lazada直播入口在哪

可以開直播的，用平臺裏的直播模塊LazLive就可以，跟國內直播電商差不多，在Lazada APP的首頁、Feed、側邊氣泡等頁面有五個入口通道，消費者比較容易看到。
我平時做下來效果不錯，雙十一成交量和粉絲量提升的更明顯

準備好另外一臺手機+充電器，實時看自己直播的界面，這樣能快速調整； 也可以拿到鏡頭前引導客戶關注，評論，拿目錄和點贊 播中情況 頭20-30分鐘看手機的直播很卡，然後發現公司WIFI出問題了，後也有中斷現象； 播前做了測試是沒問題的，結果一開始還有意外，迅速調整用手機熱點連接WIFI播下去了。
然後問題解決了。
剛開始的階段人來的比較少，所以那個速度也放慢了，這個時候我去看了top排名，也有行業的人也是00:00開播（真卷啊！），當時我只去到了top3。
到了3點左右的時候，開始有客戶關注&拿目錄了，也有從產品鏈接進來我的直播間的。
這個時候我都是馬上直接發話術，拿郵箱和問對什麼類型產品感興趣，因爲剛好在線，一定要迅速；

無障礙登錄/註冊跨境外貿 LAZADA（東南亞電子商務公司） Shopee Lazada和Shopee有什麼不同? lazada和shopee最大的不同，來自於其發展方向的分野。
lazada定位淘寶模式，而實際上shopee切到了拼多多的賽道。
除此之外，作爲電商平臺，他們的底層邏輯是相通的， shopee運營靠廣告，lazada運營更偏向坑產（SD）模式。
在這裏，做爲起航俱樂部的創始人，我們曾邀請過羣友，也是雲贊蘇總，給我們分享lazada的運營入駐以及起盤的一些玩法。
分享給大家： 大家好，我是來自東南亞的精品賣家。
冰雹給我的第一個議題是， lazada怎麼玩？ 我想從電商平臺的底層邏輯，從這個角度，給大家來剖析shopee和lazada的平臺。
站在賣家的角度，我們看lazada或者shopee，或者其他的電商平臺，都可以通通稱之爲渠道。
對於我們賣家，做任何品類的產品來說，我們不會認爲，這個產品是選給lazada的，或者說專門是選給shopee的。
這些平臺只是一個出貨的渠道。
我們是賣貨人。
一、電商平臺的底層邏輯 渠道電商的底層邏輯，就是產品、流量、轉化率。
這個產品是因爲什麼產生呢？是因爲站點、市場或者說叫市場的需求，纔會產生這個產品。
因爲源頭是用戶的需求、市場的需求，導致了我們所有的選品的動作，去做的所有事情，都是圍繞着用戶的需求來做的。
我們先從流量角度來說，包括那shopee還是lazada也好，以及它們下的任意站點，都是一樣的。
每一個平臺的“前臺”，會清晰的展示，他所有的流量來源。
如果從PC端來看，具體可以分爲這麼幾層：搜索流量，搜索流量佔shopee總流量GMV接近60-70%。
活動流量，shopee的首頁活動坑位、以及下方的包含閃購活動坑位等。
營銷工具的流量，如免運、折扣等。
類目流量，shopee的22個類目。
每日發現。
而移動端，還有feed和直播版塊，這也是一個比較大的流量。
流量，其實都可以統稱爲流量入口，我們所做的所有事情，都是爲了提升在這個流量入口的排名，這就是我們賣家，在做平臺電商的底層邏輯。
二、拆解shopee的流量入口搜索流量與類目排名 比如說，像pc端的最上面，這裏是搜索框， “搜索”實際上就是shopee最大的流量入口。
目前東南亞的消費者，來電商平臺購物，大多數都帶着明確的購物需求。
當你用某個產品名（關鍵詞），shopee會調動他的產品庫，這些產品都是用類目進行歸類的。
搜索進去之後有二級類目、三級類目甚至四級類目。
就是從不同的流量入口進去，它是對應會出來產品，以及產品在這個類目下面的排名。
shopee和lazada都是一樣的，從一級類目進來，一級類目下面有二級類目，二級類目下去之後有三級類目，你的產品，都是在和這個關鍵詞，所屬類目下所有的產品在競爭。
表現好的，會展現在最前面。
就像亞馬遜的 best seller。
活動坑位 我們繼續從shopee來拆解，像上面是他廣告位，這裏的話是你報名他的一些活動，進去之後他會比如說像這個 10 倍 a10% 下 PB 這個活動。
你每報名一個活動，他都會在這些活動位裏面，首先去展出他的一些活動細節，然後下面是他的活動卷吶等等一系列的。
但是其實最終我們的產品會首先出現在下方。
這就是我們所做的所有事情：你報了這些活動，就相當於多了一個流量入口。
爲了更多的展示給顧客看到。
這一個的話是秒殺,下面的是他一些推薦關鍵詞和他的shopee mall的活動。
包括像這裏 top products 也是他的一個流量入口。
底部就是每日推薦，和猜你喜歡了。
其實這些整個進來,你就可以看出shopee,他的前臺，給流量的邏輯是怎麼樣的。
第二個界面，也就是進去到了店鋪的產品詳情頁之後，首先你的一些店鋪類的一些活動，像他這裏沒有做什麼加購、折扣，還有最佳的。
這些也是你的一個流量入口，這些其實都是基本功。
然後像下面第一排是推薦你自己店鋪的產品給顧客，然後第二排的話是推薦相似產品給顧客。
第三排的話是推薦你可能喜歡的產品。
這樣子的話，我們就把蝦皮的一些流量入口給拆解完了，lazada也是一樣的邏輯。
還有比如說像 feed、直播這種，是從手機端裏能分析到的流量入口。
所以總結一下，我們賣家的整體邏輯，我們所做的所有事情,都是在這些流量入口裏面，提升我們的產品排名。
三、提升產品在流量入口中的排名 先說一下，這些事情的一個基本前提，產品分類與市場份額 就是你的產品是有一個分類，包括它是有一個市場份額的。
從你這個產品上架開始，它的市場份額基本上就是定了，當地人需求這個產品的份額，是不會太有不會有太大變化的，甚至有時候會趨近於飽和。
這就是爲什麼會存在有增量市場和存量市場。
產品標籤 當你完成產品的上架，平臺的第一件事會對你打標籤。
首先是你的產品分類，和產品標題，會關聯到你。
在系統完成打標籤的動作之後，你在那些流量入口會有一個基礎排名。
然後這時候，你所做的所有事情，就是圍繞着平臺對你的標籤，那些平臺能抓取到的數據，買家真實在你這裏產生了哪些動作，去做優化，用以提升你的基礎排名。
產品的轉化率 平臺方能抓取到你的哪些數據? 就是你的產品在這個坑位下，你的點擊率，跳出率、加購率、轉化率,讓你的數據去和競爭對手做比對。
平臺的他的排名邏輯，可以以廣告系統爲例，廣告也是一種廣告排名，它是買量去衝擊搜索排名，就相當於你是買了平臺的流量去衝擊一個搜索排名。
平臺方你想得到的能在你這裏變的數據，就是你需要做的一些事情去和你的競爭對手做對比。
然後這種時候平臺需要的（點擊、加購、轉化、跳出），你的產品表現好，他就會給你一個排名更加提升上去，然後這時候你的廣告花費就可以更低。
然後我從lazada和蝦皮的基本角度，來說一下shopee與lazada。
因爲 lazada，因爲本身就是淘系的底層邏輯和技術平臺。
所以一直以來，lazada的競價廣告，不管是超級聯盟還是全效寶，它的廣告帶來的作用都不是特別大。
所以，lazada更重視你的基本功。
在你的產品符合市場需求的情況下，這時候你的基本功做得越好 ，然後這時候平臺會逐漸的給你流量，然後你的成績慢慢往上升，你可以獲得更多平臺的流量來源，這個你的基本功轉化率都撐得住，就會把你的各個排名推上去。
因爲它本質上是一個千人千面的邏輯。
那那個流量的來源，是會把你的產品推薦到對應標籤化的產品中去的。
這一塊主要就是做一個基本功的東西去慢慢的養，就是慢慢的層級起來之後。
而且他的新品推的邏輯，都是根據你平臺方給你流量之後，是給他帶來了一個什麼樣的數據，和競爭對手的對比是怎麼樣的，然後纔會持續的給你流量。
lazada，他更多的都是一些免費流量。
像shopee不一樣，蝦皮他的搜索流量佔了大部分，而且你的廣告流量也會比較非常多。
四、冰雹的隨便聊聊 蘇總講到一個核心的底層邏輯，就是lazada實際上是靠的自然流量，然後又有點像淘系。
實際上你可以去做大店，大店的意思是什麼？ 其實從lazada的後臺就可以看出來，你的產品達到一定的銷售額， lazada會給你seller picks的免費坑位。
（seller picks的一個坑位，是在產品前臺的第一頁最下面，會給你一個廣告位，這實際上就是那一個邏輯，在用戶沒有進到你產品頁面前，多了平臺免費給你的一個流量入口。
同時，seller picks 和產品銷售額以及店鋪的回覆率非常相關。
這一點我就上過好幾次當了，沒回復，然後直接就給掉沒了，然後又要等回覆率上去了的下一週才能恢復。
） 你的月銷額，目前看了一下泰國，差不多 3 萬左右的月銷額，就可以到到L5， 就可以成爲lazada的優選賣家，獲得流量傾斜。
你把店懟到L7，月銷額差不多也只要20 萬左右。
最後一個版塊就是lazada的一個營銷，我覺得在泰國這樣的小語種，自動廣告實際上是可以開的，自動廣告我們差不多可以跑到 8 到10，ROI投產我覺得也還是可以的。
就像報活動也一樣，馬上就是lazada的大促，實際上也可以報下活動，報活動的一個實際效果大概可能會有三到四倍的一個單量漲幅。
而且價格的話你也不用低太多，基本上比平時低兩三塊錢人民幣就可以了。
最後，送上運營lazada的10條建議： Lazada不鼓勵鋪貨型的賣家，Lazada更歡迎垂直類目精品商家。
更垂直更精品的商家有機會獲得更大的活動及流量扶持。
Lazada歡迎價格有競爭力的產品，精細化運營。
Lazada會希望你的店鋪至少要有 50 個 SKU ，商品具備一定的豐富度。
全店 90% 以上是該垂直類目的商品。
店鋪最好要有一些裝修跟視頻。
商品有視頻的話，會有更多的流量點擊，以及提高轉化。
建議圖片與視頻素材，針對所運營的站點，做小語種的精細化優化，不要照搬。
至少是英文的內容。
熱賣品、低價品包括要做好優惠的組合。
基礎服務指標：發貨時效>=95%，買家給商家打的分>=90%，取消率 =<1.5%。
在東南亞市場，最重要的是你要有具備競爭力的價格。
對標同類商品搜索靠前，商品導購要有視頻完整的屬性跟好的評價。
“Lazada集團自2016年起成爲阿里巴巴集團東南亞旗艦電商平臺，獲阿里巴巴集團前沿科技的支持。
阿里是一個技術驅動的平臺，通過非常夯實的算法與底層邏輯機制，來去圈選出評判系統平臺，判定什麼是好的賣家，什麼是我們要的賣家"之前的8條爲最基本的。
點到爲止的是，你需要一定的銷量跟好評。
對於Lazada跨境店來說，前 90 天非常關鍵，前 90 天不僅免佣金，更是店鋪積累權重數據，讓系統識別判定的重要階段。
我是夏冰雹，shopee、lazada的泰國印尼本土賣家， 歡迎本土賣家朋友一起交流~ 2022-04-19 14:58 贊同11

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