個人做外貿怎樣起步-今日看點-跨境資訊

個人做外貿要怎麼開始？

1）熟悉自家產品，做好產品定位，分析產品優劣勢，產品對應的客戶羣體。
2）考察市場容量、需求量，對人口、收入、消費習慣，還有產業結構等方面做評估。
3）考察各市場的產品需求，看我們出口的產品在社會、經濟、宗教、文化、情感方面，是否能與該國相適應。
4）分析市場中的競爭對手，包括當地的廠商；中國同行企業；其他國家的出口廠商等。
5）瞭解各市場的進口政策，如市場關稅高低、反傾銷情況、反壟斷情況、限定定價、認證要求等。
通過相關信息瞭解完市場，再從外貿推廣開始，想辦法把自己的產品推廣出去，讓國外客戶直接看到，只有別人客戶看到了，覺得你的產品可以，纔會上來主動找你詢盤。
首先，要建立一個好看、簡潔的公司網站，能讓客戶看到覺得舒服的同時，瞭解到你的產品。
公司網站是一家公司的門面，運營的越成功那就越能展現公司的產品和實力。
接下來，就是產品推廣，客戶開發接訂單了。
外貿獲取客戶詢盤的形式主要通過兩種渠道，一是做好產品推廣被動等待客戶上門詢盤，二是在客戶開發方面主動出擊，向客戶介紹自己的產品以此獲取客戶的詢價。

個人做外貿要怎麼開始？

個人做外貿的話，因爲前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。
建議多去一些外貿知識網、外貿論壇裏去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。
3.能熟悉運用一些外貿工具個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。
其次你要了解外貿流程： 1.客戶詢盤：一般在客戶下采購訂單之前，首先都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的瞭解和溝通。
2.報價：業務部及時回覆客人諮詢，確定貨物品名、生產廠家、型號、數量、交貨期、付款方式、包裝規格及櫃型等，並通過Proforma Invoice給客戶做正式報價。