怎樣做外貿生意 找到客戶

2、找一個免費又比較有效果的B2B網站，現在國內外這種類型的網站也比較多，alibaba效果不錯，只可惜10萬元的價格不是每個公司都能承受的，一些免費的大型網站效果也是不錯的,例如我最初做是在半年前，選了幾個平臺發佈了產品信息，陸續收到過十幾封尋盤，最終做了一個單子，賺了3000多RMB，利潤不算多，但對我起了很好的鼓舞。
這個平臺效果不錯，我分享一下大家在平時應該多收集一些好的平臺，廣撒網，才能捕到魚。
3、抓住最核心的東西。
如抓住商標印刷和使用的授權，客戶指定的技術設計方案等，至少是這一類的。
剩下的只是不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。
一定要突破沒有錢就什麼也幹不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實“借勢”是商業中很高級的一種學問。
能不能借來勢也是你綜合能力的體現。
比如上月的廣交會，一個新客戶在第一次和我做生意的時候，就先預付我5700美金的現金。
絕不是撒謊，雖然我現在已經不用再SOHO了，雖然我的業務已經步入正規了。
4、深入分析國外客戶跟國內供應商做生意最擔心的是什麼。
打蛇還要打七寸呢！然後有針對性地採取措施，這纔是你這個角色存在的意義。

2、網絡平臺也是尋找國際貿易客戶值得探索的領域 互聯網時代的到來，爲外貿業務員尋找國際貿易客戶創造了更多機會。
常見的如B2B網站、搜索引擎、網絡黃頁等。
通過這些平臺，國際貿易業務員可能找到很多有價值的信息。
B2B網站除了可以向我們提供諸多國外客商的信息，還可供我們在上面推廣自己的公司，如可以發佈一些本公司的信息及產品介紹，讓外國客戶有機會看到本公司的信息及產品。
搜索引擎可以幫你找到客戶，也能幫你找到產品。
目前，國際貿易業務員經常用的搜索引擎有谷歌、百度等。
只需將關鍵詞輸入其中，就能搜索出你想要的結果。
你可以根據所經營的產品所屬行業，查找此行業的相關網站。
每個行業都有屬於自己的網站，你可以在搜索引擎中輸入“行業名稱+industry/net/online/portal”,就會出現會員列表。
網絡黃頁中收錄着國內外著名貿易公司的基本信息。
我們可以藉助它找到有價值的信息，從而發展潛在客戶。
3、積極參與各種類型的交易會或展會 我國每年都會舉辦各種交易會或展會，而且前來參加的有很多都是國外客戶，這就給我們尋找國際貿易客戶提供了機會。

做外貿生意，並沒有想象的那麼難。
剛開始做，熟悉外貿的規劃是最重要的。
下面分享下外貿的流程。
1，找客戶：通過展會、B2B平臺、搜索引擎、外貿開發軟件等找到海外客戶。
外貿乾貨：開發國外客戶的7個新渠道和新思路 mp.weixin.qq.com/s/AfMx0E_dvgdrmK7mPzwl7w 2. 接單：和海外客戶談生意，簽訂合同訂單。
乾貨丨外貿談判及合同細節注意事項 mp.weixin.qq.com/s/-bCQxZLCOyz-ACh6VAzOeQ 3. 商檢：進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物。
4. 報關與貨運：找貨代向海關申報出口，把貨物運送到目的地，交付客戶。
5. 結匯與覈銷：從客戶那裏收錢結匯，向外匯管理局申報。
6. 退稅：向國稅局申報。

主動出擊，方便交個朋友嗎？ 如果臉皮薄，不好意思去問，那建議你在展會上把目標客戶的公司名字記下來，然後通過決策人挖掘功能去找他們，公司的採購人員 方法是有很多種的，還可以通過公司名字，去領英上面找到他們公司的領英主頁後加個人爲好友進行溝通，也可以直接查看領英上是否有聯繫方式，有的話，可以直接聯繫過去 往期分享： 爲什麼採購商一直沒有找你下單？這10個技巧一定對你有幫助 深度解讀：個人如何做好外貿生意 外貿企業訂單越來越多，利潤卻越低？這是因爲 海關數據沒用？外貿人正確使用海關數據的方式 乾貨 | 訂單第一步，聯繫上客戶