跨境電商選品的方法和技巧

產品是賣家的第一塊敲門磚，想要通過產品來增強用戶的粘性，提高復購率，前提要在產品這塊下功夫，充分了解自己產品的特性，對每次消費者提出的問題做有價值的提升，這是改善用戶體驗的一種方式，當然要是賣家自身能夠提升產品這當然最好。
3、關鍵詞搜索 選擇產品的其中一個方式就是搜索，自家產品在亞馬遜賣的好不好，通過搜索關鍵詞就可以看出，正常來說排名前列的售賣的數量一定會比較高，最好的從售賣的層面上也可以推測出商品在市場的歡迎程度！ 在搜索的時候一定會了解到許多大牌產品，注意要是手頭沒有資金和人力，這些大牌產品暫時別接觸，很簡單，大牌產品一定都有自己的銷售渠道，競爭不過導致賠錢還不如選擇熟悉能駕馭的品牌！ 4、 合格性

跨境電商怎樣選品？大神們能談談在跨境電商選品技巧嗎？ 今天我們以《賣家精靈》軟件爲例來進行舉例。
1、打開賣家精靈軟件並登錄。
選擇“選品精靈”中的“選產品”功能。
2、選擇自己的站點，這裏我們以美國站爲例進行講解，點擊下方的“類目選擇”進行類目確定。
3、基本上每個賣家在選品前都會根據自己的優勢和興趣，提前想好了選品的大致方向和範圍，當然了，如果你沒有想好的話，這裏也可以選擇不選。
如果不選擇具體類目的話，後面的篩選就是以整個美國站所有的listing爲範圍來進行選品的。
今天我們以“廚房類目Kitchen&Dining”爲例子進行講解。
4、下面我們來設定一下具體選品準則。
我們知道，藍海小類目產品都有幾個特徵： 第一、銷量不算太大，但是可以排進大類目前5000； 第二，競爭小，類目壟斷程度低，top產品review數量基本在200個以下； 第三、價格中等，小賣家可承受的住； 第四，上線時間不會很久，基本在1年以內。

不可否認跨境電商ERP這一行魚龍混雜，因爲沒有一個判斷的標準，很多想要入行跨境電商的新手都陷入某些黑心之人的騙局，被割韭菜，交了錢，最後感覺自己什麼都沒得到，然後覺得賣ERP的都是騙子。
但是並不能一棍子打死一船人，每個行業存在都有其一定的道理。
就跨境電商中智贏ERP來說，每年有很多新手，經過智贏正確的引導，跟隨着智贏這條船，快速航行！ 購買了我們的軟件，我們會有系統的培訓課程體系： 幫助新老賣家學習亞馬遜開店、產品編輯技巧、運營技巧、行業選品、跨境物流操作細節等等，幫助賣家朋友避免再跨境電商的道路上踩坑，少走彎路。
比如初級課程會講解亞馬遜與智贏ERP的平臺知識和運營技巧，內容圍繞亞馬遜賣家的日常工作，系統講解亞馬遜賬號註冊、後臺操作、選品方法、選品思路、產品發佈、自發貨技巧等內容，並且通過生動翔實的案例分析，爲學員傳遞做亞馬遜中必備的操作知識與技巧。

《跨境電商實務——速賣通平臺運營實戰》是2019年8月電子工業出版社出版的圖書，作者是黃軍明。
內容簡介 本書從零基礎開始，系統、全面地講解速賣通跨境電商平臺運營的基礎知識和應用技巧，按操作流程分爲跨境電商基礎、選品與店鋪裝修、店鋪運營與客戶管理、跨境電商物流與支付、跨境電商營銷與推廣、數據分析與店鋪優化以及速賣通無線端運營7個項目。
本書結合作者多年的跨境電商運營和教學經驗編寫而成，內容通俗易懂，後臺數據均來自企業的真實案例，是一本不可多得的實戰型教材。
本書既可作爲高等職業院校和普通高等學校電子商務類、經濟貿易類相關專業的“跨境電商實務”課程的教材，也可作爲有意從事跨境電商運營工作人員的入門指導書，還可作爲電子商務及外貿行業從事跨境電商相關工作人員的參考用書。
圖書目錄 項目1 跨境電商基礎 1 任務1.1 認識跨境電商 2 1.1.1 跨境電商概述 2 1.1.2 跨境電商平臺 5 任務1.2 速賣通平臺基本操作 13 1.2.1 速賣通平臺簡介 13 1.2.2 速賣通平臺的市場定位 17 1.2.3 速賣通平臺的開店流程 19 1.2.4 速賣通平臺規則 24 1.2.5 速賣通後臺頁面 28 項目2 選品與店鋪裝修 33 任務2.1 跨境電商選品 34 2.1.1 產品定位與選品原則 34 2.1.2 跨境電商線上選品方法 37 任務2.2 店鋪裝修與設計 49 2.2.1 視覺規劃的方法與作用 49 2.2.2 店鋪裝修及管理 51 2.2.3 裝修設計技巧 61項目3 店鋪運營與客戶管理 66 任務3.1 跨境電商店鋪運營 67 3.1.1 發佈產品與產品基本信息設置 67 3.1.2 交易管理 80 3.1.3 客戶溝通工具 91 3.1.4 賬戶管理—設置多個子賬號 92 任務3.2 跨境電商客戶管理 95 3.2.1 速賣通的詢盤迴復技巧 95 3.2.2 處理中差評與交易糾紛 99 3.2.3 分析無法完成付款的原因 103 項目4 跨境電商物流與支付 105 任務4.1 跨境電商物流 106 4.1.1 國際物流概述 106 4.1.2 選擇合適的跨境物流 111 4.1.3 設置運費模板 112 4.1.4 線上發貨運費計算 115 4.1.5 線上發貨物流設置 1194.1.6 直郵和海外倉的優劣勢分析 126 任務4.2 跨境電商交易支付 128 4.2.1 收款賬戶類型 128 4.2.2 收款賬戶相關操作 129 4.2.3 美元收款賬戶問題詳解 133 4.2.4 支付寶國際賬戶常見的問題詳解 135 項目5 跨境電商營銷與推廣 137 任務5.1 跨境電商營銷 138 5.1.1 店鋪自主營銷 139 5.1.2 聯盟營銷 150 5.1.3 平臺活動報名 155 任務5.2 速賣通直通車推廣 162 5.2.1 直通車概述 163 5.2.2 如何設置直通車的推廣計劃 170 5.2.3 直通車推廣選品 173 5.2.4 直通車推廣選詞及價格策略 1755.2.5 直通車數據分析 184 5.2.6 直通車良詞推優 186 5.2.7 提升直通車產品曝光量和點擊率 191 任務5.3 社交媒體推廣 199 5.3.1 SNS的定義及國際主流軟件 200 5.3.2 粉絲趴 201 5.3.3 A+計劃 206 5.3.4 Facebook 209 5.3.5 VK 212 5.3.6 Twitter 214 5.3.7 YouTube 215 項目6 數據分析與店鋪優化 225 任務6.1 數據分析 226 6.1.1 數據分析概述 226 6.1.2 分析行業情報—確定店鋪的競爭優勢 228 6.1.3 分析選品專家及搜索詞—讓店鋪發展起來 2326.1.4 分析實時風暴—掌握實時交易數據 236 6.1.5 分析店鋪流量—挖掘客戶來源 237 6.1.6 分析商品成交—提升店鋪銷量 242 6.1.7 分析商品排行—優化店鋪運營 252 任務6.2 店鋪優化技巧 256 6.2.1 產品標題優化技巧 257 6.2.2 產品價格設置技巧 259 6.2.3 深度優化產品屬性 262 6.2.4 櫥窗推薦引爆流量 265 6.2.5 如何有效突破店鋪成交總額（GMV） 267 6.2.6 如何提升賣家服務等級及“4個工作日上網率” 272 6.2.7 如何提升產品的曝光量與點擊率 275 6.2.8 如何提升回訪率與回購率 280 6.2.9 如何提升店鋪的轉化率 283項目7 速賣通無線端運營 288 任務7.1 無線端運營基礎 289 7.1.1 無線端活動解析 289 7.1.2 無線端流量的獲取方式 299 7.1.3 無線端流量的承接頁面設計 301 任務7.2 無線端運營技巧 309 7.2.1 金幣頻道（Coins Coupons） 309 7.2.2 無線端試用頻道（Freebies Reviews） 312 7.2.3 無線搶購（Flash Deals） 316 參考文獻 319