亞馬遜選品的方法和技巧

亞馬遜選品記住幾點：1、要熱，雖然熱門類目競爭大，但同樣的熱門類目受衆也大，尤其是小賣家不要想着去開疆拓土，開發冷門類目，這個過程太難；2、要新，新指的是產品的差異化，產品的外形、功能、甚至包裝都可以，要找到自己產品的特點，和其他同品類產品區別開，給買家一個選擇你的理由；一下是我之前寫的一篇關於選品的技巧文章，可以參考一下： 一、主要選品參考來源：1.Asinseed關鍵詞反查 2.季節節日用品 3.熱銷榜，新品榜，飆升榜 1. Asinseed關鍵詞反查 首先選定類目大方向，通過asinseed搜索2級類目詞，通過關鍵詞反查結果選定產品

這時候我們就可以模仿這些競品的店鋪複製產品。
這是一種比較有效得選品思路。
還有幾種思路也是比較有效得，比如趨勢選品 舉個例子，川pu24年要開始競選，那麼我們23年得時候就可以準備相關得旗幟，衣服，標籤。
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還有因爲龍捲風引起得戶外帳篷，應急設備需求激增。
但是這種思路不適用於大多數人，我們還是講一些對大部分都行之有效得方法。
二： 選品的篩選指標 題主說看了數據之後都感覺不能做，而且還用了三個月，我只能說沒有用心。
另外先不要考慮那麼多，先做！先試錯，我在做產品之前都會測款，測款之後纔會精品。
我們研究來研究去，等研究完黃花菜都涼了，而且數據有很大得延遲性，所以們我們先做，做完之後根據市場反饋調整。
篩選卡幾個具體得指標： 1. 體積小， 客單價適中（資金承受範圍內） 一般小號和大號就可以得，小號大件看個人得資金能力，建議不要一開始做大件得。
2. 市場得增長率 不管是市場體量還是增速都處於上升得趨勢，不要做走下坡路的市場！ 3. 不要做大熱門的產品或者大冷門產品 大熱門得產品市場競爭太激烈，大冷門得產品市場太小，就算做到第一名也出不來幾單。
所以儘量選擇溫熱得市場。

亞馬遜的知識點非常瑣碎，很難用一根線完全提起來，並不會像我們上學時，考題都是圍繞一本書的知識點來出，而且行業變化和平臺政策更新都是比較快的。
如果將知識點列出來，看起來雖然會非常多，但仍很難全面。
我列舉之前歸納的一張思維導圖 梳理這些知識點其實並不難，我也會在文末鏈接相關的實操文章，但在學習所謂的知識點時，有幾點大家要特別注意： 1. 先評估，再實踐 瞭解這個行業算是學習的第一部分，亞馬遜的內容太多了，一口氣過完大部分理論知識，也只是囫圇吞棗，真正有效的學習，必然是理論和實踐相結合，互相作用。
在實踐前，評估個人能力與行業風險 2.主動、思考、善於提出問題並解決問題 沒有這三點，別人分享再多的知識點都是徒勞，除此之外歸納總結也是很必要的3.將核心技能和具體方法這兩種知識點分開 核心技能和基礎邏輯是不變的（掌握方向可以儘量少走錯路） 具體方法可能受政策和平臺調整而發生改變（具體方法左右的是前進速度） 舉例說明： 例如選品，需要先知道什麼樣的產品是OK的，通過什麼樣的邏輯可以把這個產品篩選出來，這就是核心技能。
我之前分享過選品的邏輯包括以下這些： 從關鍵字角度出發，做真正有需求的產品、 選擇適當的市場需求與競爭程度、 產品有提升空間、 平均售價及利潤滿足預期、 產品處於上升生命週期、 可以接受的推廣難度和預算、 相對友善的競爭環境，黑科技玩家不集中、 明確新手儘量避免的產品（易陷入專利糾紛的產品/季節性產品/突然火爆起來的產品等等）弄清楚這個基本邏輯和方向，就不會因爲看到別人一個產品買爆了就跑去做，而犯了低級錯誤。
而每一條具體驗證方法的角度就多了，且方法是靈活多樣的。
4.主動尋找學習渠道、並持續學習 選擇這個行業，想突出重圍，就做好終身學習的準備吧！ 基礎： 學習運營一個店鋪並盈利的相關專業知識 進階：基礎+瞭解行業動態+有一些時政敏感度+英文（能看懂國外選手的本土分享並實踐） 重點知識點傳送門： 持續更新的文章鏈接： 內容主要分爲以下四個大類： 一. 跨境電商行業基礎入門 二.亞馬遜店鋪基礎操作 1.listing編寫與優化 2.關鍵詞選取與利用 3.數據化選品 4.站內基礎運營 5.站內廣告 三.亞馬遜實操技能提升（含站外）四.直播回放 一. 跨境電商行業基礎入門 亞馬遜個人創業可行嗎？ 爲什麼不建議純小白魯莽進入亞馬遜（亞馬遜常見的坑） 個人做亞馬遜需要多少啓動資金 2020新手做亞馬遜跨境電商目標月入2w還有機會嗎？ 用來註冊亞馬遜賬號的公司有什麼要求 做亞馬遜沒有貨源優勢，就靠從1688和淘寶上採購上傳，每個月銷量可以做到幾萬美金嗎？ 優秀的亞馬遜運營人員每天都在做什麼 2020年做亞馬遜晚了嗎 2020年個人做亞馬遜的9點建議 做亞馬遜需要掌握什麼程度的英語水平及學習方法 求跨境電商產品開發渠道和方法? 如何白手起家做跨境電商？ 零基礎，怎麼學習 ebay、亞馬遜的運營，需要學習哪些知識？ 亞馬遜創業者失敗的五大原因新手如何快速上手亞馬遜? 選擇跨境電商選擇一種生活方式——分享一位粉絲的來信 真希望我做跨境電商之前就知道的三件事 TikTok發展趨勢及適合國內用戶的獲利方法 疫情對我們跨境賣家的兩個主要影響 疫區謠言及美股上漲的積極信號 面對疫情，我們亞馬遜賣家該如何轉危爲機 福州跨交會部分產品分享及電商創業的第一性原則 20萬亞馬遜買家信息泄露事件——外媒報道要點解讀 究竟什麼原因讓亞馬遜下定決心封殺平臺大賣 亞馬遜不刷單不靠服務商不用黑科技，老老實實本本分分做生意真的做不起來嗎？ 二.亞馬遜店鋪基礎操作 1.listing編寫與優化 2020亞馬遜Listing編輯終極指南 寫一個亞馬遜listing一般要多久?listing關鍵字未被亞馬遜收錄應採取的五點措施 強化關鍵字與Listing 的關聯性——補全Listing中四個常被忽略的模塊 如何使用junglescout收集關鍵字及編寫listing 亞馬遜圖片拍攝技巧 如何創建優質的亞馬遜A+內容 2.關鍵詞選取與利用 亞馬遜關鍵字的重要性你瞭解了嗎？ 亞馬遜選取關鍵詞的技巧 Helium10系列教程之產品關鍵字調研工具Cerebro的使用方法 四款免費的亞馬遜關鍵字調研工具 【新增】四款免費的亞馬遜關鍵字調研工具 亞馬遜如何快速調研類目出單大詞及競品A+模板 3.數據化選品 跨境電商要怎麼選品才能做出爆款？ 粉絲來信分享及如何使用helium10關鍵詞選品如何半小時內通過Jungle Scout完成亞馬遜初級選品 手把手教你，如何半小時內完成亞馬遜選品！ 如何用AMZScout爲亞馬遜及獨立站選品 亞馬遜如何調研競品review爲選品服務 如何打造超越競品的產品 開箱月均回報25000美金的亞馬遜產品 開箱亞馬遜北美站產品——選品成功案例分析 選品軟件參數設置同質化，如何避免與其他賣家選品重疊 亞馬遜選品如何避免同質化？ 亞馬遜中小賣家如何低成本實現產品差異化 粉絲來信有感——亞馬遜紅海產品的一種突圍思路 Helium10系列教程之選品工具BlackBox如何使用（上） Helium10系列教程之選品工具BlackBox如何使用（下） Helium10系列教程之選品趨勢確認工具Trendster如何使用亞馬遜小白用什麼工具選品？ 快速驗證亞馬遜選品方向是否正確的9個方面 跨境小學生：亞馬遜產品爲王——如何差異化開發產品 4.站內基礎運營 2021個人如何從零開始做跨境電商亞馬遜 2021亞馬遜賣家賬號註冊中務必注意的20個要點 亞馬遜註冊方法及常見問題 問問大家亞馬遜的幾個站點，哪個好做？ 亞馬遜賬號安全常見問題有哪些呢？ 亞馬遜FBA實操詳解 如何使用表格上傳亞馬遜listing及添加變體 亞馬遜後臺上傳產品的種類及操作方法 亞馬遜後臺如何上傳第一個listing 亞馬遜實用工具篩選原因及用途 40個亞馬遜運營工具簡介（上） 十個免費的亞馬遜運營工具 亞馬遜新手，北美站，上傳了4個商品了，一直不出單，怎麼解決？如何製作和利用亞馬遜感謝卡（Insert card） 如何設計亞馬遜產品專業包裝 亞馬遜物流詳解（上） 亞馬遜物流詳解（下） 常見編碼區別及亞馬遜如何發貨 如何在GS1購買商品編碼 亞馬遜賣家如何不購買UPC/EAN編碼上傳產品 如何打印亞馬遜FNSKU產品標籤及添加Made in china 字樣 亞馬遜查詢商標和專利的操作方法 亞馬遜品牌註冊你需要了解的事 賣家如何迎戰Amazon Prime Day 亞馬遜日本站（上）基本情況和選品啓發 亞馬遜日本站（下）常用工具和運營要點 亞馬遜如何查詢長期倉儲費及處理呆滯庫存 添加FBM配送方式——疫情期間處理物流問題的一種方法 5.站內廣告 亞馬遜廣告基礎、打法及報表分析（上）亞馬遜廣告基礎、打法及報表分析（下） 提升亞馬遜廣告表現的7個技巧 如何優化亞馬遜廣告活動預算 降低亞馬遜廣告無效花費、降低ACOS的技巧 — 優化廣告報表中點擊僅有一次的關鍵詞 如何判斷亞馬遜產品類目大盤流量趨勢及驗證PPC廣告選詞？ 2020亞馬遜美國站賣家廣告大數據分享 亞馬遜廣告中常見的八個錯誤 2021亞馬遜創業前的五點基本認識及廣告四點影響因素 如何優化亞馬遜自動廣告 亞馬遜商品定位廣告投放技巧梳理 如何快速確認你的亞馬遜PPC廣告中需補充投放的關鍵字 跨境小學生：亞馬遜廣告低曝光或無曝光的可能因素 三.亞馬遜實操技能提升 亞馬遜新品期推廣策略及使用工具 亞馬遜新品推廣期關鍵詞迅速上首頁的技巧亞馬遜新品推廣初期快速蒐集長尾出單詞的方法 亞馬遜首頁搜索結果位置對銷量的影響 亞馬遜三種不同經營模式的差異 如何修復一個失敗的亞馬遜新品推廣流程 亞馬遜賣家如何安全獲取Review 什麼是亞馬遜超鏈，應該在運營的哪一階段使用超鏈呢？ 亞馬遜運營知識分享 亞馬遜如何降低產品退貨率 怎樣處理買家留下的亞馬遜差評？ 如何計算亞馬遜利潤 亞馬遜成本利潤到底怎麼計算？ 如何系統分析銷量下降的原因 如何降低亞馬遜產品斷貨後對產品排名的影響 2021亞馬遜潛力品類推薦及如何要求供應商開具採購發票 合規優化亞馬遜IPI指標——提升單個Asin發貨數量 亞馬遜品牌備案常見問題—— 白名單、IP加速器及品牌備案後無法使用A+禮物季提升listing轉化率小技巧 什麼是亞馬遜虛擬捆綁商品功能，優缺點有哪些？ Helium10系列教程之亞馬遜產品着陸頁製作工具Portals 亞馬遜賬號被關停的正確處理方法 如何使用自動聊天機器人提升亞馬遜銷量 流量、獨立站 、亞馬遜的關係 亞馬遜賣家如何通過Facebook廣告提升銷量 如何通過谷歌廣告提升亞馬遜店鋪銷量 如何使用WordPress快速搭建一個企業網站 手把手教你創建自己的Shopify獨立站 如何給shopify獨立站推廣引流 Dropshipping選品方法 亞馬遜日售10單的產品一年也可以節省2萬元FBA費用 迎接2021年亞馬遜Prime Day的三項準備工作Shopify新開店鋪顯示開店成功了，域名都買好了，但是發給客戶網站卻顯示Coming soon? 亞馬遜突然沒訂單銷量下滑，賣家該如何應對？ 12小時內合規獲取10名潛在review測評人員——Facebook+Manychat（附後臺截圖） 四.直播回放 2020年8月23直播回放——亞馬遜答疑專場 10月30日直播視頻錄播亞馬遜新品推廣流程圖+粉絲答疑 1月10號直播內容，關鍵字位置對亞馬遜銷量的主要影響 3月6日亞馬遜集訓營試聽課 Q&A答疑部分

不可否認跨境電商ERP這一行魚龍混雜，因爲沒有一個判斷的標準，很多想要入行跨境電商的新手都陷入某些黑心之人的騙局，被割韭菜，交了錢，最後感覺自己什麼都沒得到，然後覺得賣ERP的都是騙子。
但是並不能一棍子打死一船人，每個行業存在都有其一定的道理。
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