2022年速賣通12月單量

2022年速賣通生意好做嗎。
始終處於速賣通運營一線的賣家告訴你答案。
大家是否知道前兩年速賣通網站的流量是怎樣的？ 前年和去年，速賣通上半年的月活躍用戶數一般在4.5億左右，然後從6月份開始，大盤流量就會逐漸上漲。
等到了雙十一的時候，月活躍用戶數一般會有6.5億左右。
對應到賣家端,下半年大多數賣家的業績相比上半年都會顯著提升。
圖片來源:跨境電商速賣通賣家 大家可以從圖中看到，今年速賣通網站的月活跌落到了4億。
可以說，這幾年我是看着速賣通從月活6.5億跌到現在的4億的。
這說明了什麼？ 說明從平臺角度看,速賣通已經過了流量紅利期,以前隨便鋪點貨就能出單的時代已經過去,平臺已經進入了相對平穩的時期。

前年和去年，速賣通上半年的月活躍用戶數一般在4.5億左右，然後從6月份開始，大盤流量就會逐漸上漲。
等到了雙十一的時候，月活躍用戶數一般會有6.5億左右。

無障礙登錄/註冊速賣通全球速賣通速賣通直通車 2022年速賣通好做嗎？想做速賣通不知道哪類產品好做，對速賣通了解不多。
有接觸的朋友嗎？給下指點顯示全部 4月19日消息，速賣通於今日舉行了2022年商家峯會。
在會上，全球速賣通總經理張凱夫分享了2022年平臺最重要的三件事兒，也就是將圍繞優質商家扶持、升級物流履約能力，以及市場機制和營商環境的升級進行展開。
“速賣通的長期願景是希望能夠做成全球最大的跨境電商平臺，同時做最懂中國商家的跨境平臺。
”張凱夫表示。
過去一年，速賣通進行了一些海外本對本（本土賣家面向本地國家的業務）電商的嘗試，但在今年，速賣通會更加旗幟鮮明的迴歸到跨境的本源上，幫助中國企業做好出海。
因此，在2022年，速賣通的重點平臺策略將圍繞在三個方面： 1、優質商家的加速新計劃：旗幟鮮明的扶持希望品牌化發展的優質商家、金牌賣家，以及KA賣家等，將提供專屬的流量保障等一系列策略。
2、物流履約能力持續升級：將在重點市場，包括歐洲、美國推進海外倉的建設，在國內推進優選倉的建設。
同時，會在技術能力上，包括在合單、幹線時效、末端的時效等方面上繼續投入。
3、市場機制和營商環境的升級：今年將對整體平臺環境全面升級，幫助認真經營、做履約和服務的商家，來更加確定性的獲得增長。
將這三大策略拆解來看，今年速賣通將主要集中在品類、市場、商家、物流，以及合規化等五個方向上進行發力： 一、品類策略：針對重點市場進行品類的升級 1、強化優勢供給：除了繼續鞏固假髮、美甲、汽車配件等優勢品類，還將拓展新機會品類，比如潮玩、新能源充電樁、家庭智能設備等。
2、國家品類垂直深耕：今年除了在速賣通傳統的俄羅斯、巴西、西法、歐洲等市場投入以外，也會增加在北美、韓國以及中東的品類策略投入。
3、六大本地服務中心：對屬地服務中心的本地大賣家孵化，並配備專屬客戶經理。
二、市場策略：持續投入重點國家的本地化，重點投入韓國和美國等市場 1、俄羅斯：鼓勵優質商品入倉、專屬補貼、“倉發快速達”心智打造、物流時效保障 2、美洲：進行海外倉從0-1的建設，對重大件等新品類突破，來履約降本，同時在用戶側和營銷側投入資源，鼓勵用戶多買多省。
3、歐洲：打造用戶體驗樣板、以及搭建流量生態矩陣幫助品牌出海，同時幫助商家應對歐洲的監管政策，建立合規化經營的能力。
4、韓國：加大威海倉的投入、在本土做到3日達，提供類似於本土電商的時效體驗。
同時，在女裝等一些重點類目上做突破。
三、商家策略：針對優質、品牌化商家推出全新賽道AE MAll AE Mall是速賣通今年最爲重要的一個項目和策略，是針對品牌商家打造的一個全新賽道，目的是幫助中國優質供給以更高的品牌形象走向世界。
對加入AE Mall的商家，速賣通提供了頂流的權益，比如佣金的減免、專屬的場域、頂流的流量加碼，以及專屬服務權益。
據瞭解，AE MAll招募的新商家主要是面向具備電商運營能力的品牌商家（頭部大賣家），對於大美家類目的商家年成交額要求在500萬美金以上，大科技品類的商家年成交額在800萬美金以上，大服飾類的賣家成交額則需要大於200萬美金以上等等。
此外，對於想要加入的平臺優質商家，則要求需要簽署JBP協議，或者是達到金牌賣家的等級且年成交額大於60萬，有商家供應鏈實力等資質的驗證。
此外，可以看到的是，速賣通對這些商家也有很高的要求：必須提供非常有競爭力的商品價格、商品必須滿足72小時的履約率以及差額達滲透率，以及區別於非AE Mall商品，參選商品必須在重點的國家提供無理由的15天退換貨服務等。
四、物流策略：升級物流履約解決方案，流量策略與發貨時效和入倉做緊密綁定 1、基建能力：擴大海外倉倉網的佈局，以及優選倉的建設和投入，對全球包裹的網絡進行升級。
2、全鏈路用戶心智打造：平臺會對能夠在72小時甚至48小時內發貨的商家，明確的給予流量加持。
同時，會在用戶側投入滿減包郵等用戶營銷玩法的建設，爲商家進行合單和降低整體的物流成本。
從而激勵平臺商家的訂單72小時內發貨率達到90%以上。
五、合規策略：對市場機制和營商環境優化 1、市場機制全面升級：針對整個市場的機制進行梳理，治理平臺出現的惡意競爭、低價、店羣等行爲，保障平臺的公平公正。
同時，對能夠做好商品履約、質量和用戶體驗服務的商家進行流量激勵。
以此來提升整個商家生態的質量。
2、合規服務：對於歐向和美向的合規，引入服務商幫助賣家做商品資質合規的準備和申請，同時做好商品診斷工具的一鍵式服務。
3、工具簡化提效：投入專門的團隊精簡官方工具和操作，做一些服務生態的互補提效型工具 此外，張凱夫還表示，在過去一年，速賣通年銷售額大於100萬美金的商家數量增長了43%，新用戶增長了30%，物流時效提速了25%。
據介紹，過去一年中，爲了配合商家在經營上國家化、區域化的訴求，速賣通的業務設計和組織設計也進行了區域化和國家化的重點配對。
速賣通以韓國爲代表的東北亞市場、中東以及拉美和北美市場都有很好的增長。
比如，在西法市場的10日達訂單量翻了一倍、巴西支付買家數實現3倍增長，潛力市場如墨西哥和智利的增長都在30%-40%之間。
而在今年，速賣通也將繼續秉持國家化、區域化的戰略進行運營。

無障礙登錄/註冊亞馬遜 (Amazon.com)互聯網外貿B2C速賣通跨境電子商務據外媒報道，2022年亞馬遜上中國賣家佔比從接近50%下降至42%，如何看待這一現象？據36氪消息，速賣通公佈的最新數據顯示，2022年5月，速賣通上活躍的新商家數量環比4月增長了近180%。
大量中國賣家正在將重點從亞馬遜轉向速賣通等多…顯示全部 最近幾年，全國各地跨境電商創業浪潮如火如荼，跨境電商園區如雨後春筍般發展。
截至今年2月，全國已設立132個跨境電商綜試區。
數據顯示，2021年中國跨境電商市場規模14.2萬億元，較2020年的12.5萬億元同比增長13.6%。
跨境電商已成爲進出口貿易的一支重要力量。
2010年以前，外貿平臺主要包括阿里巴巴國際站、中國製造網、敦煌網等傳統的TO B平臺。
近十年來，跨境電商更多是指亞馬遜、速賣通、ebay、wish、Joom等TO C平臺以及獨立站等。
近幾年還有一些區域性平臺發展迅速，如拉美地區的美客多、歐洲的allegro、東南亞的shopee，還有衆多其他平臺。
這些平臺中，有些經過十來年發展已經比較成熟，比如亞馬遜、速賣通、ebay等。
根據36氪網站公開消息，受亞馬遜“封店潮”影響，2022年大量中國賣家開始轉投包括速賣通在內的其他跨境電商平臺。
進入5月以來，速賣通上活躍新商家數量，環比4月增長了180%。
這也說明，有大量亞馬遜頭部賣家開始了多元化的佈局，逐步從依靠單一平臺轉向多平臺發展。
這些平臺中，哪些還適合創業？ 既然是創業，首先要考慮投入產出和風險收益情況，要了解創業的成功率。
我以全球性平臺速賣通和亞馬遜爲例，分別從投入成本、風險控制和現金流週轉等方面進行簡要分析。
從平臺費用和佣金來看，速賣通大多數品類店鋪保證金爲一萬元，無年費。
亞馬遜每月需繳納月租39.9美元。
速賣通根據類目不同收取佣金5-8%（大部分類目8%）；亞馬遜根據不同類目和售價分別收取6%-45%的佣金（大部分類目15%），速賣通佣金總體比亞馬遜低。
從平臺成交額來看，亞馬遜平臺用戶消費能力比較強，整體利潤水平較高，爆發力比較大。
速賣通在俄羅斯、巴西、波蘭、智利等國家市佔比較高，在部分發達國家市佔比較低，營業額天花板比亞馬遜低。
從運營投入看，速賣通可以出單後再採購發貨，前期投入較少，庫存壓力小。
要想做好亞馬遜必鬚髮FBA，因此採購、運輸成本投入大。
廣告費亞馬遜以美元計價，速賣通以人民幣計價，亞馬遜單次點擊更貴，推廣成本更高。
總之，雖然亞馬遜天花板更高，但是綜合採購成本、物流成本和營銷費用來看，亞馬遜的運營投入比速賣通高几倍。
根據我們的經驗，在亞馬遜上測試一款普通產品，投入成本一般不低於10萬元，客單價高的產品投入更高。
大多數賣家測款成功率在10-15%左右，也就是說測試8-10款纔可能把一款產品推起來。
因此，很多同行戲稱，亞馬遜已經變成了有錢人的遊戲，沒有上百萬的投資，要把亞馬遜做起來的可能性很小。
從風險來看，亞馬遜有如下這些風險：賬號關聯風險：因爲關聯因素很多，一旦關聯輕則進行下架產品，重則店鋪被封。
店鋪審覈風險：這一點可以通過自注冊來防範；如果通過其他途徑獲取的店鋪就存在很大的風險，比如2021年，亞馬遜幾乎對中國大陸所以店鋪進行了線下地址的二次審覈。
產品跟賣風險和侵權風險：跟賣本身存在侵權風險。
即使不跟賣，同樣有專利、商標和圖片侵權等風險。
一旦被投訴，輕則產品下架，重則店鋪被封。
產品質量風險：如果產品因質量問題導致評分太差，出現突然滯銷，鏈接可能面臨下架風險，那麼庫存商品最終不得不低價清貨甚至銷燬。
同行惡意競爭風險：如果鏈接排名迅速上升，賣家的產品很容易被同行包圍，遭遇惡意差評，這就是目前亞馬遜的生態，也是不容忽視的風險。
相比較而言，速賣通對國內賣家較爲友好，沒有賬號關聯的問題，知識產權方面有三套並行機制，一般侵權只會扣分，只要不是惡意銷售仿牌產品都不會關店，侵權風險較小。
發貨選擇國內優選倉即可，萬一出現滯銷，國內方便退回，因此存貨風險較小。
套用一句行話：速賣通做虧損的，我還沒見過；但是亞馬遜做倒閉的比比皆是。
最後，從資金週轉來說，亞馬遜新店鋪放款週期約30天，從備貨到放款，大約需要60-90天，因此資金週轉壓力大，這就要求較大的初始投資。
而速賣通只要及時發貨，訂單上網率達標，新店鋪一般三個月內就會開通提前放款，資金壓力就小了很多。
綜上所述，亞馬遜投入大、爆發力大，但是風險也很高。
速賣通門檻低，天花板也較低，但是風險很小。
對於剛入門的賣家來說，速賣通是一個不錯的選擇。
如果能夠進行深入的數據研究，差異化選品，精細化運營，找到一個比較好的切入點，通過深耕速賣通打造一個專業化品牌，後期爭取入駐AE MALL，那麼前景必將一片光明。
不久前，國內“大賣”有棵樹母公司天澤信息發佈2021年財報及2022年第一季度報，其前五大經營平臺分別是亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish和沃爾瑪。
其中速賣通平臺的銷售額佔比在最新的財報中有顯著提升，來自速賣通的訂單收入金額已經超過了有棵樹總收入的20%。
僅次於32%的亞馬遜，排名第二。
可見，一些大賣已經把速賣通作爲一個重要的銷售渠道。
跨境電商雖然已經過了發展紅利期，但是立足國內優勢供應鏈，跨境電商行業還有很大的潛力可挖，還有一個較長的發展期。
從宏觀環境看，各大電商平臺都已日趨成熟，要在跨境電商行業摸索出一條路子，需要傾注一定的精力。
創業沒有一帆風順的路，速賣通也好，亞馬遜也罷，都可以進行嘗試，適合自己就是最好的。
2022-06-30 17:16 ・廣東