tiktok娛播

二、直播的類型 A. 娛樂直播-打賞 娛樂直播，相比於其它直播模式，娛樂直播門檻更低，也更加容易實現盈利，即使是在海外抖音也是一樣的。
娛播核心關鍵是看它的模式，只要你模式把握到位，那你每天要做的是就是坐在椅子上看着一筆一筆打賞打進你的賬戶啦 ，同時再把賬號進入公會，還可以獲得額外的獎勵 話不多說，直接上數據， 這些數據都是這兩天新來的小白主播測出來的，基本上每場都有十萬鑽石左右，一個主播一天下來差不多有1000刀左右的打賞，那這個結果其實在這個過渡階段算是還不錯的了。
所以並不難，只要你想做，想入行的的同學點擊下方鏈接關注或者禾厶我，帶你看更多TikTok落地實操 點這進入小白社羣（有講師專業解答哦）

7，邀約違規一次罰款100元，2天之內有一次豁免權。
8，羣內禁發招商廣告，發一次踢羣，並罰款5000元。
9，如有發現利用銀河後臺數據，挖銀河主播或進行其他的同業競爭行爲，將取消合作資格並收回銀河後臺且不再返傭。
10，如果發現有人利用銀河微信對接羣，挖代理行爲，發現一次罰款5000元，發現2次取消合作資格並且不再返傭（歡迎舉報）。
11，爲了維護業務和後臺的平穩運營，後續考覈開播率按照分後臺單獨考覈，分後臺開播率低於45%的將停止邀約功能，直到恢復45%開播率。
12，如有人使用外掛邀約主播，發現直接取消合作不再返傭（歡迎舉報）。
13，代理請不要自己拉人進大羣，聯盟負責拉代理進羣。
14，邀約未成年主播罰款5000元，疑似未成年需主動詢問年齡，必要時讓主播提供身份證。

近幾年受疫情影響，導致商家線下門店流量驟減、銷售停滯，許多品牌商家把銷售渠道轉向了線上，尤其是觸點效果更直接、覆蓋受衆更廣泛的直播銷售。
隨着國內直播市場內卷越趨嚴重，不少品牌商家將視線轉向海外市場。
今年4月TikTok在泰國、越南、菲律賓、馬來西亞四個東南亞市場開展了跨境電商業務，並推出激勵政策。
從字節跳動的內容業務調整可以看出，字節跳動似乎把發展海外電商的重任交給了旗下擁有巨大流量的TikTok。
東南亞市場的利好和TikTok政策的傾斜，可以推出目前正是國內DTC品牌藉着TikTok Shop拓展東南亞的最佳時期。
在印尼TikTok直播中，品牌商要想通過“貨找人”的模式提升產品銷量，除了尊重當地風俗習慣，以可靠的品質贏得消費者信任，還需要提升直播間的活躍氣氛，增加粉絲粘性，讓粉絲駐足直播間提升轉化率。
本期，紅毛猩猩PONGO和大家一起探討如何打造粉絲高粘性的直播間。
匹配精準人羣 TikTok兼具娛樂和社交雙重屬性，用戶不僅會在TikTok上產出豐富多彩的內容，還能通過別人發佈的短視頻發現新鮮事物，有超過71%的TikTok用戶表示：他們在TikTok上與他人形成的聯動比其他平臺要更加緊密。
用戶間的親密互動爲品牌營銷創造了新的機會，品牌商可以選擇符合品牌調性的紅人進行合作，此類紅人可以幫助品牌匹配到精準的消費羣體，並建立消費者對品牌的信任度，提高消費者對品牌的好感度。
據數據顯示，有將近七成的用戶會在TikTok平臺上進行購物。
商家要想自己的品牌在競爭激烈的TikTok直播中脫穎而出，可以通過打造品牌專屬標籤，傳遞品牌文化，並通過TikTok直播和短視頻的方式不斷刺激消費者，讓他們成爲品牌產品的目標受衆，並在TikTok上對用戶進行精準推廣投放，達到商業轉化的目的。
除了自然流量獲取，品牌商不妨嘗試通過付費廣告的形式獲取流量。
“Promote”就是一種針對流量進行變現的TikTok付費工具，大家可以把“Promote”理解爲國內的“Dou+”，主要作用是幫助品牌賬號的視頻增加熱度，吸引更多目標用戶，幫助品牌提升知名度。
有關Promote的具體操作方式，紅毛猩猩PONGO在往期文章裏講解過，歡迎點擊回顧。
PONGO已取得TikTok廣告一級代理資質，併兼具Excellent TSP官方服務商身份，能夠爲合作伙伴提供TikTok For Business全方位的產品解決方案以及跨境直播服務，如果品牌商家希望通過TikTok直播運營挖掘東南亞市場的客戶，可以與我們聯絡。
提升粉絲停留 商家將用戶引進直播間後，要通過品牌效應、主播專業度贏得粉絲信任，並提升粉絲在直播間停留的時間。
直播可以爲品牌挖掘並培養忠實的消費者，知名品牌也可以爲直播間帶來可觀的流量。
PONGO在去年雙十二的活動中，在自營賬號“B&F”上發佈了直播預告，我們通過iPhone、iPad、戴森等品牌產品吸引潛在的消費者進入直播間，在直播的過程中有不少消費者爲了以優惠的價格購買心儀的品牌產品，會在直播間進行長時間的停留和互動。
專業度對於帶貨主播而言是最基礎也是最重要的，帶貨主播的目的是賣貨，因此主播需要對自己帶的產品要深入瞭解並能向觀衆娓娓道來。
PONGO採用了印尼本地主播進行直播，本地化的面孔容易消除文化隔閡，主播在描述產品時語言表達更貼切，更容易讓當地的消費者接受。
帶貨直播的專業度並不是在直播中使用晦澀難懂的專業名詞，而是將專業名詞拆解成通俗易懂的話術，讓用戶明白產品的作用和功效，吸引用戶購買。
比如PONGO的母嬰直播專場，主播展示尿不溼的吸水效果時，不是乾巴巴地念產品參數，而是通過吸水測試給用戶視覺上的衝擊，並用通俗的話語描述產品性能，如“八杯水倒下去都能吸收”、“外出4小時也不用擔心”等。
匹配精準人羣 與國內的抖音直播不同，TikTok直播沒有粉絲團，主播在TikTok直播間與粉絲互動的時候沒有國內直播那麼多花樣，因此更考驗直播運營團隊的能力。
PONGO的主播在TikTok直播前會準備熱門話題與粉絲們進行互動，如齋月時主播跟用戶聊菜譜、家裝，母親節時聊送禮物等話題都能有效地調動粉絲的積極性。
主播讓粉絲們參與到直播間的討論中，更有助維護住直播間現有的粉絲以及吸引更多新的粉絲。
與此同時，直播運營人員還需要站在粉絲的角度進行思考，通過粉絲的心理驅動讓他們產生購買行爲。
比如利益驅動，印尼地區的用戶對價格極度敏感，甚至會因爲我們的直播間比其他直播間便宜一塊錢而選擇我們的直播間進行購買，因此當我們的直播間打出“全網最低價”的標籤，無疑能夠吸引用戶在我們的直播間進行成交。
同時，直播間專屬價格、粉絲專屬福利等優惠政策同樣能吸引用戶在我們直播間下單購買產品。
TikTok直播區別於其他直播的最大特點是興趣驅動，與其他平臺的用戶相比TikTok的用戶購買他們在平臺上發現產品的可能性要高出1.5倍。
直播運營人員除了通過購物娛樂化的方式吸引用戶，還可以請紅人助播，與明星合作增流，吸引紅人/明星的粉絲在直播間進行產品購買。
規劃直播腳本 在直播過程中會遇到很多突發情況，而一個精細的直播腳本可以讓運營人員在應對突發情況時能夠得心應手。
開播前：讓粉絲開播就來爲了讓直播能夠順利開展，運營人員在直播前需準備好優惠道具、關注引導貼圖、直播產品排序腳本以及產品價格福利話術腳本，並在開播前拍攝福利劇透短視頻，告知粉絲直播時間、優惠政策以及抽獎活動，給粉絲足夠的理由觀看直播，爲直播間帶來可觀的冷啓動流量。
開播中：讓粉絲來了不走運營人員在直播的過程中需要不斷通過福利去誘惑消費者，讓他們在直播間長期停留並下單，比如不定時驚喜禮品、整點發紅包、點名粉絲互動或者是在線人數達到3000人抽免單等。
直播結束前：讓粉絲等你下播通常來說，在引流款和爆款發出後，直播間流量會出現下滑的情況，此時主播需要採取一些行動維護住直播間的流量，比如熱賣產品TOP返場，明日活動上新劇透，粉絲抽獎互動等。

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哈嘍，搭嘎吼 ，我嘿TK陽柚，這裏是柚緣航海你夢開始的地方。
直播的形態相信大家已不再陌生，直播的即時性、互動性和真實體驗，能讓用戶快速融入品牌社羣。
廣告主以商業、娛樂和社羣相結合的方式，在互動體驗中激發用戶的購物慾。
那海外直播的生態怎麼樣？ 海外市場的用戶更喜歡什麼樣的產品？ 什麼樣的主播更能在 TikTok 上點燃用戶的熱情？ 打造TikTok 爆款直播間有哪些訣竅？ 今天，我們邀請到三家經驗豐富的 TikTok for Business 官方代理商做客《出海大咖說》，爲關注 TikTok 直播營銷的用戶，分享他們的方法論和實戰經驗。
本期嘉賓楊小康 ：九飛 Jolifess 聯合創始人 專注海外營銷 10 年，在日本、英國、印尼均設有辦公室那昕：紅毛猩猩 PONGO 創始人兼 CEO 擁有近 20 年的電商從業經驗，歷任什麼值得買 CEO，京東智能副總裁、京東集團戰略總監王志：Talent People CEO 經歷騰訊、百度、快手等公司，2019 年圍繞中國供應鏈出海和 TikTok的結合開始創業 戳這裏，看大咖對 TikTok 直播怎麼說 TikTok 直播有什麼不同？ 國內直播已經如火如荼，玩法繁多，各類商品都可以通過直播找到對應的消費羣體。
放眼海外市場，出海品牌通過 TikTok 直播與用戶進行“面對面”溝通，與用戶快速建立信任關係 ，並直接收到客戶問題，提高消費體驗，直播的形式幫助品牌在成本可控的前提下快速起量。
九飛Jolifess 儘管國外直播還沒有國內發展的成熟，滲透率和活躍度可能低於國內表現。
但全球市場廣闊，千人千面，頭部效應有限，哪怕是小主播的直播間也屢見因內容優秀從而一夜爆火的案例，想象空間巨大。
同時，TikTok 用戶的創造能力強，在同一個話題下，用戶的模仿和二次創作能力又能玩出很多新花樣，這種演繹能力是其他平臺所不具備的。
儘快開展 TikTok 直播是很必要的，這樣才能充分借勢平臺機會。
紅毛猩猩 PONGO 直播形式本身就有極其直觀、充滿互動性等特點，是普通電商網站詳情頁不能比擬的高效營銷售賣形式。
同時，商家可以通過經營自己 TikTok 的賬號或直播間把品牌調性打造得更好，通過互動把消費者變成粉絲，提高用戶的忠誠度，最終提高復購率和轉化效率。
在這方面，TikTok 一站式購物體驗的鏈路也非常完整，同時它也覆蓋了全球對新鮮事物接受程度非常高的消費人羣，可以快速形成產品認知、購物、銷售、復購在同一個環境下循環流動的效果。
Talent People TikTok 的生態分佈更均衡，它不只是一個傳統“貨架式電商”形態的平臺，而是將營銷、購買和復購等環節融合在一起，既是一個內容生產平臺，又是一個電商銷售平臺，還是一個幫助消費者和品牌溝通的平臺。
這是 TikTok 無可比擬的優勢，如果是一個營銷資源有限的新興品牌或中小商家，那麼 TikTok 則也是它單點輸出最值得做的平臺。
戳這裏，看選品、主播、運營怎麼做 TikTok 直播怎麼做？ 深挖目標用戶需求，從選品到互動全面配合 “入鄉隨俗”是給出海品牌的建議，也是一個難題。
無論是遊戲還是電商，藉由 TikTok 用戶觀察到最前沿的本地化消費趨勢，瞭解用戶的痛點和需求都是玩轉 TikTok 直播的必備功課。
九飛Jolifess 直播不止適合對抗性強的電競類遊戲，休閒類遊戲和桌遊內容也極具市場機會。
MOBA 和 FPS 一類強對抗性、實時性的遊戲類型天生就適合直播，能夠直觀地看到玩家之間的 PK，這種實時性的反饋給直播帶來了非常好的傳播力。
我們在 TikTok 上看到相當數量的休閒遊戲和桌遊的內容，連麥、PK、聊天，回饋粉絲要求等方式，都可以成爲遊戲直播的新玩兒法。
Talent People 每個國家的電商發展階段不同，選品上既要兼顧用戶的接受度與購買力、也要了解當地優勢行業，尋求差異化機會。
開發最早的英國和印尼市場上 3C 和家電品類已經成爲主流；剛開發的泰國、越南、馬來西亞，還停留在日用百貨的領域，需要多一些市場教育的時間。
越南本土鞋服制造有着極強的競爭力，不建議中國鞋服企業投入過多精力；在泰國市場，香薰是一個值得中國企業主發力的機會品類。
紅毛猩猩 PONGO 我們可以直接在 TikTok 快速瞭解產品是否適合目標市場、目標市場用戶的痛點是什麼、產品能夠滿足用戶的哪些需求，結合產品的賣點和直播形式，打動目標消費者。
此外，剛需型、不需要過多解釋成本的產品，是非常適合直播帶貨的。
在直播過程中，結合多機位的鏡頭表達，在短短几分鐘內即可將產品核心賣點講清楚。
多鋪量 + 廣覆蓋：這樣部署主播更能借勢平臺流量 不同於國內的直播流量高度中心化的狀況，TikTok 直播的主播更加多樣化，不只有頭部達人引領潮流風暴，用戶身邊的 KOC （Key Opinion Customer）也能以真實、近距離和原生態的產品體驗分享，獲得用戶的共鳴和信任，從而激發購物慾。
TikTok 上衆多本地化的 KOC 正在成爲出海品牌的高性價比主播之選。
九飛Jolifess 公域流量是 TikTok 直播非常大的一個優勢，所以我們鼓勵廣告主多鋪量中腰部的主播，KOC 也有機會打造出爆款直播間。
這也意味着我們去跟同一個 TikTok 主播進行多次合作也還是有機會促成新的轉化，也給了廣告主一個事半功倍的思路：可以將一個腳本套用到不同的主播、也可以在一個直播間長時間去做同樣的事情，也能獲得意想不到的轉化效果。
紅毛猩猩 PONGO TikTok 主播本地化是我們想要重點強調的，因爲他們會更瞭解用戶訴求，減弱文化差異帶來的隔閡。
主播還需要具有控場能力和直播間運營能力，這些都是需要我們慢慢去培養的。
Talent People TikTok 主播更加聚焦和垂直，加上不同國家之間的文化和語言的差異，我們建議廣告主在挑選主播時，要考慮本地市場的流量生態和格局玩法，制定不同的營銷策略。
去中心化分發和投放，用規模去追求廣度的覆蓋，而不是說單渠道爆發。
真實+ 有趣：打造爆款直播間的運營祕籍 在直播間運營的技巧上，除了多播多嘗試，每一次直播從預熱、內容腳本到互動玩法，到直播後藉助 TikTok 二次創作的能力，都需要精心設計和運營。
Talent People 一要着眼於本地市場的用戶需求和產品本身，二要充分激發 TikTok 用戶創作的潛力，藉助用戶分享和擴散來強化產品認知，從而形成品牌力。
例如，我們幫科美在進入印尼市場推薦了用戶最剛需的多功能剃鬚刀，隨後我們積極邀請消費者分享開箱視頻和使用體驗，並基於此進行二次創作和擴散。
逐漸通過多個 SKU 在用戶間傳遞一個產品質量很好的信息，幫助品牌真正贏得消費者的認知和尊重。
紅毛猩猩 PONGO 我們把直播分成三種類型：日常直播給用戶推薦和答疑、新品首發打造爆款獲取用戶關注、大促清倉集中實現轉化。
企業主可以結合 TikTok 的達人營銷、廣告產品，在這三種直播類型上實現品牌營銷和口碑打造的目的。
在內容上，真實、有趣是爆款直播間的關鍵詞。
玩梗、花哨的特效固然可以爲直播錦上添花，但用真實、樸素的鏡頭語言將用戶最關心的產品使用和核心需求講清楚，是直播間運營成功的關鍵要素之一。
九飛Jolifess 好的直播不會讓屏幕裏的主播自說自話，屏幕外的觀衆各幹各的，而是通過做遊戲、有獎互動等形式，讓屏幕前的觀衆有事可做，更好地參與到直播當中來。
例如 MOBA、FPS 一類高競技性的遊戲可以策劃成一個有抽獎、有遊戲的微綜藝，讓它的內容更好看。
在直播時長方面，一種是極致的碎片去鋪量以高頻和量取勝，讓每人每次播幾分鐘，一天裏面播好多次；一種是一次播很久，用非常極致的長來做一些這樣的嘗試。
戳這裏，看 TikTok 直播如何打破常規打破常規：SLG 遊戲、 B2B 品牌也能播出效果 在大家的認知當中，消費品、有對抗性的遊戲更適合直播這樣一個“衝動”轉化的環境，消費頻率低、B 端品牌或者那些重度策略類遊戲可能並不喫香。
然而代理商夥伴卻有不同的觀察和結論。
九飛Jolifess SLG 是一個重度的遊戲品類，它吸引的是玩家長期的投入，短時間的直播無法完全展示它的魅力，因而需要採取重度運營和推廣才能發揮好的營銷效果。
我們的解決方案是拉長直播週期，採用大主播配粉絲，再加上中腰部的主播做一個 1-2 個月的長線活動。
前期每週直播 2-3 次，同步地圖進度、維持活躍度，也爲週期性的“大亂鬥”大直播做預熱，設置一定的競爭性將最精彩的兩個團隊之間的對戰呈現出來，再匹配 TikTok 直播的引流產品實現直播效果最大化，讓 SLG 直播具有可看性。
這樣覆蓋的人羣曝光更大，沉澱下來的粉絲付費機率更高。
紅毛猩猩（PONGO） 直播是一個可以促使潛在消費者做出消費決策的手段。
類似於傳統圖文時代，品牌主會通過一些寫手和品牌關鍵詞去佈局，進入短視頻和直播時代，我們可以更直觀地展示產品特性，結合一對一的直播解說模式，更快速地打動目標人羣。
或許某些品類不太容易線上成單，但是通過直播能讓消費者產生興趣對於很多品牌來說，已經是性價比很高的事情了。
做好TikTok 直播最重要的一件事是什麼？九飛Jolifess：“要耐心要堅持！” 直播就像是一款養成類遊戲 ，收穫曲線是階梯式上升的，所以處在平臺期的階段要耐得住性子，做好積累，說不定下一個臺階，就會迎來突破性的上升。
Talent People：“尊重 local 市場，保持一個謙遜的心態。
” 尊重本地市場是一個戰略層面的思考 ，對於出海廣告主來說，面對非華語消費者圈層是會有陌生感的，本地的成功經驗不能生搬硬套到海外市場。
需要了解目標市場，針對本地消費者去做產品功能性地調整和開發營銷思路。
紅毛猩猩 PONGO：“通過內容去做品牌是一件非常有性價比的事情。
” TikTok 不僅僅是一個銷售渠道，對於出海品牌來說，一定要把 TikTok 內容做起來 ，把口碑建起來，把用戶聚起來，這纔是廣告主藉助 TikTok 出海應實現的價值最大化。
九飛Jolifess、Talent People 和紅毛猩猩 PONGO 跟大家分享了他們的 TikTok 直播洞察，他們幫助許多廣告主打造了一場又一場成功的直播，如果你也希望自己的直播間成爲“爆款”，微信搜索 “TikTok for Business” ，召喚 TikTok 出海營銷專家幫你定製個性化直播策略。
2022-05-09 17:08 ・湖北