tiktok出海戰略評價

我們將中國與美國、印度、拉美和東南亞四個地區進行對比分析，中國的市場份額在美國、拉美、印度和東南亞均呈現增長狀態，其中娛樂應用在美國和拉美市場表現突出，而社交應用在印度、拉美和東南亞份額高企。
中國應用在國外市場無論是現狀還是前景都呈現向上的態勢。
最後，具體到微觀層次看中國出海應用在各個指標上的表現。
從買量上，對比四個市場，我們發現在印度、美國和拉美市場，娛樂領域中國應用的總體買量程度高於當地其他應用；社交領域的競爭要小一些，中國應用的買量程度在印度、美國和拉美低於當地其他應用。
而從留存率上，在娛樂領域，在 4 個市場，中國應用都展現了略高於其他競爭者平均水平的留存。
在社交領域，中國應用盡管有更高的市場份額，但在 4 個市場的表現均不及競爭者。
中國在各個區域市場的表現甚佳，但在娛樂與社交領域也存在着不小的競爭壓力，這也表明應用出海仍然存在着很大的發展空間。
TIKTOK在國外的火爆代表着整個中國娛樂與社交應用的出海大捷，而這次中國娛樂與社交應用的勝利又象徵着中國移動應用出海的美好前景。

字節跳動CEO張一鳴曾表示，技術“出海”的核心策略將讓Tik Tok致力於爲全球提供統一的產品體驗。
Tik Tok能根據數百萬標籤以及相關性、環境、熱度、協同等模型，實時瞭解用戶的狀態，讓視頻與用戶環境相匹配，從而推薦用戶最喜歡的視頻 。
該技術不僅洞悉了各國用戶的興趣，滿足他們不同的觀賞需求，而且在算法的驅動下，用戶不會看到重複的內容 。
海量的數據庫是它強大的後盾 。
字節跳動CEO張一鳴 3. 以文化資本爲依託，滿足全球用戶娛樂需求 文化資本既能內化於人們的身體和頭腦中，又能固化於人們的習性和性情，反映爲文化學識、技能、教養和造詣，因此人是文化要素最爲複雜的集合體， Tik Tok在全球業務的運營中重視所僱員工的多元文化背景 。
其在海外設立的分部，員工來自五湖四海，體現國際性和本土性的結合。
Tik Tok海外業務的快速增長實現了字節跳動公司市值的倍增，也實現了中國本土互聯網商業模式的海外輸出。
如張一鳴所言：“在這一波信息化浪潮中，中國公司不再需要Copy（複製），而是轉向自主創新，今天，包括字節跳動在內的中國公司和美國優秀公司一樣，是Born to be global（天生全球化）。

大家好，我是嘉偉KiahWee，TikTok運營技巧和商業變現分享者。
4月2號在生財有術組織了一場TikTok大航海，100多人用一個月的時間探索TikTok運營和變現模式。
現在已經有80個萬粉賬號、4個百萬粉絲賬號。
Tensor Tower 的原文我特意去看了，現在大家傳的TikTok全球下載量超過20億次，說法是不準確的。
20億隻是一個正好用來宣傳的數據，因爲包括了國內抖音的下載量，但是又不包括TikTok安卓國內的下載，還有其它的數據，挺繞的。
TikTok的全球用戶數，是已經超過了10億，不管下載量如何，TikTok無疑是國內最成功的出海應用。
核心意味着什麼呢？是國內互聯網科技的全面崛起和超越。
記得2000年到2010年，國內互聯網最常見的報道，是某某從國外留學回來，借鑑某某產品的方式，在國內創業開發了同樣的產品，然後大獲成功。
最近兩年呢，海派回來的產品很少了，4G出海、金融出海、短視頻社交出海，甚至小說、電視劇都出海了。
另外，短視頻社交的產品，除了風頭最盛的TikTok，還有快手的kwai、歪歪的likee,目前在非洲、東南亞，都是最火的短視頻社交應用。
落地到產品端來，視頻社交天生比文字社交、圖片社交有優勢。
文字社交時代，誕生了全球最牛逼的應用Facebook；圖片社交時代，Instagram出現了。
現在呢？你還經常刷微博嗎？大部分時間都還是消耗在抖音上了吧？4G的普及，5G時代緊跟而來，手機上網速度的指數級提升，必然會催生出這個時代的王者。
長視頻時代的王者已經出現了，就是YouTube，TikTok目前的發展態勢來看，已經成爲了短視頻時代的第一，未來也大概率會維持在第一的位置。
除了產品模式的優勢，TikTok的發展還具有另一個天生的優勢：跟隨在抖音後面發展。
最近半年基本上每天都會看TikTok的內容，產品的形式、功能和抖音一模一樣，而且，據我所知，TikTok計劃的商業化方向，包括遊戲、內容和電商，也是緊跟着抖音後面。
這個優勢簡直太大了，就是哥哥在前面淌好的路，弟弟跟在後面走就好了。
青出於藍而勝於藍的基礎已經建好了。
所以，你問我TikTok的下載量突破20億次，意味着什麼？ 意味着國內互聯網科技的領先、意味着我們國家所做的APP，成爲了世界級的應用，也將成爲這類產品，全球的王者！

無障礙登錄/註冊市場營銷商業戰略 TikTok 改變了哪些營銷策略？關注者 5被瀏覽 271關注問題 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 4 個回答乎着乎着就知了 回答參考自 Nox聚星（NoxInfluencer） ，想了解更多出海跨境、海外營銷的最新幹貨知識、行業趨勢、出海指導，可以關注一下。
2022年在跨境電商這個市場，無論是企業、品牌還是個人都將無法繞開社交商業化的影響。
當各個社媒平臺爲電商和有銷售需求的企業提供的服務越來越多，越來越完善，相關品牌也就會在這些平臺上完善自己的店鋪和商品，將平臺變成直接的銷售渠道來進行運營。
一、TikTok推動社交電商發展 2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成爲全球下載量最多的應用程序。
我們除了可以看到它在全球的日益火爆，用戶實現高速增長之外，TikTok官方對社交電商的功能和流量上的支持力度也非常大，讓跨境電商品牌無法忽視這一平臺的推動作用。
TikTok提出計劃TikTok Shop在未來五年進入全球各大主流市場。
在已經上線小店的地區，TikTok 電商可以實現功能閉環，也就是用戶在視頻內購物和直播各環節均可在應用內完成。
截止目前，TikTok Shop已開放了7個站點。
TikTok 2022年下一步報告指出：“社交電商將繼續發展。
現場體驗將滿足我們對娛樂和探索和購物新方式的渴望。
只要品牌帶來歡樂的娛樂，我們就會繼續提供解決方案，幫助您將興趣轉化爲現實生活中的行動。
” 隨着產品功能的逐漸外延，TikTok正在抓住機會發力新興市場，且平臺商業化正在加速。
當社媒平臺一方面能滿足用戶的溝通交流，另一方面用戶又能通過它來進行電商購物滿足日常生活所需，即能在溝通中獲得購物建議、又能在購物中與他人建立聯繫。
而社交電商恰恰就可以將兩種需求完美地結合在一起。
所以2022年將是TikTok電商重要的一年，品牌將在TikTok完整地感受社交電商推動的產品知名度提升、銷量增長等實際的效果。
二、TikTok網紅營銷的重要作用 網紅營銷是最可能讓跨境電商從賣貨走向品牌的一種核心方式。
真正的跨境品牌也是網紅和粉絲共同創造的一種社區認同的結果。
2021年，關注跨境市場的朋友們基本清楚，大家一直在討論獨立站、DTC品牌，越來越多的跨境賣家聚焦並寄望於新平臺來尋求增量紅利，要麼在細分市場抓住時間窗口提升品牌聚集度，成爲頭部品牌；要麼在量價齊殺中退出市場，失敗告終。
但在整個2021年的變化當中，有一個新族羣也開始被出海品牌注意，就是在TikTok平臺上產生的嶄新一族，也就是我們常說的“網紅”，他們將會是整個TikTok跨境電商新經濟力量的體現。
隨着海外社交電商的興起，TikTok上產品相關信息的展示、供給、支付等基礎功能進一步完善，用戶幾乎可以方便地購買一切商品。
消費者的購物決策從產品和價格影響逐漸轉變爲受算法推薦和內容種草影響，消費導向由缺什麼買什麼變爲推薦什麼買什麼。
KOL營銷成爲了品牌營銷的重點。
對於過去的營銷模式，海外網紅營銷這一新的電商模式相比於傳統電商模式最大的優勢莫過於推廣成本低，網紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉化率和復購率。
例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功，“社交+KOL”是這些品牌的核心玩法，他們選擇與符合其產品調性的網紅合作，通過視頻分享，有效地觸達到精準消費羣體，偶像同款、KOL種草極大地提升了用戶購買慾望和消費決策效率，促進着用戶從種草向拔草進軍。
近兩年，仔細觀察很多出海品牌的營銷戰略其實都有一個共同特徵：這些品牌的營銷方式並非定位式的硬性灌輸，而是追求與消費者的精神共鳴，他們藉助網紅營銷的方式，將自己也打造成網紅，得以活躍在消費者種草與拔草之間，從而使自己的產品快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變爲了更加積極主動的參與者，這一點全然不同於傳統品牌的營銷方式。
這也就是爲什麼他們能夠迅速獲得成長和爆發的一個重要原因。
當然，網紅營銷的前提是要對自身品牌、產品、目標人羣、以及所選擇的KOL自身的優勢短板都有一個比較明確的定位，然後有目的性、有節奏地去推進。
因此，出海品牌的營銷行爲需要更加註重粉絲的互動、數據追蹤以及成果的實時反饋，而網紅營銷最爲突出的作用就是“互動”，TikTok上Z世代消費者對KOL的種草信賴度非常高，通過網紅、KOL的社交分享，在這個過程中消費者更容易接受相關的產品推薦，與品牌建立情感認同。
加上TikTok強大的流量精準分發能力，精準營銷的概念也正在逐漸被出海品牌接受。
所以越來越多的出海品牌不再僅僅只靠自己發聲去與用戶溝通，他們開始入手TikTok，從社交、內容、電商入手構建全新的消費鏈路，通過跨境MCN、海外網紅營銷平臺NoxInfluencer，選擇與TikTok網紅合作，進而去引發用戶的自發分享，來獲取免費的流量。
TikTok上現在每一個個體都是內容的創造者、傳播者、受益者，每個個體就好比一個節點，企業品牌融入到其中，也是一個節點，在TikTok裏，這個節點可以找到其他節點關聯，然後快速傳播交互受益。
通過KOL營銷以及消費者的口碑傳播，可以接觸到所有分佈在這些節點上的聲音，最終形成一個“品牌接觸消費者 — 品牌理解消費者需求 — 消費者反饋驅動品牌創新”的正向循環。
可以確定的是，TikTok網紅營銷將會改變跨境電商原有的營銷邏輯，也將會成爲出海品牌的全新戰場。
我們有理由相信，不久的將來，TikTok網紅營銷將會成爲跨境品牌最爲重要的營銷增長策略之一。
2022-08-03 18:09 ・吉林