消費者如何進入shein網站

小IN常常收到供應商諮詢，或是找不到正確的商家入駐鏈接，或是不瞭解可以從哪些官方平臺入駐...... 眼看招商入駐高峯將至，各個品類供應商招募也已經如火如荼，是否找準官方渠道，能否成功入駐，對於想要加入SHEIN的商家而言，都十分重要！ @SHEIN跨境電商已經正式入駐知乎，私信“入駐”即可獲取官方快速入駐鏈接！找準SHEIN官方入駐渠道，距離實現“跨境掘金”更進一步！ #01 商家入駐快準穩 官方渠道助你行 目前，SHEIN已經開設一個招商官網，五大官方招商媒體的入駐渠道矩陣，商家可通過以下任一官方渠道，開展供貨合作入駐。
#02商家入駐請認準SHEIN官方入駐渠道 SHEIN招商門戶：http://zhaoshang.sheincorp.cn

B2C 電商入駐辦理請問shein怎麼入駐？關注者 5被瀏覽 11,791關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 3 個回答越陌頻道關注“越陌頻道”公號回覆“寶典”獲取《新手商家運營面試寶典》 1、沒有工廠的品牌經銷商可以入駐嗎？ 可以申請入駐。
SHEIN招募品牌供應商開展供貨合作，合作對象包括：工廠、工貿一體、貿易商等。
如商家不具備自有的工廠，請商家在提交資料時，上傳長期合作工廠的照片，並在圖片中進行標註，同時與業務人員對接時提供相關合作證明。
2、OBM模式必須是海外的商標嗎？ 國內註冊品牌可以嗎？ 可以。
OBM品牌合作模式要求商家需具備有自主註冊品牌商標，目前優先對接具備海外商標的品牌商家，同時歡迎國內電商平臺頭部品牌商家合作。
3、OBM合作之後是不是就不算自己的品牌了？ OBM合作之後依然是商家自己的品牌，OBM模式即品牌供應商入駐模式，該模式支持商家供應自有品牌產品在SHEIN品牌平臺進行銷售。
4、OBM商家，是自己拍攝照片嗎？尺碼錶如何統一？

無障礙登錄/註冊跨境跨境電子商務跨境貿易跨境外貿 SHEIN SHEIN如果進入國內市場，是否還有競爭力？是會成功還是會死的很慘？ SHEIN的營銷費用佔比是30％ 淨利率是7％ 如果SHEIN進入國內市場能做的起來嗎？ 在國內是否有競爭力？顯示全部 如果SHEIN進入國內市場，我相信還是可以做起來的。
據新京報報道，2020年，SHEIN是美國青少年第二喜愛的電商品牌，僅次於亞馬遜。
在5月3日，SHEIN登上美國iPhone App Store 中所有應用程序類別下載量榜首，成爲美國下載量最大的應用程序，超過了TikTok、Instagram和Twitter，並遠遠領先於亞馬遜。
目前，它的下載量在 54個國家iOS購物APP中排名第一，在13個國家安卓設備中排名第一。
SHEIN的成功主要有如下幾點： 01以“R策略爲指導的爆品”突破策略 SHEIN產品上新速度遠超於其他快時尚品牌。
SHEIN採取每日上新的模式，據報道，SHEIN每日上新款式約3000款，每週上新款式近2萬款，遙遙領先於同行的數千款水平。
作爲快時尚鼻祖的ZARA被業界頂禮膜拜，它可以實現每週兩次、每年12000款上新，這是SHEIN一個星期的上新量——這是代際的差距。
快時尚品牌美國官網上新數量與速度對比 02極致的性價比 SHEIN性價比高於其他快時尚品牌，以一款樣式相似的女性上裝爲例，SHEIN售價僅7美元，ZARA打完折還賣12.99美元，二者售價差距達70%。
快時尚品牌女裝價格帶（美元）對比 03商業模式的突破 在行業人士看來，SHEIN的成功離不開其對既有商業模式的進一步突破。
往常ZARA從設計到產品到家大約需要21-33天，據瞭解，SHEIN從產品設計、打版與上架僅需要14天，上架後生產、配送至消費者僅需要7天。
ZARA、優衣庫都需要付出高昂的門店開支，SHEIN則消滅了線下門店，改爲純線上運營，這種極致的追求也讓其被視爲快時尚界的“卷王”。
SHEIN供應鏈流程 04留存爲先 從用戶的觸達方式上看，跨境貿易經歷過幾個階段。
第一個階段：廣交會時代，中國商家和國外商家通過廣交會這樣的場合實現信息互通，達成合作，產生交易； 第二個階段：阿里巴巴時代，從中國黃頁到阿里巴巴，馬雲最初做的就是“網上廣交會”； 第三個階段：進入SEO（搜索引擎優化）和易貝、亞馬遜時代，中國商家在國外網站開店，通過投放廣告、優化ROI的流量模式做生意； 第四個階段：自建獨立站模式。
企業自己建立網站，自己運營用戶 。
而SHEIN進入了第四個階段 ，依託依靠自有平臺，SHEIN擁有了獨立自主的推新能力，APP推動新品銷售，新品反哺APP流量，推新能力塑造SHEIN追隨並引領潮流，SHEIN自身就可以是潮流。
目前，SHEIN在北美已經是僅次於亞馬遜的第二大電商網站，在中東則是最大的電商平臺。
中東人民雖然有錢，但是在便宜又時尚的商品面前也沒有抵抗力。
SHEIN在Facebook和Instagram上各有超過2000萬名粉絲，TikTok也是它的主陣地。
“留存爲先”不單單是將用戶留在自己的站點上，而是在全渠道上與用戶產生交互。
不同網站之間的數據有一定的互通性，它們共同將同一批用戶數據化，共同運營用戶。
SHEIN的社交軟件矩陣 05打造SHEIN生態 社交媒體 時至今日，SHEIN依舊注重在社交媒體平臺上的推廣宣傳。
以Instagram爲例，SHEIN除了擁有官方賬號外，還設立了針對不同國家和地區的社交賬號，截至2021年底，其在Instagram上僅官方賬號的粉絲數就達近2300萬。
SHEIN還是較早入駐TikTok的公司之一，今年3月初，#shein標籤視頻在TikTok上的播放量已經超過200億次，#sheinhaul播放量42億次，SHEIN的TikTok官方主賬號粉絲數量則超過300萬。
明星 泛娛樂化時代，SHEIN深諳明星偶像的力量，雖沒有明星代言人，但是憑藉時尚度獲得了明星的青睞。
SHEIN 還與流行名人合作——Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Hailey Bieber 和 Yara Shahidi 在過去一年都代表 SHEIN。
KOL和UGC SHEIN成功的關鍵還是在於KOL和UGC。
SHEIN還推出了與網紅聯名的策略，通過不斷與網紅合作，無論是音樂藝術家凱蒂•佩裏（Katy Perry）和蕾塔•奧拉（Rita Ora），模特海莉•比伯（HaileyBieber）等等，都是砸重金吸納進行深度合作，SHEIN藉助網紅的私域流量，打通了各個圈層，從而提高了SHEIN關鍵詞排名，並最終實現了轉化率。
與此同時SHEIN也不忘社交媒體上的草根網紅，特別是在明星和頭部KOL紅利邊際出現不穩之態時，立刻將重心轉至平民帶貨玩法，免費送衣服給KOC點評試穿、向紅人發放獨家優惠券等方式進行平衡，讓傳播更具真實性。
而通過與紅人合作，向目標人羣投放定向廣告，SHEIN也實現了爲自身品牌帶來粉絲轉化。
電商造節 SHEIN 每週三舉辦 Instagram 直播節目，去年還舉辦了由Renee Ariel（17.5K 粉絲）和Fiona Zaring（2,707 位粉絲）主持的 Instagram Live 活動慶祝其成立四週年，在此期間，觀衆有機會在觀看時贏取禮品卡和可兌換積分服裝評論 試銷與批量測品 SHEIN是先把用戶買進來，然後再自己在自己的平臺裏測試，每一次測試，都會讓平臺掌握更多數據。
SHEIN一共上新數千上萬款，雖然這些批量上的品，能跑出來的只是少數。
但只要每天能賣出一件，這件商品就算成功。
總結一下，SHEIN的商業模式是通過數字化實現高效連接，並匹配供給側與需求側。
它通過“小單快返”極大減輕了庫存壓力，從而可以在終端給消費者提供令人驚訝的低價產品，同時保證相當的設計水準。
SHEIN在生產端形成了由數量極多的小工廠組成的生產網絡，在消費端以“自建站+社交媒體”的方式維繫與用戶的高頻互動。
瞭解更多資訊，請關注COZMOX 2022-05-18 17:07 ・浙江 贊同4

無障礙登錄/註冊 B2C 電商快時尚 SHEIN Shein是如何做到全球快時尚電商第一品牌的？關注者 2被瀏覽 397關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 2 個回答檸檬變成檸檬水一起解讀當下商業現象，聚焦如何將挑戰變機遇，檸檬變成檸檬水！ 驊： Poy，因爲可能是夏天的原因，我最近買衣服有點瘋狂，每天睡覺之前，一定要看一下我一些自己喜歡品牌的網站，在上面溜一圈，看到喜歡的就點擊購買。
我以前比較喜歡有像Zara，H&M這些fast fashion的品牌，但是自從去年夏天開始，我開始迷上了一個來自中國的品牌Shein（中文是“希音”），購買他們的dress已經成了我每週的功課。
由於價格實在合算，運送與退貨都很方便，因此下手特別快，幾乎不用考慮很多。
Poy：是的，Shein在疫情之下，實現了爆發式增長，一不留神就長成了一個獨角獸，現在已經是世界最大的跨境快時尚電商公司。
我們可以來看一組數據：它的服裝銷往美國、法國、俄羅斯、德國和其他 200 多個國家，2021 年， Shein app 的下載量超過1.77億，全球用戶超過 4370 萬，僅在美國的月活躍用戶就超過 1000 萬。
在 TikTok 上，# Shein 的標籤已經獲得了超過 300多億的瀏覽量。
據我看到的報道， Shein 在 2021 年的年收入超過 160 億美元，比 2020 年高出 100 億美元，年增長率60%。
驊：對於很多北美公司來說，Shein的這種增長速度幾乎是難以想象的。
然而我們國內，這種爆發式的增長，將收入和增長置於利潤之前的現象則是非常普遍。
Shein其實才成立於 2008 年，前身是一家在線B2C公司，在全球各地銷售服裝以及飾品，並且以女性服裝爲主。
創始人 Chris Xu 畢業於華盛頓大學，爲人非常低調，在2021年之前，幾乎沒有被任何人注意到。
Poy: 是的，不過與Zara還有以前的Forever 21等快時尚品牌不同的是， Shein 誕生之時，就是純線上，到目前爲止也幾乎沒有固定的實體店，當然，他們最近開始在馬德里、墨爾本、拉斯維加斯、米蘭和巴塞羅那等幾個城市開設了快閃店，不過這都是九牛一毛，可以肯定的是，它的快速增長完全是依靠線上完成的。
而且，它可以算是電商 2.0時代，就像它開設快閃店，也不是一般的服裝店，是與它這種年輕、快速、多變的品牌DNA相輔相成，定位的是social-friendly spot，顧客可以在購物的同時，拍攝他們的 Instagram 照片。
在世界各地，Shein pop up store 開業的時候，總是吸引了好多年輕人，渴望一睹這個來自中國的fast fashion品牌的風貌。
現在Shein在多倫多也開了pop up store, 引來不小的轟動。
驊：我記得以前在加拿大看淘寶上的服裝，當時就在想，要是在北美也有這麼一個服裝聚寶盆的話，我會多麼的開心。
去年，當我第一次發現Shein的時候，它的出現真的讓我開心無比。
Shein 的商業模式融入了強大的中國基因，他們這種“實時時尚”（real time fashion）的銷售方式將中國電子商務中行之有效的做法應用到西方消費者羣體中，用這種短平快的方式取得了巨大的成功。
根據Google數據分析，美國網民搜索“ Shein ”的次數是 Zara 和 H & M 等品牌的三倍。
Poy：真是厲害了，不得不說，中國互聯網公司的這種靈活，快速迭代，運營創新能力等，真的超級強。
驊姐，那麼你覺得Shein 的銷售策略與西方快時尚品牌有什麼不同呢？ 驊：我想首先Shein有一個非常明確的品牌宗旨與使命，就是讓世界上所有不同類型的消費者，不管他們的經濟狀況如何，都有能力享受時尚的快樂。
Online retail市場瞬息萬變，必須不斷更新策略，才能擊敗競爭對手。
爲了履行這個使命，Shein在營銷方面的確下了很大的功夫，把中國人擅長的“短平快”作風玩得淋漓盡致，老外怎麼都追不上。
Shein推出產品的速度和頻率真的是前所未有，無人可敵。
2020 年，Shein全年推出新品 150 , 000 件，平均每月新品超過 1 萬件。
Shein短短一到兩個月內的數量就可以趕上 Zara 的全年度新產品數量，而且他們的速度還在不斷加快。
比如今年開始，僅 Shein 的女裝品種平均每天就有 2000 個新產品。
Poy： 2000個，真的是驚掉下巴了，這種上新速度，除了中國，應該沒有哪個國家能做到了。
驊：第二，快速交貨也是他們的制勝法寶。
我每次order Shein的產品，平均交貨時間大概爲 6 — 8 天。
如果選擇express的話，可以在 2 — 4 天內收到貨物，而且退貨也極爲方便。
第三點就是價格了。
如果你去Zara的網站，一條小裙子可能要 30 多美元，而 Shein 網站上一條類似裙子的價格可能只有Zara的一半。
Poy：是啊，不是有句話說得好，所有的選擇困難症，都是因爲兜裏的錢不夠， 上Shein的話，就完美解決了這個痛點，不用糾結，看上了就可以痛快買，在Zara那裏省下的那一半錢，在Shein上再買兩件。
驊：第四是Shein的衣服款式，顏色與圖案真的是非常多樣化。
就像我剛纔提到的，我幾乎每天晚上在睡覺之前會去Shein網站溜達一下，到也不是真的想買什麼東西，更多地是想看看Shein今天又有什麼新的圖案與款式了，真的是不進入百貨店，就可以在網上參觀令郎滿目的新產品，你說哪個女孩不喜歡呢？ 另外很重要的一點，我覺得Shein非常清楚自己的target顧客。
他們最大的消費者主要是：1）Gen Z的消費者，大多是女性； 1 歲至 15 歲孩子的家長。
正因爲Gen Z 是 Shein 最重要的細分市場羣體，因此它的市場策略就是緊緊圍繞着如何爲這一羣人提供獨特的價值。
例如， 55 %的 Gen Z 在購買時裝時認爲價格是最重要的因素。
Shein 通過其網站、app和社交媒體以及廣泛的influencer網絡強調對價格的敏感度。
與其他幾代人相比， Gen Z 更依賴社交媒體和定向移動廣告來發現他們喜歡的時尚品牌。
在 Shein 的社交媒體上，27.6%的追隨者年齡在 18 - 24 歲，29.2%年齡在 25 - 34 歲。
Poy：聽您這麼一分析，就明白Shein的商業邏輯了，拿4P理論套一下，就是我們常說productpricepromotionplace，對着它的目標客戶梳理一下，就會發現它的打法都是非常有章法。
驊：沒錯，消費者洞查做精準了，運作起來就會有目標。
Shein特別理解Gen Z 消費者喜歡自我表達的心理，你在Shein的網站上，經常可以看到來自世界的顧客們開心分享自己打開衣服試穿的過程，以及他們是如何找到這些廉價商品的。
我很驚訝的是幾乎每一件衣服下面都有顧客自拍的照片與review，這種鼓勵顧客表達購物體驗的做法，也大大增加了shopping的樂趣。
第五， 我們可以看到TikTok對Shein的影響力。
也許同是來自中國的品牌，有着某種相連的血緣關係，Shein現在是TikTok上的第一品牌，在TikTok上你可以看到源源不斷的優惠券和折扣代碼，鼓勵驅動消費者購買Shein。
同時Shein在TikTok上也培養了一大批時尚博客，他們在“#Shein”的標籤下，用各種方式鼓勵大家購買。
很多influencer也喜歡和Shein一起工作，因爲每個視頻的利潤都是fixed rate，而且沒有所謂的”brand exclusivity”合同的限制，這也爲雙方創造了一種輕鬆方便的合作關係。
Poy：這就是我們常說的“共贏win win”了，照顧到多方的利益相關方，就可以發揮出意想不到的團隊力量。
驊：同時，Shein也是巧妙的leverage micro influencer的影響力。
Micro influencer是指有幾百到幾千個粉絲的博主。
Shein基本不用那些非常昂貴的大influencer，而是鼓勵這些micro influencer在他們的Instagram 、 YouTube 或 TikTok 上發帖，以此每月獲得免費產品。
如果他們能夠帶動銷售的話，還可以從 他們的推薦銷售中獲得高達 10 %至 20 %的佣金。
這種使用Micro Influencer的銷售策略不但符合Shein接地氣的品牌DNA與價格，而且非常有效。
根據 Similar Web 對 http:// Shein.com 網站的流量來源統計， 2022 年 1 月， 10 %的流量可以直接追蹤到這些influencer的推薦， 45 %流量來自有機搜索，直接訪問流量的比例超過 38 %，這表明回頭客的比例很高。
Poy：他們的做法的確很聰明，花大錢去請那些與Shein品牌target顧客相差十萬八千里的大咖influencer，不但費用很高，最主要的是一點都不真實，你想想，哪個名人會真的去穿Shein？ 驊：當然，Shein在去年奇蹟般的躍起與COVID是很有關係的。
2020年COVID開始以後，大多數美國時尚品牌的銷售額平均下降了 20 %，而Shein這個中國時尚品牌卻飆升三倍營業額。
Lockdown期間許多Shein 的目標客戶沒有地方可以去，於是花更多的時間在網上搜尋，瀏覽和購物。
Shein抓住了這個絕好的機會，讓許多消費者看到並且接納了它，從而導致了 Shein 戲劇性的崛起。
Poy：驊姐，除了您上面所說的，我還想分享一個有趣的現象就是，Shein與亞馬遜之間的PK，北美的Gen Z 消費者似乎更喜歡Shein。
我想亞馬遜教會了北美的消費者在線購物，並通過搜索優化的數據引導培養他們的購物習慣。
因此在向北美市場擴張時， Shein 也利用這一策略，運用亞馬遜的遊戲規則和亞馬遜競爭。
根據對美國青少年的調查， Shein 已經成爲美國最受歡迎的網上服裝店。
到了 2022 年， Shein 的月下載量一直超過亞馬遜。
當然這個數據比較起來，不算太有指導意義，畢竟這兩個app的市場成熟度和定位還是有很大不同的，亞馬遜已經相當普及了，所以增量小些，也是正常，更重要的一點是，亞馬遜上可以購買到各種不同產品，而對於那些只喜歡衣服的客戶來說，Shein肯定是要比亞馬遜精彩多了。
當然，儘管是競爭對手， Shein 也是很聰明的，不會輕易丟失亞馬遜這個巨大的銷售渠道寶地。
Shein在亞馬遜上仍然有自己的商店，這樣做對兩個平臺都很有利。
對了，驊姐，Shein在全球的銷售成績如此亮眼，您覺得對於來自中國的公司，可以從Shein征服全球的故事裏學到一些什麼呢？驊：首先我覺得Shein作爲一家在世界範圍內廣受歡迎的中國品牌，證明了我們中國人完全有能力建立獨特有價值的global 品牌， 同時Shein 的全球戰略的擴張，爲更多中國企業走向世界提供了榜樣，走出一條適合自己的海外擴張營銷途徑。
Shein在去年受到大衆注目之前，幾乎沒有人知道它是一個來自中國的品牌。
由於西方國家很多消費者因爲歷史與政治的原因，對來自中國品牌的first impression通常不是特別好，因此Shein從一開始就有意識避免自己是中國品牌的宣傳，而是讓琳琅滿目的廉價產品吸引了首批顧客，並且一傳十，十傳百，等到西方媒體忽然注意到這個神祕品牌的時候，他們早就已經在全球有了巨大的粉絲，至於品牌來自哪個國家已經根本不成問題的了。
第二，中國的互聯網營銷遠比西方國家靈活機智有效，因此，Shein把在中國已經玩得非常滾瓜爛熟的營銷手法帶到了海外市場，比如剛剛我們提到的micro influencer 營銷。
這種互惠互利的合作關係使品牌不斷找到新的顧客，同時爲許多micro influencers創造寶貴的機會，並且最大限度地減少了社交媒體的營銷成本。
第三，Shein與當年日本與韓國電子產品佔領北美市場的做法類似，就是以低價格搶佔海外市場。
與中國國內的許多產品銷售類似， Shein 經常提供折扣。
比如我每次購買他們的產品，都可以用他們令郎滿目的打折券獲取額外的10% 到20%的折扣。
Shein的衣服本來價格就低，再加上這個折扣，買他們的東西真的是幾乎可以不用動腦子了。
我想全世界的人民都是喜歡打折的！ 當然，今年以來，我發覺Shein的價格在上升。
但作爲超級粉絲的我來說，雖然價格上升了一些，但是與Zara等相比，還是便宜，因此只要它的價格上升的不離譜，依然還是很合算的。
Poy：是的，Shein的成功的確有很多可以讓我們國內的公司借鑑的。
當然，我也看到很多挑戰Shein的評論。
例如，對body image的演繹總是用過於苗條的身材比例，營造不切實際的美容標準等等。
不過最大的負面消息則是Shein一直被批評沒有文化敏感性和社會責任感。
儘管Shein在它的網站上有發表社會責任的聲明， 但是Shein一直因廉價促銷，一次性時尚產品的消費理念而不斷受到西方消費者和輿論的抨擊，Shein還被指控工作條件惡劣，甚至強迫使用童工。
2021年9月，Shein發佈了一份關於員工和童工的透明度聲明，並開始實施衣服的回收計劃。
但是，公司至今沒有公佈過任何具體的指標或報告。
驊：是的，據說Shein最近正在準備上市，這些負面的新聞與品牌image也將對它未來上市產生不利的影響。
最後，我想簡單的概括一下我們今天分享的內容要點： Shein 成功的一部分原因是在西方以中國的價格銷售產品，並且大膽把中國網絡營銷的方式推廣到西方市場。
價格價格價格。
Shein 的成功表明，Gen Z 的消費者更看重價格和性價比，而不是質量和品牌。
Shein雖然被批評不重視企業社會責任，但仍然在全球大賣，原因是它的目標受衆羣體消費決定主要由價格驅動。
國家品牌的利用，可以借力的時候就要好好利用，例如像絲綢，茶葉等；但是有時因爲政治文化等複雜因素，不強調品牌產地其實也是一種非常聰明的做法。
Shein在這方面做得非常巧妙，特別是在早期，避免了很多不必要的障礙。
以前我曾經在CEO工場裏有分享過由哈佛大學教授提出的Tracey model。
這個model以一個非常簡單的公式，強調公司要戰勝競爭對手的話，需要在“product innovation”, “customer intimacy” 與”Operation Excellence“這三個點選擇一個focus，並且把它做到極致。
世界上幾乎很少有品牌可以把這三個點都做成world class的，而Shein便是其中罕見的代表之一。
Shein在product品種與數量上絕對超過了其他所有的線上線下零售商，Shein在全球的supply chain在同行業裏基本無人可敵，Shein把在中國非常流行的網絡營銷方式帶到海外，用輕鬆靈活機智的營銷方式與顧客建立親密聯繫，讓時時刻刻想着回來。
Shein的成功的確不是偶然的奇蹟，而是在各個方面都力爭做到世界第一。
正應爲如此，在今後的一段時間裏，幾乎很難有競爭對手能夠超過這個來自中國的品牌。
Poy：是的，作爲華人，我們也的確非常的驕傲。
所以也更希望它走得好走得穩。
另外，我覺得還有一些品牌的思路，值得它借鑑一下，因爲它現在的目標定位是走量和款式，犧牲一些品質，可以理解，但是這批客戶消費過一段時間後，也許會出現疲憊感，比如我，可能圖個新鮮買上幾件，但不會願意買太多這樣穿幾次就扔的衣服，所以建議當它有足夠大的流量後，可以在適當建一些品質款式都不錯，價位稍高一些的產品頻道。
我相信，國內的服裝供應商，一定有大把這樣的供Shein選品的，孵化出一個物美價優的子品牌，這樣會對它的主品牌有加持作用，可能客戶也會留得更持久一些。
今天的節目就到這裏了。
在結束今天這一期的節目之前，我們也想詢問一下我們的聽衆朋友們，你們對今天的話題有何感想呢？歡迎大家在我們今天這一集的下面留言。
謝謝大家的收聽，我們下期節目再見！如果你想加入我們在多倫多的檸檬羣的話，請與我們聯繫，我們的微信號是reelstone, 我們的網站上也有其他的聯繫方式。
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