外貿公司是怎麼找客戶的

找買家（聚合搜索引擎） 銷售人員在Google、Facebook上找採購商聯繫方式，這也算是主動營銷的方式，但找過的人應該都有這種感受，通過這樣的方式找聯繫方式，麻煩且低效，找了半天，找的還不一定是關鍵人的信息。
而孚盟MX的找買家功能，聚合全球 32個主流搜索引擎、8千萬個企業網址、4億社媒賬號 ，不用翻牆，智能過濾掉不符合要求的信息（如組織、B2B平臺等信息） ，幫助外貿公司外貿銷售員找到買家關鍵人的聯繫方式，比如姓名、職位、郵箱、社媒賬號（可以加好友）等，幫助外貿企業提升全球獲客能力，這個功能也成爲很多外貿企業的有效獲客工具。
全球貿易大數據 通過孚盟MX全球貿易大數據 ，通過產品關鍵詞或者公司名，你就能夠查看哪些企業有采購這類產品的記錄，可選時間段查看不同時期的採購記錄，有采購記錄特別是近期的記錄，說明這個客戶有這個產品的採購需求，還會從中國進口，這樣的企業信息是精準的。
而且通過孚盟MX能夠找到這家企業對應的關鍵人的聯繫方式，比如郵箱、社媒等信息，可以進一步跟進聯繫。

廣告投放 通過廣告投放，大範圍曝光品牌推送給精準潛客，從而獲得有意向的客戶上門。
目前，海外獲客更“物有所值”的是Google廣告和Facebook廣告。
兩者的觸發機制不同。
一般使用Google，客戶是有了需求才進行搜索，進而通過首頁搜索展現來選擇。
而Facebook廣告則根據客戶的興趣隨機出現在平臺中。
海外社媒運營 運營海外各大平臺賬號，如Facebook、LinkedIn、Tik Tok的精細化運營，通過吸粉推廣、直播推貨等方式，營銷品牌和產品（服務），從而吸引客戶發詢盤。
主動獲客 （去敲客戶的門） 線下： 海外直接拜訪 這種方法很有誠意，也較有效。
但交通成本高，再加上疫情影響，暫時實施困難。
展會 參加展會展示產品和服務，直接接觸客戶，眼見爲實的東西更能影響客戶下單。
但目前也受疫情影響，國外客戶流動減少。
另有線上展會，但需要培養直播能力。
線上： 海關數據 輸入產品關鍵詞 / 採購商 / 供應商 / HS編碼，便能獲取潛客的過關信息。
如果有虛假信息，海關就有權利會對貨物進行扣留，因此，所查詢的一定都是有交易需求的精準客戶。
海關數據的用途很多，不僅可以找新客戶。

1 找像我這樣的襪子設計 師。
讓產品更有調性。
先通過產品說話 2 在知乎上寫一個文 章。
讓人更好的認識你。
熟悉你。
這樣有精準客戶 3 去阿里上找賣家。
和他們聯繫。
4 你自己開 好幾款。
品不要太多。
然後鋪貨給網店。
讓網店上架。
有了定單 你再快返 5 找外貿公司。
你去外貿公司羣裏發發信息 6 定單 客戶。
一定要到有魚的地方釣魚。
就是客戶在哪。
你就去哪。
你的客戶是 外貿公司 阿里國際站賣家 亞馬遜賣家 國外直接客戶 或是國內網店大賣 。
。

謝邀！ 淺談下個人經驗和幾點看法吧。
本人在兩家外貿公司任職過，兩個都是工貿一體的貿易公司，第一家平臺很大工廠和外貿銷售渠道都很成熟，第二家是小公司，除了自己開發海外客戶外，也有很多訂單是和純外貿公司或國內代理合作。
不過現在國內外貿公司的生存空間也越來越小了，導致資源不足實力不夠的外貿公司其實也是舉步維艱。
接觸過很多外貿公司發過來的詢價單，談的時候很熱情，一旦收到報價後就鳥無音信的太多了。
後來才慢慢摸清套路，他們一般也都是同時給工廠業務員羣發很多詢價，然後砍價比價，導致供應鏈條上“價低利薄”的局面。
和外貿公司的合作，不僅拼的是產品品質優勢，還有國內熟稔的人情關係，還有最重要的就是價格了！ 由於一些工廠是不具備直接進出口資格的，也沒有那麼多國外客戶資源，只能損失部分利益，通過專業的外貿公司合作。
【工廠如何找尋找外貿公司呢？尋找客戶呢？】 1、最簡單直接的就是利用國內搜索引擎，比如百度搜索、360搜索。
輸入關鍵詞“ 玻璃製品-外貿公司”等，會發現很多玻璃製品行業相關的外貿公司的廣告，然後逐一去篩選哪些是工貿一體的（一般自己有工廠的，除非定製化產品或外沿產品會找其他的工廠採購），哪些是純外貿公司，一般可獲取聯繫方式直接聯繫，缺點是信息量少，篩選量大。
2、最普遍的方式就是參加廣交會和行業內專業展會。
每年的廣交會彙集了大量的國內外客戶資源、代理商、工廠資源、外貿公司等。
業內專業展會往往比廣交會這種綜合展要更加行業-產品聚焦，通過收集名片和多多觀展交流，能夠更加快速的找到一些國內的外貿公司和國外的客戶需求。
3、最不容忽視的就是利用免費的海關數據。
有許多工廠領導可能都不願意花錢去買海光數據，這個與工廠的管理理念有關係。
但是它又是工廠外貿業務員找到目標客戶最快捷的一種方式。
如果不想花錢自己買，這兩個網站可以查詢到免費的海關數據：易之家：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外採購商，註冊登錄後可看到採購商的聯繫人姓名、聯繫方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。
可以選擇時間段查看最近一年的採購商。
） 聯合國海關數據網：http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx（用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外採購商。
網站是純英文的，需要好好研究。
） 4、最直觀營銷的自我推介方式就是利用B2B平臺，如阿里巴巴國際站、中國製造網、環球資源。
隨着跨境電商的日益興起，現在無論是外貿公司找客戶找工廠，還是海外客戶找貨源，都會很好的利用這些平臺。
一般需求客戶（海外客戶、代理、貨代、工廠、外貿商等）會在平臺發佈他們的產品需求，供應商可以直接報價，獲取客戶聯繫方式。
爲了提高在平臺機制的排名和曝光率，首先要做的就是取一個新穎的【標題】，標題中包括產品關鍵詞、突出強調自己是工廠、產品特性、重點技術規格和國際認證等。
其次是【產品描述和圖片】，描述一定要圖文結合、格式排版清晰、突出產品的優勢、體現出工廠的優勢，文字中要合理插入產品關鍵詞，字數不要少於200字。
圖片最好放一些工廠的圖片，突出自己的工廠身份，老外很喜歡直接和工廠合作。
最後是【產品的類目屬性】產品類目的相關性、屬性的完整性及真實有效性都會對營銷結果有很大的影響，以便充分地對工廠及產品進行信息推廣。
5、最主動攻擊的銷售的方式就是直接找到目標客戶，如國外搜索引擎、國外展會主頁、國外社交媒介等 工廠業務員和外貿業務員要直接尋找海外客戶，其實途徑都是一樣的。
最常見的除了以上列舉的四點，還可以通過下面這三點去發現客戶： 1）國外搜索引擎Google谷歌、Bing必應找客戶。
關鍵詞搜索技巧可以網上搜下。
2）國外展會主頁找客戶。
國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯繫方式。
這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯繫跟進。
3）國外社交媒介找客戶。
在Facebook、Linkedin、Twitter上發佈工廠和產品信息，工廠業務員可以通過定期發佈產品信息，吸引海外感興趣的客戶，剛開始是要多添加好友和加入行業相關的羣組。
好友基礎量擴大以後可以發佈更多的推廣信息，找到合適的客戶或者貿易公司。