外貿員找國外客戶的途徑

免費的Linkedin會員其實也夠用了，豐儉由人。
在Facebook/Instagram上，通過產品關鍵詞搜索，可以找到客戶的品牌主頁。
在主頁上一般都會有聯繫方式，比如郵箱，比如電話。
也可以直接通過站內信聯繫客戶。
07海關數據 可以根據：產品名稱，海關編號，供應商公司名字，客戶公司名字來搜索。
從產品名稱/海關編號搜索，然後按數量排序，這樣你就可以看到哪個國外Buyer的採購量比較大，把公司名字記下來，然後再轉到Google上去搜索更詳細的信息。
從供應商公司名字搜索，可以把你知道的競爭對手公司名字輸入，看看他們在跟哪些客戶進行合作，採購量有多少，可以想辦法把這些客戶挖過來。
點擊下圖使用海關數據查詢⬇ 從以上3種搜索渠道搜到到了客戶的公司名稱，接下來就是要找到他們的聯繫方式了。
具體的操作流程如下： 1）目標客戶的名稱 Google找到他們的官方網站，收集公開的郵箱和電話 。
Linkedin上搜索公司主頁，並查看公司的員工列表，找到負責採購或者產品的員工。
通過一些工具獲取Linkedin聯繫人的郵箱，發開發信；或者connect他們，然後發站內信。

線下： 1)通過參加行業展會及綜合性展會聯繫客戶。
2)在國外開設海外辦事處或者前期對目標市場國家進行市場調查，然後直接出國上門拜訪開發客 戶，當然這種情況資金預算要求比較高。
3)通過外貿朋友圈委託同行介紹或者請老客戶做轉介紹。
以上就我對該問題的理解,一家之言,僅供參考哈。

《外貿接單員高效工作手冊》是2007年人民郵電出版社出版的圖書，作者是馬麟、孫健。
本書是外貿接單員進行高效率、規範化管理和迅速提升自身能力的參照範本。
內容簡介 《外貿接單員高效工作手冊》一書以外貿接單員的實際崗位職責爲出發點，從認清市場特徵、收集客戶信息、海外客戶管理、實現有效溝通、高效完成訂單、結匯單據和結匯方式六個方面，對外貿接單員在工作中面臨的問題進行了全程指導，並對外貿接單員應掌握的管理技能進行了歸納與提煉，便於外貿接單員迅速抓住工作的核心與關鍵，深入理解該崗位所需要的各種知識與技能。
是外貿接單員進行高效率、規範化管理和迅速提升自身能力的參照範本。
編輯推薦 本書以外貿接單員的實際崗位職責爲出發點，從認清市場特徵、收集客戶信息、海外客戶管理、實現有效溝通、高效完成訂單、結匯單據和結匯方式六個方面，對外貿接單員在工作中面臨的問題進行了全程指導，並對外貿接單員應掌握的管理技能進行了歸納與提煉，便於外貿接單員迅速抓住工作的核心與關鍵，深入理解該崗位所需要的各種知識與技能。
本書附贈外貿接單員高效工作手冊配套工具光盤一張。
作者簡介 馬麟，畢業於英國謝菲爾德哈拉姆大學，工商管理專業。
曾在豐田汽車、英國冷鐵裝飾等國際知名企業任職。
在多年的工作實踐中，對生產型企業及貿易行業進行了長時間的調研，積累了大量海外況競爭情報和網絡營銷、出口營銷管理、營銷培訓等方面的知識和經驗。
對進出口企業的接單、跟單、客戶信用管理等方面問題有精準地分析。
目錄 第一章認清市場特徵 第一節分析國際市場的宏觀環境 一、海外宏觀環境要素 二、獲取國際市場宏觀環境信息的途徑 三、海外區域市場的劃分與定位 第二節分析國內外市場的競爭對手 一、獲取行業競爭對手信息的途徑 二、分析行業競爭對手的方法 三、鎖定競爭對手，制定應對策略 第三節認清市場產品 一、認清自身產品的成本構成 二、認清自身產品的核心賣點 三、認清市場同類產品的相關情況 附錄1高低效行爲對照表 附錄2經典案例解說 附錄3工作技能檢測及問答與反思 第二章收集客戶信息 第一節建立產品展示網站 一、設計產品展示網站的三個步驟 二、產品展示網站的設計技巧 三、如何撰寫產品介紹信息 四、如何處理產品圖片五、如何讓外商更快搜索到你的供應信息 六、如何讓客戶主動留下自己的聯繫方式 第二節利用網絡找客戶 一、通過搜索引擎尋找客戶 二、通過Google找客戶 三、通過BB尋找客戶 四、通過大使館經濟參贊處網站找客戶 第三節通過展會找客戶 一、參展步驟與要求 二、參展前的細節問題 三、組建參展團隊 四、展會的現場管理 五、索要客戶資料 六、邀約潛在客戶 七、展後跟進客戶的方法 第四節利用專業信息服務商找客戶 一、通過康帕斯查找客戶 二、利用托馬斯挖掘客戶 三、利用鄧白氏尋找客戶 第五節通過行業協會、黃頁等找客戶 一、通過行業協會及協會網站找客戶 二、通過黃頁及黃頁網站找客戶 附錄1高低效行爲對照表 附錄2經典案例解說附錄3工作技能檢測及問答與反思 第三章海外客戶管理 第一節客戶信息、檔案管理 第二節客戶信用調查 第三節海外客戶的劃分 附錄1高低效行爲對照表 附錄2經典案例解說 附錄3工作技能檢測及問答與反思 第四章實現有效溝通 第一節獲取海外客戶的信任 第二節管理海外客戶的詢盤 第三節郵件與商業信函的寫作 第四節出口報價技巧 第五節用樣品說服客戶 附錄1高低效行爲對照表 附錄2經典案例解說 附錄3工作技能檢測及問答與反思 第五章高效完成訂單 第一節訂單簽訂技巧 第二節跟進訂單 第三節貨物運輸操作 附錄1高低效行爲對照表 附錄2經典案例解說 附錄3工作技能檢測及問答與反思 第六章結匯單據和結算方式 第一節應收賬款管理 第二節結匯單據 第三節結算方式 附錄1高低效行爲對照表 附錄2經典案例解說 附錄3工作技能檢測及問答與反思 第七章光盤介紹

工廠有完整的生產線和產品，與其找外貿公司合作不如自己招幾個外貿業務員組個團隊來直接對接一手訂單。
現在很多老外喜歡直接和工廠進行交易，畢竟生產產品透明，價格也比貿易公司低。
可以去網上找找工廠如何對接外貿的文章學習學習。
主要還是需要搞懂對外貿易整體流程，以及如何找國外客戶，和國外客戶溝通。
廠家如何自己做外貿？有什麼途徑可以找到國外客戶？ mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4ODU5MDk2NA==&mid=2247484020&idx=1&sn=67ed6d8cb7e0400924da69a30ee44898&chksm=cff9856ff88e0c799def476242dc4da7a2fe173bd4f124a3098f3fe286abb25e95b809316196&token=515856939&lang=zh_CN#rd