shopee成功給我們的啓示

一、引言 最近兩年，東南亞電商在整個國內跨境圈變得燥熱起來，更多的跨境賣家，趺境新人開始入駐東南亞電商。
我相信很多玩知乎，抖音的朋友，會頻繁聽到一個叫Shopee/蝦皮的電商平臺。
其實東南亞的主流電商平臺還有好多，但Shopee無疑是國內知名度最高的那個。
另外其實在Shopee崛起之前，東南亞的電商老大一直是屬於Lazada的，但是由於Lazada之前挖的坑太深，整體系統，電商體驗流程太差，又因爲一些關閉國內賣家入駐通道，強制走海運等騷操作，所以就給了Shopee更多走向前臺的機會，近兩年Shopee舉辦了很多招商會，同時也做了很多宣傳，入駐相對容易，運營容易上手，出單也比較容易，所以吸引很多賣家進駐。
到今年，由於自身的努力，以及競爭對手Lazada的不給力，再在疫情的加持下，Shopee近兩個季度一躍成爲東南亞的電商霸主，將Lazada甩了一大截。

第二，穩定性。
跨境電商的物流比國內電商的物流更加難以預測，但是Shopee對於整個鏈路的環節把控程度高，所以物流的穩定性是可操控的，遇到問題隨時可以替換。
SLS全程都有妥投信息，賣家對於SLS物流的反饋也很好，SLS大大提高了出海的容易度，賣家的成交量也會增加。
目前的物流環節，對於跨境賣家來說還是可以接受的，不過依然有很多不可控的因素，比如異常的退換貨，買家不取件，等各種因素，難以歸納成系統化的解決方案。
另外，Shopee在深圳和上海有自己的倉庫，賣家只需把貨物發到Shopee的倉庫，之後的流程都是Shopee完成，不管是空運，航運還是海運都有合作的物流商。
不過我相信，商業互聯網化，甚至人類社會聯網化都是大趨勢，東南亞電商的發展一定會在未來的幾年裏快速增長。

過去兩年，我們經常能聽到這樣的言論： 我們曾經錯過了股票 我們曾經錯過了房地產 我們曾經錯過了淘寶 我們曾經錯過了微商 難道我們還應該錯過短視頻＋直播嗎？ 然後到2021年下半年，不知道大家有沒有發現，這樣的聲音越來越少了，爲什麼呢？ 因爲中國的人口是有一定量的，也就是說用戶沒有增長。
而隨着這個行業近5年的發展，平臺早已不缺內容作者和主播，市場也已經從藍海變爲紅海，現在不是新市場的競爭，而是優質者的競爭，所以普通人要想在裏面賺到錢，只會越來越難。
但是東南亞的市場，幾乎沒有被怎麼開發過，所以你可以理解爲他們對於互聯網的概念和接受度就像8年的前的中國，假如你在8年前就知道了現在的風口，試問賺錢還難嗎？口說無憑，先來看一張截圖： 根據最新戰報，2021年第三季度總訂單數同比增長123.2%！訂單數連續九個季度實現同比三位數增長。
據App Annie，Shopee在谷歌應用商店全球購物類App中，用戶使用總時長位居第一，總下載量和平均月活躍用戶數均位居第二。
跨境電商作爲一種外貿新業態，目前仍處於高速發展期。
一方面，得益於跨境電商的市場規模在不斷擴大，另一方面，跨境電商迅猛發展的趨勢在國家層面也得到了充分的鼓勵和重視。
所以接下來，跨境電商行業將迎來黃金髮展時期。
但這並不代表，新手貿然進入隨便做做就能成功。
選對平臺很重要。
縱觀現在的電商市場，國內平臺如淘寶、天貓和京東，都已趨於飽和，市場基本被頭部賣家壟斷，新手想進入這個市場混得順風順水真的很難。
而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺也不再藍海，想要做得好得花費一番大功夫。
在這樣的環境下，小賣家們該何去何從呢？這個時候，趨勢，就顯得尤爲重要。
東南亞電商平臺Shopee就是一個很好的趨勢。
一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機會大。
Shopee是東南亞的一個移動化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當於淘寶在國內的地位，不同的的是，現在的Shopee正處於藍海狀態，就像10年前的淘寶，機會很大，爲什麼說呢？ 1，移動互聯網的發展10年前互聯網在國內普及開來，淘寶開始出現爆發式增長。
而同樣的事情正在東南亞發生，超過90%的東南亞互聯網用戶使用移動端上網，Shopee成爲東南亞購物類app下載第一名。
2，人口年輕化，消費力高 淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90後消費羣體的崛起，他們是淘寶的消費主力。
而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小於30歲，經濟發展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發展帶來了很大的機會。
3，平臺大力推廣，新客戶持續倍增淘寶發展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農村地區都沒放過。
Shopee爲了進行推廣，都在東南亞地區投放了很多的傳統和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作爲代言人。
4，商家免費策略，低成本高收益 淘寶初期也是採用了商家免費入駐策略，並給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，並培養出了大批億級大賣。
Shopee同樣採用了0費用入駐模式，並給與3個月的扶持期，給賣家提供各種免費活動支持，幾乎每個月都有一次大促活動。
二、低門檻低投入shopee雖然是跨境電商，但是門檻卻不比國內電商平臺高，甚至比京東等平臺的門檻要低很多，即使個人也能輕鬆開店！而做國內電商，不管是淘寶還是京東，開店就要繳納一定的費用，比如淘寶保證金，現在最起碼也要2000起步，京東更是上萬，甚至幾萬的保證金，還有平臺使用費，這讓很多想開店的賣家望而卻步。
但是做Shopee，根本不需要這麼多的資金投入，Shopee目前處於急速發展階段，急需有好產品的賣家入駐，所以成爲他們邀請入駐的重點區域。
只要你有營業執照（個體或企業）、有其他電商平臺流水且listing不少於50個，都可以申請免費入駐，優秀賣家Shopee也會給與大力扶持。
也就是說你從申請入駐到成功開店，0保證金、0平臺使用費、0年費，完全免費就能開店。
另外一個非常大的機會就是，shopee你只要開成功一家店，你就可以把你的經驗複製裂變開成功5家店-10家店，這也是shopee最大的機會！ 舉個例子，你通過學習之後，開了第一家店，第一家店你的月利潤做到3000一個月，然後你繼續增開其他的點，開3家店，你的收入就接近一萬了。
並且shopee也是給我們提供了開多店的條件，一套資料最多可以開24家店，這是任何其他電商平臺都沒有的福利！ 最後我還要強調一下，Shopee雖是大機會，但並不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。
很多厲害的賣家業績都是怎麼出來的？兼職的利用上下班路上和休息時間趕緊學習，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學習操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不瞭解或者想要了解更多細節的，可以點擊下方鏈接加我，我們再交流討論！最後，鑑於想做shopee的朋友還是很多，我這裏也給大家贈送兩份資料：這兩份資料都是免費的，只要點擊下方加我，就可以領取！ 加我微信：67657639，免費領取【shopee運營操作資料包】 一份資料是針對新手的，是我出版的書《中小賣家做shopee的賺錢故事》電子版，可以幫助新手快速入門shopee，並且還配套了一套講解視頻！ 第二份資料是針對已經開店的賣家，我寫了一些運營思路，裏面包含了爆款選品、數據分析和爆款打造，幫助已經開店的賣家，找出自身問題，實現業績提升！

無障礙登錄/註冊網店跨境通（電商網站） Shopee網店申請通過以後要做什麼？想做shopee網店，感覺門檻不高，但是不知道當店鋪申請成功以後，該做什麼，目前在準備階段，前期的註冊流程也都熟悉了，不知道有沒有跟我一樣的想做sho…顯示全部 今天說一下你們做跨境shopee最關心的問題 能看懂shopee的人，都具備前瞻性眼光，這特麼不就是十幾年前國內的某寶嗎? 曾經錯過了某寶的黃金髮展十年，這次再特麼錯過shopee，估計太爺爺都得從棺材板裏蹦出來給你理論。
我一直給蝦皮的定位是：非常適合個人賣家、中小賣家、夫妻賣家，甚至在國企、央企過慣了一眼望到頭生活的人，可以做副業、可以當主業項目來搞。
先說一下申請shopee的申請站點的條件和資質 一、營業執照(個體戶、企業執照都行，除了首站之外，無任何差別，自己的，借別人的都行); 二、電商平臺經營流水(曾經經營平臺的電商流水截圖，自己有、借、買都行)。
店鋪申請很簡單，或者跟shopee官網一步一步的步驟來. 首先當我們店鋪申請審覈通過以後，shopee官方會給我們的郵箱，發一封邀請註冊的郵件，我們按照要求把信息填寫上去就能註冊成功了，店鋪也就算是開通了，與此同時shopee會給我們發一份文件，內容有新手任務，產品，運營，物流，支付等常見的說明，在這裏最關鍵的就是新手任務了，就像是新手村一樣，只有完成任務，我們才能更快更高的升級。
1.完成產品的上新任務 shopee的新手任務一般是我們註冊完成後再一週內上傳50款的產品，當我們上傳完成了50款產品後，shopee的官方就會給我們安排對接運營經理，運營經理對我們以後的報名活動，優惠活動，平臺的規則，變動信息等都扮演着重要的角色，都是需要通過運營經理的。
選品具體怎麼做 對於賣家選品有兩種情況，一種是知道自己要做什麼產品，或許是聽說朋友做某產品賺錢了，自己也想嘗試嘗試。
還有一種是自己不知道做什麼產品，沒有一點思路。
怎麼辦?搜!搜!搜! 別忘了國外的朋友更多的還是喜歡使用搜索引擎搜索獲取信息，而各跨境電商平臺本身也是一個搜索平臺。
很多時候，以個人經驗，想破腦袋也想不出太多信息，真的是世界之大無奇不有，這不，這段時間有點上火，居然還給我長了兩顆痘痘，平時只知道什麼祛痘膏、祛痘面膜、祛痘涼茶，沒想到一搜，搜出來很多我可能這輩子也不會知道的好多方法。
你看，你會想到有人用大蒜祛痘這種奇葩方法嗎，不用試都能感覺那個酸爽，咱們母語都尚且不能考慮那麼全面，更別說要用外語與國外的思維去考慮產品選擇了。
對於知道做什麼類型產品的朋友 可以去谷歌搜一搜相關關鍵詞的一些常見問題，比如跨境很多做戶外的，可以去搜一搜： 有什麼好玩的戶外活動? 12月份哪些戶外活動好玩? 你能搜到一大堆，人家當地原汁原味的流行的戶外活動，而這些活動都需要畫外產品做支撐呢，這些都是需求。
自己的經驗有限，擠破腦門想，都想不出有什麼好的產品，這個時候要懂得靈活，去搜一些關於一個特定主題的問題。
然後就會發現很多，你平時壓根都不會想到的問題，很多有意思的產品。
2.店鋪的簡單裝修 shopee的裝修相對和我們國內的淘寶來說，裝修都是比較簡單的，我們需要設置店鋪的頭像，名字，介紹，圖片，名字和頭像最好設置成，和我們想要做的產品類目相關;店鋪的圖片可以放上我們主打的產品，活動促銷，但是最多五張圖片;店鋪介紹我們的產品，有什麼活動，經營的理念，物流，售後等一些列的問題。
3.確定我們發貨方式 shopee店鋪出單以後，我們需要把產品發到shopee倉庫，由shopee的官方物流進行配送，需要注意的是shopee倉庫只接受貼了shopee面單的貨物，我們國內物流送過去是不接收的，這中間就需要貨代能夠幫我們貼面單了。
還有一點，shopee店鋪註冊的時候默認配送倉庫是深圳倉，想要發義烏上海倉的話，需要我們去提交申請更換倉庫。
4.積累店鋪的粉絲 shopee的粉絲在我們上傳新品的時候能夠看到我們上傳的新品信息，所以粉絲是我們在運營中的一大流量來源，所以在我們的店鋪運營的初始階段，需要注意店鋪粉絲的積累，具體的積累方法我們以後慢慢說。
千里之行始於足下，我們只有把平臺瞭解通透了，我們才能在運營中達到事半功倍的效果。