tiktok和亞馬遜

亞馬遜和tiktok的展示完全不同。
亞馬遜可以單純用文字和圖片進行展示。
Tik Tok則需要用視頻進行展示。
對商家的資源要求不同。

曾經問過一個自我創業的亞馬遜妹子，亞馬遜賣家平常是怎麼運營的，對TikTok是怎麼定義的，她告訴我說Amazon其實本質上是一家強大的科技公司，中國賣家在Amazon上並不好過，雖然利潤上比其他電商平臺要高很多，但是非常依賴Amazon官方平臺的流量規則，雖然刷單是一件不好的行爲，但是大家還是都要去做這件事，隨着Amazon平臺對真人測評的檢測越來越嚴謹，所以真人測評的優質資源隨之也越來越稀少。
TikTok是一個跟美國粉絲能夠高度溝通和認同的社媒陣地，可以藉助它找到一些真正的粉絲來做測評，只要做好產品短視頻內容，TikTok平臺會推薦相對精準的粉絲羣體，但是很多Amaon賣家運營能夠做好選品這件事，但不一定能夠做好粉絲喜歡看的短視頻內容，甚至許多運營連國內抖音都不刷的，短視頻對於Amazon運營而言是一個新的領域，需要時間去學習和接受。

如果您是從事跨境電商的賣家，那麼對於TikTok一定不陌生。
作爲流量龐大的社交媒體，TikTok視頻能夠快速在平臺上傳播併成爲現象級爆款，吸引了大量亞馬遜賣家的關注。
我們先來看一下案例： Legging是一個典型的在TikTok上種草再到亞馬遜成交的一個案例。
從數據可以看出，12月份前幾乎沒有人搜索這個詞，在12月後開始爆發，在2月達到頂峯。
也就是說，這段時間用戶的購買屬性很強，大部分人都在亞馬遜上搜索產品。
分析其中原因，我們發現，在20年11月份的時候一位TikTok博主發佈一段Legging緊身褲的分享視頻。
在TikTok上掀起病毒式傳播，隨後更是帶起更多關於亞馬遜瑜伽褲的視頻。
可以在評論區看到很多消費者在詢問褲子是在哪裏買的。
消費者通過紅人在評論區掛上的鏈接跳轉到亞馬遜完成購買。
最終，這款前幾年一直銷量平平的產品，在20年2月，銷量達到12萬件。
越來越多的亞馬遜賣家開始入駐佈局，TikTok和亞馬遜的合作日益緊密。
在TikTok上，話題 #bestofamazon（“亞馬遜好物”）已擁有超過1800萬次的觀看數量。
#TikTokMadeMeBuyIt（“TikTok促使我購買它”）的話題也已獲得了超過119億的瀏覽量。
作爲亞馬遜賣家我們如何有效利用TikTok打造爆款呢？ 廣告投放 通過付費流量進行推廣，可以最大程度的實現曝光和轉化。
賣家通過廣告投放添加外部鏈接將用戶引導至亞馬遜。
Brand Takeover：剛打開TikTok時出現的全屏廣告，3-5秒的曝光； TopView：用戶打開TikTok後的第一個視頻帖，可以長達60秒； In-feed Ads：用戶刷視頻中穿插推送的廣告； Branded F-Effects：品牌創建符合自己品牌調性的貼紙。
紅人營銷 除了廣告投放外，賣家可以根據自己的預算選擇合適的紅人。
通過TikTok主頁聯繫到紅人，然後給他們寄樣品。
通過紅人掛商品鏈接或者評論區回覆亞馬遜鏈接引流到平臺。
主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接 在TikTok Shop主頁添加亞馬遜鏈接的好處是，過濾掉一部分對產品不感興趣的人，這樣用戶轉化率會提高。
賣家可以在TikTok上發一些產品視頻，結合亞馬遜站內的促銷策略，達到轉化的目的。
COZMOX擁有豐富的品牌出海服務經驗，能提供優質的全球KOL營銷、海外聯盟營銷、DTC品牌建設、B2B品牌升級、海外社媒運營等服務，助力中國品牌出海。
如您想知道更多關於品牌、紅人相關的乾貨。
歡迎關注我們的官方微信公衆號：COZMOX品牌出海。

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那如果大家還有不理解的地方或者有其他的疑問，也歡迎大家在留言區進行評論，COZMOX也會給大家進行解答。
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2022-08-11 10:33 ・浙江