名創優品供應鏈分析

我看了一下百度，名創優品大概也是跟ZARA模式有共同點，就是在產品選擇中，只選好賣的爆款，然後名創是和一些高級品牌的代加工廠合作（這點也是百度來的），生產和這些一線品牌差不多或者成本低一點的產品，因爲代加工廠能第一時間拿到品牌的新款，質量也是有保證的。
簡而言之，就是大牌的設計，平民的價格。
就像ZARA這種，顧客看了大牌的廣告，但是買不起，ZARA有同款相似款，顧客買得起，就會去買。
相當於大牌幫ZARA付了廣告費，讓消費者知道並習得這個產品，ZARA就省了一筆費用去推銷和普及這個新產品了。
名創這種，大概也是藉助了優衣庫這個品牌讓國內的人認同了“低價也買到高品質”的觀念，所以得以順利進入人們的視野並且迅速獲得顧客的心。

我看了一下百度，名創優品大概也是跟ZARA模式有共同點，就是在產品選擇中，只選好賣的爆款，然後名創是和一些高級品牌的代加工廠合作（這點也是百度來的），生產和這些一線品牌差不多或者成本低一點的產品，因爲代加工廠能第一時間拿到品牌的新款，質量也是有保證的。
簡而言之，就是大牌的設計，平民的價格。
就像ZARA這種，顧客看了大牌的廣告，但是買不起，ZARA有同款相似款，顧客買得起，就會去買。
相當於大牌幫ZARA付了廣告費，讓消費者知道並習得這個產品，ZARA就省了一筆費用去推銷和普及這個新產品了。
名創這種，大概也是藉助了優衣庫這個品牌讓國內的人認同了“低價也買到高品質”的觀念，所以得以順利進入人們的視野並且迅速獲得顧客的心。
2016-12-22 22:05 贊同20

無障礙登錄/註冊產品百貨名創優品（MINISO）怎麼評價名創優品（miniso）？名創優品的東西特別便宜 基本上沒有過百的 而且基本上都是抄襲其他產品 用起來感覺還行 名創優品的產品質量如何？爲什麼這麼便宜？顯示全部 要評價名創優品這家在小商品中做出大生意的公司，“兇猛”這詞其實不足爲過。
而在名創優品快速擴張的背後，也正是中國優質供應鏈品牌的崛起之路。
名創優品最近總處在風口浪尖。
一方面，2020年9月，名創優品向美國證監會（SEC）遞交了招股書，計劃在紐交所上市，募資1億美元。
另一方面，也正是在9月，名創優品旗下產品被查出致癌物超標1400倍。
對於此事，名創優品拿出了2份第三方檢測機構的質檢報告，顯示未檢出樣品含有三氯甲烷。
這家致力於在小商品中做出大生意的公司，爲何總能引起如此廣泛的關注？該問題的答案與名創優品的市場佔有率有關。
據統計， 2019年國內品牌雜貨零售商市場規模突破1000億元 ，行業目前1000多個參與者，前五大公司市場份額合計19.8%，整體仍就相對分散，其中名創優品份額佔比爲10.9%，位居行業第一。
圖1 2019年國內雜貨品牌市場突破1000億元資料來源：研究報告，wind，開源證券 那又是什麼讓名創優品在強手如林的競爭中，達到如此巨大的體量，並在7年時間內走向上市 ？產品研發：以“快”致勝創優品以 爲消費者提供高性價比且品類豐富的產品爲宗旨。
平均每家店鋪的庫存數量控制在3000個左右，產品線覆蓋生活百貨、健康美容、創意家居和飾品等十大品類，其中定價10元的商品佔據了50%以上的比例。
這份超高的性價比成爲吸引消費者的首要驅動力。
名創優品上新週期短至7天，這意味着每週都有新品推出。
名創優品商品中心的一項日常工作便是審視既有產品，提出升級方案，200餘名買手全天候掃描全球市場，捕捉最新潮流元素，結合消費者需求和現有供應能力，制定新產品開發提案，從而實現每週均有新品上市。
同時，在產品研發方面，名創優品擁有相對同業較高的投入量。
僅2017年，名創優品設計研發費用超過1億元。
名創優品在全球有日本、韓國、北歐和中國四個設計師團隊，整個設計研發團隊人員超過200餘人。
並且名創優品通過與漫威、迪士尼和Hellokitty等優質IP合作打造產品，不斷維持店鋪的新鮮感，迎合消費者時刻變化的需求，提升顧客到店頻率 2. 供應商管理：大數據賦能極致供應鏈 名創優品直接從工廠採購，去除多級經銷環節，塑造了從工廠到店鋪的極致短鏈供應，公司實行獨特的供應商合作模式可以概括爲：以量制價+買斷定製+不壓貨款。
名創優品與供應商聯合開發產品、深度介入產品設計，並通過買斷版權的形式形成獨家貨源。
在此後，名創優品根據預估的市場需求，規模化採購以量制價，降低採購成本，在一些關鍵品類上甚至投資或者收購了部分工廠以確保產品供應和成本優勢。
此外，名創優品聯手大牌供應商和既有知名品牌，成功塑造優質低價的品牌形象，實現“低成本、低毛利和低價格”的競爭優勢。
名創優品利用自身IP聯名合作與產品研發的優勢，推出不同系列的盲盒大都售價在19.9元和29.9元，與市場大熱的泡泡瑪特59元起的盲盒相比，擁有更明顯的價格優勢。
並且，通過與大牌供應商和既有品牌合作，名創優品既打消了消費者對於產品品質的顧慮，又在低價的行業競爭中脫穎而出，成功塑造了優質低價的品牌形象。
圖5 hello kitty系列盲盒名創優品（左）和泡泡瑪特（右）價格對比資料來源：淘寶網，作者截圖 在零售業，數字化供應鏈是支撐零售前端業務的體驗升級和場景迭代的重要手段。
在未來，誰能夠在供應鏈上建立優勢，誰就能在競爭中佔得先機。
名創優品打通了工廠和店鋪的通道，構建極致短鏈供應鏈，不僅大大節省產品的中間商環節成本，還提升價值鏈傳遞效率。
更重要的是，名創優品利用大數據處理平臺，能夠實時監控產銷狀態，實現對整條供應鏈的高效管理，將產品設計和資源配置發揮到極致。
圖6 大數據賦能後的名創優品供應鏈資料來源：行業報告，wind，中泰證券 在企業早期，名創優品投入3000萬元打造了一套定製化的供需物流管理系統，這成爲後來名創優品騰飛的關鍵。
通過集成IT信息系統、倉儲物流系統，名創優品對供應鏈進行大規模整合，精簡中間環節，縮短供應週期，相較於傳統供應鏈，公司的供應鏈的物流效率取得了極大幅度的提升。
3. 中間環節：靈活配送，高效物流再降成本 名創優品在中國市場建立了八大倉儲中心，且面積都在兩萬平方米以上，公司進行集中採購，供應商將按需定製的產品發往指定倉庫，並承擔相應的物流費用。
在此後，名創優品通過獨立的第三方物流公司，對2000多家門店進行小批量統一配送，最大限度縮短從工廠到店鋪的距離，從而實現國內21天全週轉。
據統計，名創優品物流費用只佔整體出貨金額的1.2%，成本優勢明顯。
供應鏈管理系統還可以對商品流動和銷售進行大數據管理和監控，從而爲商品開發提供依據。
名創優品非常注重店鋪的高效週轉，保持高頻率的配送。
通常情況下，小批量、高頻率的配送，意味着更高的出錯概率和更高的物流費用。
然而，名創優品的出錯率僅爲十萬分之三，物流費用佔整體出貨金額的1.2%，只有大型商超的一半左右。
這是因爲名創優品在完善物流的同時，還實行了“門店間產品供應”策略 。
爲了降低庫存成本，名創優品發展出了“靈活調貨”的模式。
若一款產品在某家門店不好賣，總部就會把這款產品調配到賣得比較好的店鋪。
若產品在某個國家賣得不理想，則會把它輸送到其他國家。
隨着門店數量的不斷擴張，數千家門店在全球編織成一張網，靈活調貨的效果就越來越明顯。
通過建設現代化的倉儲物流系統，名創優品大大降低了庫存成本，也提高了資金利用率。
4.經營模式：“直營+合作+加盟”三板斧 在名創優品創立的7年時間裏，門店數量已經突破4200家，支撐門店快速擴張的背後，是直營+合作+加盟的多元化經營模式 ，在名創優品的門店中，直營店佔比約10%，合作店佔比約15%，加盟店佔比約75%。
在合作模式下，合作方和名創優品五五投入並按比例分成。
加盟模式爲“投資型加盟”，由加盟商投資開店，公司對門店進行全面託管運營，公司向加盟商支付營業額的38%作爲回報。
在這份加盟模式下，名創優品藉助加盟商的“錢”和“場”，用自己的“人”運營自己的“貨”，只要專注於產品開發和門店運營，從而實現快速擴張。
名創優品對加盟商有着嚴格的篩選標準，首先要評估其資金實力，實施盡職調查；然後還將投資部的開店成果與KPI掛鉤，提高開店成功率。
5.門店管理：打造核心地段下的極簡門店 名創優品對於線下門店管理借鑑了優衣庫、無印良品等大牌線下零售店的經驗。
對於店面選址，名創優品一般選擇一二線或人口30萬以上的城市的核心地段，如商場、商業街、行人專用區、地鐵臨近、中學附近的流量地段。
這份選址可獲取大流量，從而提高銷售額並升級品牌形象，且爲名創優品節省了營銷費用。
名創優品所有門店均以白色爲主調，奉行日本極簡風格進行裝置，商品擺放按照區域劃分，整體明亮而整潔。
全國門店還搭建了商用WiFi，力爭爲消費者營造出舒適的購買環境。
名創優品的實體店鋪實用面積需要達到200㎡以上，門寬8米以上。
每個門店裏一般設置七八名導購，只作輔助，嚴格執行不推銷、不跟隨原則。
店內衆多產品還具備試用裝，輕鬆自由的氛圍讓消費者充分享受購物樂趣。
隨着5G、AI、物聯網等新技術的日趨成熟和融合，新的商業時代正在來臨，這也要求企業需要由內而外的完成數字化重塑。
作爲供應鏈整合與賦能的經典樣本，持續爲消費者提供優質低價產品，並對市場變化做出快速地反應的名創優品經歷了七年的發展，實現了平價店鋪的上市掘金路。
未來的名創優品會如何發展？ 對於曾被爆出的產品安全隱患問題的名創優品而言，在上市後，能否擁有更好的管控與解決方案？ 我們拭目以待。
本文版權歸中歐商業評論所有，未經許可不得轉載或翻譯 2020-10-13 11:36

無障礙登錄/註冊產品百貨名創優品（MINISO）怎麼評價名創優品（miniso）？名創優品的東西特別便宜 基本上沒有過百的 而且基本上都是抄襲其他產品 用起來感覺還行 名創優品的產品質量如何？爲什麼這麼便宜？顯示全部 1,657 自10月赴美上市以來，名創優品經歷了兩個月的橫盤震盪，最低到了11月24日的17.89美元。
12月以來，名創優品股價終於迎來大漲，最高達到了31.60美元。
這家僅僅成立七年的“十元店”，爲何如此引人矚目？ 強大的供應鏈 在供應鏈端，名創優品採取的策略是：以量制價+買斷定製+不壓貨款。
供應鏈是企業構建競爭力的核心要素。
名創優品銷售的生活日用品涵蓋了文具禮品、化妝品、美妝用品、玩具、零食、紡織物、配件、家居裝飾、小型電子產品、個護、香氛共十一大類約8000個SKU。
名創優品在產品上採用“711”策略，即每7天，從多達10,000個產品創意庫中挑選出100個新SKU對現有產品進行迭代更新。
每週上新貨，向消費者建立了公司產品更新快、新鮮感強的品牌印象，吸引消費者提高到店頻率。
基於快反供應鏈，與全球知名 IP 合作，持續推出聯名爆款。
名創優品擁有HelloKitty、裸熊、粉紅豹、芝麻街、故宮宮廷文化、漫威、米奇米妮、可口可樂等 17 個全球知名 IP 使用權。
FY2020，該公司共推出2,300個聯名SKU，也藉此推出盲盒等流行的產品形式，刺激消費者的購買慾。
未來名創優品仍將持續推進 IP 合作和聯名商品。
與可口可樂的聯名款 此外，2020年5月16日，名創優品正式宣佈演員王一博、張子楓成爲其全球品牌代言人，旨在吸引更多的年輕消費者。
公司對供應商實行快速結算，不拖欠供應商貨款，FY2020公司應付賬款週轉天數僅 31.4 天 ，並且公司還將幫助供應商提高生產效率和成本控制，與供應商建立長期的互信互惠。
在該供應鏈體系下，公司吸引了知名的優質供應商合作，例如瑩特麗（Dior、 YSL、Chanel 等品牌的彩妝供應商）、奇華頓（Hermes、Dior、Chanel 等品牌的香水供應 商）和嘉誠工業（國內最大不鏽鋼餐具生產廠商之一）等，這些供應商都擁有豐富的與國際品牌的合作經驗，擁有低成本、高效率滿足品牌方生產需求的能力。
從資本管理能力上看，FY19和FY20應收賬款週轉天數爲18和15天。
從營運能力上看，公司FY19、FY20存貨週轉天數分別實現63、78天，相較於美日成熟生活用品零售商 Dollar Tree/ Dollar General/Seria/無印良品亦有一定效率優勢。
資料來源：東吳證券研究所 公司通過廣泛的合作，實現單一供應商的供貨比例均不超過 10%，充分降低依賴單一供應商的風險，保證產品品質。
共生加盟制 名創優品的銷售收入可分爲自營渠道、加盟商渠道、分銷商渠道及其他渠道，根據招股書，加盟商渠道佔比最高，FY2020加盟渠道實現收入爲45.84%，佔比56.91%。
截至2020年9月30日，名創優品門店數量共達4330家，其中國內門店2633家，海外門店1697家，均以第三方加盟爲主。
受疫情影響，海外門店三個月內僅增加了8家。
資料來源：名創優品官網 區別於傳統的加盟模式，名創優品的第三方加盟實現經營權與貨權的分離，充分發揮名創優品和加盟方的各自優勢。
名創優品擁有三高：（高品質、高顏值、高頻率）、三低（低成本、低加價、低價格）的極致性價比產品，優秀的供應鏈整合和倉儲能力，並向加盟方輸出商店和管理諮詢服務。
而加盟方具備資金實力，具備當地的零售網點等資源熟悉當地的工商管理、稅務繳納等，遞交貨品保證金75萬元（一次性收取），自理店鋪租金、裝飾及店內設施購置成本及人工水電等。
在這種模式下，名創優品可獲得每天營業額的62%（食品67%），以輕資本模式進行快速擴張開店。
而加盟商獲得每天營業額的38%（食品33%），次日轉入，按照招股書，通常12-15個月收回投資，庫存風險爲零。
這種模式既保證了開店速度與經營質量之間的平衡，又在很大程度上將財務風險和資金壓力轉嫁到了加盟商身上，因爲租金、裝修、員工工資都是零售業中的費用大頭。
而自己要負責的大頭，只有產品成本。
壓力重重 最近，名創優品公佈了其上市之後的首份財報，今年第三季度，名創優品的營收爲20.72億元，同比下降30.7%，虧損額高達16.76億元，同比擴大超19倍；調整後淨利潤爲1.02億元，同比下降74.6%。
名創優品營業利潤錄得虧損210萬元，與去年同期的4.3億元相比，暴跌超100%。
毛利亦從去年同期的9.4億元下降至今年的5.2億元，降幅達44.3%。
疫情對海外市場的衝擊大於國內，毛利下降主要是由於疫情重挫國際業務，尤其是北美和歐洲市場。
部分門店臨時關閉、減少營業時間，擴張第三方新門店速度變緩，導致國際市場收入降低70.5%。
另外，極致性價比的背後，名創優品的毛利率只有25%左右，而同行一般在40%左右。
拼命壓低價格，也導致名創優品處於虧損。
從產品上講，名創優品深陷抄襲、山寨等負面評價，並屢次傳出產品質量問題，例如上海市藥品監督管理局網站發佈的《2020年第1期化妝品監督抽檢質量公告》顯示：名創優品（廣州）有限責任公司代理 “一步可剝指甲油”的化妝品檢出三氯甲烷（一種致癌物）高出國家標準1400多倍。
這對於品牌價值的傷害無疑是巨大的。
再從加盟模式上，回本週期在12-15個月，這不是來錢快的生意。
這種加盟模式究竟對於投資商還存在着多大的吸引力，還有待觀察。
更何況，今年8月之後，名創優品關聯的分利寶貸款業務清退，加盟商如果資金不夠，則無法從此平臺貸款。
儘管最近名創優品推出的潮玩平臺TOP TOY，爲名創優品打開了潮玩的窗口，但能否藉此增長，緩解盈利困境，還是未知，再加上只顧性價比，產品沒有做到極致，以及高速的門店擴張，未免有些用力過猛，存在着較大的經營風險。
2021-01-05 19:56