tiktok服裝直播

評論區留言tk送TikTok安裝教程一份！ 四、直播賬號視頻運營 A. 直播賬號發佈視頻 優質的短視頻，能夠幫助主播免費“淘”到更多的推薦頁流量，只有推薦頁的用戶進來了、留下了、轉化了，纔有可能獲得更多直播廣場的流量，所以，不發短視頻也能直播，這個說話不能說不正確，只是想法過於片面。
B. 建立帶貨型的賬號定位 做電商垂直細分的話，一般有三種分法。
1.按照產品去劃分 Z先生就以服裝產業爲例，先從一個大品類爲出發點去考慮，比如按性別分爲男裝和女裝；按服裝的功能分爲外套、內衣，褲子等等。
這些大的品類都可以分出更細化的垂直領域（針對人羣），比如復古男裝襯衫，法式赫本裙子，休閒運動服，改良版漢元素連衣裙等等等等。

步驟一：進入TikTok，點擊”Me”進入。
若店鋪內還未上架商品，則點擊“Get started”開始上架商品；若店鋪內已有商品，則點擊”Manage Shop”添加店鋪內商品。
步驟二：添加完商品後，在主頁點擊“+”進入直播界面，設置好直播封面和標題後，點擊”GO LIVE”開啓直播。
步驟三：在商家直播界面找到購物袋圖標，並點擊”Add from Shop”爲直播間添加商品。
步驟四：在主播講解商品的過程中，可以選擇”Pin/Unpin”置頂/取消置頂商品。
步驟五：直播結束後，點擊關閉標誌，確認結束直播。
在直播結束後，您可以看到直播的數據統計，如：直播間觀看人數，新增粉絲，打賞觀衆及累計獲得打賞。

TikTok商業化首站在印尼，東南亞市場直播市場怎麼樣？那邊有靠譜的直播服務機構嗎？關注者 20被瀏覽 6,437 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 GoodSpy全球電商廣告數據與選品工具。
印尼作爲TikTok電商的東南亞市場代表，短視頻與直播逐漸趨向閉環發展。
而對於歐美市場用戶直播購物的心智尚未成熟，東南亞大本營有望成爲現階段TikTok直播電商的重點發力市場。
根據本週 GoodSpy追蹤TikTok印尼地區TikTok Shop Top 50熱銷商品榜可以觀察到，佔比前三的品類分別爲美容與個人護理、服飾與鞋履、家庭和廚房類，各佔25%、25%和23%。
精選品類店鋪分析印尼地區tiktok小店美容與個人護理品類銷量榜top 10，來源：GoodSpy 在美容與個人護理品類下 “口罩” 單品仍然作爲最熱銷的單品之一，店鋪BEC House持續兩月上榜印尼地區熱銷榜店家。
據觀察，店鋪BEC House保持至少短視頻、直播比例2：3的頻率進行賣貨。
在近一個月以來，該店鋪漲粉量達12K+，該口罩單品新增銷量80K+。
可見對於熱賣單品在直播間的跑量優勢明顯，同時店家利用置頂短視頻形式來進行新品、高價值單品的推廣。
充分利用了短視頻的場景化內容來爲直播間即時下單的用戶羣體進行了消費預期的鋪墊 。
另一值得關注的是，小衆（10K粉絲量以下）店鋪在本週有新面孔上榜。
其中店鋪Gitabe Store在僅有6K粉絲的情況下，累計賣出2K+的一款”眼線筆”。
同類，店鋪SherienGlasses在近一週時間內賣出約100件眼鏡框單品。
對於輕量店鋪而言，高質量短視頻+置頂設置仍是主流的運營方式 。
印尼地區tiktok小店服裝時尚品類銷量榜top 10，來源：GoodSpy 服裝時尚類單品的主要圍繞女性單品爲主，從銷量情況可以預測，女性用戶更願意在瀏覽TikTok進行購物 。
本週服裝時尚類店鋪有較多小衆店鋪上榜，其中值得關注的爲店鋪Dailygirl Fashion, 該店鋪以批發形式進行賣貨 ，且短視頻與直播間風格尤爲統一 ，滿足了用戶對於 “即看即所得”的消費需求。
據觀察，該直播間的觀看人數在近半小時內達到約100人次觀看。
tt小店Dailygirl Fashion及其直播間，來源：GoodSpy tt小店Dailygirl Fashion及其直播間，來源：GoodSpy 其次，表現突出的爲店鋪Berkah_Store，在僅有200+粉絲的情況下，出售了5倍的女鞋單品。
在僅有10條短視頻且評論量多爲0的情況下，該店鋪側重直播間帶貨形式進行運營。
2022-02-18 15:30

着重介紹一下英國小店直播帶貨~ 大家好，我是熱衷於研究TikTok玩法、變現的Z先生，如果你想了解怎麼玩好TikTok ，看這篇就對了，全文乾貨，無廢話。
文章較長，建議點贊+收藏，反覆琢磨。
評論“TK”Z先生送大家一份【TikTok安裝教程】 一、什麼是TikTok Shop TikTok Shop是基於TikTok的電商業務，內容興趣推薦技術幫助商家的商品直接觸達消費者，以更沉浸、更互動的方式和消費者建立聯結和信任，助力消費者發生潛在的購物興趣。
能夠在TikTok上一站式完成：瀏覽 - 下單 - 支付 - 客服 。
其功能與某音小店大同小異，能直接在視頻上顯示購物鏈接，在TikTok上直接完成下單，不需要在跳轉至站外。
其功能類似於某音小店，目的就是爲了能在TikTok上形成購物閉環，減少用戶的考慮時間，目前已經推出了英國和印尼兩個站點。
Z先生建議佈局TikTok Shop還是首選英國小店。
二、爲什麼首選英國小店 A. 流量大 目前，TikTok在歐洲地區的用戶總量已經超過1億人，其中約四分之一是英國人。
即：TikTok英國用戶的數量在2500萬左右。
根據相關統計：約1700萬英國用戶，每天在TikTok上花費的時間大於1小時（平均值66分鐘）。
英國用戶在24小時內，打開TikTok軟件的次數約13次，App Annie的報告也顯示，英國人使用TikTok的平均時長已經超越YouTube。
B. 入駐簡單其實早在20年下半年，TikTok開放英國和印尼的小黃車（也就是我們所謂的TikTok小店），不過當時的跨境賣家門檻很高，所以當時能夠符合要求的跨境賣家鳳毛菱角。
22年1月開始，TikTok爲了讓更多的跨境賣家參與進來，共建生態，不斷降低英國小店的入駐門檻，直到目前，入駐英國小店不再需要百贊號和店鋪評分，入駐流程也非常簡單，不用翻薔，內地可以直接登錄官網鏈接： http://xxxxxxxxxxxxx 這一部分關鍵內容Z先生不是故意刪減，容易被和諧，你可以在評論區留言TikTok或者禾厶信Z先生，Z先生私下和你們交流 然後只需要國內營業執照和法人身份證照片，就有很大機率入駐成功！ C. 前期免傭新入駐賬號享受90天全部訂單3.2%的免傭激勵，僅收取1.8%的支付手續費。
D. 商品包郵 E. 提供直播流量扶持 F. 免費自助入駐 G. 針對沒有英國海外倉的賣家，TikTok官方提供上門攬件服務 H. 直播變現力越來越強，可有效激發用戶的購買興趣 所以，申請入駐TikTok Shop英國小店，對跨境電商賣家而言是一本萬利的事。
如果你已經準備好了，就儘快開啓自己的TikTok Shop英國小店掘金之旅吧。
至今，小米、聯想、一加、花西子等衆多國內品牌及跨境電商賣家已經紛紛入局TikTok英國小店並開始了直播帶貨之路，TikTok直播帶貨正在持續升溫。
三、2022年TikTok電商發展計劃衆所周知，字節對電商出海覬覦已久。
據晚點LatePost此前報道，張一鳴在2021年初爲字節設定了三大新業務方向，其中就包括跨境電商。
過去一年間，字節在海外電商市場頻頻落子，兩條腿走路，試圖摸索出最合適的打法。
其中一條腿是相對獨立的項目，目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。
兩個產品推出時間接近，前者接納第三方商家入駐，主要面向歐洲；後者則是平臺選品，售往更多國家市場。
但在不到四個月後，主打B2C模式的Dmonstudio突然關停，標誌着字節電商出海暫時回退到只做商家平臺和流量分發的老路上。
另一條腿則是TikTok電商，既包括給第三方獨立站導流，也包括剛剛推出半年多的TikTok小店（TikTok Shop）業務。
與Fanno相比，這塊業務的聲響和動作要大得多，堪稱字節海外電商板塊的旗艦。
其中，直播帶貨是TikTok電商的核心玩法。
A. TikTok對於直播帶貨的重視 2021年7、8月份，TikTok開始在印尼和英國試水直播帶貨，前期採用邀請制，但不到三個月就開放註冊。
目前，TikTok計劃在東南亞拓展這塊業務，到22年2月份，又新開放了三個國家越南、泰國和馬來西亞。
一位跨境電商從業者向字母榜透露，商戶在申請入駐TikTok賣貨時，平臺工作人員會首先詢問有沒有直播能力，然後才問能不能做短視頻，對於直播帶貨的重視程度可見一斑。
這不禁讓人聯想起某音電商的生長路徑。
在起步階段，某音主要做流量生意，給淘系、京東等電商導流，允許在短視頻或直播間掛上商品鏈接；但隨着自身電商運營能力的提高，以及小店、購物車、某音支付等工具的上線，某音逐步調整外鏈政策，尋求站內閉環。
B. TikTok直播帶貨發展情況 目前，TikTok的直播帶貨剛剛起步，主要在印尼和英國開展業務，且以商家自播爲主。
這與某音上職業主播與商家自播並重的模式大不相同。
國內有些跨境電商公司，2021年9月就註冊開通了小店，開始了TikTok的直播帶貨，在最初的一個多月裏，直播間的各項數據十分糟糕，觀看人數少、轉化率極低。
這是由於在缺乏經驗時，小店賬號對於TikTok的流量把握不夠精準，流量分配時多時少，導致商戶摸不準平臺的脈搏。
在此期間，TikTok逐步加大了直播帶貨的運營力度，推出了大規模的直播打榜賽，根據直播時長、GMV（商品交易總額）等指標對商家進行排名，並提供價格補貼之類的獎勵。
另一方面，商家在經歷了一段時間的摸索後，對於如何在TikTok直播帶貨也有了更多心得，直播間慢慢有了熱度。
用戶陸陸續續進來，會看產品、問價格、與主播互動，消費者認知有了很大變化，成交率也轉高很多。
爲了吸引更多商家入駐開播，TikTok開出了一些扶持政策，包括免運費、免佣金等。
如今英國跨境小店的商家選擇平臺官方提供的物流服務後，如果公司所在地在官方物流的上門攬收服務範圍內，TikTok方面會安排人員上門取貨，負責國內和國際的物流配送。
以國內寄往歐洲的小包裹爲例，今年3月份的政策每單可爲商家節省二、三十元人民幣的運費。
另一方面，TikTok針對新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承擔1.8%的付款手續費。
用戶可通過PayPal等第三方支付工具付款。
TikTok電商吹響衝鋒號後，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播電商、關注電商帶來的破壞性衝擊，正在採取後續行動。
以Facebook、Twitter爲代表頭部社交平臺都不同程度地涉足了直播電子企業。
據研究公司Coresight Research預測，美國的直播市場今年將達到110億美元，到2023年將增長到約250億美元。
相比之下，該公司預測，今年中國的直播購物行業將達到3000億美元。
由此可見未來的海外直播市場有多值得一試。
四、英國小店直播帶貨開播激勵政策 Z先生提醒您記得點贊+收藏 點擊下方關注或者禾厶我 還有很多幹貨內容無法一 一講解 評論區留言TikTok送TikTok安裝教程一份！2022年3月1日，TikTok英國小店開啓3月賣家激勵政策，新入駐小店商家可免佣金；顧客可享受郵費減免政策，最高4磅。
梯拓跨境今天接到新的消息，TikTok將於3月12日零點開始施TikTok英國跨境黃金時段開播激勵！ 具體激勵政策如下，有滿足激勵內容條件的小夥伴們注意了！ 此次的激勵政策適用所有跨境自播商家的TikTok賬號，政策生效期間從2022年3月12日00：00：00開始至2022年3月25日23:59:59結束。
激勵的內容形式上分爲兩種： 對於達到淘金者開播標準的賬號，要求黃金時段開播增加1小時，完成後條件給予30張滿12英鎊減3英鎊的定向直播間商品滿減券激勵，考覈週期是政策期每天。
對於達到啓明星開播標準的賬號，要求要求黃金時段開播增加1小時以及政策其內達成12天，完成後給予價值500英鎊的流量激勵，考覈週期是完整政策期。
激勵發放方式： 淘金者激勵每天T+2進行發放，並僅限T+2黃金時段用完權益，過期作廢。
啓明星獎勵政策期結束後14天內發放獎勵，有效期一個月，過期作廢。
值得注意的是，賣家需要注意以下幾點要求： 1、黃金時段：UTC+0英國時間16點-0點（北京時間0點-8點）； 2、有效電商直播：直播需爲電商直播（含購物車），內容必須爲展示/講解/售賣商品且單場直播時長≥1小時；3、掛播、錄播等不符合平臺要求的違規行爲或獲得獎勵的賬號如發現惡意刷單、虛假交易或退貨退款率過高（訂單>=10時，退款率>=30％）等情況，平臺有權停止其參與資格、全部或部分回收其獎勵。
且出現一次違規後，不再有機會享受該政策獎勵； 4、若因TikTok、TikTokShop等產品調整或升級而導致政策內容的可能性變更，以TikTok方最新相關說明爲準； 在2021年，TikTok電商的GMV約60億元，其中70%以上來自印尼小店，剩下不到30%來自英國小店。
由此可以看出，印尼小店的優異成績，與它的市場規模、基礎設施成熟離不開關係。
據悉，TikTok將在3月後，圍繞英國、印尼小店，在東南亞、西歐國家開放直播電商業務，並在2022年衝刺完成120億元GMV的目標。
如果你也想直播帶貨，那就先動起來，早佈局，早受益！ 五、直播前準備事項 工欲善其事，必先利其器。
一場成功的直播，開播前需要準備的東西有很多，接來下Z先生給你們一一分析，介紹。
A. 獲取相關權限 1. 電商權限 當店鋪開通完成後，可自動獲取電商權限（包括短視頻掛鏈，櫥窗和電商直播的權限） 2. 直播權限當店鋪開通完成且在商家後臺綁定TikTok UK賬號後，綁定的1個官方賬號和4個渠道賬號均可自動獲得直播權限，店鋪中的商品可自動同步到官方賬號的櫥窗，而渠道賬號需要手動添加到櫥窗。
3. OBS推流的權限 如果需要電腦開播OBS推流的權限，要聯繫你的客戶經理 ：先自己直播帶貨超過500英鎊，纔可以找客戶經理申請OBS權限，且在開通後7天內，需要用OBS進行直播。
B. 賬號設置 1、賬號資料設置 讓賬號看起來有辨識度，增加賬號的關注率 頭像、用戶名與所要做的類目要相關； （1）個人簡介裏面，突出自己的價值，引導用戶關注； （2）可以將定期開播的時間寫在個人簡介裏 優質電商賬號案例 2、賬號視頻好物號視頻案例 目前TikTok的流量非常好，Z先生直接拆解一個案例，給大家看看 這條視頻今年的7月16日 非常簡單的一條視頻 卻能夠在TikTok上面迅速獲得 1.8億的播放量1400萬贊 12萬條評論以及43萬轉發 TikTok好物爆款視頻一條1.8億播放量 C. 找到合適的主播 1. 與服務商合作 由服務商引薦英語能力強的主播 這方面資源Z先生可以禾厶下找Z先生要，Z先生長期在國外有不少歪果友人朋友。
http://2. TikTokShop的主播庫 向客戶經理諮詢TikTok Shop的主播庫，尋找符合商家定位的主播 可以對接TikTok紅人的平臺： （1）http://creatormarketplace.TikTok.com（海外版星圖）（2）http://shoutcart.com 3. 自行尋找主播 建議邀請可用英語流利交流的主播，如海外留學生，華裔，英語外教，傳媒類院校學生，外模公司模特等 4. 主播要求 主播應具有良好的溝通力、感染力和引導力（如：李佳琦“買它”）。
如果從事過銷售，主持或有直播經驗，商品展示能力可能更佳 5. 直播間小助手 至少配備1名直播間小助手協助主播，和觀衆互動、回答問題以及pin商品等 六、直播間硬件設備 A. 靈活手機直播間 適合人羣：戶外等無寬帶網絡空間的主播。
優點：靈活、可以移動、手機直播特有玩法。
不足：移動直播會導致畫面不夠清晰。
主要設備清單 1. 手機支架 設備用途：固定手機，避免晃動設備價格：20-100 2. 美顏燈 設備用途：補充光線，讓直播間更明亮自然 設備價格：100-300 3. 桌椅（服裝商家可省略） 設備用途：展示樣品，主播休息。
設備價格：100-1000 B. 高清電腦直播間 適合人羣：有高速寬帶網絡且對直播清晰度等視覺效果有較高要求的主播。
優點：更高清的直播間、更豐富的視覺貼圖玩法 不足：無明顯不足 主要設備清單： 1. 高配電腦 設備用途：直播間推流，看直播大屏，產品上下架 設備價格：5000-10000 2. 攝像頭 設備用途：直播間畫面採集 設備價格：500-2000 3. 球形燈/日光燈 設備用途：補充光線，讓直播間更明亮自然 設備價格：1500-50004. 攝像頭支架 設備用途：固定攝像頭，避免晃動 設備價格20-100 七、直播間搭建 A. 直播間場景佈局 上部：1/4留白放置品牌LOGO/Slogan、產品貼圖； 中部：主播半身出鏡，佔屏幕的1/2，保持眼睛對視鏡頭； 下部：前景操作檯佔1/4，放置主要產品。
不同類型直播間場景佈置的特點：（商家可根據自己的產品品類視情況來選擇不同的場景佈置） 1. 工廠/倉庫直播 以工廠爲背景，突出產品從工廠直銷更低價，讓用戶產生“撿漏”成功的心理去衝動下單。
2. 半無人直播 適用於需要特寫的小商品，展示產品的材質，做工以及細節，需要展示佩戴上身效果時需要主播出鏡。
3. 坐姿半身直播 便於展示產品，以及主播模擬使用產品的過程和效果。
4. 站姿半身直播 用於展示商品與整體場景，特別是家紡類商品能更好的展示使用場景。
5. 站姿全身直播 能完整展示主播全身效果，特別是下半身的服飾等。
B. 直播間燈光建議 燈光的合理使用可以增強直播間清晰度，營造出更高端大氣的感覺。
主燈(偏主播位置上方） 補光(放於兩邊不要出鏡） 輔助背景燈(視情況及場地定，可不用) 服飾、美妝:使用白光，接近自然光的色溫，利於在鏡頭前展示服裝和化妝品、護膚品等產品的展示狀態，減少色差。
食品、家居:使用暖光，使得家居家紡更溫馨。
珠寶類:結合珠寶類型和光澤，再決定是白光還是暖光。
C. 直播間色彩建議 1. 實景直播間 建議以實木深色/草蘭迪色等低飽和度的顏色，可以在牆上裝飾上品牌logo，強化客戶心智；使用背景布，以任意更換，給買家帶來新鮮感，成本不會很高，可以考慮選用; 直播間搭建的軟裝配色應該與品牌調性一致，或者與直播主題相吻合。
2. 虛擬直播間 建議主播穿着深色系的服裝，衣服邊緣清晰，扣像效果較好: 直播間的打光應提早進行測試和調整。
以免燈光問題，導致產品色彩出現偏差，從而使得產品被綠幕扣掉。
八、英國小店直播“原生感”如何打造 A. 開播前的注意事項 1. 搬運視頻方面 請注意，在直播環境中,不能搬運,展示TikTok/某音生態內容。
同樣也不能搬運,展示其他平臺視頻內容。
2. 背景音樂方面 請注意直播時背景音樂不要過大，背景音樂聲音不要超過主播口播聲音。
還有就是要注意背景音樂的合規性,如對使用音樂有疑問,最好在音樂使用前確認該音樂是否屬於商業音樂。
定義:原生感( Native ) :目標地區日常生活的人所生產內容的狀態。
如符合UK地區英國居民的日常溝通,日常用語和購買習慣的內容,配合上正常直播銷售使用的一些科技手段,使當地TikTok使用者不會在刷到直播視頻時有割裂感。
B. 主播 1. 語言 英語流利：不僅可以對售賣商品的進行溝通，還可以無障礙的和現場的觀衆進行其他日常話題溝通交流 口音純正：口音太重的主播在介紹產品的時候，想要購買的用戶聽不懂就會離開直播間，直播間的留存率會大大降低。
2. 話術 開播話題順序：主播自我介紹—主題介紹—引導用戶瞭解如何在TikTok上購買—重複主播自我介紹和主題介紹—引導用戶互動提問—開始針對話題討論。
Z先生建議： （1）主播要主動引導用戶發言，互動性的聊天，保證直播間的活躍度。
話術分享： ①Anyone wanting to participate in the offer send 1（想要參與優惠活動的寶寶扣1） ②Anyone who bought it successfully replied "bought one" （買到的寶寶回覆買到了） （2）主播要環繞直播間預設話題展開討論，軟植入產品銷售信息，吸引用戶在直播間停留 ①We will have 30% off through next hour (接下來一個小時我們打7折）②not only we got a guest today, you gonna be able to win a bo-low prices during the next hour.（所有的寶寶在接下來的一個小時裏都能得到優惠價。
） 3. 妝容儀表 （1）主播服裝應與直播間整體主體搭配 不然你想象一下一個居家場景的直播間，主播頂着大濃妝出現在直播間，這個場景是不是非常不搭？ 上圖這個這個主播穿的服裝色系就是和直播間的整體色調統一，看上去給人很舒服的感覺。
（2）多名主播或者主播和助播之間的服裝最好相互搭配，統一風格 主播可以把要推的產品穿在身上方便展示，多名主播的情況下可以展示同款服裝的不同顏色。
上面直播間的兩名主播雖然穿的服裝款式不一樣，風格是一樣的，就不會給人覺得比較突出的感覺。
Z先生建議這種比較亮眼的服裝最好配上大濃妝，才能展示出這種服裝特殊的風情 C. 佈景 1. 坐姿直播 前景操作檯佔畫面1/4比例，操作檯主要爲產品露出及展示產品使用等功能。
主播儘量在畫面中間位置，2個主播也可以並排坐在畫面中間位置。
另：機位展示 機位角度視角平視，讓用戶會有跟你是平臺對視交流的感覺，不會帶給別人距離感。
特寫鏡頭展示細節，尤其是化妝效果、美妝產品質地等，需要給直播間的用戶展示出實際的使用效果。
（2）站姿直播（一般爲服飾類）：a. 衣架必備，放在直播間後面，掛起當場直播間需要售賣的服裝。
平價類服裝可以掛滿衣架，高級感服裝直播間衣架需要搭配好服裝色系，避免一堆衣服擠在一起給用戶一種廉價感。
b. 準備好陳列搭配用品，比如鞋子、包包、帽子等，（服裝假人模特1-2個，要不要都可以，根據你們預算購買）根據畫面感按照個人審美去陳列。
c. 搭配服飾風格準備毛絨地毯或者北歐風格地毯。
覺得地毯容易髒不好打理的可以購買圓形或者方形的展示臺爲主播展示服裝。
另：機位展示d. 除了平視機位以外，服飾也可以嘗試仰視機位顯得主播的腿很長，但是切記要把握好尺度，像下面這個服裝直播間給用戶的觀感就是頭重腳輕的感覺，主播的這種居高臨下的俯視感會和粉絲之間形成距離感。
D. 案例分享 正面案例 主播: 原生主播, native speaker 主播服飾相互搭配+與直播間主題搭配 站姿直播: 直播間背景符合品牌時尚調性 主播佔畫面比例90% 使用貼片展示促銷活動 1.反面案例 其他紅線問題請各位賣家注意，售假，掛播，錄播等都是平臺禁止行爲，一經發現將會收回電商權限 九、直播賬號視頻運營 A. 直播賬號需要發視頻嗎優質的短視頻，能夠幫助主播免費“淘”到更多的推薦頁流量，只有推薦頁的用戶進來了、留下了、轉化了，纔有可能獲得更多直播廣場的流量，所以，不發短視頻也能直播，這個說話不能說不正確，只是想法過於片面。
B. 建立帶貨型的賬號定位 做電商垂直細分的話，一般有三種分法。
1.按照產品去劃分 Z先生就以服裝產業爲例，先從一個大品類爲出發點去考慮，比如按性別分爲男裝和女裝；按服裝的功能分爲外套、內衣，褲子等等。
這些大的品類都可以分出更細化的垂直領域（針對人羣），比如復古男裝襯衫，法式赫本裙子，休閒運動服，改良版漢元素連衣裙等等等等。
可以直接去亞馬遜按產品分類細分，亞馬遜上的品類劃分是很細的 2.按照人羣去細分就是你找一個人羣，然後圍繞這個人羣的興趣需求去做站，你就想怎麼去滿足這些人羣的需求就行。
比如你專門圍繞咖啡愛好者去建一個站，那你其實除了常規的喝咖啡相關的產品之外，也可以賣咖啡相關的周邊比如T恤，貼紙啥的。
3.按照需求去細分 比如你建一個賬號專門幫大家解決清潔廚房的問題，那你這個號就可以把所有和廚房清潔相關的產品都放上TikTok Shop，再比如你發現國外想要減肥的人羣很多，你就可以根據他們減肥的需求去建立一個賬號。
C. 持續發視頻作品運營賬號漲粉 1.選擇垂直的領域，讓算法讀懂你 做互聯網的朋友們，你們應該知道，垂直定向賬號有着非常高的價值，因爲它泛粉價值小，精準粉價值大，不管你做哪個平臺的賬號，我們都強調做垂直化內容。
千萬不要什麼火就跟風拍什麼內容，這樣子做就算你運氣好蹭到話題的熱度火了，就因爲你的賬號視頻內容雜七雜八的就很難變現。
“內容垂直度”很重要 我們應該追求有效流量：垂直類的、潛在的付費用戶。
賬號垂直領域還有以下優點： 2.用好tag標籤這個功能 雙向打標賬號跟內容，獲得更精準推薦。
主動告訴算法你的內容跟什麼有關，讓算法幫你找到內容的精準受衆，比如上圖的#cats； 進入標籤流量池，獲取潛在粉絲。
用戶會根據需要或某些興趣搜索含特定關鍵詞下的話題內容，比如上圖的#catlover； 可用於（品牌）構築自己的流量池。
比如中國服裝巨頭SHEIN的品牌標籤#SHEIN從表面看，TikTok上很多產品是被網紅和用戶帶火的，但深層的原因，其實是TikTok的“社區”影響力在發揮着巨大作用。
TikTok視頻標籤如今已成爲用戶尋找興趣內容的集中“社區”。
品牌想在TikTok上建立自己的“社區”，標籤也是非常重要的組成部分。
SHEIN在TikTok上進行品牌推廣時，也會要求與其合作的紅人在發佈視頻時帶上#SHEIN，從而構築自己的標籤流量池，提高品牌聲量。
3.熱門視頻的二次創作做過國內某音的朋友都知道，每個視頻都有他相應的MD5值，通過這個視頻，TikTok官方可以直接用算法查出哪個視頻是搬運過來的，這個可以篩查出一部分無腦搬運和機器搬運的視頻，這部分視頻直接零播了。
原創的話拍攝成本比較高，Z先生不建議這麼做。
針對搬運的視頻可以進行二次創作來改變他的MD5值，接下來Z先生就給大家總結一下。
4.加入大衆喜歡的元素 你做哪個國家的賬號就要研究那個國家當下的視頻流行趨勢，和大衆喜歡是元素。
選擇了TikTok這個賽道，就不要以國內的流行審美，甚至是你們個人的審美去做視頻選材。
沒有考慮好目標國家用戶的喜好，就是爲什麼有些朋友把國內的熱門視頻搬運到TikTok卻沒有播放量的原因之一。
如果你是做好物推薦類的商家賬號，Z先生建議你們從數據分析平臺上進行視頻的選材，快速抓取目前的流行產品才能快速成交轉化。
Z先生推薦3個比較好用的數據分析平臺，你們可以利用它去選品。
1.PiPiads 鏈接：https://www.pipiads.com/ad-search 通過廣告選品，提升爆款命中率，包含大量電商、品牌、遊戲應用領域的廣告，只需簡單查詢就能找到最具價值和最適合你的廣告內容，滿足一切跨境電商選品和品牌出海需求。
2.滴答狗數據 鏈接：https://didadog.com/ 嘀嗒狗社交選品的觀測點要遠遠先於傳統選品，即刻發現流量外溢爆品，先發制人，搶先佈局銷售渠道。
嘀嗒狗社交選品，我們的社交平臺流量端監測爆品聲量，通過消費者洞察掌握選品先機，傳統選品則在銷售規模已成既定事實的渠道進行監測。
3.TiCHOO(需要科學網絡才能打開） 鏈接：https://tichoo.cn/mp/#/Dashboard TiChoo致力於構建全球視頻電商一站式數據分析服務平臺，利於大數據和AI智能分析，挖掘數據背後的商業價值，幫助世界各地的電商從業者、MCN機構、品牌及短視頻創作者高效地進行選品、投放、營銷等方面的決策工作。
4.Tikstar 鏈接： Access denied www.tikstar.com/ 國內較早分析TikTok賬號的網站平臺，包括熱門音樂、標籤、視頻等實時更新，可進行多賬號監測，紅人合作，目前很多的服務項需收費。
十、直播中：常用營銷及互動玩法 A. 直播間必備註意點 1.主播和助播相互配合，及時有效地和進直播間的每個人互動 2.主播介紹到每個產品時，需要運營點擊Pin講解的產品掛在直播間中，上下架Pin都是需要運營手動設置，掛多久都可以，換品的時候就Pin另一個產品鏈接。
3.提前設置好過濾詞(最多可設置200個，每個詞不超過30個字符) B. 開播流程玩法 1.開播前 （1）策劃好直播標題宣傳以達到預熱效果，例如1鎊秒殺專場，夏日百變穿搭等;（2）也可通過短視頻引流提前預告福利款和爆款 （3）分享直播預告至其他社媒平臺，如:facebook，instagram等進行站外引流。
2.開播中 （1）使用OBS開播推流，能有效提高畫面質量，同時可以設置更多玩法(例如貼片購物車指引，尺碼錶等)。
（2）助播或客服需在評論中積極回覆用戶的問題，或傳遞引導關注、點贊、點擊購物車、強調包郵等信息。
（3）主動講解功能，主播可以拿另一個手機演示如何操作點擊購物車和購買，同時講解利益點以促成轉化。
（4）雙主播搭配(男+女)，可以採用輪播或者聊天賣貨的形式。
一方面修正粉絲畫像一方面可提高直播時長。
3.開播後 （1）精彩瞬間發佈，將一些精彩瞬間截取爲短視頻發佈，降低自制短視頻成本，形成多次宣傳。
C. 目標玩法 1.提升人氣 （1）短視頻引流，開播前和開播時發短視頻做預告，加熱此條短視頻爲直播間引流。
（2）定期做直播，固定開播時間，通過週期性開播讓粉絲更容易記住直播間，培養粉 絲粘性形成回訪。
（3）直播間加熱，通過投放爲直播間引流(UKonly)。
2.提升互動 （1）通過主播口播引導，帶動粉絲完成評論，分享，加關注等互動。
（2）製造話題，比如引導有想要秒殺的朋友扣a等。
（3）猜價格，引導粉絲猜直播間產品價格，同時準備上秒殺品引導轉化。
3.提升停留 （1）隨機福利，通過隨機發放福利的形式，吸引用戶停留在直播間搶福利。
（2）講趣聞，講和產品相關的故事和趣聞，吸引粉絲停留。
（3）打招呼，和每個進直播間的用戶直接叫名字打招呼，讓用戶覺得被關注從而吸引停留。
（4）遊戲或上才藝，適當得展示一些才藝培養主播人設，讓觀看用戶不無聊從而提升停留 4.提升轉化 （1）優質好貨，用戶願意購買除了主播因素外更重要的還是貨品本身，價格和選品很重要。
（2）控制庫存，對不同產品設置不同庫存。
可設置淺庫存迅速賣完產品，營造直播間搶購氛圍 （3）道具應用，展示適當的道具，例如包郵牌，關注，搶購的指示牌，提升粉絲購物興趣 十一、如何提升直播效果 A. 開播前：預熱短視頻的拍攝及加熱 1.首先建議大家可以學習TikTok電商同款商品的爆款視頻並進行模仿製作 寫好短視頻腳本:重點突出直播時間，直播產品，產品優惠，結尾提醒關注轉發等 視頻內容中可添加一些小箭頭指向您的頭像，引導用戶的關注2.可以利用開播預告小工具，便於用戶設置開播提醒並在開播前收到通知 直播倒計時貼紙 Live Event：(請聯繫你的客戶經理開通權限） 不懂怎麼開通權限的可以聯繫Z先生諮詢 3.發好視頻後，自己給自己評論一條，評論裏再次說清直播時間和直播產品優惠等重要信息 使用Promote(站內付費流量工具)，爲預熱短視頻加熱，支持按性別、年齡和興趣設置視頻推送的用戶羣體 4.開播時在直播間標題用吸引人的話題吸引直播廣場的人進來。
10000 + people are watching in the live studio“直播間有10000+人正在觀看” The user is following you“該用戶關注了你”I am waiting for you so long “我等你很久了” 等等 5.最後在直播期間可以使用錄屏切片發短視頻，持續吸引用戶觀看 B. 開播前：使用OBS提升直播間效果 1.OBS的定義 所謂的OBS，其實是一個縮寫，它的全稱是OpenBroadcasterSoftware，翻譯過來也就是開源播放軟件，它最主要的作用便是可以將電腦中的視頻內容推送到直播平臺，在直播平臺中顯示。
2.OBS直播的好處 （1）可以實現多場景的設置，例如圖像、文本、瀏覽器窗口、網絡攝像頭等等，通過自定義實現場景之間的無縫切換。
OBS貼紙供日常直播間場景使用 （爲了幫助商家打造美觀的直播間，Z先生整理了日常高複用的氛圍貼紙、直播間背景僅供粉絲和學員使用，點進文中任一鏈接可領取）（2）無需額外安裝直播軟件，只需要通過OBS便可以直接分享電腦桌面，或者是接入攝像頭進行直播，提高直播的畫質和效果。
C. 開播前：直播間選品組貨思路 1.選品維度 從品、質、量三個維度考量——品類豐富、質量保障、高性價比: 2.選品數量 （1）產品多的情況下結合直播時長確定選品數量，單品講解時長控制在5-10mins。
比如:2小時的直播，講解商品的數量控制在25個以內; （2）在上一條的基礎上選出銷量好的產品去推爆品，爆品講解時長從開播到下播。
比如：2小時的直播，因爲直播廣場推過來的人羣不一樣，需要主播配合優惠套路或者秒殺等活動反反覆覆去講解這個爆品。
3.組貨選品構成及播放順序 組貨產品構成大致分爲:GMV款(爆款)，利潤款，引流款，嘗試款，秒殺款，福利款，搭配款。
上架產品類型順序:引流款—GMV款—利潤款—搭配款—福利款—嘗試款—引流款一次循環。
上架產品價位順序:低一中—高—中—低—中—高循環。
十二、TikTok直播出單技巧 A. 促銷套路 促銷套路可以搬一些國內的玩法測試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級迭代一下。
比如有買一送一，不但能提高客單價，還能讓顧客覺得他有了free gift。
定製互動的效果也不錯，比如主播正在展示一個商品時，場控會說:“大家如果喜歡這個商品的話，可以在評論裏面扣1，如果我能看到十個以上的評論，我們就給半價。
”這樣顧客下單的效率會非常高。
B. 主播表現形式國內的直播間是比較講究熱情澎湃，就像打了雞血一樣，但其實外國人不太喫這一套，他們比較喜歡相對安靜的氛圍，但是外國人會比較喜歡誇張的面部表情。
舉個例子，我們主播可以互動，主播會問，這款產品多少錢，然後場控告訴主播只賣兩塊九九，主播就說Such a big discount ！are you crazy？這種比較誇張的面部表情會讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語言。
主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動，比如說像討價還價，增加庫存等，當然每個人的直播風格都不一樣，然後類目也不一樣，要慢慢的去在每一次的實操中想一些自己的玩法。
C. 區分活動款、利潤款直播間商品我們要明確哪些是活動款，哪一些是利潤款。
大部分TikTok英國小店直播間的活動款定價基本上都是0.99歐元。
活動款的內容我們也可以在直播的背景上寫清楚，用一個低價吸引下客戶。
利潤款初期的定價可以定的高一點，但要先給一個限時折扣，並且設置有限的庫存，折扣生效的時候整個直播間的運營人員一起倒數，營造一種緊張的氛圍感。
D. 強調地域 TikTok英國小店的直播間目前是有一個官方扶持政策的，那就是英國地區是包郵的，那麼我們在直播間背景上就可以寫上freeshipping to uk only（僅在英國地區包郵）；另外我們在問候語中也可以強化一下地域概念，如直播時間是在中國下午三點，也就是英國的早上八點，可以讓主播跟觀衆們說"Morning!Did you have breakfast”等問候語。
E. 抽獎活動 抽獎free give away，外國人也很喜歡。
直播頁面上設置倒計時，如果在之前不知道我們什麼時間會進行抽獎，他可能就划走了，但有倒計時頁面一直在上面的話，比如說頁面顯示free give away還剩三分鐘，他就會至少在你的直播間停留這三分鐘，爲了看一下抽獎的東西是什麼，這些都是非常實用的拉留存方法。
F. 關注評論區評論區其實很多時候能帶來一些靈感，比如有一些用戶不知道怎麼購買，已經知道的那些老用戶就會在評論裏面教他們怎麼購買。
那麼場控也可以趁機來到鏡頭前來引導用戶，通過特寫展示如何點擊購物車、選商品、選尺寸、結賬、填個人信息這一整套流程。
特別是主播也要多跟評論區互動，主播基本上都會配一個大屏，或者是一個手機，實時查看評論互動。
G. 提醒付款 有一些客戶可能下了單沒有及時付款，我們可以用些善意的方式來催促他們付款，比如說提醒特定的用戶說，某某某，快點checkout吧，這款商品馬上就要恢復原價啦，類似這樣的提醒。
十三、 直播後如何覆盤 A. 人貨場覆盤 1.人員覆盤 主播：覆盤直播過程中的話術、產品講解、控場情況等等；場控：覆盤直播中的實時目標關注，突發事件預警能力等等； 助理：覆盤商品上下架，關注直播間設備，與主播配合等； 運營：覆盤預熱視頻的準備和發佈，巨量千川的投放操盤問題等等； 客服：覆盤活動福利說明以及可能存在的售後問題，直播過程中回答粉絲的提問等等。
2.貨品覆盤 主要是覆盤直播間的產品順序是否合理，引流款、利潤款、主推款的分配是否合理。
以及產品的核心賣點提煉是否到位，直播間的貨品展示是否清晰美觀等等。
3.場景覆盤 場景覆盤相較於人和貨的覆盤是比較簡單的，主要是覆盤場地佈置、直播間背景、直播間燈光直播設備、商品陳列等。
優質的直播覆盤總結才能帶動整個團隊一起一起學習進步。
B. 直播後數據覆盤1.數據查看 （1）主播工作臺 直播結束後，用來直播的手機可以立即查看當場直播的數據表現。
如果想在手機端看歷史回顧:點擊me—點擊櫥窗tab—點擊進入TikTokShop—點擊Today's data可查看歷史直播數據 （2）跨境商家後臺 跨境商家後臺的【實時直播】和【直播分析】裏可以分別查看直播間實時表現和歷史回顧&分析 (3)手機端查看 主播工作臺的【數據概覽】和【直播分析】也可查看直播間的相關數據 2.直播間數據分析 （1）用戶畫像 商家電腦端的後臺【支付用戶畫像】和【看播用戶畫像】可以查看直播間的男女用戶佔比。
（2）流量分析 商家電腦端後臺可以看到直播間的流量來源來源佔比。
（3）商品分析商家直播中控後臺可以看到單個商品鏈接的【曝光數】、【CTR】、【創建訂單數】、【支付訂單數】、【成交金額】 以及直播間整體的商品曝光率、點擊率、成交金額等等。
總結 總結來說，TikTok直播帶貨的玩法是可以去學習模仿，借鑑之前某音直播玩法的，目前基本處於某音的初級階段。
但是正因爲他的慢，才讓我們有更多的機會；並且TikTok的增量是不容小覷的，無論你定位做什麼樣的，這個方向是沒有錯的！ 流量的事情，你比別人先動，你就是贏家！ 以上就是我今天想要分享的內容，無論是TikTok還是其他跨境平臺，核心就是流量，所以當我們善於獲取運用流量的時候，那麼離我們成功轉化的日子就不遠了。
Z先生是一個專注於TikTok的自媒體人，對於正處於藍海期的TikTok，不少人都已經揚帆起航，而你還在猶豫不決，看完整篇文章後，如果你對TikTok有想法，但卻不知如果起步，關注Z先生的公衆號 “跨境Mr Z” 隨時歡迎來找Z先生聊聊！ 評論區留言TikTok送TikTok安裝教程一份！