tiktok跨境電商的特點

TikTok的優勢在於它的內容是以病毒式傳播的，不但可以吸引用戶本人，還會請一個用戶分享給的其他人，展現出獨特的吸引力。
同時，由於平臺的信息分流機制，短小精湛，但內容有趣的視頻很容易讓用戶曾經在接連不斷的視頻中去，這就是TikTok碎片化的魅力。
對於獨立站來說，TikTok就是一塊流量藍海，只有獲得流量才能吸引用戶，誰先進入這個區域，就可以喫到第一波流量紅利。
2、獨立站和Tiktok形成的流量互通 TikTok作爲全球下載量排行第一的應用，其中所蘊含的流量是巨大的，對於正在做獨立站的商家來說，只要能夠獲取其中的萬分之一，就可以解決獨立站難以引流的問題。
所以在當前的獨立站的商家可以藉助TikTok的流量入口，在TikTok裏發佈高質量的內容以吸引用戶觀看，並且將用戶引流到你的獨立站內。

（一）TK的流量大 雖然現階段已經有一些跨境商家、外貿從業人員、國內各種電商商家、直播帶貨商家等，發現了TK跨境電商的藍海市場，但因爲TK的流量太大了，機會太多了，哪怕我們現在剛剛開始做TK，只要你是用心去做，都能瓜分到這篇藍海市場的紅利。
現在的TK征服了年輕人！如果你的目標客戶人羣是偏向年輕人，那一定要重視起TK這個平臺！美國62% 的 TK 用戶年齡在 10 到 29 歲之間 （Statista，2020） 。
相比之下，只有 7.1% 的人年齡在 50 歲以上。
得年輕人得天下，雖然現在消費能力差一點。
但你不要忽視年輕人也會影響上一輩，看看中國某音的發展歷程你就知道。
雖然TK 現在對老一輩人來說可能仍然有點頭疼，但在與年輕人互動方面，它確實很受歡迎，之後也會逐漸讓中老年人覺得真香的，現在的年輕人只是比老年人更能接受新鮮事物而已。
1.普通人也能抓住的流量紅利 我們一個學員做的賬號，普普通通的樓頂晾衣服的視頻有百萬播放量，這種起號神話在抖音是不可能再出現了，但是放在國際版TK是完全可以做到的。

我是大A，一個專注於TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出乾貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。
根據交易主體、服務類型、平臺運營方式可分三大類： ①按照交易主體分類，跨境電商可分爲B2B跨境電商、B2C跨境電商、C2C跨境電商。
②按照服務類型分：可分爲信息服務平臺、在線交易平臺、外貿綜合服務平臺。
③按照平臺運營方式分類：可分爲第三方開放平臺、自營型平臺、外貿電商代運營服務商模式。
根據交易對象、商品類型、貨物流動方向，中國跨境電商可以分爲三大類：①根據交易對象的屬性，可分爲面對企業的 B2B 跨境電商(Business-to-Business)和麪對個人的 B2C 跨境電商(Business-to-Customer)； ②根據經營商品類型，可分爲專注於某一特定需求，產品種類單一的垂直型平臺企業；主要服務於特定的受衆的水平型電商平臺企業；面向所有類型用戶，產品種類豐富的綜合型電商平臺企業； ③根據貨物的流動方向，可分爲跨境出口電商和跨境進口電商。
但現跨境電商平臺多數爲雙向的交易平臺，即出口和進口交易同時存在。
看完點個贊，TikTok有錢賺！ 我是大A，一個專注於TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出乾貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路，有興趣的話歡迎聯繫大A,給你答疑解惑！往期乾貨： 大A玩TikTok：TikTok跨境電商如何選品？ 大A玩TikTok：TikTok的四個重要改變 大A玩TikTok：TikTok的智商稅，哪些該交哪些不該交？ 大A玩TikTok：TikTok新功能來襲，跨境電商發展新趨勢 大A玩TikTok：TikTok新手如何破播放和提升視頻質量實現快速漲粉，2021親測有效 大A玩TikTok：TikTok賬號運營與電商帶貨 大A玩TikTok：大揭祕！！！“爆款視頻”日漲10W背後的邏輯 大A玩TikTok：無人直播怎麼玩，手把手教你賺美金 大A玩TikTok：保姆式教程TikTok，帶你全方面系統入門——如何上熱門

大家好，我是老A，一個專注於討論Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出乾貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。
以下全是吐血乾貨（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的乾貨，可以關注老A的知乎號。
近幾年，突如其來的疫情打破了人們的正常生活，各行各業的發展都受到了一定的影響，在這場全球性的生存危機中，最引人注目的莫過於跨境電商行業。
有的商家在這場風波之中抓住機會，乘風破浪，實現產業升級，同時也有部分商家在當前危難的局勢與日益激烈的競爭中黯淡離場，這不是隕落，只是重新來過。
面對如此現狀，一面是危機四伏，另一面是機遇重重，是非成敗，皆看如何把控。
一、疫情下的跨境電商還是藍海嗎？還值得做嗎?答案是：當然是！ 主要體現在哪些方面？空口無憑，咱們用數據說話。
（一）跨境電商市場規模呈現增長 近年來，中國跨境電商市場規模一直呈現增長趨勢，2019年交易規模已達10.5萬億元，這是一筆可觀的數字，但仍有很大的發展空間。
跨境電商的增長率從2015年起呈下降趨勢，至2018年纔有所上升，今後在政府的扶持以及發展前景的需求下，跨境電商的增長率將逐年上升。
（二）跨境電商交易額大幅增長 隨着中國跨境電商交易額大幅增長，2020年進出口交易額已達2800億元，比2019年增長66.5%，且2020年，截止第三季度海關檢測的跨境電商出口達到1873.7億元，貨物貿易進出口增速出現正比增長，與前兩個季度相比，實現逆風翻盤的局面。
由此數據可看出，跨境電商發展前景實在可觀。
儘管2020年受疫情影響跨境電商發展受限，隨着局勢慢慢穩定，後期則出現爆發式增長，面對面交易受限，這也給網上及跨國購物帶來巨大發展機遇，可以說這無疑是一波強大的助推劑。
（三）網上購物已成爲主流趨勢 2019年全球部分地區網上跨境時裝市場規模，美國佔領消費首位，成交金額達841億美元，此數據僅爲時裝零售，在化妝品、生活用品、電器等行業消費也異常火爆，其中美容產品最受歡迎。
看此數據，我們不妨這樣設想，現今就是網購時代，在疫情的壓制下，人們更熟練、更習慣用使用手機購物。
二、跨境電商的三大潛在風口 （一）跨境直播疫情讓“直播帶貨”從國內走到海外，傳統的跨境企業面臨着資金、供應鏈、物流等各個渠道的挑戰，海外消費者的購物習慣產生了質的變化，國內狂熱的直播帶貨在全球疫情的推動下開始走向海外，跨境直播帶貨的萌芽逐漸甦醒。
很明顯，流量爆發的最明顯的渠道就是“直播帶貨”。
直播+電商將平臺賣家、推廣者和消費者三者結合，通過社交、體驗和互動碰撞出巨大的影響力，其中，網紅KOL在電商中發揮着愈加重要的作用。
目前，直播帶貨已然成爲跨境賣家在海外開疆拓土，打造品牌國際影響力的一種新手段。
不僅能傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，更是能通過網紅KOL創造出驚人的轉化率。
直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起，各大電商平臺紛紛開始佈局直播板塊。
（二）品宣 不管是國內賣家還是跨境賣家，大多數都是以促進產品銷售爲主，把營銷模式做成促銷模式，卻往往導致了產品銷售額提升了，卻毫無品牌價值。
跨境直播帶貨不單單是賣貨，它的核心是賣貨+品牌宣傳，是在賣貨的同時既增加了品牌曝光度又實現品牌價值，讓用戶對該品牌產品有更深的認知併產生興趣，從而達到轉化。
店鋪品牌化真的非常重要！ 如今，隨着互聯網大數據的發展，國內能在用戶心裏建立認知的品牌太多了，而跨境直播帶貨就是讓國內品牌能在“海外用戶裏建立認知”的一種方式。
（三）多站點運作 其實挺明顯的，多個平臺就是多條渠道。
如果你在一個平臺上已經做穩了，想要加大出單量，上其他平臺相當於開了一個分店。
老A給希望運營多平臺賣家的建議：1、先打好基礎，再兼顧其他； 2、尊重不同平臺規則，選品藉助第三方軟件； 3、做好站外引流，也重視站內引流。
三、什麼樣的產品適合做跨境電商? 瞭解電商的人都清楚業界有一句名言：七分靠選品，三分靠運營。
可見選品的成功與否對於一個商品能否快速爆單至關重要。
正所謂“方向不對，努力白費”，那麼一個新手買家該如何更好地利用選品策略，爲店鋪流量帶來迅速增長呢？ （一）什麼樣的產品適合做跨境電商呢？ 這個問題也是非常熱門的，小編認爲應該考慮以下幾點： 1、市場潛力巨大，利潤率比較高。
做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。
2、操作簡單。
類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因爲後續的投訴和客戶服務成本非常高。
3、適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
4、有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。
5、售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。
6、不要違反平臺和目的國的法律法規，知識產權，特別是盜版或者違禁品。
這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。
（二）如何進行產品研究？ 1、研究興趣、愛好相關的產品； 2、從競爭對手那裏獲取產品靈感； 3、比如說亞馬遜有很多展示產品的方式，比如相關產品、或者買家查看後購買的產品等，賣家可以利用這些渠道對產品進行研究。
四、2021年跨境電商九大爆款產品 （一）服裝類 （二）疫苗類 （四）貓咪爬架 （五）“天然”寵物玩具和零食（六）美甲類 （七）浴室墊 （八）木質裝飾類 （九）解壓玩具類 五、2021年跨境電商美歐日三大站通通熱賣產品 （一）拼插組合玩具 磁力片、木質拼插模型這類玩具近兩年越來越受歡迎，中國賣家在出售該類產品時，需要關注的產品特點主要爲： 玩具材質（磁力片、木質） 1、適合年齡段 2、玩具拼插難度係數 3、包裝清單，清晰標記玩具拼接零件數量 4、是否有助於激發孩子創造力、想象力和動手能力 5、安全性，如：部件已經拋光、沒有鋒利邊緣、材質環保、無毒無異味 6、是否輕便攜帶、容易整理收納。
（二）毛絨玩具 毛絨玩具作爲常年熱銷的類目，老少咸宜，男女皆愛。
中國賣家在出售該類產品時，需要關注的產品特點主要爲：1、毛絨玩具尺寸（如大小適合懷抱）和重量、適宜安置的位置 2、毛絨材質柔軟、撫摸舒服、無靜電、易打理、不掉毛、支持水洗 3、安全環保、符合當地毛絨玩具安全合規 4、適宜的年齡段 5、是否支持互動（需安裝電池型號），以及互動菜單功能的詳細使用說明書 （三）旋轉鞦韆 消費者關注的產品特點： 1、淨座位尺寸、最大載重量、適宜乘坐人數及年齡段 2、運動遊戲安裝方法、安全操作方式、適宜安裝位置（最好有舉例說明） 3、旋轉鞦韆的材質、安全性、主要連接部件、注意事項、人體工程學設計原理 4、旋轉鞦韆適用場景及休閒方式（如戶外遊戲、聚會野炊、家庭後院玩具） （四）遊戲帳篷 消費者關注的產品特點： 1、遊戲帳篷尺寸（一般多爲可以睡下1-2個小孩，尺寸適中）、顏色、重量（輕量化）、布料材質、無毒無害、無異味、無有害物質2、遊戲帳篷封閉方式（比如有簾子）、窗戶數量、可以營造孩子私人空間，讓他們變得獨立 帳篷內部解構描述和包裝內容說明，如內袋數量、尺寸、是否可以存放玩具或書籍或零食、主要配件及安裝方式等 （五）派對玩具 在喜愛舉辦各式派對的加拿大，派對氣球、氣球快充和派對裝飾（如閃光彩簾）是必不可少的派對用品。
（六）騎行玩具 歐洲的家長熱衷於培養孩子的探索精神，他們希望通過科學類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過程中，挖掘出更多潛能。
（七）趣味運動遊戲 如今玩具的範圍已逐漸從孩子拓展到成年人娛樂也可以使用，像熒光大積木、網彈球和扔沙袋遊戲在加拿大成年人中也非常流行。
（八）嬰幼兒玩具歐洲家長深知玩具對於孩子成長的重要性。
色彩豐富的嬰幼兒玩具，能夠有利於寶寶對外界事物建立起視覺和觸覺等觀感。
而寓教於樂的玩具，則能讓學齡前兒童在玩樂中得到訓練。
（九）科學類玩具 歐洲的家長熱衷於培養孩子的探索精神，他們希望通過科學類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過程中，挖掘出更多潛能。
（十）珠寶製作 無論是日本的學生，還是家庭主婦，動手能力都很強，即使是細小的工藝配件、簡單的便當食材，在他們的巧手下也都能幻化成精緻的藝術品。
所以，珠寶製作類商品是在日本站有相當大的市場。
（十一）火車模型玩具 在日本，鐵道迷是一個不可忽視的羣體。
他們熱衷於把每條線路都坐上一遍，並收集各式各樣的火車模型。
鐵道迷的年齡層從青少年到老年人都有，近年女性羣體也在不斷增加。
小編總結：玩具是很受海外消費者歡迎的品類，賣家進入該品類時應該做好選品調研和合規認證，在此基礎上根據旺季日曆提前備貨，才能更精準地把握海外商機！ 以下是玩具品類的旺季日曆，請趕緊收好，並及時備貨哦~ 其實無論是創業還是個體戶，這個過程都非常困難。
在此期間，我們會遇到各種各樣的難題。
我們必須安定下來，解決它們，我們必須有毅力和決心做好工作。
必須要不斷的進行自我總結，因爲你永遠不會知道你的下一個產品會不會就是爆款。
跨境電商做好了確實掙錢，但是永遠記着一句你自己都知道的名言“錢難掙、屎難喫！”。
想做好跨境電商，想賺到錢，前提必須是精通選品和運營。
不要指望在哪學網課能做好跨境電商網店，你真正需要的是實戰中，一個人一直帶着你做店。
好了，今天就和大家分享到這裏了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注老A的知乎號，下期會給大家帶來更多的乾貨。
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