shein官網美國

2021年度紅得發紫的一個品牌獨立站非http://shein.com莫屬了吧。
2021上半年Shein App下載量全球第二，Shein取代Amazon成爲美國下載量最大的購物APP。
取得這麼驕人的業績，自然引來跨境電商業績的各種崇拜，崇拜之餘，又引來一波又一波的追隨者和模仿者，試圖複製Shein的成功模式。

Les femmes devant l'âtre Appelaient police-secours Commencement d'incendie Et presque épidémie Collective folie Et tout ça tout ça pour Une pendule en dentelle Une coiffe d'eau de vittel Un fauteuil à bretelles Une table à coucou Histoire lamentable De fauteuils et de tables Qu'une voisine détestable Vint raconter chez nous

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2021年末，一款橙色毛衣突然在海外社交平臺爆紅。
不僅席捲了整個 TikTok 時尚圈，還愈演愈烈的形成了一股潮流趨勢。
圖/Instragam 從頂級網紅，到普通 TikTok 創作者的視頻傳播下，這款毛衣慢慢成爲數百個視頻的流行標籤，成爲去年 FashionTok 上風靡一時的潮流衣物。
外界經常拿SHEIN與ZARA比較，甚至稱SHEIN緊貼着ZARA走，但從目前來看，SHEIN的市值已經遠高於“師傅”一籌。
截至2021年10月底，ZARA母公司Inditex一年總營收約爲290億美元，而據媒體報道，SHEIN在2021年營收約爲157億美元——也就是約爲Inditex的1/2。
但目前Inditex的市值不足680億美元，已遠低於SHEIN的千億美元估值。
據新京報報道，2020年，SHEIN是美國青少年第二喜愛的電商品牌，僅次於亞馬遜。
在5月3日，SHEIN登上美國iPhone App Store 中所有應用程序類別下載量榜首，成爲美國下載量最大的應用程序，超過了TikTok、Instagram和Twitter，並遠遠領先於亞馬遜。
目前，它的下載量在 54個國家iOS購物APP中排名第一，在13個國家安卓設備中排名第一。
一路狂奔，到底什麼在支撐着SHEIN的快速崛起？ 01以“R策略爲指導的爆品”突破策略 SHEIN產品上新速度遠超於其他快時尚品牌。
SHEIN採取每日上新的模式，據報道，SHEIN每日上新款式約3000款，每週上新款式近2萬款，遙遙領先於同行的數千款水平。
作爲快時尚鼻祖的ZARA被業界頂禮膜拜，它可以實現每週兩次、每年12000款上新，這是SHEIN一個星期的上新量——這是代際的差距。
快時尚品牌美國官網上新數量與速度對比 02極致的性價比 SHEIN性價比高於其他快時尚品牌，以一款樣式相似的女性上裝爲例，SHEIN售價僅7美元，ZARA打完折還賣12.99美元，二者售價差距達70%。
快時尚品牌女裝價格帶（美元）對比03商業模式的突破 在行業人士看來，SHEIN的成功離不開其對既有商業模式的進一步突破。
往常ZARA從設計到產品到家大約需要21-33天，據瞭解，SHEIN從產品設計、打版與上架僅需要14天，上架後生產、配送至消費者僅需要7天。
ZARA、優衣庫都需要付出高昂的門店開支，SHEIN則消滅了線下門店，改爲純線上運營，這種極致的追求也讓其被視爲快時尚界的“卷王”。
SHEIN供應鏈流程 04留存爲先 從用戶的觸達方式上看，跨境貿易經歷過幾個階段。
第一個階段：廣交會時代，中國商家和國外商家通過廣交會這樣的場合實現信息互通，達成合作，產生交易； 第二個階段：阿里巴巴時代，從中國黃頁到阿里巴巴，馬雲最初做的就是“網上廣交會”；第三個階段：進入SEO（搜索引擎優化）和易貝、亞馬遜時代，中國商家在國外網站開店，通過投放廣告、優化ROI的流量模式做生意； 第四個階段：自建獨立站模式。
企業自己建立網站，自己運營用戶。
而SHEIN進入了第四個階段，依託依靠自有平臺，SHEIN擁有了獨立自主的推新能力，APP推動新品銷售，新品反哺APP流量，推新能力塑造SHEIN追隨並引領潮流，SHEIN自身就可以是潮流。
目前，SHEIN在北美已經是僅次於亞馬遜的第二大電商網站，在中東則是最大的電商平臺。
中東人民雖然有錢，但是在便宜又時尚的商品面前也沒有抵抗力。
SHEIN在Facebook和Instagram上各有超過2000萬名粉絲，TikTok也是它的主陣地。
“留存爲先”不單單是將用戶留在自己的站點上，而是在全渠道上與用戶產生交互。
不同網站之間的數據有一定的互通性，它們共同將同一批用戶數據化，共同運營用戶。
SHEIN的社交軟件矩陣 05打造SHEIN生態 社交媒體 時至今日，SHEIN依舊注重在社交媒體平臺上的推廣宣傳。
以Instagram爲例，SHEIN除了擁有官方賬號外，還設立了針對不同國家和地區的社交賬號，截至2021年底，其在Instagram上僅官方賬號的粉絲數就達近2300萬。
SHEIN還是較早入駐TikTok的公司之一，今年3月初，#shein標籤視頻在TikTok上的播放量已經超過200億次，#sheinhaul播放量42億次，SHEIN的TikTok官方主賬號粉絲數量則超過300萬。
明星 泛娛樂化時代，SHEIN深諳明星偶像的力量，雖沒有明星代言人，但是憑藉時尚度獲得了明星的青睞。
SHEIN 還與流行名人合作——Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Hailey Bieber 和 Yara Shahidi 在過去一年都代表 SHEIN。
KOL和UGC SHEIN成功的關鍵還是在於KOL和UGC。
SHEIN還推出了與網紅聯名的策略，通過不斷與網紅合作，無論是音樂藝術家凱蒂•佩裏（Katy Perry）和蕾塔•奧拉（Rita Ora），模特海莉•比伯（HaileyBieber）等等，都是砸重金吸納進行深度合作，SHEIN藉助網紅的私域流量，打通了各個圈層，從而提高了SHEIN關鍵詞排名，並最終實現了轉化率。
與此同時SHEIN也不忘社交媒體上的草根網紅，特別是在明星和頭部KOL紅利邊際出現不穩之態時，立刻將重心轉至平民帶貨玩法，免費送衣服給KOC點評試穿、向紅人發放獨家優惠券等方式進行平衡，讓傳播更具真實性。
而通過與紅人合作，向目標人羣投放定向廣告，SHEIN也實現了爲自身品牌帶來粉絲轉化。
電商造節 SHEIN 每週三舉辦 Instagram 直播節目，去年還舉辦了由Renee Ariel（17.5K 粉絲）和Fiona Zaring（2,707 位粉絲）主持的 Instagram Live 活動慶祝其成立四週年，在此期間，觀衆有機會在觀看時贏取禮品卡和可兌換積分服裝評論 試銷與批量測品 SHEIN是先把用戶買進來，然後再自己在自己的平臺裏測試，每一次測試，都會讓平臺掌握更多數據。
SHEIN一共上新數千上萬款，雖然這些批量上的品，能跑出來的只是少數。
但只要每天能賣出一件，這件商品就算成功。
總結一下，SHEIN的商業模式是通過數字化實現高效連接，並匹配供給側與需求側。
它通過“小單快返”極大減輕了庫存壓力，從而可以在終端給消費者提供令人驚訝的低價產品，同時保證相當的設計水準。
SHEIN在生產端形成了由數量極多的小工廠組成的生產網絡，在消費端以“自建站+社交媒體”的方式維繫與用戶的高頻互動。
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