shopee電商業務

2021-11-11 14:20 電霸SHP數據分析 8月16日晚美股盤前，SEA冬海集團公佈了2022年二季度財報，總的來說，各項業務的營收增長相較預期都不出彩，而期待中的利潤改善也未如期而至，但是Shopee電商項目還是顯現出了較大增長。
我們主要來看Shopee電商板塊： Shopee電商業務：由於美元升值、全世界範圍內的通脹、和線下消費復甦的共同衝擊，本季Shopee GMV增速再度下滑至26%，總量爲190億元，低於市場下調預期後的199億，可見公司主動把戰略重心由規模轉向利潤後對增長的拖累不小。
好在Shopee通過在東南亞等核心市場提升 變現率 的舉措（環比增長20基點到7.5%），幫助營收仍實現了51%的增長到17.5億美元，但仍低於市場過於樂觀預期的18.8億。

1、平臺背景強，發展增速快； shopee的母公司是sea集團，新加坡的上市公司，這家公司是由騰訊投資持股的，在短短几年內完成崛起，成爲東南亞電商市場份額第一的跨境電商平臺； 2、市場體量大，有大量的存量市場待開發； 區別於國內和歐美飽和的電商市場，shopee的主戰場是東南亞地區和拉丁美洲 ； 要知道我們國內電商行業的銷售總額佔到社會總銷售額的25%； 而東南亞的電商行業銷售總額才佔到社會總銷售額的2%不到！ 3、流量成本低； 大家都知道，做電商最需要的就是流量，但是現在國內電商爲什麼難做？ 就是因爲大量的成本都是用來獲取流量，導致利潤空間被不斷壓縮； 但是shopee上的流量成本目前還是比較低的，拿我們做的巴西站點來說，單次付費點擊才幾毛錢； 4、用戶年輕，消費能力強； 東南亞和拉丁美洲的年輕人佔比非常高，而且移動互聯網的普及率也很高； 所以有着大量的消費羣體，且他們對於中國製造的商品有着親近和喜好； 2、shopee掙錢的原理是什麼？

結論先行，判斷一個跨境電商平臺是否好做？可以從以下三點考慮： 1、市場潛力 2、試錯成本 3、平臺實力 第一點，市場潛力。
前期調研是正式開啓跨境電商業務前最爲重要的環節，其主要目的是通過大量官方信息和行業資訊，我們需要根據前期調研解決掉以下兩個核心問題： 哪個市場更好，更值得賣家投入？ 哪個平臺更有潛力，更能帶動賣家一同成長？ 1、如何確認一個電商市場是否有潛力？ 一般來說，賣家比較關心的是兩個方面：一是人口紅利，二是發展規模。
這兩個因素關係到市場規模的大小及消費潛力。
以國內電商環境舉例，國內電商市場發展已經極度成熟，電商本身的滲透率較高，不論是發貨時效、售後服務、都體現出了更加快捷、便利的特點。
但轉到東南亞市場來看，這個地方其實與中國或歐美等電商成熟市場存在一些代差，所以現在的東南亞地區電商發展進程，就彷彿5年前的國內電商發展進程。
假設我們按照相對成熟的標準去看一個地區的電商行業發展瓶頸點，那東南亞人口高速移動化，網購需求潛力也大。
市場有潛力，能看見廣袤商機，未來幾年發展潛力巨大。
並且，疫情的到來，也間接催動了區域內電商行業的快速發展。
*參考數據：根據谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發佈最新《2020年東南亞數字經濟報告》：從用戶數來看，互聯網用戶迅猛增長，東南亞互聯網新增用戶數達4000萬，總用戶數突破4億，已有70%人口轉移至線上；從電商總交易額來看，2020年，東南亞電商規模達620億美元，增長63%，增速遠超其他市場。
而預計到2025年，東南亞市場電商規模將達1720億美元。
未來5年內，東南亞將實現達現有市場近3倍的市場規模。
2、如何判斷平臺是否能帶動賣家一起成長？ 可以從數據來查看平臺的發展趨勢及增長情況。
Shopee中國跨境業務同樣表現亮眼，歷年大促表現屢屢跑贏大盤，2020年更成功助力衆多賣家疫後多維復甦，迴歸增長正軌：2020年9.9大促，Shopee海外倉總單量漲至年初36倍； 11.11大促，海運渠道發貨商品數較平日上漲60倍； 12.12大促當日，中國跨境新賣家單量更攀至平日15倍。
毋庸置疑，發展壯大的Shopee，不僅是一家跟隨市場同步飛速成長的領航跨境電商平臺，更是有跨境需求賣家開展出海業務的不二選擇。
第二點，試錯成本。
創業其實是一個開展新的嘗試的過程，機遇與挑戰並存。
以跨境電商爲例，不同的平臺，試錯成本也存在區別。
作爲一家非常歡迎跨境小白前來嘗試的領航跨境電商平臺，Shopee目前給到了非常優惠的入駐政策：入駐無需任何費用，不強制要求電商經驗。
想開展跨境業務的賣家朋友們，只要符合下圖條件及要求，就可以私信Shopee跨境電商知乎機構號，或在評論區找到Shopee官方招商經理獲得官方入駐渠道~無電商經驗也可以入駐 Shopee專爲知乎用戶量身定製了小白入駐課程，保姆式教學，手把手教學開店，走過路過千萬不要錯過哦~ 如果想要在Shopee的幫助下完成出海業務的佈局，可點擊【2022 Shopee知乎專屬綠色入駐通道】，0元開店無費用，最快2天下店！ 第三點，平臺實力。
這裏的平臺實力包括平臺的硬實力和軟實力。
硬實力包括如何解決語言、物流、支付等傳統跨境難題， 軟實力更多的是指一個平臺能否帶引賣家共同成長，不斷髮展。
藉助Shopee強大的技術硬實力，賣家無需再懼怕物流、支付、語言等跨境業務傳統壁壘，Shopee提供的一站式出海解決方案，能夠高效擊破賣家的出海痛點。
在物流層面，Shopee物流服務(Shopee Logistics Service, SLS) 低價高效，採用轉運倉模式進行運輸，六大轉運倉覆蓋上海、義烏、泉州、深圳、東莞、相關等地區。
一旦出單，賣家只需根據物流要求打包好產品，按照平臺要求貼好Shopee後臺提供的面單，然後將包裹就近送至轉運倉即可。
200多條航線及800多個航班，能夠保證商品運輸通暢。
接下來包括進出口清關、最後一公里配送的所有物流環節，Shopee都會幫助賣家進行處理。
這樣的物流方式對賣家來說，能夠大大降低成本，提升效率；對消費者來說，統一的調配及迅速的運輸流程，也能讓他們的跨境網購體驗達到最優。
而在支付層面，Shopee與市面上資深且強大的合作伙伴進行了支付層面的對接，保證了賣家的資金能夠安全回籠。
而在打款層面，打款週期爲2週一次，分別爲月中和月末，打款金額爲打款日期前兩週確認妥投的訂單爲準。
同時，平臺也在針對打款系統與回款速度不斷優化，目前回款速度已提升5-7天。
在語言層面，基於Shopee所覆蓋市場中有很多都是小語種站點，包括泰語、越南語等，爲了降低賣家的溝通門檻。
平臺提供兩大語言服務：一方面是小語種客服翻譯，賣家可以直接通過已嵌入人工智能系統的Shopee聊聊工具，完成買賣期間的溝通翻譯；另一方面，Shopee也會提供商品listing的翻譯，賣家只需在入駐後，找到自己的客戶經理了解相關翻譯服務即可，平臺能夠提供接近人工翻譯水平的產品介紹。
而在賣家成長方面，Shopee爲賣家提供了從入駐到運營階段的定製成長路徑。
Shopee爲各類型賣家精心打造了定製成長路徑，搭配前期孵化經理，根據賣家的實際情況給予意見，讓賣家更明確選品的方向及目標，以顧問式服務幫助賣家快速上手，順利畢業。
以下內容源自Shopee賣家真實採訪： 在您看來，能夠實現快速爆單，還有什麼其他原因？ 那肯定是選擇一個好的平臺。
好的平臺需要在其自身發展壯大之外，能夠幫助我們解決自身痛點，幫助我們實現業務增長，而Shopee與在其他平臺運營最大的不同就是，Shopee會有人幫你。
從孵化開始，Shopee就會有專門的新手課程和運營課程，來幫助賣家瞭解各個市場，並一步一步找到最適合自己的品類和運營方法。
正是這點讓我覺得異常親切，作爲平臺內賣家，我們是能夠感受到Shopee是在用心地幫助賣家成長的。
與此同時，Shopee有打造定製成長路徑，我在入駐前期就已經有孵化經理幫扶了，他們會根據我店鋪的實際情況給予意見，幫我明確選品的方向及目標，所以其實在Shopee上手是很快的，後面我也就順利畢業了。
講完這麼多，相信大家已經詳細瞭解了，賣家要如何做跨境電商，以及Shopee是如何幫助賣家更好的開展跨境電商業務的。
接下來，重點來了。
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無障礙登錄/註冊生活 B2C 電商電子商務運營 B2C電商運營跨境電子商務如何看待shopee這個公司未來的發展？有具象一些的分析嗎，它未來會成爲怎麼樣的體量，東南亞的淘寶嗎？會對中國的跨境電商公司產生怎樣的吸引力嗎。
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現在現在職業選擇的關口，究竟是繼續做亞馬遜…顯示全部 目前，Shopee是東南亞電商市場No.1，東南亞目前是一個處於紅利期的空間巨大市場，很多電商玩家在爭奪和佈局。
Shopee過去依靠自建物流和包郵策略擊敗了Lazada和Tokopedia，但競爭壁壘還不夠高，因此地位並不穩固。
未來的發展取決於是否能穩住東南亞大本營、是否能扭虧爲盈、是否能在海外市場成功。
分析Shopee未來的發展情況如何，要結合Shopee所處的市場環境和自身的競爭實力綜合判斷：首先，不論企業和個人都離不開所處的行業和市場，在一個市場規模足夠大、高速發展的行業裏，公司和個人也會借勢騰飛，這就是所謂的“大水出大魚”、“站在風口上豬都會飛”。
其次，光處在一個好的賽道和風口上也不行，還得看公司的出身、背景和實力，畢竟好的賽道誰都眼饞，很多公司都會湧入進來，這時候就需要比拼誰的公司有錢、誰的公司能獲得充足的資金支持，沒錢的公司很難施展拳腳。
最後，公司有錢了有資金了也不一定有未來和發展，畢竟“富二代”很多，這時候就要看行業裏有哪些富二代，競爭格局如何，公司在行業的競爭實力有多大。
與上面三個要素一一對應，我也將分別從“Shopee所處的東南亞市場”、“Shopee的出身背景”和“Shopee的競爭實力”來預測下Shopee未來的發展。
1⃣️ 東南亞電商市場：人口多市場大，電商滲透低，處於紅利期，被衆多資本覬覦 （1）東南亞人口多，電商滲透率低，電商市場空間大，正處於人口紅利期 東南亞地區的電商用戶滲透率低，用戶增長空間大，電商處於高速增長時期，就像中國電商剛剛興起那幾年，將成爲各個電商平臺必爭的兵家之地。
東南亞地區的總人口數量有6億人，電商用戶的滲透率不到40%，而中國和美國達到了75%和70%，未來隨着經濟發展，其電商用戶將高速滲透和成長，是世界上爲數不多不多的還有增長空間的穩定經濟體。
隨着用戶數量的快速擴大，電商市場規模也將快速成長，2020年電商市場規模達到了620億美元，預計到2025年將達到1720億美元。
其中印度尼西亞有望成爲東南亞最大的電商市場，市場份額佔比有望超過50%。
（2）東南亞地區人口結構優異，偏年輕化 東南亞國家的人口結構與中國存在顯著的差異：東南亞人口呈優質的金字塔結構，年輕人羣佔比高，而中國則開始步入“大齡”社會。
（3）東南亞市場人均GDP雖然與中國有點差距，但耐不住增長快 再看看東南亞人民的經濟能力如何，畢竟人多沒有消費能力也不行。
人均GDP新加坡超越了中國，馬來西亞人民和中國差不多，泰國人民也還可以，印度尼西亞、菲律賓和越南稍微窮點，但是增速快呀，估計只要沒有戰爭，未來發展也會不錯。
2⃣️ Shopee的出身和背景：典型的富二代，家族有現金流業務輸血，背後有強大資本支撐 Shopee的母公司Sea於2009年在新加坡成立，旗下包括數字娛樂（Garena）、電子商務（Shopee）和數字金融（SeaMoney）三大核心業務，業務範圍主要聚焦於東南亞地區。
Sea是東南亞最大的互聯網公司，也是東南亞唯一一家在美國紐交所上市的互聯網公司。
Sea旗下的遊戲業務Garena是東南亞第一大遊戲平臺，處於龍頭優勢地位，且盈利狀況良好，得以持續不斷地爲電商業務Shopee輸血。
不知大家有沒有發現，Sea的業務模式是不是很眼熟，是不是馬上就想到了中國的另一家互聯網巨頭騰訊。
沒錯，Sea和騰訊的關係非常緊密，騰訊是Sea的大股東之一。
所以，Shopee的背景和出身是非常強大的，既是典型的富二代，家族有源源不斷的現金流業務爲其輸血，背後又有強大的資本加持。
3⃣️ Shopee的競爭實力：東南亞電商市場No.1，免費包郵和自建物流的本土化策略是其成功的關鍵，但目前的競爭壁壘並不夠堅固 目前的東南亞電商市場，可謂“羣雄追逐”，處於第一梯隊的分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，第二梯隊和第三梯隊的玩家與第一梯隊基本不在一個層級。
Lazada起步較早成立於2012 年，Shopee起步晚，2015年才上線。
但Shopee上線後迅速提升市場份額，在 2015-2017均保持了三位數的增長，在2018年的時候Shopee的MAU首次超過Lazada，亦超過同時期的競爭對手Tokepedia，成爲東南亞市場份額最大的電商平臺。
當下的東南亞電商市場，Shopee已經取得第一的寶座。
Shopee是如何脫穎而出的？像亞馬遜一樣，它從商家和用戶雙端發力讓本土化飛輪加速旋轉。
從商家端Shopee通過【免傭降檻的策略】吸引C店賣家，並【自建物流體系】優化海外運輸環節解決跨境賣家痛點，使得其在後發位置下完成【品類擴張】。
從用戶端，Shopee 推出高營銷投入的【包郵策略】滿足本土用戶低價導向的性價比需求，且結合當地社交文化構建內容矩陣強化用戶體驗，因此推動 C 端用戶的指數增長。
4⃣️ Shopee的困局：能否盈利，海外市場能否成功，能否固守東南亞大本營 （1）持續燒錢虧損，何時盈利？ 前些日子，大家都在提美團的外賣業務，王興說美團外賣一單虧損一元錢。
與Shopee相比，美團是不是應該拍手稱快了。
根據財報數據，22年第一季度Shopee虧損了7.4億美金，相當於每一單虧損0.39美金，而在21年，每一單虧損0.4美金，雖然業務在持續擴張，但是盈利和財務模型並沒有好轉。
虧損的原因是在價格敏感和物流等基礎設施欠發達的東南亞市場，Shopee對物流實行免費政策，在補貼方面大輸血瘋狂撒幣。
那麼在疫情影響和經濟大環境下行的情況下，Shopee的補貼政策還會持續？如果不能持續，價格敏感忠誠度低的用戶還會增長和留存嗎？ 資本市場會持續會規模和擴張買單嗎？恐怕不會，他們最終還是會回到殘酷的利潤裏來。
（2）持續複製擴張，是否會遭遇滑鐵盧？毫無疑問，Shopee在東南亞市場是異常成功的，但目前東南亞市場的競爭也開始加劇，用戶紅利早晚會消失。
因此，Shopee開始向其他不成熟和欠發達區域開拓市場，以挖掘更多的下沉市場紅利，比如印度、哥倫比亞、巴西、墨西哥和智利等。
然而持續的擴張，需要大量資金輸血，而Shopee目前還未盈利。
同時在不同的市場，面臨的政策和法律環境也更加多變和不確定，如果新市場拓展不利，Shopee是否會遭遇滑鐵盧？ 在2021年，Shopee高調準備進軍印度市場，但第一步就遭到了打擊。
之後，Shopee又進軍巴西市場，結果遭到了“不正當競爭”的指控。
22年3月，Shopee又宣佈關停法國市場。
（3）不斷有人入局東南亞，大本營是否會失守？ 東南亞市場格局未定，雖然位居第一，但Tokopedia和Lazada仍然在快速增長。
而且還有更爲強大的競爭對手在佈局，TikTok正在將團隊轉移到新加坡，目前就是奪取東南亞電商市場。
東南亞市場是Shopee的大本營，上文提到，Shopee的競爭優勢是自建物流和補貼，然而這兩個優勢的護城河並不深。
隨着物流業務在東南亞的快速發展以及資本更雄厚的對手入局，這麼多的環伺者，Shopee是否能守得住大本營？ 2022-06-03 23:18 ・北京 贊同3