客戶說你的價格太高了你怎麼回覆

如果你在和客戶面談後再給他們發郵件去報價，他們到時覺得你的價格太高了，就很有可能不會回覆你，甚至會消失的無影無蹤，你就會很被動。
傳遞堅定不移的信念 你需要保持堅定的信念，並說服客戶你提供的價格是最好的。
試想一下，如果連你自己都不相信你的產品是物超所值，價格公道，你又怎能指望客戶相信呢？作爲銷售，在說服客戶之前，你必須說服自己：“如果我是客戶，我一定會買的，因爲它物超所值，價格公道！”想要有這種信心，你就要對你競爭對手的價格瞭如指掌，做到心中有數。
另外請記住，對價格的異議很多時候只是客戶所使用的一個手段，因爲他們很清楚，大多數銷售人員在處理該異議時會變現得很緊張。
因此他們會對價格提出異議，這樣會有機會讓銷售人員給他們打折！所以，對價格的異議並不一定表示客戶不感興趣，你要保持冷靜，並堅信自己的價格是最合理的。
找出“太貴了”的真正原因 雖然客戶說“太貴了”是一個價格上的抗拒，但有趣的是，如果你要解除客戶的抗拒，你首先要認可客戶的想法，並向客戶表明你感謝他們的直言不諱。

”客戶一般是不懂貴與不貴之間的真正差距，我們可以從專業角度去分析，幫助他們重新確立消費概念。
4、價格分攤“小姐，您可以想想，這件衣服120元，而一件衣服起碼穿一個季度，一個季度120天，所以實際上，您每天只需花1元，就能擁有這件衣服，是很值得的。
”我們可以巧妙的把120員分攤到每月、每週、每天，這樣能大大降低單價，讓客戶更容易接受。
5、讚美客戶“小姐，您太有品味了，這是我們店裏最有格調的一套裙子，不是所有人都可以駕馭的，而您的氣質正好與它相符，穿起來高貴典雅，讓人眼前一亮。
所謂千金難買心頭好，您真的值得擁有。
”任何客戶都會有衝動性消費，只要我們把力用在點子上，客戶是會爲自己的衝動買單的。
價格在銷售中只是一個輔助，任何銷售都不是單單從價格出發，如果銷售只談論價格，那麼也就不需要銷售員了。
展開閱讀全文 摧毀一個家長有多簡單？案件手記臺灣有個真實的案件，5 歲男孩無意間說出：「爸爸把媽媽的頭拿下來了」，孩子姥姥嚇得趕緊報了案。
人們說小孩子纔不會撒謊，於是孩子爸爸立即被逮捕。
一夜之間，「殺妻分屍」、「恐怖童言」這些字眼充斥在臺北市每一個角落。

當客戶說你的產品貴的時候，你該如何回答？關注者 29被瀏覽 20,005 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄工具分享 uultt.cn/3A7ED0 當客戶關心價格問題，提出價格異議的時候，應該因勢利導，引導客戶關注產品的價值，把客戶關心的點從“貴不貴”轉變爲“值不值”！給大家提供 4 個處理客戶價格異議的步驟，你只需要按順序操作，就可以把客戶的思想從 “太貴了”轉變成 “真划算” ！給客戶打預防針 在向客戶發送正式的書面報價之前，你就應該給客戶一個大概的價格範圍，這樣可以有效地降低價格異議出現的可能性。
例如在你和客戶面談的時候，你就要向客戶說明，你產品的價格範圍大概是多少。
比如可以說，"it's going to be around ten thousand dollars. How does that sound to you?" “價格是大約一萬美金，您覺得如何？” 如果這個時候他們對價格有異議，你就可以當面去處理這個問題。
如果你在和客戶面談後再給他們發郵件去報價，他們到時覺得你的價格太高了，就很有可能不會回覆你，甚至會消失的無影無蹤，你就會很被動。
傳遞堅定不移的信念 你需要保持堅定的信念，並說服客戶你提供的價格是最好的。
試想一下，如果連你自己都不相信你的產品是物超所值，價格公道，你又怎能指望客戶相信呢？作爲銷售，在說服客戶之前，你必須說服自己：“如果我是客戶，我一定會買的，因爲它物超所值，價格公道！”想要有這種信心，你就要對你競爭對手的價格瞭如指掌，做到心中有數。
另外請記住，對價格的異議很多時候只是客戶所使用的一個手段，因爲他們很清楚，大多數銷售人員在處理該異議時會變現得很緊張。
因此他們會對價格提出異議，這樣會有機會讓銷售人員給他們打折！所以，對價格的異議並不一定表示客戶不感興趣，你要保持冷靜，並堅信自己的價格是最合理的。
找出“太貴了”的真正原因 雖然客戶說“太貴了”是一個價格上的抗拒，但有趣的是，如果你要解除客戶的抗拒，你首先要認可客戶的想法，並向客戶表明你感謝他們的直言不諱。
比如，你可以說，"thanks for sharing that with me," "I appreciate you noticing that" 或者 "I appreciate your honesty."給客戶一點小小的讚美，可以讓客戶感覺良好，並讓客戶感覺到，你們是同一陣線的。
請記住，客戶有權提出任何異議和意見。
而最優秀的銷售人員會將心比心，理解客戶的想法，並將客戶放在第一位，你可以說："You’re right，our prices aren't the lowest in the market. How much too high are we?" 或者 "What do you mean by too high?"你甚至可以重複一遍客戶的話"too high?"，並等待客戶回答。
通過對客戶價格異議的認可和理解，你可以將潛在的衝突化解爲一個和客戶真誠合作的機會，並共同努力，尋求一種對雙方都有益的解決方案。
更重要的是，你可以更好地找出你的報價，和客戶心中理想的價格之間，差距有多大。
用心聆聽，真誠回答 最後一步，用心聆聽客戶的回答。
如果你說，"What do you mean by too high?" “您說太貴了，是意味着”？並保持沉默，你會從客戶那裏得到一個很好的答案。
一旦客戶解釋了他們的異議，我們通常會這樣迴應："If we can't get our price down to that lowest level, does that mean there is no chance that we will go forward?" “如果我們的價格不能降到最低水平，這是否就意味着我們沒有機會合作了？” 或者可以問，"So pricing is your only consideration?" “那所以價格是您唯一的考慮因素嗎？” 通過這些問題，我們可以知道，客戶究竟是隻看價格作決定，還是其他的因素也會影響他們的選擇。
如果價格不是他們唯一考慮的事情，那麼我們可以轉移到其他話題上。
如果他們一心只是想要最低的價格，那我們也可以儘早知道，做出應變。
綜合來看，如果客戶真的不願意爲產品支付合理的價格，我們也要有放棄客戶的勇氣，因爲很多時候，如果我們勉強把生意做下去，只會得不償失。
但是隻要掌握了一定的談判技巧，說不定能扭轉僵局！ 通過設定關鍵詞搜索所在行業精準客戶，進行深度挖掘決策人關鍵人聯繫方式，以郵件開發或社媒開發， 免費試用軟件開發客戶點擊註冊安裝：圖靈搜 - 開發全球跨境客戶 往期回顧： 優秀的外貿業務員怎麼寫年度總結呢 外貿乾貨：向客戶報價的方法和技巧 外貿如何找客戶？外貿老手乾貨分享！ 你真的會用海關數據開發客戶嗎？(附送七問七答) 如果你不主動，訂單永遠是別人的 客戶說：“我再考慮一下”時，這樣回覆，絕對成交！ 外貿客戶缺乏？其實思維太狹隘 使用開發信模板，外貿小白如何提高回覆率！

外貿做完報價之後如何跟客戶？今年畢業剛接觸外貿，到現在做了有幾個月了，雖然客戶很多，但是成單率很低。
之前很多客戶都是報過價之後就沒消息了，最近有幾個在談的客戶，通過whatsap…顯示全部 客戶覺得你的價格太高了，直接不回覆了，怎麼辦？ 第一種：直接打電話，發微信等問客戶，希望的價格是多少，哪個型號貴了，我再和經理申請價格。
另外要表達出，我把你當成我的VIP客戶，我是真的很想和你合作，記得捧客戶！！！ 第二種：把你的產品優勢做成一個文件，或者直接解釋給客戶，讓客戶對你的產品更有信心去推薦給他的客戶們。
爲什麼你的產品比別人貴呢，差別在哪？很多客戶都會說你的價格貴，即使他們已經接受了，但是還是會忍不住說貴。
下面分享一些我收集的好的談判句式，希望對你有用。
1. Ok boss, we tried hard and give you very big discount 5%. Please let us know your decision. 記住，5%只是舉例子，一般利潤有限的產品，可以從0.5%的折扣談起。
2. Price needs to comply with the quality. / You get what you pay for. 一分錢一分貨。
3. Please don't take risk to compromise the quality.質量上你別妥協，很冒險。
4. You can always find the lower price but quality is definitely different. 你永遠可以找到更低的價格的，但質量肯定不一樣的。
5. Well. / OK, we will credit when you place the additional order. 好，價格還是不變，但是下次你如果下單我們給你返差價。
由於小細節客戶不回覆： 有時因爲對產品認識不深，經驗缺乏，並且一忙起來，遺漏信息，或者粗心報錯價格，是可以理解的。
可以第一時間和客戶說Sorry for the oversight. 馬上就進入正題，把修改後的PI發到你郵件去了：I forgot to add the guard rail to the PI. Resent you the email already. Please be subject to the new PI. 如果你們還有不懂的，可以私信我，我給你們解答~~~~ 2021-11-29 18:02