做電商的技巧和方法-今日看點-跨境資訊

電商運營技巧有哪些呢？

1.測款數據：以精準長尾詞爲主，計劃數據一般跑5到7天，數據量要求達到300以上，然後綜合對比產品的收藏加購率和轉化率，選擇數據好的款作爲主推款來推。
2.明確開車的目的：測款測圖、低價引流、提升ROI和自然搜索流量排名，讓店鋪可以持續性成交，在產品盈利空間大和出單量大的情況下，店鋪會朝向健康的態勢發展。
3.開車初始期，寶貝權重低，前期PPC貴，我們在做寶貝基礎銷量的同時，也要逐步測試精準關鍵詞人羣，快速拉昇點擊率和點擊量小幅度遞增累積來提高權重，降低PPC和預算花費。
技巧1：不要刻意去做某些關鍵詞，你給我展現什麼詞，我就養什麼詞，借力打力。
小技巧2：標題寫滿30個字，注意可讀性和可拆分性，首尾流量大詞，中間屬性長尾高轉化詞。

怎樣才能做好電商?

10、做任何事情的時候首先把自己當成第一位顧客。
1）如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運營，你會避免很多低級的失誤。
2）當你在做一個頁面的時候，你會想到顧客最想看到什麼圖片和文字，你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什麼。
11、做任何事情的時候又要忘掉自己是一位顧客。
在你按照上面這條做了一些事情之後，接下來就不要把自己當成顧客了，而要看顧客會有什麼反應。
例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實際顧客的點擊率是高了還是低了；你更換了寶貝介紹的內容，實際顧客的轉化率是高了還是低了。
三、產品

從零開始學內容電商運營推廣

《從零開始學內容電商運營推廣》是2018年3月清華大學出版社出版的圖書，作者是葉龍。
ISBN9787302489368。
內容簡介內容電商如何運營才能實現從爆文到爆款的打造？書中用兩條線，從零開始幫助讀者成功開啓自己的內容電商運營和推廣之路。
一條是內容線，本書提煉了14個專題內容，分別從互聯網時代的內容電商、內容電商變現、打造內容、優化內容、推廣內容、內容電商的趨勢和案例、圖文形式引流平臺、音頻視頻傳播平臺、內容電商之淘寶平臺、內容電商之微信平臺、內容電商之微博平臺、網店類線上購物平臺、品牌類企業銷售平臺、社區類口碑推廣平臺等方面對內容電商運營和推廣進行了深刻的闡述，幫助讀者從入門到精通內容電商運營和推廣的操作。
另一條是案例線，通過《盜墓筆記》、網絡紅人張大奕、papi醬、羅輯思維、暴走漫畫、《萬萬沒想到》、京東商城、1號店、蘇寧易購、小米商場、華爲商城、豆瓣東西、中關村在線、汽車之家等內容電商運營的相關案例，讓讀者掌握內容電商運營和推廣的乾貨技巧，早點贏利進行變現賺錢。
本書結構清晰、內容精練、圖表豐富、實用性強，適合於想要了解和學習內容電商運營和推廣的讀者、內容電商企業家、內容電商創業者、內容電商運營和推廣人員閱讀學習。
圖書目錄第1章互聯網時代的內容電商 1 1.1 內容電商的基礎入門 2 1.1.1 內容電商的概念 2 1.1.2 內容電商的發展現狀 4 1.1.3 內容電商的發展趨勢 6 1.2 內容電商的兩種類型 6 1.2.1 專業生產內容電商類型 7 1.2.2 用戶原創內容口碑體驗類型 11 1.3 創新型電商的分類 13 1.3.1 供應鏈的創新 13 1.3.2 消費者決策的創新 15 第2章內容電商的紅利和變現 19 2.1 內容電商變現的注意事項 20 2.1.1 選擇高效的變現平臺 20 2.1.2 選取有價值的內容變現 22 2.1.3 抓住最佳的變現時機 24 2.1.4 善於吸取其他案例經驗 272.2 內容電商紅利和變現的方式 28 2.2.1 IP 衍生產品變現方式 29 2.2.2 內容付費變現方式 33 2.2.3 媒體電商變現方式 35 2.2.4 買斷版權變現方式 38 2.2.5 廣告形式變現方式 39 2.2.6 社羣經濟變現方式 41 第3章打造內容是運營的基礎 43 3.1 內容展現的4 種方式 44 3.1.1 以視頻展現內容的方式 44 3.1.2 以圖片展現內容的方式 45 3.1.3 以文字展現內容的方式 46 3.1.4 以圖文展現內容的方式 47 3.2 不同領域內容的打造方法 48 3.2.1 打造時尚領域內容的方法 48 3.2.2 打造影視領域內容的方法 493.2.3 打造文學領域內容的方法 50 3.2.4 打造美食領域內容的方法 54 3.2.5 打造攝影領域內容的方法 56 3.2.6 打造動漫領域內容的方法 57 3.2.7 打造教育領域內容的方法 59 3.2.8 打造搞笑領域內容的方法 62 3.2.9 打造才藝領域內容的方法 64 3.2.10 打造財經領域內容的方法 66 3.2.11 打造遊戲領域內容的方法 68 3.2.12 打造語音領域內容的方法 70 3.2.13 打造寵物領域內容的方法 72 第4章優化內容能提高關注度 73 4.1 優化內容需做好的5 個方面 74 4.1.1 展現品牌的內涵與特點 74 4.1.2 尋找用戶最想要的內容 754.1.3 充分打造多種類型的產品 76 4.1.4 喚起和滿足用戶情感需求 79 4.1.5 不斷提高用戶的黏性 81 4.2 優化內容需掌握的5 個技巧 82 4.2.1 用新聞助力傳播 83 4.2.2 用懸疑引發好奇 85 4.2.3 用故事拉近距離 87 4.2.4 抓住痛點貼近粉絲 89 4.2.5 用促銷打動人心 93 第5章推廣內容需要些小技巧95 5.1 常規的推廣內容的技巧 96 5.1.1 精準化推廣技巧 96 5.1.2 口碑型推廣技巧 98 5.1.3 事件型推廣技巧 100 5.1.4 病毒式推廣技巧 102 5.2 實用的推廣內容的技巧 103 5.2.1 全方位造勢的推廣技巧 1045.2.2 進行內容包裝的推廣技巧 106 5.2.3 突出內容賣點的推廣技巧 109 5.2.4 積累優質粉絲的推廣技巧 110 5.2.5 情景誘導用戶的推廣技巧 113 5.2.6 通過與粉絲互動的推廣技巧 114 第6章內容電商的趨勢和案例 117 6.1 內容電商做強做大的趨勢 118 6.1.1 內容運營中不可犯的錯誤 118 6.1.2 打造內容的生命力 120 6.1.3 提升品牌知名度 120 6.1.4 依靠資源減少成本 121 6.1.5 打造有創意的內容 122 6.1.6 樹立在粉絲心中的形象 122 6.1.7 採用多平臺進行運營 123 6.1.8 持之以恆地運營 1256.2 成功的內容電商案例分析 126 6.2.1 《盜墓筆記》帶來的IP熱潮 126 6.2.2 網絡紅人張大奕2 小時收穫2000 萬 127 6.2.3 papi 醬在短時間內吸引千萬粉絲 130 6.2.4 羅輯思維1 天內售賣800 萬會員費 132 6.2.5 暴走漫畫之打造高質量熱點內容 134 6.2.6 “叫獸易小星”之《萬萬沒想到》 136 第7章圖文形式的引流平臺 139 7.1 今日頭條平臺 140 7.1.1 註冊頭條號 140 7.1.2 發佈內容 141 7.1.3 內容管理 142 7.1.4 數據統計 143 7.1.5 號外 144 7.1.6 收益管理 1457.1.7 實驗室beta 146 7.1.8 賬號設置 147 7.1.9 運營策略 148 7.2 簡書平臺 149 7.2.1 申請與註冊平臺 149 7.2.2 滑動登錄簡書 150 7.2.3 發佈文章 151 7.2.4 查看相關數據 153 7.2.5 打賞吸粉 153 7.3 搜狐公衆平臺 154 7.3.1 註冊平臺 154 7.3.2 發佈文章 156 7.3.3 數據分析 158 7.3.4 添加廣告鏈接 159 7.3.5 免費廣告欄推廣 159 第8章音頻視頻型傳播平臺 161 8.1 實用的內容電商運營音頻平臺 162 8.1.1 音頻平臺內容電商運營方式 1628.1.2 喜馬拉雅平臺 163 8.1.3 蜻蜓fm 平臺 165 8.1.4 雲聽寶平臺 166 8.2 實用的內容電商運營視頻平臺 167 8.2.1 視頻平臺內容電商運營方式 167 8.2.2 優酷平臺 174 8.2.3 美拍平臺 176 8.2.4 秒拍平臺 177 第9章內容電商之淘寶平臺 179 9.1 淘寶平臺之“有好貨” 180 9.1.1 “有好貨”具有的3 個優勢 180 9.1.2 加入“有好貨”的4 個條件 181 9.1.3 玩轉“有好貨”的6 個技巧 182 9.2 淘寶平臺之“淘寶頭條” 185 9.2.1 “淘寶頭條”的4 種內容形式 186 9.2.2 加入“淘寶頭條”的2 個要求 1889.2.3 “淘寶頭條”引流的3 個技巧 190 9.3 淘寶平臺之“淘寶直播” 191 9.3.1 熟悉淘寶直播及玩轉技巧 191 9.3.2 淘寶視頻直播的內容規範 192 9.3.3 成爲淘寶直播主播的條件 193 9.3.4 淘寶直播的多種內容形式 194 9.3.5 淘寶直播運營的相關技巧 197 第10 章內容電商之微信平臺 199 10.1 微信平臺中可用的內容電商資源 200 10.1.1 開通微信小店 200 10.1.2 打造微信商城 200 10.2 微信內容電商運營的策略與技巧 202 10.2.1 熟悉微信內容運營的策略 202 10.2.2 瞭解微信內容電商的特點 20210.2.3 公衆號內容電商的運營技巧 204 10.2.4 朋友圈內容電商的運營技巧 206 10.2.5 其他功能內容電商的運營技巧 208 第11 章內容電商之微博平臺 213 11.1 微博內容電商運營的基本工作 214 11.1.1 取個有個性的暱稱 214 11.1.2 換一個好看的頭像 215 11.1.3 寫一條講究的標籤 216 11.1.4 打造深刻的簡介 216 11.1.5 完善相關的資料 217 11.2 微博內容電商運營的有用方法 217 11.2.1 善於學習優秀經驗 217 11.2.2 創作高質量的內容 217 11.2.3 學會“蹭”熱度 218 11.2.4 廣納傑出的人才 21911.2.5 善用“@”功能 219 11.2.6 善挖歷史和故事 220 11.3 微博內容電商運營的注意事項 220 11.3.1 找到最精準的顧客羣 220 11.3.2 做好目標客戶的轉化 221 11.3.3 在最佳時間發佈內容 222 11.3.4 不能只注重各項數據 223 11.3.5 做好與粉絲間的互動 224 第12 章網店類線上購物平臺 225 12.1 京東商城平臺 226 12.1.1 京東商場之京東快報 227 12.1.2 京東商場之京東直播 228 12.2 1 號店平臺 229 12.2.1 1 號店之快訊 230 12.2.2 1 號店之1 品堂 23312.3 蘇寧易購平臺 234 12.3.1 蘇寧易購之頭條 235 12.3.2 蘇寧易購之青春社區 237 第13 章品牌類企業銷售平臺 239 13.1 小米商城平臺 240 13.1.1 小米商城之社區 240 13.1.2 小米商城之發現 242 13.2 華爲商城平臺 243 13.2.1 華爲商城之花粉俱樂部 243 13.2.2 華爲商城之微信公衆號 244 第14 章社區類口碑推廣平臺 245 14.1 豆瓣東西平臺 246 14.1.1 豆瓣東西之豆列 247 14.1.2 豆瓣東西之海淘 249 14.1.3 豆瓣東西之圖文 251 14.2 中關村在線平臺 252 14.2.1 中關村在線之視頻 25314.2.2 中關村在線之迴響 254 14.2.3 中關村在線之商城 256 14.3 汽車之家平臺 257 14.3.1 汽車之家之“優創+” 258 14.3.2 汽車之家之說客 259 14.3.3 汽車之家之車商城 260