亞馬遜的利潤率一般多少

店鋪盈虧額=收入（總銷售額）-支出（貨物成本+運費成本+佣金費用+FBA費用+倉儲費用+服務費+廣告成本+稅率成本）。
而淨利潤，我們會在此基礎上減去3項預計費用（預計人員工資、預計提成獎金、預計其他固定開支）。
淨利潤在30%比較合理

美國站普遍25-60%，因品而異。
加拿大好的產品可以做到70%。
擅於頭程物流海陸空的結合，爭取利益最大化。

亞馬遜運營實操技巧亞馬遜運營亞馬遜美國你的亞馬遜店鋪廣告acos控制在多少？你的亞馬遜店鋪廣告費佔銷售比例多少？ 廣告acos和綜合acos能控制在10%嗎? 你評估廣告佔比是看多長週期的？一天?一週?一個月?兩個月?顯示全部 33被瀏覽 21,488關注問題 1 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 20 個回答亞馬遜思考Sisi側重廣告和選品）開店物流，推廣運營 （知識點集合在收藏） 一、ACOS&ROAS 二、ACOS值需要控制在多少爲好？ 三、ACoS值達到多少時纔能有利潤？ 四、損益平衡ACOS（盈虧平衡） 五、設目標前首先要確定打廣告的目的 六、廣告ACoS在盈虧平衡點之下就是好廣告嗎？ 七、如何控制Acos？ 配圖來源於網絡，如有侵權請聯繫刪除 一、ACOS&ROAS ROAS和ACoS：代表廣告盈利的能力 ACoS =廣告花費÷廣告銷售額：ACOS則代表每賺1美元需要多少成本 ROAS=廣告銷售額÷廣告花費：ROAS代表着每花1美元成本能帶來多少的銷售額。
一、ACOS值需要控制在多少爲好？ （一）根本沒有統一的標準來說明我們的廣告ACOS值達到多少纔算好，因爲許多變量的影響ACOS標準。
例如，不同站點，不同類目的競爭程度，廣告目標等都會對ACOS的值成爲影響。
（二）ACoS是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的重要指標之一。
但是，僅通過ACOS並不能說明廣告中最重要的KPI：獲利能力。
二、ACoS值達到多少時纔能有利潤？ （一）只要在廣告的ACoS不超過利潤率，廣告就可以盈利。
（二）成本利潤率=利潤/成本費用*100%（利潤：賺了多少；成本費用：即生產和運輸成本，以及員工工資，移倉費，倉儲費用，站外推廣等費用）和平在·臺收費（店鋪月租&銷售佣金&FBA費用&站內推廣）。
注意：銷售利潤率=利潤總額/營業收入×100%四、損益平衡ACOS（盈虧平衡） Profit margin利潤率:設定目標爲30%；目標ACOS爲15%，那麼盈利的利潤率爲15%。
1）成本利潤率>1,即廣告銷售毛利>廣告費用，廣告盈利； 2）成本利潤率=1,即廣告銷售毛利=廣告費用，廣告不賺不虧； 3）成本利潤率<1,即廣告銷售毛利>廣告費用，廣告虧損； 五、設目標前首先要確定打廣告的目的 目標1：銷售額最大化 推新產品，提高銷售速度來提高自然排名 目標2：曝光量最大化 提高知名度 目標3：廣告盈利 ACoS<損益平衡ACoS. 六、廣告ACoS在盈虧平衡點之下就是好廣告嗎？ 1）ACoS主要有三個影響因素CPC、CTR、CVR · 有些類目競爭激烈，CPC高、不出高價沒曝光； · 客戶購物中看到的主圖，標題，星級，評價數對C T R的提升已達到上限的； · 頁面Listing優化已到極限，對C V R的提升已達到上限的 2）廣告對於整體運營業務有這麼一個邏輯： 廣告投入增加→廣告出單增加→總訂單量增加→自然排名提高→自然訂單增加→控制廣告投入跑利潤（循環模式） 3）總訂單量（自然+廣告）的提升可以使產品自然排名起來了，帶來的自然訂單利潤能承擔這部分虧損，整體是有利潤的，也是一個不錯的結果。
七、如何控制Acos？ 1.降低競價：降低競價會降低廣告曝光率。
2.提高轉化率：優化Listing, 否定無效流量，是比較關鍵的。
3.調整銷售價：目前買家受價格影響還是比較大的。
2022-03-05 22:47

首先，工廠生產量=FBA倉數量+本地倉數量。
對於服裝類目日銷100單的爆款而言，FBA銷量大概可以佔到總銷量的70-90%，備貨就需要按照SKU實際銷售情況動態進行。
首先要避免FBA斷貨，其次儘量減少庫存數量，避免庫存風險。
因此，三者的比例可以爲： 工廠生產量 :FBA倉數量 :本地倉數量=1 : 0.8 : 0.2 但是由於服裝類目退款率一般偏高，更需要控制利潤率情況。
雖然FBA可以快速提升鏈接銷量，但頭程、倉儲和退貨成本都會上升，因此應該根據鏈接的實際利潤率和review情況，決定是否增加或減少FBA庫存比例。
從2021年開始我開始在西瓜視頻平臺更新關於亞馬遜運營的相關運營技巧，IP名爲“跨境電商旭鵬”，我西瓜視頻主頁的鏈接如下：https://www.ixigua.com/home/1046338521275211 www.ixigua.com/home/1046338521275211 在我的喜馬拉雅：旭鵬 | 亞馬遜跨境電商運營實戰中，我也分享了亞馬遜平臺的運營方法和庫存控制方法，感興趣的同學可以收聽。
最後，本人新書已經上線，我也會在今後持續爲大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多點贊關注。
以上。