我是做外貿的,如何高效找國外外貿客戶?

考慮到這些因素,下一步是探索尋找進口商的最佳方法。
理想情況下,有四種可能的導出方法,如下所示: 1. 直接出口方式 通過這種方法,您可以與國際買家互動。
它可能包括直接向進口商銷售,與出口購買代理合作,尋找外國分銷商和零售商,或向國際B2B貿易商銷售。
請注意,直接出口方法對於擁有專門出口部門的企業最適用且最具成本效益。
您將負責出口公司的記錄,保險,運輸,付款收集和營銷。
2. 間接出口方式 在“如何接觸進口商”的間接方法下,您只與出口貿易公司(ETC)或出口管理公司(EMC)等中介機構合作。
這些公司代表您處理所有出動,但需要付費。
他們運送產品,安排融資,尋找當地代表,選擇外國聯繫人並進行市場調查。
雖然這種方法要容易得多,而且在某些情況下更有效,但您冒着失去對銷售的控制的風險。
3. 積極主動的出口方式 這涉及尋找代表外國公司的國內買家。
基本上,您正在徵求積極參與國際貿易的國內參與者(零售商,分銷商,政府機構或貿易公司)。
他們根據您的談判在國內採購您的貨物並出口。
4. 被動/被動的出口方法 這種方法的特點是被動地填補國內買家的訂單。

作爲一個做外貿的新人,有什麼好的方法聯繫國外的客戶?

作爲一個做外貿的新人,有什麼好的方法聯繫國外的客戶?作爲一個做外貿的新人,有什麼好的方法聯繫國外的客戶 109被瀏覽 81,119 4 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄 目前最好的辦法有四個: 1. 找當地客戶辦事處 很多有一定規模的客戶,爲了有效控制工廠產品的質量和方便採購當地材料作爲開發上的應用,便在國內設立了辦事處。
與有辦事處的客戶打交道,先要跟辦事處的經理搞好觀系,公司處經理纔有可能向國外客戶總部推薦你們公司。
這裏要注意的是:如果你們公司不是工貿一體,是純外貿公司,最好找一家有實力的工廠合作,至少客戶來了,能看到像樣的工廠。
因爲當地有辦事處的客戶,在確定合作之前,都會讓辦事處的經理去意向工廠去參觀,然後辦事處經理把所看到的,所瞭解到的,彙報給國外總部,最後由國外總部決定是否合作。
前提是,工廠要先過辦事處經理這一關,纔會有下面的程序。
2. 參加展會 如廣交會,香港展會,上海展會,義博會等,根據自己的產品,選擇參展日期。
注意:提前把所需物品全部登記,覈實,保管好客戶資料。

外貿業務員如何找客戶?

對於公司沒有貿易平臺的新人來說,怎麼去搜索客戶的資料確實是件挺愁人的工作。
手上沒有,公司又沒有付費平臺該怎麼辦呢?我覺得找客戶是一個漫長積累的過程,需要外貿業務員付出很大的精力,很長的時間。
在這裏我把找客戶分成兩種情況,一種是讓客戶主動來找你,一種是你主動去找客戶。
我們找客戶無非就是這兩種情況。
那麼針對不同的情況,我們有不同的應對方法。
一、讓客戶找到你的方法: 1、注重網絡平臺的優化推廣,提高公司在搜索引擎上的關鍵詞排名。
做外貿的話建議做google排名。
2、在各大免費b2b平臺註冊賬號,多多益善,越多越好,有時間的話逐個打理,如果沒那麼多時間可以針對你的目標市場有針對的去註冊平臺。
3、註冊臉書、推特、領英這類的社交網絡,發佈一些產品信息。
有的人會問怎麼登陸國外,現在市面上FQ,可以去找找。
二、主動找客戶的方法: 1、利用各大搜索引擎找尋客戶,首先清楚自己要找的目標客戶的類別和產品名稱,然後輸入到產品+進口商或者供應商的關鍵詞就可以來搜。
甚至還可以加上想要合作的客戶的國家進行篩選,目前google是最常見的找客戶的手段,google找客戶有技巧,可以去網上搜一些技巧帖學習。
2、利用即時通訊工具找好友,嘗試用產品的關鍵詞去搜索添加好友,也許會有意想不到的收穫呢。
老外比較喜歡用skype。
3、國外行業或者論壇找尋客戶。
如果英語好可以之前潛進國外外貿從業者常去的論壇找目標客戶或者去國外的行業篩選自己心儀的客戶。
4、通過外貿軟件去找客戶。
這裏推薦一款我使用的外貿獲客軟件,圖靈搜軟件,它是一款基於谷歌地圖開發的一款軟件,通過設置關鍵詞搜索採購商的聯繫方式,然後通過發送產品開發信獲取詢盤的一款軟件。
當然軟件還有很多小功能,決策人挖掘、貿易情報、海關數據、領英羣控、WhatsApp羣發等功能,高效開發海外客戶。
找客戶的方法還有,我列舉的只是一些常用的免費的找客戶的方法。
只要你願意去動腦筋想辦法,一定還能相處更多找客戶的方法。
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新手學做外貿,應該具有哪些知識技能儲備?

知識儲備,只是一個你要從事這個行業的基礎,或者說是一個準備。
而對於外貿行業,門檻不是那麼高,要求並沒有那麼多。
實踐是理論的基礎,檢驗真理的唯一標準。
重要的是敢於邁開第一步,慢慢走下去。
外貿新人,如何邁出外貿第一步? mp.weixin.qq.com/s/uP12LcCqMIXSidL-ZLfxUw 以下幾點小建議:(希望對於新手剛剛從事外貿工作,能夠有所幫助!!) 01 要做好足夠的準備 新人最常忽略的一項工作就是熟悉自家產品,好多自以爲已經熟悉了產品的新人,每到客戶問起的時候,就答不上來,這個要去問一下老闆,那個要去問一下同事,客戶就會覺得你根本不懂這個產品,那他還怎麼信任你呢? 02學習經驗 首先要做的就是觀察與學習。
同在一個辦公室,你可以仔細觀察有經驗的業務員每天的工作是怎麼進行的,他們是怎樣與客戶交流,如何接待客戶的。
同事接待客戶的時候,你也可以幫忙協助,端茶倒水的過程中可以學到更多實踐性的經驗,抓住機好好聽聽老業務員是怎樣和客戶交談的,能夠學習到很多書本上學不到的知識。
03 學會主動開發客戶 很多客戶其實是有在合作的供應商的,你需要做的就是去把這個客戶從別的供應商那裏挖過來,不要等着客戶想換供應商了纔來找你,而且他還不一定找你,更何況還有衆多的同行也在發掘呢!你要做的是主動去給客戶創造換供應商的想法,用價格、用優勢、用其它各種各樣的因素打動他,讓他覺得換個供應商更有利益優勢,讓他第一個想到的就是你【戰疫情,送福利】全球81國海關數據開啓免費使用限量名額!點擊>>>免費使用,註冊後不僅可以免費查詢採購商聯繫方式,還可以查看行業分析報告。
04 不要嫌單小 賺不到提成的單就不接,很多可能那點提成連油錢、接待費還不夠,有這個思想的人應該挺多的。
這個單交易額這麼小,接了一點錢都賺不到,這不是白費時間和精力麼?但是很多成功的業務員就不會像新人這麼意氣用事了,能夠成功,他看到的不是這個單子賺不賺錢,而是看到做了這個不賺錢的單子以後,能夠吸引後續多少大額的客戶的單子。
05 有付出纔有回報 不要想着沒有付出就有回報,這個世界你付出了纔有機會品嚐勝利的果實。
雖然,有時候你付出了可能也沒有回報,但是不付出連收穫的機會都沒有,這是亙古不變的道理。
核心經驗總結 1.不要讓老客戶知道他們所在國家有新客戶,否則老客戶要獨家代理,會損失新開發的客戶。
2.不要讓供應商知道自己賣國外客戶的利潤率,否則供應商知道利潤高,會漲價,導致利潤下降。
3.做好打持久戰的心理準備,好多客戶跟進三年甚至更久纔會下單。
4.跟同事處好關係,否則辦公室鬥爭會影響情緒。
5.堅持學習,網上很多外貿知識乾貨和經驗分享,建議多聽多看。
6.多多熟悉產品,跟國外客戶交談時,更容易成交。
7.由於跟國外客戶有時差,做好晚上、週末和節假日也隨時工作的心理準備。
8.努力維護好老客戶的同時,多開發新客戶,訂單纔會不斷。
9.注意風險把控,不要爲了接單而同意高風險的付款方式,導致收不回貨款。
10.做外貿是個心理壓力大的工作,做好喫苦耐勞的心理準備。
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