跨境電商選品依據

跨境電商選品首先就是看商品的質量，其次是價格是否有優勢，是否滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優勢，具體要有以下幾點： ①有自己的判斷力，對市場很敏感，對某一個產品瞭解很深，直接用個人思維開出爆款。
個人感覺這是有很深資歷的大神能做到，畢竟是未知市場風險極大。
②去平臺目錄裏找定某個子目錄，然後篩選開發裏面的產品。
記得我剛入門就是讓我這種做。
③鎖定某個店鋪，開發他們店裏賣得好的產品 ④鎖定某個優質的供應商，篩選他店裏在平臺熱賣的產品 ⑤點開平臺裏的店鋪，查找他們熱賣的產品，再計算成本等，看自己能否有優勢壓制他。
部分轉自作者：泰天 鏈接：https://www.zhihu.com/question/50645918/answer/1467049774

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選品對於跨境電商來說至關重要。
很多時候大家都是跟隨着市場上的熱銷產品去上架，這種時候往往沒有什麼經驗，掌握不到自己對於選品的見解。
也應該熟悉你所接觸的平臺規則以及當地市場的文化以及需求。
那麼應該怎麼選品呢？ 1、因地制宜選品 根據你所選擇的平臺，瞭解你所進入的市場的消費需求以及生活習慣來選品。
2、通過熱點預判進行選品 關注事時新聞將現有的時間預判將來的爆款，很多現在發生的事情馬上預判之後的事情。
3、參考數據分析進行選品 很多人在選品這方面，會依靠感覺來選擇產品。
感覺是會騙人的但是數據是不會騙人的，大家不要過於相信自己的感覺，要藉助數據來進行分析，這樣得到的信息纔會更全面。
4、個性化產品 很多時候大家都是批發銷售，那麼產品沒有什麼特色，賣家們也可能會遇到被跟賣的情況，這種請款就只能用低價格來打造優勢，並且還很有可能產生侵權的風險。
可以嘗試下 POP定製選品平臺 ，避免“同質化”嚴重的問題，並且一件代發爲你減少資金壓力。

跨境電商理念轉變 跨境電商不同與國內電商，需要轉變理念，理念的轉變是傳統企業轉型跨境電商的基礎。
作爲企業的老闆，企業的領頭羊，一定要對跨境電商行業有獨立的認知，從宏觀的層面掌握大數據、生態圈等跨境電商相關的新思維和新工具。
產品策略是跨境電商企業可持續發展的基石，在內容爲王的時代，傳統企業要從生產思維、訂單思維轉變爲用戶思維，通過跨境電商“零距離”的接觸用戶，爲用戶提供最能滿足其需求的產品。
人才策略是跨境電商企業長遠發展的重要支撐。
傳統國際貿易中的人才，在跨境電商領域往往並不適用，跨境電商企業要善於通過內部孵化。
報團取暖、外部合作等方式找到跨境電商人才，並通過合理的機制留住跨境電商人才。
對於跨境電商從業者來說，做好選品，不僅能爲賣家的店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。
因此，選品能力是一個店鋪的核心競爭力。
還有，許多賣家不知道怎麼選品，盲目跟風售賣，或者是直接找自己的熟悉的產品進行銷售。
這樣選品會導致選品效果差，又因爲沒有進行市場調研分析，不曉得客戶的需求，從而對產品信息分析不足，最終導致產品銷量不高。
如何才能做好選品呢？ 做好選品要注意的點 選品思維的侷限性 大多數人的選品思路往往都是根據自己過去生活工作中的經歷，去發現市場機遇，這就使你被固有的圈子套牢，顯然你的選品思路是很難打開的。
要注意：你的選品思路一定是要從客戶的角度來進行選品，時刻關注你的目標市場的客戶都在關注什麼，需求有什麼，而不是從你的角度來判斷產品的可選性。
當你把選品思維打開，那你的選品思路就變得更廣了。
完全靠數據分析軟件來選品有的人選品過於相信自己的感覺，而有的人選品覺得自己的靠不住，就全靠數據分析軟件，殊不知，一些選品平臺數據具有滯後性，現在賣的火，可能等你去賣的時候，可能就不火了。
選品是要藉助大數據，但需要我們有提前預判的能力，才能避免後入場成爲接盤俠。
不要把國內外差異想得太簡單 既然是做外貿的，那就不能把我們的習慣強加到國外人身上。
好比疫情期間，中國人喜歡屯糧食，而外國人就喜歡屯衛生紙，只能說文化差異還挺大的。
我們要設身處地的站在客戶的角度去做選品。
做好選品要考慮的方向根據目標市場分析消費者的需求、生活習慣、興趣愛好來做好選品。
我們這裏以美國站點爲例，可以在平時多瞭解一下目標市場四季的天氣變化，人羣的飲食習慣、業餘愛好，以及節假日等基本日常。
從興趣愛好方面考慮 外國人的喜好不一，我們可以根據不同國家的人文喜好等信息，選擇不同類別的產品進行上架。
好比美國人喜歡棒球、橄欖球、冰球和籃球。
我們可以針對他們這種喜好，來選擇和這些運動相關的產品上架。
例如：球、繃帶、球服、有關運動類的服飾、配飾等。
從生活習慣方面考慮生活習慣上，我們可以根據目標市場人羣的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費者，針對這一廣大人羣，可以開發泳衣、球網、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。
從節日方面考慮 節假日這塊值得我們來重點分析一下。
最常見的就是聖誕節來臨之前，大家都在去挖掘聖誕的產品，是因爲聖誕之前西方國家的人羣都會大量的採購一些聖誕產品來裝飾家、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯。
再比如說，萬聖節來臨前不妨可以開發一些恐怖面具、服裝、道具，符合節日氣氛的產品都會脫銷。
而節假日產品大多都會選擇提前一個月開發、上架，一方面賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時間地把控。
當然還有很多其他的選品依據，這些只是一個粗略的方向，還需要了解目標市場人羣的購買能力、喜歡的風格等等條件，這樣才能更準確的選品。
做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路，不能憑藉主觀臆斷進行決策。
以上就是關於跨境電商如何做好選品的幾個重要的因素，做跨境電商的最重要的還是選品，不然的話是做不長久的。

本書於2018年推出，根據最新的跨境電商政策和平臺規則修訂。
內容簡介 本教材打破以知識體系爲線索的傳統編寫模式，以跨境電商專員工作過程爲線索，依據課程標準，分爲8個學習情境，即跨境店鋪註冊操作，跨境物流與海外倉操作，海外市場調研操作，跨境選品和產品信息化操作，跨境產品定價、刊登和發佈操作，跨境店鋪優化及推廣操作，訂單處理、發貨、報檢報關操作，收款、售後服務及客戶維護操作，強調各環節對跨境電商操作能力的訓練。
圖書目錄 學習情境一 跨境店鋪註冊操作 學習情境二 跨境物流與海外倉操作 學習情境三 海外市場調研操作 學習情境四 跨境選品和產品信息化操作 學習情境五 跨境產品定價、刊登和發佈操作 學習情境六 跨境店鋪優化及推廣操作 學習情境七 訂單處理、發貨、出境報檢報關操作 學習情境八 收款、售後服務及客戶維護操作