東南亞市場分析報告

70%。
除此之外，中產階級的人口也在迅速增長。
1.3 線下零售業態不發達，偏遠地區的消費者缺乏購物渠道。
在島嶼衆多的國家比如 印尼，這一問題更爲突出，但同時也給電商行業的發展帶來了機會。
1.4 消費者的線上消費習慣仍需進一步培養。
跟發達國家相比，東南亞市場的消費者 整體知識文化水平較低，上網設備較爲落後，接觸互聯網的時間也相對較短，因此仍需 要一定的市場教育，培養消費者的線上消費習慣。
1.5 東南亞民族文化豐富多樣，部分地區宗教色彩濃厚。
在東南亞，不同國家，不同 民族，消費者的信仰、文化甚至消費習慣等方面都有顯著的差異。
作爲電商賣家，針對 不同的民族節日要有不同的營銷重點，更要遵守相關的宗教文化禁忌。

越南政府的風電發展目標爲：2020年實現裝機800兆瓦，2025年達到2吉瓦，2030年達到6吉瓦。
GWEC（全球風能理事會）在2018年底的報告中提到，越南已有228兆瓦的裝機，同時有32兆瓦的在建項目。
裝機容量總量雖然無法與中國相比，但是越南風電發展潛力巨大，同時有良好的政策和適宜的風電電價，越南的風電發展前景十分樂觀，也因此成爲東南亞最具吸引力的風電市場。
2.越南衛浴市場 在東南亞國家中，越南在近幾年大力發展經濟並且爲國外企業提供了很好的條件，使得很多國外企業都願意到這裏投資，促使了越南的經濟迅速繁榮起來。
在經濟突飛猛進的發展過程中，越南建築業的發展也十分迅速，帶來了大量的衛浴五金產品需求。
中國的衛浴五金企業如果選擇開發越南的市場，不僅可以擁有不錯的前景，而且還可以享受到當地政策的一些優惠措施。
3.光伏市場 東南亞仍是光伏新興市場，其累計光伏安裝容量在2019年達到約12.6GW，預計於2024年將增長近三倍，達到35.8GW。
大型光伏項目將在未來5年內占主導地位。
隨着光伏項目的經濟性越來越受到關注，分佈式光伏也將有所發展。

國際市場分析報告也稱世界市場分析報告，簡稱國際市場分析或世界市場分析。
它通過對國際市場現象、狀況、形勢的分析，找出國際市場繁榮或衰退的原因，從而利用商品價值規律和其他經濟槓桿促進國際市場的發展與繁榮，造福於整個人類社會。
國際市場是世界範圍內進行商品交換的場所或領域。
通過國際市場的分析，可以透視世界經濟的發展情況，也可以作爲對外經貿決策的重要依據。
國際市場分析報告用於分析世界各類市場，如果把國內市場放在國際大市場中進行分析，也可以視爲國際市場分析報告。
報告分類 (1)按市場內容劃分，有商品市場分析報告、技術市場分析報告、金融市場分析報告和勞務市場分析報告。
(2)按流通領域劃分，有西歐市場分析報告、北美市場分析報告、東南亞市場分析報告、中東地區市場分析報告等。
(3)按經濟發展程度劃分，有發達國家市場分析報告和發展中國家市場分析報告。
主要特點 (1)客觀性，即客觀地、實事求是地描述國際市場的狀況。
國際市場分析報告首先要反映被分析的國家、地區或國際上的市場狀況。
換句話說，就是要把諸如市場供求總量狀況、市場供求結構狀況、市場基本態勢或某種具體商品的供求情況等弄清楚，通過文字的形式表現出來，使報告使用者能夠大體瞭解國際市場的基本面貌和基本情勢。
(2)歸因性，即分析造成市場客觀狀況的原因。
國際市場分析報告側重於對某種市場現象、市場形勢的原因分析。
就是說，要抓住某些現象析因論果，找出造成該情況的主客觀原因。
透徹的、符合實際的、抓住主要矛盾的分析，是國際市場分析報告的主要特徵。
(3)預測性，即要預測國際市場未來發展趨勢。
國際市場分析報告除了把被分析的國家、地區、國際上的市場狀況呈現出來，企劃主管還要對它今後一個時期的發展形勢進行預測，大體估計它今後的走向。
分析現狀的目的在於預測未來，把握未來。
編制方法 國際市場分析報告由標題、署名和正文組成。
(1)標題，常見的有兩種。
一是文章標題法，即用簡潔的文字揭示分析報告的主題或課題，可用一個標題，也可用正副標題，如《國際資本市場出現轉機》、《龍蛇之爭——當前彩卷市場透視》。
二是新聞標題法，即用多行標題，或肩題與正題，或正題與副題。
採用新聞標題的國際市場分析報告，多半用“消息”的形式發表，但其內容和基本寫法還是市場分析報告。
(2)署名，採用文章標題法的市場分析報告，署名一般在標題之下；採用新聞標題法的市場分析報告，其署名有的在“導語”之前，標“編制者XXX”；有的在正文之後。
(3)正文，一般由開頭、主體和結語組成。
開頭用簡要文字概括分析報告的內容，類似消息的導語。
主體介紹某市場的狀況、形勢等，分析造成該狀況、形勢的主客觀或主次要原因等，該部分內容要寫得比較具體詳細。
結語簡單預測今後發展趨向，或提出建議、意見等。
範文 例1： 2006年我國水產品國際市場分析報告 2000年以來，我國水產品出口雖然保持高位增長，已經連續幾年在農產品出口中保持第一的位置，但是增長態勢並不樂觀。
在2000年與2001年出口數量增長幅度分別達到13．8%和27．3%的高位之後，2003年突然掉到0．7%，幾乎呈停滯的發展狀態。
2004年出口數量增幅又突然飈高到15．5%。
2005年，滑至6．17%。
2004年水產品出口排名前三位的大宗產品爲：烤鰻、魷魚及對蝦。
烤鰻在經歷2002年的低迷後，2004年見到轉機，出口額達7．27億美元，同比增幅高達55．6%，高居所有水產品出口增幅首位。
魷魚出口額2．24億美元。
增幅達52．7%，居水產品出口次位。
同是養殖產品的對蝦，雖然一直處於低迷狀態，但仍居水產品出口第三位。
羅非魚異軍突起，出口數量8．66萬噸，增幅47%，數量增幅在水產品出口中排第一。
2004年，我國羅非魚產量達到89．7萬噸，比2003年增長了11．34%。
除去草魚、鰱魚、鱅魚、鯉魚、鯽魚這五個傳統淡水養殖魚之外，羅非魚產量排名第6位，比最普通的鯿魚產量高出74%。
2005年羅非魚產量繼續猛增到97．8萬噸，比2004年又增加8萬噸，增幅9%。
很多行家都認爲羅非魚是一種有營養的魚，同時很多人也看到了羅非魚出口市場中隱藏着巨大的危機，這個危機在2006年年初開始顯現出來。
由於加拿大從美國進口的羅非魚中檢驗出超標藥品殘留物，就停止了從美國的進口。
而美國不養殖羅非魚，其出口的羅非魚來自中國。
中國出口對蝦的藥品殘留曾經出現過超標現象，美國已對中國產品產生不信任，加之羅非魚又出現問題，這更加深了其對中國產品的不信任。
藥物殘留超標已經成爲我國水產品出口的嚴重障礙。
從近幾年水產品的出口中我們看到，我國水產品出口還是數量推動型，而不是質量推動型的，更不是品牌領袖型的模式。
所以，我國水產品出口的發展速度變化極不穩定。
2004年，美國對中國出口對蝦展開反傾銷調查，給國內水產界提出了警告。
從2005年開始，出口速度降低到比較正常的水平，也反映出人們冷靜下來，開始查找自身的問題，開始解決問題，開始在降低藥物殘留上有所行動。
雖然這些行動仍然顯得非常微弱，但我們應該看到。
如果措施得當，水產品出口將會步入一個穩定的發展道路。
2005年在水產品出口排名前三位的大宗產品中，只要是養殖產品，出口都呈現大幅度下降。
烤鰻出口數量下降31%，對蝦出口下降2l%，僅有魷魚出口下降3%，幾乎可以忽略不計。
2006年1～6月份我國水產品出口前三位的產品仍然繼續了2005年的下降趨勢。
2006年1～6月份我國對蝦出口金額9218．3萬美元，比2005年同期降低17%；比2004年同期降低42%，比2003年同期降低23%。
對蝦出口出現持續深度降低態勢。
2006年1～6月份我國烤鰻出口額爲3．65億美元。
比2005年同期降低19%。
比2004年同期降低20%，比2003年同期增長12%，比2002年降低5．5%。
2006年3～5月份在保持了8000萬美元的較高水平之後，6月份直線下跌到2937萬美元水平，同比跌幅達65%。
應該看到，烤鰻出口已經降到可比較的歷史最低點。
2006年，在水產品出口大宗產品中，魷魚出口開始展露光芒。
2006年1～6月份我國出口魷魚達l_18億美元，比2005年同期增長30．9%。
比2004年同期增長40．4%，比2003年同期增長100%，比2002年同期增長110%，魷魚出口額出現持續高速增長態勢並在2006年6月底首次超過對蝦，成爲烤鰻之後的第二大宗產品。
海水產品、初級加工魚片(如：帶魚、黃魚、凍魚、蝦仁、凍魚片等)仍然佔據出口數量中的60%以上。
2005年，一般貿易方式的比重從2003年的75．67%下降到2005年的不足60%。
來進料加工貿易從2003年比重的21．33%提升到2005年的39．88%，接近40%。
來進料貿易呈現穩步上升趨勢，開始成爲我國水產品出口中的重要角色。
我國來進料貿易主要還停留在初級產品的加工上。
在情況已經非常明朗的情況下。
如果要保持與推進我國水產品出口市場的平穩而不是高速發展，應該選擇的措施有： 一、認真解決深加工產品在出口中出現的新問題，特別是如何突破貿易技術性壁壘。
二、嚴格控制與穩步發展淡水產品的出口，努力爭取國際市場中中國水產品應該有的聲譽。
三、提倡與鼓勵“公司+基地”的經營模式。
四、繼續加強對外開放政策，採取積極措施吸引外資，繼續堅定不移地發展來進料加工漁業。
五、在科研領域中不提倡概念性、炒做性、獵奇性的研究項目。
六、湖泊漁業、江河漁業、水庫漁業、大水面漁業、活水面漁業要納入水產品出口範圍。
例2： 東歐毛衣市場需求大 正是拓銷好時機 東歐地處溫帶，毛衣是民生必備衣物，需求量非常大。
正是外國廠商拓展東歐毛衣市場的好時機。
東歐國家合計人口超過××億，市場規模比北美或歐盟還大。
據報道，數十年來，該地區忽視輕工業，造成貨品不足，消費者對毛衣需求相對強烈。
對外國業者而言，應正是開拓市場的有利時機，但對其人民消費能力不足等缺點亦需加以留意。
有關東歐毛衣市場，業者可以從三方面來了解其特性： 1．品位方面：一般而言，東歐消費者對衣着的品位的需求與西歐國家消費者相似。
2．價格方面：英法等進口貨在東歐價格甚高，中級品也很貴，低級品則較爲低廉。
3．進口渠道方面：可分國營進出口公司及民營企業，兩者各有優缺點。
外國業者可採取幾種方式，其一爲合資方式自行建立銷售渠道；其二是找新成立有潛力的當地私營企業，雙方簽訂代理合約共同拓銷。
最後，就開發交易機會而言，最直接有效的方法就是參加當地舉辦的有規模的商展，可立即接觸商機，再就是參加訪問團，可直接與當地理想的合作對象面對面洽談，至於如何拓銷東歐國家市場，因情況不同，故拓銷方式亦有區別。
此外，在東歐市場拓銷方面，產品以100%亞克力(丙烯)紗毛衣市場需求最大，因其價格較低。
合10%以上羊毛的毛衣，如設計不亞於西歐產品，則售價可望提高。

國際市場分析報告也稱世界市場分析報告，簡稱國際市場分析或世界市場分析。
它通過對國際市場現象、狀況、形勢的分析，找出國際市場繁榮或衰退的原因，從而利用商品價值規律和其他經濟槓桿促進國際市場的發展與繁榮，造福於整個人類社會。
國際市場是世界範圍內進行商品交換的場所或領域。
通過國際市場的分析，可以透視世界經濟的發展情況，也可以作爲對外經貿決策的重要依據。
國際市場分析報告用於分析世界各類市場，如果把國內市場放在國際大市場中進行分析，也可以視爲國際市場分析報告。
報告分類 (1)按市場內容劃分，有商品市場分析報告、技術市場分析報告、金融市場分析報告和勞務市場分析報告。
(2)按流通領域劃分，有西歐市場分析報告、北美市場分析報告、東南亞市場分析報告、中東地區市場分析報告等。
(3)按經濟發展程度劃分，有發達國家市場分析報告和發展中國家市場分析報告。
主要特點 (1)客觀性，即客觀地、實事求是地描述國際市場的狀況。
國際市場分析報告首先要反映被分析的國家、地區或國際上的市場狀況。
換句話說，就是要把諸如市場供求總量狀況、市場供求結構狀況、市場基本態勢或某種具體商品的供求情況等弄清楚，通過文字的形式表現出來，使報告使用者能夠大體瞭解國際市場的基本面貌和基本情勢。
(2)歸因性，即分析造成市場客觀狀況的原因。
國際市場分析報告側重於對某種市場現象、市場形勢的原因分析。
就是說，要抓住某些現象析因論果，找出造成該情況的主客觀原因。
透徹的、符合實際的、抓住主要矛盾的分析，是國際市場分析報告的主要特徵。
(3)預測性，即要預測國際市場未來發展趨勢。
國際市場分析報告除了把被分析的國家、地區、國際上的市場狀況呈現出來，企劃主管還要對它今後一個時期的發展形勢進行預測，大體估計它今後的走向。
分析現狀的目的在於預測未來，把握未來。
編制方法 國際市場分析報告由標題、署名和正文組成。
(1)標題，常見的有兩種。
一是文章標題法，即用簡潔的文字揭示分析報告的主題或課題，可用一個標題，也可用正副標題，如《國際資本市場出現轉機》、《龍蛇之爭——當前彩卷市場透視》。
二是新聞標題法，即用多行標題，或肩題與正題，或正題與副題。
採用新聞標題的國際市場分析報告，多半用“消息”的形式發表，但其內容和基本寫法還是市場分析報告。
(2)署名，採用文章標題法的市場分析報告，署名一般在標題之下；採用新聞標題法的市場分析報告，其署名有的在“導語”之前，標“編制者XXX”；有的在正文之後。
(3)正文，一般由開頭、主體和結語組成。
開頭用簡要文字概括分析報告的內容，類似消息的導語。
主體介紹某市場的狀況、形勢等，分析造成該狀況、形勢的主客觀或主次要原因等，該部分內容要寫得比較具體詳細。
結語簡單預測今後發展趨向，或提出建議、意見等。
範文 例1： 2006年我國水產品國際市場分析報告 2000年以來，我國水產品出口雖然保持高位增長，已經連續幾年在農產品出口中保持第一的位置，但是增長態勢並不樂觀。
在2000年與2001年出口數量增長幅度分別達到13．8%和27．3%的高位之後，2003年突然掉到0．7%，幾乎呈停滯的發展狀態。
2004年出口數量增幅又突然飈高到15．5%。
2005年，滑至6．17%。
2004年水產品出口排名前三位的大宗產品爲：烤鰻、魷魚及對蝦。
烤鰻在經歷2002年的低迷後，2004年見到轉機，出口額達7．27億美元，同比增幅高達55．6%，高居所有水產品出口增幅首位。
魷魚出口額2．24億美元。
增幅達52．7%，居水產品出口次位。
同是養殖產品的對蝦，雖然一直處於低迷狀態，但仍居水產品出口第三位。
羅非魚異軍突起，出口數量8．66萬噸，增幅47%，數量增幅在水產品出口中排第一。
2004年，我國羅非魚產量達到89．7萬噸，比2003年增長了11．34%。
除去草魚、鰱魚、鱅魚、鯉魚、鯽魚這五個傳統淡水養殖魚之外，羅非魚產量排名第6位，比最普通的鯿魚產量高出74%。
2005年羅非魚產量繼續猛增到97．8萬噸，比2004年又增加8萬噸，增幅9%。
很多行家都認爲羅非魚是一種有營養的魚，同時很多人也看到了羅非魚出口市場中隱藏着巨大的危機，這個危機在2006年年初開始顯現出來。
由於加拿大從美國進口的羅非魚中檢驗出超標藥品殘留物，就停止了從美國的進口。
而美國不養殖羅非魚，其出口的羅非魚來自中國。
中國出口對蝦的藥品殘留曾經出現過超標現象，美國已對中國產品產生不信任，加之羅非魚又出現問題，這更加深了其對中國產品的不信任。
藥物殘留超標已經成爲我國水產品出口的嚴重障礙。
從近幾年水產品的出口中我們看到，我國水產品出口還是數量推動型，而不是質量推動型的，更不是品牌領袖型的模式。
所以，我國水產品出口的發展速度變化極不穩定。
2004年，美國對中國出口對蝦展開反傾銷調查，給國內水產界提出了警告。
從2005年開始，出口速度降低到比較正常的水平，也反映出人們冷靜下來，開始查找自身的問題，開始解決問題，開始在降低藥物殘留上有所行動。
雖然這些行動仍然顯得非常微弱，但我們應該看到。
如果措施得當，水產品出口將會步入一個穩定的發展道路。
2005年在水產品出口排名前三位的大宗產品中，只要是養殖產品，出口都呈現大幅度下降。
烤鰻出口數量下降31%，對蝦出口下降2l%，僅有魷魚出口下降3%，幾乎可以忽略不計。
2006年1～6月份我國水產品出口前三位的產品仍然繼續了2005年的下降趨勢。
2006年1～6月份我國對蝦出口金額9218．3萬美元，比2005年同期降低17%；比2004年同期降低42%，比2003年同期降低23%。
對蝦出口出現持續深度降低態勢。
2006年1～6月份我國烤鰻出口額爲3．65億美元。
比2005年同期降低19%。
比2004年同期降低20%，比2003年同期增長12%，比2002年降低5．5%。
2006年3～5月份在保持了8000萬美元的較高水平之後，6月份直線下跌到2937萬美元水平，同比跌幅達65%。
應該看到，烤鰻出口已經降到可比較的歷史最低點。
2006年，在水產品出口大宗產品中，魷魚出口開始展露光芒。
2006年1～6月份我國出口魷魚達l_18億美元，比2005年同期增長30．9%。
比2004年同期增長40．4%，比2003年同期增長100%，比2002年同期增長110%，魷魚出口額出現持續高速增長態勢並在2006年6月底首次超過對蝦，成爲烤鰻之後的第二大宗產品。
海水產品、初級加工魚片(如：帶魚、黃魚、凍魚、蝦仁、凍魚片等)仍然佔據出口數量中的60%以上。
2005年，一般貿易方式的比重從2003年的75．67%下降到2005年的不足60%。
來進料加工貿易從2003年比重的21．33%提升到2005年的39．88%，接近40%。
來進料貿易呈現穩步上升趨勢，開始成爲我國水產品出口中的重要角色。
我國來進料貿易主要還停留在初級產品的加工上。
在情況已經非常明朗的情況下。
如果要保持與推進我國水產品出口市場的平穩而不是高速發展，應該選擇的措施有： 一、認真解決深加工產品在出口中出現的新問題，特別是如何突破貿易技術性壁壘。
二、嚴格控制與穩步發展淡水產品的出口，努力爭取國際市場中中國水產品應該有的聲譽。
三、提倡與鼓勵“公司+基地”的經營模式。
四、繼續加強對外開放政策，採取積極措施吸引外資，繼續堅定不移地發展來進料加工漁業。
五、在科研領域中不提倡概念性、炒做性、獵奇性的研究項目。
六、湖泊漁業、江河漁業、水庫漁業、大水面漁業、活水面漁業要納入水產品出口範圍。
例2： 東歐毛衣市場需求大 正是拓銷好時機 東歐地處溫帶，毛衣是民生必備衣物，需求量非常大。
正是外國廠商拓展東歐毛衣市場的好時機。
東歐國家合計人口超過××億，市場規模比北美或歐盟還大。
據報道，數十年來，該地區忽視輕工業，造成貨品不足，消費者對毛衣需求相對強烈。
對外國業者而言，應正是開拓市場的有利時機，但對其人民消費能力不足等缺點亦需加以留意。
有關東歐毛衣市場，業者可以從三方面來了解其特性： 1．品位方面：一般而言，東歐消費者對衣着的品位的需求與西歐國家消費者相似。
2．價格方面：英法等進口貨在東歐價格甚高，中級品也很貴，低級品則較爲低廉。
3．進口渠道方面：可分國營進出口公司及民營企業，兩者各有優缺點。
外國業者可採取幾種方式，其一爲合資方式自行建立銷售渠道；其二是找新成立有潛力的當地私營企業，雙方簽訂代理合約共同拓銷。
最後，就開發交易機會而言，最直接有效的方法就是參加當地舉辦的有規模的商展，可立即接觸商機，再就是參加訪問團，可直接與當地理想的合作對象面對面洽談，至於如何拓銷東歐國家市場，因情況不同，故拓銷方式亦有區別。
此外，在東歐市場拓銷方面，產品以100%亞克力(丙烯)紗毛衣市場需求最大，因其價格較低。
合10%以上羊毛的毛衣，如設計不亞於西歐產品，則售價可望提高。