社交電商是真的嗎

現在都在說社交電商，這個真的靠譜嗎？怎樣甄別平臺好壞，是否值得投入？顯示全部 16被瀏覽 1,946 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄昆哥專注移動微電商、社交社羣電商！全網品牌：袁昆微電商 社交電商還是挺靠譜的，現在是人與人的交流合作，先和對方建立關係，不像以前是隻有看到商品圖片。
至於哪個平臺靠譜，建議不要盲目投錢，如果不是靠賣產品只是靠賣代理，賣會員，那麼就不靠譜。

社交電商毫無疑問曾經是電商行業中極爲火熱的一個細分領域，從阿里、京東這兩大電商巨頭，再到一衆初創品牌，其甚至被視爲是對傳統電商的一次革新。
然而時過境遷，曾經火熱的社交電商現在看起來似乎已經成爲了泡影，繼去年11月阿里的淘小鋪停運後，京東的社交電商平臺東小店也要退場了。
1月18日，京東方面發佈公告稱，旗下社交電商平臺東小店即將停服下線。
並且官方在公告明確，其已關閉除提現及提現認證、在線客服之外的所有功能，不再跟單計算收益，2月28日24時東小店將正式下線。
這也意味着京東在2019年11月推出的社交電商平臺東小店，在運行了2年多後也迎來了謝幕。

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慌了慌了他們慌了，最近很多粉絲問到小小愛：內容電商是不是會取代傳統電商啊？我現在做社交電商還來得及嗎？以後賣貨只能靠直播了嗎？ 這一連串的問題，小小愛隔着屏幕都感受到了大家的焦急。
不急不急，我們不急。
今天小小愛就來爲大家詳解：社交電商到底會不會取代傳統電商？ 01社交電商到底是什麼 ➡爲什麼出現社交電商? 傳統電商最喜歡的促成成交方式：做活動。
秒殺、滿減、買贈、折扣、任選等等各種方式的低價刺激,這種方式在電商發展初期非常管用,很多電商用這樣的方式把sku做多、供應鏈做強或者平臺做大。
上升期結束後，這種低價玩法的弊端顯露無疑：用戶嫌商品太多太雜厭煩、對價格波動厭煩對平臺不信任、養成比價習慣、黏性很差、對促銷方式疲軟、商家經常促銷降價導致毛利難保最終難以實現盈利。
此時，社交電商應運而生。
社交電商是指，藉助社交網站、SNS、微信、微博、社交媒介、網絡媒介等傳播途徑,通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行爲。
02社交電商的行業趨勢 社交電商的高效獲客和裂變能力吸引了衆多企業加入，2018年社交電商成爲資本的寵兒，拼多多、雲集、蘑菇街等社交電商的上市更是將社交電商推上風口。
行業規模快速增長，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%，成爲網絡購物市場的一匹黑馬。
隨着社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商佔網絡購物市場的比例也不斷增加，2015年-2018年三年間，社交電商佔整體網絡購物市場的比例從佔中國網絡購物市場比例從0.1%增加到了7.8%。
2015-2021年中國社交電商行業規模及增速 03社交電商會不會取代傳統電商 ⭕從市場需求角度的分析 電商的模式作爲流量場景和營銷場景，不論是傳統電商還是社交電商，能夠帶來銷量的根本是市場需求。
如：市場上只有1人 需要買1件衣服，這時候社交電商平臺有1件衣服，平臺電商有1件衣服，這兩者能夠給自己的商品快速的賣給用戶呢？這個取決於用戶的生活習慣，因爲生活習慣改變消費習慣，如果用戶每天在玩手機看資訊，這時，正好在看到社交空間裏有一件自己喜歡的衣服，那麼用戶就會在社交電商模式下購買這個商品。
但換一個角度考慮，市場上這個用戶明天出門比較要買一件新衣服，這時候社交空間也沒見有人分享新的衣服，他就會去常去的電商平臺搜索自己商品進行挑選與購買。
社交電商屬於即興消費，傳統電商屬於有目的消費，是用戶兩種不同的需求，即便市場需求人數增加這兩者的需求不會變。
⭕從賣家的角度去考慮 在同樣的資源條件下，想要獲取更多的銷量取決於流量的場景，平臺電商是通過付費推廣和提升權重來獲取更多的客流量。
社交電商則是以人爲中心，通過社交媒體工具的分享來獲取用戶量。
社交電商的流量場景是通過多個用戶爲入口分享給更多的潛在用戶，從銷量上是比較快的，但社交電商更需求的是針對性。
比如，我們做的是母嬰社交電商，需要有潛在的用戶流量池，如果我們私域流量池有10萬個客戶，那會一瞬間獲得10萬的曝光率，然後在這個基礎上在分享裂變，前提是用戶一定要精準。
傳統電商是通過付費推廣和提升關鍵詞權重來獲取流量，商家更多要考慮的如何提升商品和關鍵詞的權重，因爲平臺是公域流量，不管賣什麼只要把權重和推廣做好，就可以賣貨。
⭕傳統零售與電商的對比 對於社交電商能否取代傳統電商的說法，可以參考電商和傳統零售的發展情況，傳統電商發展十幾年的時間裏，在一定的時間裏對線下可能會有一定的衝擊。
但發展到現在爲止，只有一個趨勢就是線上和線下的融合，形成新零售的營銷場景，所以說電商無法取代傳統零售。
針對社交電商而言也是一樣，在流量場景來說可能會略勝於傳統電商，但傳統電商的模式已經非常成熟，跟以前的實體店一樣，屬於一種渠道形態，不可能完全被顛覆。
04社交電商的發展趨勢 社交電商本質上是電商行業營銷模式與銷售渠道的一種創新，憑藉社交網絡進行引流的商業模式在中短期內爲社交電商的高速發展提供了保證。
但這種模式的創新並非難以複製，無法成爲企業的核心競爭壁壘。
社交電商流量來源相對碎片化且受制於社交平臺，社交平臺的政策或規則變化可能會對其產生毀滅性打擊；此外，社交渠道的流量來得快去得也快，消費者在平臺產生了交易流水並不代表着消費者和平臺產生了粘性，後續如何將這些流量沉澱下來並激發其購買力將對平臺的精細化運營能力提出巨大考驗。
對於消費者來說，無論採用什麼營銷方式，商品的物美價廉和配送服務的快速高效其對平臺產生忠誠度、願意持續復購的關鍵。
以流量起步的社交電商平臺最終將演化成兩種不同的路徑： 一類將仍以流量運營爲核心關注點，與電商巨頭進行合作，成爲電商企業的導流入口，這種發展路徑下企業對商品沒有把控力，盈利空間相對受限； 另一種將不斷深化供應鏈的建設和投入，增強自身的商品履約能力，這種發展路徑下需要企業進行較大的投入且發展到一定規模後將不得不直面來自巨頭的競爭壓力。