tiktok直播推廣

現階段來看，直播帶貨是TikTok的主要發展方向，市場前景巨大。
目前Tik Tok現在還處於野蠻生長的時期，各個板塊還有待改進和優化，而這也正是入局的絕佳時機。
需要注意的是，在海外消費者沒有形成直播購物習慣時，先少量上貨品，直播時將品牌新品、爆款、利潤款介紹到位，讓消費者形成品牌產品初印象。
二、藉助TikTok網紅營銷 網紅與消費者是有情感聯結的，與廣告相比，更容易引發粉絲信任，通過網紅的視頻來傳達品牌或者產品，更容易激發粉絲情感。

2、開通TikTok Shop TikTok正在加速電商化進程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World兩大電商功能，另一方面擴大與Shopify的合作。
品牌在打造TikTok賬號時，最好能運用這些資源，完善賬號內部的購物場景。
如果暫時開通不了TikTok Shop，也可以把獨立站站點的鏈接掛至主頁，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。
根據官方信息，TikTok 與包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等獨立站達成了合作，與Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推進當中。
3、佈局TikTok Live 現階段來看，直播帶貨是TikTok的主要發展方向，市場前景巨大。
目前Tik Tok現在還處於野蠻生長的時期，各個板塊還有待改進和優化，而這也正是入局的絕佳時機。
需要注意的是，在海外消費者沒有形成直播購物習慣時，先少量上貨品，直播時將品牌新品、爆款、利潤款介紹到位，讓消費者形成品牌產品初印象。

TikTok Shop是由字節跳動爲國際版抖音TikTok上面的商家推出線上店鋪, 商家可以將自己的產品發佈到店鋪中然後利用TikTok賬號給Shop(小店)進行引流, 直接實現用戶在TikTok賬號內進行購物轉化, 縮短買家購物的鏈路! 簡單來講，TikTok Shop: 就相當於國內的抖音小店, 剛開始只是針對海外本土的企業入駐, 目前政策相對比較寬鬆, 中國企業也可以申請入駐TikTok小店。
TikTok Shop 的五大優勢： 第一，就是它的便捷之處。
TikTok Shop能夠節省設備容量的使用，因爲整個交易過程都是在應用程序中進行，賣家無需擁有大容量設備就可銷售產品。
第二，TikTok Shop在產品推廣上極具優勢。
TikTok 擁有10億月活用戶，因此賣家將更容易接觸到大量的受衆，從而吸引潛在的客戶。
TikTok 具備 FYP 功能，通常進入 FYP 的視頻是基於推薦算法，因此賣家可在推廣視頻上下足功夫，利用短視頻推薦機制，將推廣視頻送上TikTok 主頁，讓更多用戶看到。
同時，在短視頻中，也可以製作關於產品好評的測評視頻，以此說服受衆購買產品。
第三，TikTok 具有直播購物或直播功能。
賣家可以利用直播進行產品推廣，通過實時的產品介紹和評論吸引客戶，甚至還可以進行產品特價的銷售。
比起通過評分、書面評論和照片評論，這樣的方式，可以使產品的評價更清晰、更有趣。
第四，TikTok Shop 提供促銷和免費送貨計劃。
TikTok Shop與其他電商相比並不遜色，TikTok Shop 設法提高了銷售額的百分比，還爲賣家提供了促銷和免費送貨計劃。
第五，TikTok Shop 還進行了與產品相關的篩選。
TikTok Shop將以最大程度地減少欺詐，以便賣家和買家在TikTok Shop進行交易時更加安全。
目前，斑馬ERP與Tiktok成功對接，現已正式上線產品刊登、訂單處理等功能。
Tiktok Shop賣家可使用斑馬ERP進行快速產品刊登、訂單處理、倉儲管理等操作，大幅度提升店鋪管理效率。
2022-04-19 16:54

TikTok直播流程詳解 如果你缺乏跨境電商選品靈感，運營感到力不從心，或者小白單純想了解海外視頻最新爆品，這裏給大家分享一款無需科學上網的海外視頻爆款選品工具。
嘀嗒狗數據比較適合跨境電商老鳥或是小白，想要快速在海外短視頻平臺尋找爆品建議考慮。
在流量獲取難、成本高的當下跨境市場，TikTok直播電商無疑是新流量獲取的一個最佳賽道和機會。
其優勢十分明顯，不僅用戶基數大，且競爭程度相對較小，跨境商家需儘早佈局，才能把握此次機遇。
那一次完整的TikTok直播帶貨究竟如何誕生？基於TikTok直播白皮書今天幫大家梳理介紹詳細流程。
本篇文章首先簡要概述TikTok直播的機制，然後詳細介紹TikTok移動端以及OBS（無人直播）的開播方法，最後着眼於流量+主播+選品+腳本等直播成功四要素，從頭到尾梳理直播不同階段的具體工作事項，爲跨境商家開啓TikTok直播帶貨提供一定借鑑。
一、TikTok直播的機制 要進行直播之前，需優先了解TikTok相關機制，才能更好地完成直播流程。
（一）賬號直播條件 賬號類別並不會影響直播功能，個人號、創作者號、企業號滿足粉絲≥1000條件後（不同國家/地區的數量不同），都可以開啓直播功能。
當然主播還要符合年滿 16 歲的條件。
此外，年滿 18 歲的用戶纔可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。
（二）直播回放（LIVE Replay）TikTok直播是支持回放的，擁有90天的有效期。
跨境商家可利用這個功能把自己直播的內容下載下來，再做個精剪成爲短視頻發佈出去，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。
（三）TIkTok直播新功能 11月8日TikTok允許創作者在迴應觀衆評論和提問的同時，還能夠接受虛擬禮物，後續還將持續優化直播間功能。
二、TikTok直播流程以及相關功能 （一）TikTok手機端開播 具體操作步驟如下： 第一步 進入TikTok，點擊"Me"進入店鋪； 圖片來源：TikTok 如果“購物籃”圖標界面沒有產品，賣家需添加產品，點擊界面中間的“Get started"可上架商品； 圖片來源：TikTok 如果“購物籃”下方有產品，點擊"Manage Shop"添加店鋪內商品。
圖片來源：TikTok 第二步 添加完商品後，在主頁點擊“+”進入直播界面； 圖片來源：TikTok 進入直播界面之後，賣家可通過"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊中選擇) 設置直播封面；封面需儘量選擇與產品或直播主題聯繫緊密的圖片，用來吸引用戶。
圖片來源：TikTok 設置好直播封面後，賣家可輸入直播標題（最長32個字符），標題設置關鍵詞需注意以下要素 1、設置流行或者關鍵詞Hashtag； 2、和直播內容相關：如果直播賣美妝但是標題卻是3C產品。
這種不相關的、具有欺騙性的標題，會引起用戶的反感，不利於提升直播間人氣； 3、可以使用表情符號、標點符號 （感嘆號等）；4、突出直播特徵，比如名人、美妝博主等； 5、建立羣體標籤，用一些關鍵詞與特定的羣體聯繫起來，比如齋月大促、男裝專場等； 6、巧用營銷詞彙: 專場、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時、超強值低划算。
設置完標題以及封面之後，就能夠看到Go live界面，其中上方界面右側工具欄有五個，分別是： 鏡頭翻轉（Flip） 美顏（Enhance） 視頻特效（Effects） 直播間分享（Share） 設置（setting） 圖片來源：TikTok 其中點擊setting，能夠設置直播間禮物、開啓直播間留言及直播間屏蔽關鍵詞。
圖片來源：TikTok 全部設置完成之後，就能夠點擊Go live，進入直播。
圖片來源：TikTok 第三步 這時已處在直播中，主播想要在此過程中再次添加商品，點擊直播界面下方“購物籃”圖標，彈出直播間商品界面； 圖片來源：TikTok 進入直播間商品界面，若沒有商品，點擊商品"Add from Shop"可以從商店添加產品。
圖片來源：TikTok 進入店鋪商品界面，選中商品，點擊後面“ADD”添加。
圖片來源：TikTok 也可以添加其他平臺商品，但是產品名稱不得超過30字符，還需驗證商品鏈接。
圖片來源：TikTok 如果需要介紹多個產品，主播可根據產品變換而更改置頂商品，點擊直播界面的購物籃，看到商品界面，"Pin/Unpin"置頂/取消置頂具體商品。
圖片來源：TikTok第四步 直播過程中，商家能在屏幕下方看到用戶評論，瞭解用戶最關心話題，選擇優質問題直播解答，或採用與觀衆連麥解答，與用戶進行互動。
圖片來源：TikTok 互動不僅拉近與消費者之間距離，好的解答也是宣傳產品的有力方式。
圖片來源：TikTok 第五步 主播想要結束直播時，點擊屏幕下方關閉標誌，確認結束直播，進入結束界面。
圖片來源：TikTok 結束界面包括新粉絲增加、直播觀看人數、打賞觀衆、累計獲得打賞數據，能夠幫助商家覆盤整個直播流程。
圖片來源：TikTok 介紹完賣家端界面與功能之後，帶貨直播同樣要知曉買家端直播間界面功能及購買流程: 買家直播界面類似平時用戶刷TikTok視頻界面，不過屏幕下部出現滾動評論，在最下方有小黃車、留言區、鮮花、禮物以及分享等功能。
圖片來源：zhihu 用戶進入直播界面，點擊頭像查看主播詳細信息，能夠直接進行關注；留言區能夠互動；點擊share進行轉發以及分享；用戶可用金幣購買虛擬禮物打賞主播；用戶也能夠選擇與主播進行連麥，與普通TikTok直播內容相差無幾。
購買流程當然是賣家最爲關心的： 買家如果對產品有意，可點擊小黃車進入購買界面； 圖片來源：zhihu 購買界面會出現主播此次直播產品列表，可以點擊商品後的“buy”按鈕，會出現更詳細訂單信息。
圖片來源：TikTok 當用戶確定購買之後，填寫訂單以及地址詳細信息，點擊“buy now”，這筆訂單就已經完成。
圖片來源：TikTok （二）TikTok OBS開播OBS開播需要和AM開通OBS推流權限，若您要使用OBS推流，請和您的客戶經理申請OBS推流權限。
步驟一：下載並安裝推流神器 OBS 圖片來源：TikTok 步驟二 : 開播選擇"cast on PC/Mac” 圖片來源：TikTok 點擊之後還需複製服務器URL和直播密鑰。
圖片來源：TikTok 步驟三 : 設置神器推流地址 圖片來源：TikTok 服務選擇自定義，填寫剛纔複製的 Server URL & Stream key 圖片來源：TikTok 步驟四：選擇推流資源 可以選擇本地視頻、圖片、屏幕等等； 圖片來源：TikTok 步驟五 : 開始推流 圖片來源：TikTok 如果彈出可能遇到未能解析密鑰問題彈窗，可以【重試】解決問題。
三、玩轉TikTok直播要素及具體事項 （一）TikTok直播關注要素 一場成功直播並不是一蹴而就的，需要從流量+主播+選品+場景等四個要素進行分析。
01 流量 直播時代，流量爲王，這是一條不變的真理。
在TikTok直播開始之前，商家不能“一聲不吭”，在做好直播前選品之後，還需要利用各宣傳渠道進行直播引流。
直播間流量主要來源包括直播前的推廣也是直播中的分享。
02 主播 主播是電商直播的靈魂，優秀的主播自帶流量，鮮明的人設是直播帶貨的先決條件。
商家需結合貨品及店鋪定位，尋找其人設與產品相符的主播。
能力考量維度： 溝通力、感染力、引導力； 有相關經驗，能夠很好地介紹產品及展示產品賣點； 03 選品從品、質、量三方面綜合考量產品，最基本是能夠達到直播的要求，其次就是能夠吸引許多用戶的興趣； 04腳本 在一個觀看直播的過程中，下單成交的一個時間是非常短的。
只有短短的幾分鐘的時間。
如果說商家要想把這個直播做好的話，腳本是非常必不可少的。
圖片來源：TikTok選品觀察 （二）直播前具體事項 01 引流宣傳重點 直播時間 直播福利：秒殺/抽獎/折扣 提醒關注、轉發 直播間推廣（使用promote功能，推廣直播間） ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍02 直播人員安排及溝通（直播前一週）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 人員安排 設置人員分工，一般包含主播（直播間銷售&吸粉）、直播間助理（配合主播）、運營（售後）。
主播溝通 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍在直播前一週，商家需要和主播溝通直播商品的賣點介紹，直播商品上架時間和順序，並和主播覈對直播腳本，並在直播前一天進行直播彩排。
03 場景佈置（直播前2-3天） 場景關係到直播呈現效果，給出觀衆最直觀的視覺體驗，商家需要重點關注。
設備：爲避免售後矛盾，商家應選擇清晰度較高，對焦較快的拍攝設備，收音設備建議爲主播配備麥克風/小蜜蜂。
背景：簡潔明亮大氣爲主，儘量用同色系，營造高級感。
根據主播及直播內容進行背景設置。
燈光：主燈（偏主播位置上方），補光燈（放於兩邊不要出鏡）和輔助背景燈（視情況及場地定，可不用）； 開播前確認所有設備運行正常，沒有無卡頓，無法收音等影響觀衆體驗的情況出現。
04 貨品選定（直播前一週）： 將選定產品組合進行銷售，以此來擴大銷量，可選取店鋪中流量款進行引流，並且搭配店鋪新品、滯銷款組貨搭配，並使用打折、秒殺等促銷活動，促進直播間轉化。
（三）直播中具體事項 主播需要把控整個直播中流程，包括了介紹產品，與買家互動，保證直播順利進行。
01 主播講解 介紹產品 首先主播需要對產品有深入瞭解，才能夠更好的從其亮點入手，介紹產品。
買家互動 可以利用嘮家常、分享自身經歷、推出砍價活動等方式，拉近自己跟觀衆的距離。
02 節奏把控 前段：30秒吸引力原則——向進入直播間的觀衆快速說明直播間優惠，如：買贈活動、抽獎、秒殺等，並簡要概述直播間商品品類，如：服裝、美妝。
直播中：直播過程中，產品介紹節奏固定，保證即展現產品優勢還不拖沓。
直播結尾：3簡單覆盤所有產品，對下次直播進行預告。
03 客服 客服在直播過程中需要對直播間下單買家進行問題解答，並且注意中獎用戶的核對和獎品發放等問題。
（四）直播後具體事項 直播完成之後並不意味着完結，還需要進行復盤、售後、推廣，爲後續直播帶貨積累經驗。
01 覆盤 流量來源：分析主要流量來源，優化引流方式； 人均停留時長：賣家可對比直播間人均停留時長，進行直播間貨品、流程及內容的優化； 評論：總結直播間觀衆主要的共性問題，並在下一次直播中注意將相關問題加入直播腳本； 訂單轉化：對比分析直播間訂單轉化率，進一步優化產品介紹與互動話術。
02 售後以及推廣 可將直播互動（抽獎）進行二次推廣，按時發貨，處理售後，保證消費者合法權益，爲自己品牌以及店鋪梳理良好的口碑。