shein聯盟營銷

據瞭解，在社交媒體上，SHEIN採取AffiliateMarketing聯盟營銷，根據銷售額的比例給KOC/KOL返傭，返傭比例可達10%~20%，獲取大量引薦流量。
在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準定位受衆人羣，同時打響在海外的知名度。
通過亞馬遜平臺數據可輔助驗證SHEIN產品力在不斷提升，好評單的銷售額佔比高於好評單的SKU佔比。
供應鏈快反鑄造SHEIN“卷王”地位 在服裝出口市場上，品牌對供應鏈的要求越來越高，不但要求更快的交付週期，其對供應鏈實現全鏈條的實時管控要求也更加嚴格，在這些方面，SHEIN是當之無愧的“卷王”。

在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準定位受衆人羣，同時打響在海外的知名度。
通過亞馬遜平臺數據可輔助驗證SHEIN產品力在不斷提升，好評單的銷售額佔比高於好評單的SKU佔比。
網紅和粉絲如何從 Shein 賺錢 在自己的社交媒體上宣傳 SHEIN 潛在客戶點擊帖子 客戶下單 獲得佣金 海外很多網紅名人對這一項目樂此不疲。
歌手兼YouTuber播主金伯利·洛伊扎（Kimberly Loaiza），這幾個月來一直在分享其在SHEIN的專屬折扣代碼。
在Twitter上搜索“SHEINAffiliate”的關鍵詞，還可以發現許多真實的用戶也在實時推廣着自己的SHEIN聯盟鏈接，並從中收穫到了認同和樂趣。

hello，hello，這裏是Inpander，專注海外網紅營銷，希望下面的回答能對您有所幫助哈~ 事實上，低廉的價格、強大的供應鏈體系、網紅營銷以及遊戲化電商模式等都是使shein在海外高速增長的重要因素。
不過，因爲inpander做海外網紅營銷的，這裏Inpander還是從網紅營銷這一角度，談談shein成功背後的海外網紅營銷方法論，希望能幫到您~ 事實上，SHEIN是世界上最早嘗試網紅推廣的公司之一，早在2011年起就從KOL入手建立了網紅推薦的營銷模式。
具體是如何做的呢？ 1.以低價和時尚，鎖定Z世代消費者 作爲超快時尚的代表選手，ASOS、Boohoo、Misguided以優於ZARA幾倍的速度在供應鏈上實現了碾壓，但他們都輸給了SHEIN。
一個很重要的原因是：SHEIN深諳目標人羣——Z世代的消費心理，並且懂得如何在社交媒體上吸引這批人的目光。
因爲Z世代是一個對價格極其敏感且挑剔的族羣，55%的Z世代認爲價格是購買時尚時最重要的因素，SHEIN在推廣時始終突出低價和時尚的搭配，使消費者心甘情願爲其買單。
同時，在Instagram、Facebook和Pinterest這幾個年輕人最喜歡的社交媒體平上，SHEIN更是將KOL營銷運用得淋漓盡致，只要是與具體產品相關的發文都插入了產品鏈接、網紅身着產品的圖以及合作網紅的社交賬號。
近年來風靡社交網絡的TikTok，SHEIN也沒有放過。
比如，與頭部KOL展開合作，不遺餘力開發KOC，不論粉絲數，只要有TikTok就可以參與推廣，並能拿到10％到20％的佣金，這個舉措刺激了大批優質內容的生成，SHEIN還會掏錢支持一些優質內容在全渠道的推廣；在TikTok上參與、發起一些與時尚有關的活動；鼓勵所有人將與SHEIN有關的視頻打上標籤或@官方賬號... ...就是這樣，很多TikTok的用戶經常看到SHEIN的影子。
2.大小網紅雙管齊下，流量-曝光-轉化早在2012年成立之初，SHEIN就開始大量合作各種類型的網紅KOL，主要是fashion、style、beauty、makeup類型，從粉絲量不足1萬的KOC，到幾百萬上千萬的量級紅人。
形成了小網紅做流量和外鏈，中部網紅帶貨，頭部大網紅做品牌傳播的有機流量生態環境。
這種方式確實有效，2016 年，時任SHEIN移動總經理的裴暘曾在一場論壇中提到，“2011 年的時候，SHEIN100%流量來自於網紅。
” 同時，SHEIN還深諳明星偶像的力量，雖沒有明星代言人，但是憑藉時尚度獲得了明星的青睞。
Justin Biber 的妻子 Hailey 就曾發過SHEIN的服裝搭配種草帖；歌手 Katy Perry 參加SHEIN舉行的公益性質直播；美劇《河谷鎮》的演員Madelaine Petsch拍攝SHEIN夏季系列廣告；美國演員Madelaine Petsch和SHEIN合作推出了明星聯名款，並親自爲它拍攝產品大片…… 3.網紅+聯盟營銷計劃，社交媒體的病毒式傳播 除了常規的網紅營銷玩法之外，SHEIN還在其官網的左下角設置了聯盟營銷計劃（點擊瞭解☛：聯盟營銷Affiliate Marketing是什麼？），邀請世界各地的粉絲加入其聯盟計劃，推廣其產品。
SHEIN的成功，一部分原因歸功於這種病毒式傳播的社交媒體策略。
在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準定位受衆人羣，同時打響在海外的知名度。
通過亞馬遜平臺數據可輔助驗證SHEIN產品力在不斷提升，好評單的銷售額佔比高於好評單的SKU佔比。
網紅和粉絲如何從 Shein 賺錢 在自己的社交媒體上宣傳 SHEIN 潛在客戶點擊帖子 客戶下單 獲得佣金 海外很多網紅名人對這一項目樂此不疲。
歌手兼YouTuber播主金伯利·洛伊扎（Kimberly Loaiza），這幾個月來一直在分享其在SHEIN的專屬折扣代碼。
在Twitter上搜索“SHEINAffiliate”的關鍵詞，還可以發現許多真實的用戶也在實時推廣着自己的SHEIN聯盟鏈接，並從中收穫到了認同和樂趣。
4.打造UGC+PGC結合內容，品牌力推動用戶自發傳播 因爲 SHEIN 的用戶多爲年輕羣體，他們更多希望通過社交媒體充分表達自己的意見、分享自己對服裝的體驗、傳播自身的心情與感受，因此 SHEIN 十分重視消費者的真實體驗，善用 Hashtag、PGC、UGC 聯合進行內容營銷，聚焦用戶互動傳遞品牌溫度。
不僅創建一個充滿活力的趣味相投的購物者社區。
購物者可以在這裏面分享他們的服裝和風格靈感來源，類似簡化版的INS。
同時，還在該公司的社交媒體賬號上鼓勵用戶互動：例如 SHEIN 在 2021 年 6 月 13 日於 Instagram 發佈的一篇關於新品抽獎的帖子中，邀請用戶通過點贊、評論、 分享參與抽獎，共計獲得 3.8 萬點贊以及 3.2 萬條評論。
2019 年整年，SHEIN 在 Facebook 上發帖 2456 篇，獲得 帖文互動 245 萬個，Instagram 發帖 3083 篇和視頻 157 個，獲得互動 6267 萬個，巨量的發帖數與互動數能夠拉近公司與客戶的距離，傾聽用戶需求，向用戶傳遞品牌溫度。
UGC內容帶來的真實流量源源不斷湧入，不能能爲品牌流量注入活力，還能潛移默化的塑造品牌形象，推動很多博主自發爲爲SHEIN種草宣傳。
在Tik Tok和Youtube上，最熱門的十個與SHEIN穿搭相關的帖子，只有兩個博主受到過SHEIN的贊助。
“Shein ” 的成功，爲衆多快時尚品牌提供了一個可以借鑑的營銷模板。
但是，在出海營銷這條路徑上，並沒有可以直接複製的捷徑。
成功的網紅營銷的前提一定是要對自身品牌、產品、目標人羣、以及所選擇的KOL自身的優勢短板都有一個比較明確的定位，然後有目的性、有節奏地去推進。
特別是在陌生的海外市場，不僅要選擇適合與自己產品、業務、營銷目標相匹配的社交平臺，在內容創作上品牌還應用符合當地人習慣的文字及語言表達自己。
所以，與擁有本地化團隊的營銷團隊合作也是不錯的選擇。
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作爲一家中國DTC出海品牌，這兩年，主賣快時尚產品的SHEIN可謂是出盡了風頭。
根據國金證券數據顯示，2020年，SHEIN全年營收達到近100億美元，同比增長250%；2021年，SHEIN預計銷售額可超160億美元，合人民幣超1000億元。
SHEIN售賣的產品以服飾爲主，女裝佔比超六成，其發展速度之迅猛、成績之矚目令人望塵莫及，想低調都低調不起來。
不過，在2020年—2021年，國內原材料成本上漲，流量成本上行，國際貿易政策發生變化，供應鏈整合不及預期，疫情反覆導致物流履約成本上漲，服裝類海外電商滲透率不及預期，想要依靠獨立站出海賣家卻越來越多，在這種情況下，SHEIN好像並沒有受到太大影響……SHEIN：上新快、用戶粘性強、具性價比 覆盤過去十年，國內電商愈發頭部集中，海外的競爭環境中流量相對分散，對於自營模式的獨立站形式的確是更加友好，其中，SHEIN移動App端流量佔比72%，移動端表現優於同類其他快時尚企業。
美國是跨境電商服飾品類的主要市場（約佔59%銷售額份額），對美國消費者來說，在線上購物購買驅動中“性價比>配送”。
美國消費者線上購買驅動因素 SHEIN以性價比切中用戶主要需求，據統計，SHEIN產品的平均單價爲10美元—20美元。
2021年，受疫情影響，國內勞動力、原材料以及運費成本的上漲讓大多數圈內人叫苦不迭，但是SHEIN似乎在“性價比”這條路上越走越遠，就想問一句，SHEIN還能再卷一點嗎？SHEIN平均單價$10-20 除了性價比，產品類別豐富、上新快也是SHEIN顯著特點。
2021年10月—12月，SHEIN日均上新5000—7000個SKU，包含服飾、鞋履、美妝、家居等多個品類。
SHEIN品類銷售額及銷售量佔比 跨境電商在第三方電商平臺佣金率通常爲8%~15%，SHEIN獨立站運營無該成本，但爲獲取流量，同樣需要在搜索引擎或社媒營銷等持續投入。
SHEIN創始人許仰天曾從事搜索引擎優化，對外貿線上營銷經驗豐富。
SHEIN不僅主打價格低、上新快，在各大社交媒體上，SHEIN着力增強互動，以此增強用戶粘性，其在Facebook和Instagram的粉絲均超2000萬。
海外社交媒體用戶日均使用時長據瞭解，在社交媒體上，SHEIN採取AffiliateMarketing聯盟營銷，根據銷售額的比例給KOC/KOL返傭，返傭比例可達10%~20%，獲取大量引薦流量。
在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準定位受衆人羣，同時打響在海外的知名度。
通過亞馬遜平臺數據可輔助驗證SHEIN產品力在不斷提升，好評單的銷售額佔比高於好評單的SKU佔比。
供應鏈快反鑄造SHEIN“卷王”地位 在服裝出口市場上，品牌對供應鏈的要求越來越高，不但要求更快的交付週期，其對供應鏈實現全鏈條的實時管控要求也更加嚴格，在這些方面，SHEIN是當之無愧的“卷王”。
2015年，SHEIN供應鏈中心自南京遷至廣州番禺。
在番禺一帶，勞動密集型企業遍佈，快時尚生產要素俱全（面輔料、車牀廠、水洗加工等），當地300—400家制衣廠都是SHEIN核心供應商。
其中，番禺南村鎮是電商聚集區，多做服飾代工，較少自主品牌。
SHEIN能夠日均上新5000-7000個SKU在很大程度上也依賴於國內強大的供應商。
番禺一帶這些供應商作爲SHEIN的大後方，每天都會接到來自SHEIN的訂單，其週轉速度之快一度讓其他快時尚品牌望塵莫及。
在成品加工環節，SHEIN交貨週期在3—7天之內，備貨在5天之內，發貨時效低於40小時。
在整個供應鏈中，回款快、單量穩、入駐成本低也成爲SHEIN的主要優勢，吸引大批供應商前來尋求合作。
從SHEIN供給側的反應速度來看，供應鏈管理的重要性也不言而喻。
SHEIN爲了實現對整個供應鏈的透明化管理，着力提升其數字化能力，主要體現在供應鏈數字化與營銷運營數字化中。
在供應鏈數字化上，SHEIN全部供應商統一使用MES供應鏈管理系統，通過與中小供應商建立高粘性高信任的合作實現供應鏈柔性。
在營銷運營數字化上，SHEIN通過數據指導“設計—界面—用戶觸達”各個階段，使得頁面跳出率達到39%，爆款率50%，滯銷率10%。
據瞭解，SHEIN主要運用數據爬取時尚元素。
在設計上，SHEIN在Facebook、Google等平臺獲得時尚元素指導設計及選品；在運營上，SHEIN將時尚元素充分運用，支持各區域本土化運營；在品類上，以裙裝作突破，同一版型上進行不同印花來實現款式數量的提升。
另外，SHEIN的交付速度之“快”也是其一大法寶。
據Google調研，美國消費者收貨時長平均約爲3.3天，71%的美國消費者可接受在一週內收到貨物，約87%的美國消費者平均收貨時長爲6天以內。
SHEIN各國合作物流2021年，在大多數賣家因爲物流成本上漲、物流時效龜速頭疼的時候，爲了確保物流時效性，SHEIN貨品全部空運，保證11天到貨，履約成本約佔客單價17%，配送至全球超220個國家和地區。
SHEIN供應鏈快反 SHEIN貨品主要從香港和廣州發貨，由於SHEIN規模較大的倉儲在佛山，香港地區航班量更多，南航是SHEIN的重要合作伙伴。
目前，SHEIN正大力發展海外倉建設，在海外倉投入使用後，SHEIN將在一騎絕塵的基礎上減少更多交付時間。
此外，SHEIN在倉儲部中也投入主要人力，未來若南方倉位若進一步緊缺，中西部的成都、鄭州等跨境電商產業成熟且政策扶持力度大的樞紐會做焦點佈局。
SHEIN破圈：“高端化”MOTF品牌出道，“拓品類”多元化佈局目前SHEIN的核心品類爲服飾，用戶客羣女性爲主，未來破圈路徑將圍繞“高端化”和“拓品類”兩條線展開。
2020年6月，SHEIN推出高端服裝品牌MOTF。
目前粉絲數約15萬，仍處於品牌建設初期，價格定位在$4.99~$119.99之間，步入中高價位，分Slik和Eco兩個系列。
MOTF和SHEIN同類產品價格對比 爲了以“高端化”出道，MOTF供應商合作模式與SHEIN供應商合作模式相比，其對供應商供貨品質要求更高但貨期相對寬鬆，同時也需要更綜合的生產設備。
MOTF供應商合作模式差異在品類拓展方面，SHEIN圍繞生活方式展開，從服飾鞋帽、美妝逐漸擴展到家居等。
2020年12月，美妝獨立網站SHEGLAM上線，主打上新快、價格低；2021年初新增Home&Pets一級入口，主營寵物相關產品，均價3-5美元；2021年5月，與Mofii合作推出藍牙鍵盤售價$45，售後滿意度達到4.5星。
高品牌力也是獨立站突出重圍的重要條件，爲了滿足消費者核心需求，SHEIN在品牌力方面着力提高用戶認知度和粘性。
據統計，Nike、H&M、ZARA、UNIQLO等知名品牌在時尚服飾類獨立站排名中均排名靚麗。
SHEIN網站表現來看屬於第二梯隊，月均訪問量和獨立訪客數均爲頭部品牌Nike、H&M的80%左右水平。
與同屬性平臺相比，SHEIN用戶停留時間久，粘性高。
依據Google和凱度發佈的中國全球化品牌榜單，SHEIN在2021年排名第11，線上快時尚品牌力增長顯著。
在未來，SHEIN要以“高端化”MOTF品牌出道、“拓品類”多元化佈局，還要在品牌力方面“再上一層樓”。
（文章來源：跨境電商爆料專業戶）