亞馬遜公司差別定價案例分析

這就跟客戶的心理因素有關了。
定價$99.99，會讓買家覺得購買，我這個產品不需要100美元。
相較定價在$100的平板電腦，買家也會更願意去購買$99.99的的產品，哪怕實際是售價只是差0.01美元。
賣家在定價時，除了考慮成本與利潤之外，也要顧及到買家的心理因素。
雖然亞馬遜平臺上有很多產品價格都以9爲尾數，但是這招真的很有用啊。
2.差別定價 賣家在定價的時候，可以把功能類似的同系列產品一起陳列標價，並試着推出較高價的商品來影響價格較低的產品。
舉個簡單的例子，像逛街時看見的服裝店，店家總是喜歡把¥39、¥69、¥99三個有差別價位的衣服排列在一起。
在¥99元的襯托下，消費者會覺得39元的衣服好便宜，從而刺激消費。
在亞馬遜平臺上，定價也是如此。
通過分等級定價，令產品之間存在價格差別，對銷量有很大的刺激作用。

關於亞馬遜不公平定價，首先需要明確是什麼原因，常見的不公平定價的情形有以下幾種： 1.產品的圖片或者描述中的參考價格，與實際銷售價格不符，存在誤導消費者的情況； 2、對短期內需求大幅上漲的產品，進行了大幅度提價； 3、相同賣家的同一產品，在不同銷售平臺的價格存在差異； 4、單個產品的價格與組合捆綁銷售的產品組合的價格之間存在明顯懸殊。
那麼對於不公平定價的申訴，我們也不能一概而論，根據我以往的經驗可以按照如下思路進行： 當我們遇到不公平定價，暫停銷售權限之後，申訴是十分重要的環節，但是在此要先和各位賣家朋友明確一點：對於不公平定價，我們要根據價格的“虛高程度”來靈活調整自己的申訴。
1.闡明來意，說明情況

《網絡營銷與案例評析》是2008年中國財政經濟出版社出版的圖書，作者是陳月波。
版權信息 書名:網絡營銷與案例評析 作者:陳月波 定價:￥28.00 ISBN:9787509507377 出版社:中國財政經濟出版社 出版日期:2008年8月1日內容簡介 這是“高職高專電子商務專業系列教材”之一，按照案例化的要求開發。
全書分爲獨立的十個單元，分別介紹了網絡營銷基礎、網絡營銷基本理念、網絡營銷環境分析及案例透析、網絡營銷目標市場策略及案例透析、網絡營銷戰略規劃及案例透析、網絡營銷產品策略及案例透析、網絡營銷的價格策略及案例透析、網絡營銷的渠道策略及案例透析、網絡營銷促銷策略及案例透析、網絡營銷組織實施與控制及案例透析。
最後是附錄：網絡營銷案例集錦。
編輯推薦 《網絡營銷與案例評析》由中國財經出版社出版。
圖書目錄 單元一 網絡營銷基礎 模塊一 相關理論 模塊二 成就民族健康：三九集團網絡營銷策略 模塊三 7-Eleven的網絡營銷策略分析 單元二網絡營銷基本理念 模塊一 相關理論 模塊二 上海大衆的CRM營銷 模塊三 朝華數碼的網絡整合營銷 單元三 網絡營銷環境分析及案例透析 模塊一 相關理論 模塊二 硅谷動力的網絡營銷分析 模塊三 杜邦公司的網絡營銷策略 單元四 網絡營銷目標市場策略及案例透析 模塊一 相關理論 模塊二 歐萊雅選擇女性網站做廣告 模塊三 iPrint公司的戰略 單元五 網絡營銷戰略規劃及案例透析 模塊一 相關理論 模塊二 戴爾公司的網上直銷 模塊三 美國通用電氣公司網絡營銷策略分析單元六 網絡營銷產品策略及案例透析 模塊一 相關理論 模塊二 透視“亞馬遜”之謎 模塊三 eBay網上拍賣 單元七 網絡營銷的價格策略及案例透析 模塊一 相關理論 模塊二 亞馬遜公司差別定價實驗 模塊三 噹噹網推出“搜索比價”銷售 單元八 網絡營銷的渠道策略及案例透析 模塊一 相關理論 模塊二 戴爾的成功祕訣：供應鏈管理 模塊三 搜易得搶灘地方市場 模塊四 上海正廣和的網上營銷 單元九 網絡營銷促銷策略及案例透析 模塊一 相關理論 模塊二 品牌與服務的輝煌——希爾頓網站分析BR p

《參與式營銷》是2016年經濟管理出版社出版的圖書，作者是馬智萍。
內容簡介 參與式營銷致力於通過學生參與、項目導向、任務驅動等方式去學習相關的營銷知識和內容，提高營銷素質和營銷技能。
馬智萍編著的《參與式營銷》共分爲四大部分，第一部分是對參與式營銷教學的理論進行探討，第二部分是通過營銷案例學習營銷知識，第三部分是參與式營銷實訓，第四部分是在綜合實訓中如何發掘營銷策劃創意。
作者簡介 馬智萍，任教於北京青年政治學院，營銷師。
擁有十幾年營銷教學經驗，長期致力於營銷課題的研究，參與及主持完成十餘項市級和院級課題，參與撰寫《市場營銷學》、《網絡廣告設計》、《大學生創業研究》等在內的多部教材及著作，圍繞營銷實踐中的難點和熱點問題，發表“大數據時代的中小企業營銷創新方式選擇”、“新媒體營銷策略研究”、“營銷創新對策研究”等營銷方向論文十餘篇。
圖書目錄 第一部分 參與式營銷理論 第一章 高職營銷課程現狀與問題分析 第一節 高職院校市場營銷教學存在的主要問題 第二節 高職院校的市場營銷教學存在的問題原因分析 第三節 對高職營銷課的建議 第二章 參與式營銷課程教師教學思維的轉變 第一節 教師要注重培養學生的職業精神 第二節 教師要注重學生的參與性 第三節 參與式的教學應注重呈現方式 第三章 參與式高職營銷課程教學模式 第一節 構建參與式高職營銷課程現代化立體教學體系 第二節 參與式的項目導向 任務驅動教學模式 第四章 參與式的高職營銷課程教學方法 第一節 參與式的營銷課程 第二節 參與式的教學方法 第二部分 通過經典案例學習營銷知識 項目一 認知市場營銷一、經典案例 案例1 光島賣鞋案例 案例2 腦白金營銷策劃案例 案例3 福特的營銷觀念 二、案例分析 三、理論知識學習 任務一 認知市場營銷 任務二 認知市場營銷的產生與發展 任務三 認知營銷觀念 項目二 市場調研 一、經典案例 案例1 可口可樂市場調研經典案例 案例2 日本人獲取大慶油田的情報案例 案例3 蒙牛和伊利的競爭 案例4 海爾沙塵暴裏尋商機 二、案例分析 三、理論知識學習 任務一 認知市場營銷環境 任務二 認知宏觀營銷環境 任務三 市場調查 項目三 制定營銷戰略 一、經典案例 案例1 格力的發展戰略 案例2 娃哈哈的多元化戰略 二、案例分析 三、理論知識學習 任務一 企業發展戰略任務二 市場競爭戰略 項目四 選擇目標市場 一、經典案例 案例1 海爾產品細分市場的案例 案例2 寶潔公司的目標市場戰略 案例3 萬寶路的重新定位 二、案例分析 三、理論知識學習 任務一 市場細分 任務二 目標市場選擇 任務三 市場定位 項目五 制定產品策略 一、經典案例 案例1 宜家家居的產品營銷 案例2 海底撈的產品策略 二、案例分析 三、理論知識學習 任務一 認知產儡及產品組合 任務二 認知產品的生命週期理論 任務三 新產品開發 任務四 設計品牌與包裝 項目六 定價策略 一、經典案例 案例1 亞馬遜公司的差別定價 案例2 長虹的定價策略 案例3 價格戰 二、案例分析 三、理論知識學習 任務一 瞭解影響定價的基本因素任務二 定價方法 任務三 定價策略 任務四 調價策略 項目七 制定渠道策略 一、經典案例 案例1 戴爾的渠道策略案例 案例2 娃哈哈的渠道管理案例 二、案例分析 三、理論知識學習 任務一 認知渠道 任務二 分銷渠道的選擇與管理 項目八 制定促銷策略 一、經典案例 案例1 廣告創造神話 案例2 可口可樂促銷案例分析 二、案例分析 三、理論知識學習 任務一 認知促銷與促銷組合 任務二 進行廣告創意 任務三 制定銷售促進與公關宣傳策略 第三部分 參與式的營銷策劃實訓 營銷實訓一 營銷團隊組隊 營銷實訓二 市場環境分析 營銷實訓三 目標市場選擇實訓 營銷實訓四 制定產品策略實訓 營銷實訓五 定價策略實訓營銷實訓六 制定渠道策略實訓 營銷實訓七 制定促銷策略實訓 營銷實訓八 撰寫營銷策劃書 附錄 營銷策劃書 第四部分 如何發掘營銷策劃創意 第一章 策劃思維訓練 第一節 創新思維訓練的內涵 第二節 創新思維訓練的基本類型 第二章 如何發掘產品創意 第一節 營銷策劃可選擇的項目 第二節 好的產品創意來自於需求 第三章 如何發掘廣告創意 第一節 廣告創意概述 第二節 廣告創意可採用的思維方法 第三節 廣告設計的表現手法 第四節 廣告創意理論分析 第五節 發掘網絡廣告創意 參考文獻 後記