Aliexpress速賣通怎麼開店？
打開官方鏈接http://seller.aliexpress.com，打開鏈接後點擊右上角立即入駐，進入後開始賬號註冊流程，按照提示操作即可，賬號註冊成功後，下一步就是各種權限申請入駐：商標添加申請按照提示操作認證審覈，類目選擇，提醒一下，各位新手在類目小類選擇上一定要謹慎，不要選錯了，必須符合自己將要經營的產品類目，因現在速賣通類目分的比較細，很多產品類目劃分不明朗，所以一定要按照速賣通平臺規則來申請想小類，一旦入錯的話後續店鋪經營中流量就會非常少，更別談銷量了，切記切記。
還有就是有的類目需要提交產品清單，需要提供5-10個產品供審覈，平臺爲了避免商品同治化，都是人工審覈，商品上必須要帶有logo，且圖片無ps痕跡，一定要按照平臺要求來做，否則審覈失敗，連續三次失敗的話那這個營業執照下面所以賬號都要等90天以後纔可以重新申請開店了。
速賣通如何發送產品鏈接給客戶？
可以通過站內信發送給客戶：在這個位置 產品鏈接哪裏獲取呢，是在速賣通後臺，商品管理裏面，右鍵點擊產品標題，裏面的“複製鏈接地址”
外貿B2B怎樣使用速賣通開發客戶？
無障礙登錄/註冊 B2B外貿平臺對外貿易速賣通跨境外貿外貿B2B怎樣使用速賣通開發客戶？速賣通一直是一個外貿B2C的平臺，我們可以用速賣通來獲取外貿B2B的客戶嗎？顯示全部 毫無疑問是可以的，我就通過速賣通，累積到了2000+的外貿B2B客戶，下面我將從方方面來聊一下，速賣通怎樣獲取外貿B2B的客戶： 首先來看一下，速賣通好做嗎? 速賣通有點類似國內的1688，總體來講還是一個以價格爲主導的平臺，只要價格有優勢再配合一定的運營技巧單店鋪月銷3萬美金是不難做到的，如果您是工廠還是值得去做的。
速賣通批發客戶多嗎？速賣通開始是從阿里巴巴國際站分離出來的一個批發網站，隨着外部競爭環境的變化它慢慢變成了一個零售爲主的電商平臺，但是不管它怎麼變平臺的背景和用戶對平臺的認知是很難改變的，所以速賣通上面還是有很多批發客戶的，當然跟以前比肯定少了，畢竟現在亞馬遜和shopify都開始在搶在線批發客戶了嘛！ 下面將從0到1覆盤這些年是如何利用下面這6招開放小B批發客戶的，希望它能幫到想做或者正在做速賣通的您！ 1） 速賣通平臺發展歷史 2） 產品 3） 主營國家 4） 用戶購買習慣 5） 店鋪產品佈局及平臺算法 6） 客服和業務 1 速賣通平臺發展歷史 1.1 第一階段 第一階段：從零門檻發展，靠廣大人民羣衆的力量瘋狂上品豐富產品池，平臺同步一方面強勢攻佔海外市場。
1.1.1 2009年9月 2009年9月，全球速賣通上線，交納19800元年費先成爲中國供應商（阿里巴巴國際站）即可免費使用，單筆交易收取佣金，主攻美國市場； 這個階段阿里巴巴成立速賣通的目的是基於平臺大數據分析發現小B客戶的需求增長，但是這個階段的國際站定位是傳統B2B外貿平臺無法滿足這部分客戶的需求，同時國內競爭對手敦煌網、蘭亭集勢已經在美國市場通過小額批發模式取得了一定的成功，然後就單獨成立了速賣通這個平臺，並將國際站的小額批發客戶的流量劫持分配到速賣通。
1.1.2 2010年3月 2010年3月，全面開放，所有用戶免費註冊運營，單筆收取交易總額5%左右的佣金； 1.1.3 2012年9月 2012年9月，速賣通開通淘代銷，速賣通賣家後臺和淘寶賣家後臺打通，引入海量商品，減少美國市場投入，重點發力俄羅斯、巴西市場； 總結： 1) 不管做什麼平臺一定要搞清楚平臺的政策和方向，只有瞭解並依附平臺才能從平臺獲取收益，正所謂順我者昌逆我者亡； 2) 對於新平臺一定要使用批量思維去做，只要看好它的前景前期就要快速測試熟悉平臺算法，然後利用軟件批量養賬號，後期平臺起來後這些賬號是可以變現的； 1.2 第二階段 第二階段：逐步抑制瘋狂鋪貨，另一方面重視物流、系統、規則等服務體系優化。
1.2.1 2013年3月 2013年3月，速賣通陸續關閉淘代銷工具，淘代銷商品數量限制從5000個調整到500個，鼓勵精細化運營。
1.2.2 2014年8月 2014年8月，個別類目逐步出臺3-5萬不等的年費政策，部分行業類目實行了招商准入。
1.2.3 2015年底 2015年底，16年新規出臺，類目梳理並且全面引入3-10萬不等年費制度，加強對於商家服務指標考覈，增加考覈不達標關店機制。
1.3 第三階段 第三階段：逐步提高門檻，在洗牌的過程中往品牌化、品質化的方向不斷推進 1.3.1 2016年底 2016年底，17年新規出臺，啓動全行業商標化，清理個人賬戶，新用戶註冊只接受企業身份。
1.3.2 2017年 2017年，個別類目商家清理，引入品牌封閉管理機制。
1.3.3 2018年 2018年，推出新的“基礎銷售計劃”，開始加快本土化建設。
1.3.4 2019年 2019年，重點扶持海外倉賣家，進一步完善優化主流國家物流時效，模仿亞馬遜物流模式。
1.4 總結 總的來說速賣通是一個以產品爲中心，圍繞着用戶、商戶、平臺來運行多邊啓動的項目，隨着時間的推移，平臺規則和算法越來越完善，運營技術佔比越來越弱，更多的還是供應鏈和資金的角逐了，我們通過測試和競爭對手分析發現平臺對於不存在的新產品會有額外流量扶持； 2 產品 這應該算是一個常識問題了，現在做平臺如果不會選品或者沒有供應鏈優勢，真的很難（至少我個人是這麼認爲）！ 畢竟現在電商環境產品越來越重要，基本上八分靠選品兩分靠運營，工廠如果有好的產品運營能力一般也不會賣得很差，工廠如果都是市面上面的標品，運營能力再強也很難做起來。
通過今年自己的實操經驗看，好的產品加上好的運營才能真正做好速賣通這個平臺，不然會很雞肋，這也是我們自己踩坑得出來的一些經驗。
那我們來看下如何在速賣通上面系統推廣一個產品，或者說判斷您的產品是否適合在速賣通上面銷售。
2.1 行業構成分析 主要分析三級類目在二級類目的佔比，四級類目在三級類目的佔比，清楚我們主營細分類目的流量佔比和市場份額； 通過速賣通大盤數據找到大流量、高訪客數、高客單價的細分類目，規劃整個店鋪佈局，哪些類目和產品用來做爆款，解決店鋪基礎流量，哪些類目和產品用來做高客單價，解決店鋪GMV值，另外就是找到一些藍海細分類目做利潤款； 行業構成實操教程： 1）打開生意參謀裏面的市場大盤 2）選擇主營三級類目，根據表格統計相關數據（表格裏面已經把具體類目都列出來了）； 3）統計訪客指數、交易指數、供需指數、商品瀏覽率、客單價、父類目金額佔比； 4）數據分析，找到大流量、高訪客數、高客單價的細分類目； 2.2 競爭對手分析 數據分析找到主營細分類目，通過速賣通首頁進入到細分類目按照orders排序，收集整理前3位的競爭對手數據，然後評估是否可以模仿超越他們； 如何找到細分類目競爭對手： 細分類目：Home Improvement >Electrical Equipments & Supplies >Connectors & Terminals >Connectors 1）打開速賣通官網，找到家裝硬裝類目； 2）找到對應的三級類目 connectors & terminals 3）找到對應的四級類目 connectors 4）按照orders排序； 5）找到我們主打的產品； 6）將相關數據統計到競爭對手分析表中； 7）結合第一張表格的數據做出自己的判斷分析和總結； 2.3 產品推廣估算 確定主推產品後，規劃好店鋪的引流款、拉銷量款和利潤款產品，新店開始只做5-10條鏈接（以點打面），先做引流款解決流量問題，這樣可以確保平臺考覈店鋪的所有數據我們都能做到優秀值以上，進而平臺會分配最優的資源給我們； 計算第一階段所有推廣鏈接的刷單成本和直通車成本，做到心裏有數，不慌不亂； 3 主營國家 平臺每年年會都會提出下一階段平臺的發力點，和重點扶持類目，作爲運營我們應該去聽年會的內容，並且結合公司的實際情況制定和調整公司在速賣通平臺上面下一個年度的推廣計劃和方向，凡事提前佈局才能搶到平臺的流量紅利。
3.1 市場主營國家數據統計分析 完成市場主營國家數據統計分析，明白細分類目主要流量集中在哪些國家，針對這些國家做好包郵運費模板，也可以通過區域定價合理降低這些國家的售價，做好國家的精細化運營； 市場主營國家數據統計實操教程： 1）打開生意參謀裏面的市場大盤 2）選擇月份和主營最後一層級的細分類目； 3）按照訪客指數排序； 4）把數據全選複製到表格中去，至少統計前3頁數據； 5）結合表數據做出自己的判斷分析和總結； 3.2 速賣通重點經營國家 俄羅斯、美國、西班牙 、法國、巴西、英國、意大利、以色列、加拿大、烏克蘭、荷蘭、波蘭、智利、德國、澳大利亞、白俄羅斯、土耳其、墨西哥、比利時、瑞士、韓國、瑞典、日本、沙特阿拉伯、新西蘭、匈牙利、斯洛伐克、泰國、愛爾蘭、捷克 主營30個國家，通過生意參謀查看 3.3 新興市場 波蘭、土耳其、中東地區（沙特、阿聯酋） 3.4 批發主營國家 俄羅斯、西班牙、波蘭、法國、美國、荷蘭、英國、澳大利亞、德國、意大利、以色列、比利時、捷克、丹麥、新西蘭、挪威、新加坡、瑞士、奧地利、加拿大、日本、韓國、泰國、匈牙利、瑞典、愛爾蘭、羅馬尼亞、希臘、墨西哥、智利、斯洛伐克、斯洛文尼亞、芬蘭 4 用戶購買習慣 4.1 速賣通曆史背景 2009年9月，全球速賣通上線，交納19800元年費先成爲中國供應商（阿里巴巴國際站）即可免費使用，單筆交易收取佣金，主攻美國市場； 這個階段阿里巴巴成立速賣通的目的是基於平臺大數據分析發現小B客戶的需求增長，但是這個階段的國際站定位是傳統B2B外貿平臺無法滿足這部分客戶的需求，同時國內競爭對手敦煌網、蘭亭集勢已經在美國市場通過小額批發模式取得了一定的成功，然後就單獨成立了速賣通這個平臺，並將國際站的小額批發客戶的流量劫持分配到速賣通。
4.2 平臺定位 首選要清楚平臺的定位，速賣通開始的定位就是在線批發平臺，我們可以看平臺前端關鍵詞搜索展示的網址，裏面是包含wholesale這個單詞的，清楚了平臺定位那就知道平臺是針對哪些用戶在引流，然後通過數據分析去驗證這些用戶是不是dropshipping、國外電商賣家、國外實體店主、和國外公司採購到上面購買或者詢價，最後就清楚我們準備銷售的產品應該如何定價了； 前端關鍵詞搜索展示網址： https://www. aliexpress.com/category /14190101/connectors.html?trafficChannel=main&catName=connectors&CatId=14190101
4.1.2 通過自定義屬性吸引dropshipping客戶 自定義屬性自定義是否支持dropshipping訂單。
4.4 批發下單客戶 速賣通平臺的批發屬性是非常強的，當然價格戰和利潤也是最低的，如果產品的批發屬性不強（多個購買需求），不是大品牌的話不推薦重點經營速賣通，可以把它作爲一個營銷工具去打理，因爲我們看到的爆款基本賣一個都是虧損的，但是如果產品批發屬性強，當買家購買多個的時候是可以盈利的，要是能接到批發訂單利潤就高了，比如下面這些訂單； 4.5 詢盤客戶 速賣通釣詢盤客戶的主要方法是把產品售價和運費拆開，並且通過站內信引導用戶單獨發詢盤到我們企業郵箱；國外公司採購到速賣通上面購買或者詢價的用戶，他們具備一定的產品專業知識，有大批量購買需求，特別是公司採購已經形成了傳統外貿的採購思維模式，習慣了把產品成本和運費分開，類似傳統外貿的門到門交貨。
5 店鋪產品佈局及平臺算法 磨刀不誤砍柴工，開始運營店鋪之前我們還是要做一個全店鋪的產品佈局，而不是盲目的去上新，這樣做起來會非常的累，而且效果非常差，因爲鋪貨模式現在已經不太適合速賣通了（我們經營的類目已經沒效果了），我自己一般是這樣去做全店鋪的產品佈局。
5.1 速賣通營銷漏斗圖 我們先來看下速賣通單個產品的營銷漏斗圖，速賣通會對這個營銷漏斗的每一個環節進行指標考覈，任何一個指標不達標都會影響到單品最終的成交情況。
5.2 產品佈局 我個人習慣把產品佈局成下面幾種類型。
1）細分類目爆款：爆款可以解決店鋪的基礎流量，找1-2個競爭不那麼激烈的產品按照營銷漏斗圖把它打造成爆款，這樣可以拿到細分類目的頭部流量。
2）活動款：平臺活動是速賣通最大的流量入口，儘量多做一些包郵鏈接，折扣建議設置大一些，這樣每次平臺活動有足夠多的產品去報，獲取足夠多的免費流量。
3）利潤款：這些產品把利潤定高一些，保證整個店鋪的毛利潤不會太低。
5.3 平臺算法 工業時代搜索算法是累積式 ：比如第一天銷量100單，第二天銷量100單，第三天銷量100單，系統每天都是給你計算100個加權，最終累積30天的總權重值進行排序 商業社會搜索算法是螺旋遞增 ： 1）人氣模型 50%---新品權重中佔比最大 2）評估消費者對產品的認可度3）點擊率，wishlist率，加購率，停留時間等指標 3）系統認爲新品最重要的不再是銷量，只要買家喜歡，必定點擊率高，收藏和加購率高，因爲銷量導致轉化低一點問題都沒有； 商業社會搜索算法： 1）一天10收藏 加權102）第二天20個 加權303）第三天50 個 加權1004）只要一直遞增，系統就是N倍加權，點擊率高，加購高也是一樣的計算方法 現階段搜索算法： 1）增速加權通過做遞增數據讓速賣通給高倍加權 2）模擬爆款做數據要根據自己產品的特性做數據 3）多維度螺旋上升1】訪客2】銷量（UV價值/萬次曝光價值）3】收藏量4】加購量5】支付轉化率 6】停留時間和平均訪問量比值（PV/UV） 5.4 搜索規則 速賣通的搜索結果就是賽馬制和千人千面這兩大規則出來的結果。
5.4.1 賽馬制 所謂賽馬制就是跑得越快（銷量多），排名就越靠前（流量和曝光多）。
相反的就是跑得越慢（銷量少），排名就越靠後（流量和曝光少），這些數據平臺都是正向反饋給賣家的。
賽馬制就是跑得越快，排名越靠前。
跑得快說白了考覈的主要指標是三個：短期類的訂單積累、轉化率、好評率。
通過速賣通搜索規則賽馬制不難發現打造爆款的核心關鍵在於到底能不能報上平臺的活動！因爲速賣通流量最集中的地方就在平臺活動。
打個比方，Flash Deals，每場至少有48個小時的時間，只要上過這種活動的人都知道，大概一次活動可以累積到幾十筆訂單，效果好的會有幾百甚至幾千單，看具體產品和平臺對活動的扶持政策。
講到這裏大家有沒有明白活動的意義是什麼了嗎？ 活動的意義是可以在短時間內累計到訂單，這樣議程活動結束之後價格恢復到原價，但是產品排名靠前了。
5.4.2 千人千面 所謂千人千面制，每個買家搜索到的頁面都是和他們之前搜索過的產品，購買過的店鋪、產品、品牌和產品相關性，再通過大數據計算得到的，每個買家搜索到的頁面都不一樣，都是個性化搜索結果。
做好千人千面制，要儘可能的積累老客戶，收藏，加購物車、流量等等。
6 客服和業務 速賣通是從阿里巴巴國際站分離出來的一個平臺，它跟國際站的有很多相似性，每個公司的速賣通項目最好有一個傳統外貿業務員跟進店鋪裏面的批發客戶並且及時處理詢盤，當然兼職着做就好。
6.1 客服郵件模板 由於速賣通是一個低價平臺，一個買家會同時向多個賣家發送詢盤，那麼我們需要做一套郵件模板，通過郵件快速的去判斷這個買家是否願意跟我們建立聯繫，比如我們收到買家詢盤後會發送下面這封郵件。
Hello, Can you provide us your shipping address and email? Then I can check the total cost and prepare the quote email to you. Looking forward to your prompt reply!Best Regards, 6.2 客戶二次開發郵件模板 對於批發客戶要單獨安排外貿業務員全程跟進，這樣既能通過實際行動讓客戶感受到我們是用心服務的，同時又可以不停的騷擾客戶建立直接聯繫，俗話說的好“一回生二回熟”，一個批發訂單通過4-5封郵件模板跟進基本也就跟客戶熟絡了。
我們大概是這樣去溝通的： 第一步：確定申報價值和稅號（歐洲國家最好拿到客戶稅號再發貨，因爲有些個人買家是沒有申請稅號的，貨到了當地海關沒辦法清關）； 第二步：發貨通知； 第三步：貨物物流信息已經更新以及預計派送時間； 第四步：需要客戶協助清關； 第五步：貨物已經簽收，跟客戶確認是否完整收到貨物； 第六步：售後回訪。
以上～ 2021-10-12 18:37 贊同8
速賣通開店流程及費用多少？
互聯網公司速賣通跨境電商平臺 TikTok海外版抖音速賣通開店流程及費用多少？ 2021最新速賣通開店流程 一、入駐前準備 1、瞭解可以銷售的品類，確定要入駐的類目； 2、瞭解平臺規則和知識產權限售規則，爲了避免經營過程中受到處罰，要事先了解知識產權保護和禁限售商品規則； 3、費用： （1）入駐費用：速賣通入駐免費，經營需凍結保證金，根據類目不同，1萬-5萬不等； （2）交易佣金：交易成功後平臺收取每筆成交的5%-8%的佣金。
在2019年12月後申請入駐的新商家，不需要繳納年費，直接向支付寶賬戶繳存一筆保證金，由支付寶凍結。
如若店鋪徹底退出，保證金可解凍，正常使用。
二、資料準備 1、企業營業執照 （個體戶或者公司的都可以，經營範圍沒有要求）； 2、郵箱 （qq郵箱也可以，沒有的話註冊一個新郵箱，163或者126郵箱註冊了直接就能用）； 3、保證金 （根據類目不同，1-5w人民幣不等，大部分都是1w）； 4、商標 （自有商標或授權商標均可，部分類目無需商標；自有的國內TM、R標都可以，授權的或者是國外的必須是R標。
）； 5、支付寶 （企業支付寶或者企業法人支付寶，主要用於認證，凍結保證金，物流扣費等等）； 三、入駐流程 1、註冊 打開官網註冊鏈接 ，點擊“立即入駐”即可開始註冊！ 2、認證 資料填寫完成後進入認證頁面，按頁面提示完成認證： 【認證規則】 （1）一個企業只能認證6個速賣通賬號（主賬號）； （2）認證主體不允許變更，不允許認證的公司從A公司變爲B公司，統一社會信用代碼從A變爲B，如果統一社會信用代碼不變，只是更改公司名稱，法人名稱是允許的。
【認證操作界面】 1）企業支付寶授權認證： 登陸企業支付寶賬號授權即可，所以這種方式的前提是客戶已經在支付寶申請了企業賬戶； 登陸成功後需要客戶簡單的補充信息，然後返回認證成功頁面，客戶按頁面提示簽署相關協議即可完成認證。
2）企業法人支付寶授權認證 第一步：請填寫相關的企業信息，如下圖所示： 【2者的主要區別如下】： 1）企業支付寶授權認證，需要提前在支付寶申請企業支付寶賬戶； 2）企業法人個人支付寶認證，無需有企業支付寶賬號，只要在認證頁面提交相關資料+法人的個人支付寶賬號授權即可，資料審覈時間是2個工作日。
3、類目准入，繳納保證金 （1）、選擇主營類目，根據主營類目凍結保證金 ；（店鋪違規會被扣保證金；只要你不違規，就能得到全部返還。
） （2）、部分類目需要類目資質——在招商准入系統裏繼續提交您想要經營的類目和店鋪類型準備相關的類目材料，等待平臺審覈通過； 4、完善店鋪信息 （1）選擇相應的店鋪類型 官方店、專賣店、專營店、其他 （2）添加商標 商標資質——在招商准入系統裏進行商標資質申請，等待平臺審覈通過。
若您的商標在商標資質申請頁面查詢不到，請在系統內進行商標添加。
（3）其他設置 請您進入賣家後臺-店鋪-店鋪資產管理設置店鋪名稱和二級域名《速賣通店鋪二級域名申請及使用規範》，若您申請的是官方店，請同步設置品牌官方直達及品牌故事內容。
5、發佈產品、開店經營 （1）選擇類目發佈商品 （2）權限生效同步可能存在1-2個小時延遲 6、入駐完成 入駐基本完成，請開始發佈商品，對店鋪進行裝修，恭喜您的店鋪正式開張！ 2021-09-15 10:43 贊同11
