏈數字商務交易平臺 15.1 春宇供應鏈數字商務交易平臺簡介 15.2 春宇供應鏈數字商務交易平臺的主要功能 15.3 春宇供應鏈數字商務交易平臺的盈利模式 參考資料 Ⅱ.水平B2B電子商務網站 案例16 阿里巴巴網站 16.1 阿里巴巴網站簡介 16.2 阿里巴巴網站的成長曆程 16.3 阿里巴巴網站的國際擴張戰略 16.4 阿里巴巴網站的特色服務 16.5 阿里巴巴網站的營銷策略 16.6 阿里巴巴網站對電子商務的啓示參考資料 案例17 萬國商業網 17.1 萬國商業網簡介 17.2 萬國商業網的發展歷程 17.3 萬國商業網的特色服務 17.4 萬國商業網的營銷策略 17.5 萬國商業網的營銷理念 17.6 萬國商業網的發展策略 參考資料 案例18 全球製造業在線市場網站 18.1 MFG網站概況 18.2 MFG的優勢 18.3 MFG採購商的採購流程 18.4 MFG的中國特色戰略 18.5 MFG的市場效應分析 18.6 MFG採購趨勢將面臨的機遇和挑戰 參考資料 案例19 HC360慧聰網 19.1 慧聰網簡介 19.2 慧聰網的戰略定位與核心業務 19.3 慧聰網的特色產品與服務 19.4 慧聰網的經營策略19.5 慧聰網的優勢及其用戶分析 19.6 慧聰網與阿里巴巴的分析比較 參考資料 第3篇 企業類電子商務網站 案例20 海爾集團電子商務 20.1 海爾電子商務簡介 20.2 海爾的電子商務戰略 20.3 海爾電子商務的商業模式 20.4 海爾電子商務的經營模式 20.5 海爾電子商務的管理模式 參考資料 案例21 DELL公司 21.1 DELL公司簡介 21.2 DELL網站 21.3 DELL電子商務的商業模式 21.4 DELL的直線模式 21.5 DELL電子商務的管理模式 21.6 DELL電子商務的發展方向 參考資料 案例22 青島中利鏡業 22.1 青島中利鏡業有限公司簡介22.2 青島中利鏡業的網站設計特色 22.3 青島中利鏡業的電子商務策略 22.4 青島中利鏡業存在的問題 參考資料 案例23 金華日普電動車有限公司 23.1 金華日普簡介 23.2 金華日普的發展歷程 23.3 金華日普的經營策略 23.4 金華日普的營銷策略 參考資料 第4篇 服務業類電子商務網站 案例24 攜程旅行網 24.1 攜程旅行網簡介 24.2 攜程的市場定位 24.3 攜程的經營理念 24.4 攜程的特色服務項目 24.5 攜程面對的挑戰 24.6 攜程應對挑戰的策略 參考資料 案例25 智聯招聘網 25.1 智聯招聘網簡介 25.2 智聯招聘網的特色服務 25.3 智聯招聘網的營銷策略25.4 我國招聘類網站面臨的困境 25.5 智聯招聘的發展方向 參考資料 案例26 快錢信息服務有限公司 26.1 快錢簡介 26.2 快錢的發展歷程 26.3 快錢的特色服務 26.4 快錢的營銷策略分析 26.5 快錢的創新探索 參考資料 案例27 錦程物流網 27.1 錦程物流網簡介 27.2 錦程物流網的特色服務 27.3 錦程物流網的經營戰略 27.4 錦程物流網的電子商務策略 27.5 錦程物流網的網絡營銷計劃 參考資料 案例28 環球資源網 28.1 環球資源網簡介 28.2 環球資源網的經營戰略 28.3 環球資源網的營銷策略 28.4 環球資源網的營銷優勢 參考資料 案例29 籬笆網 29.1 籬笆網簡介 29.2 籬笆網的成長曆程 29.3 籬笆網的特色服務 29.4 籬笆網的經營模式分析 參考資料