跨境電商商品價格計算公式

潤=售價4500比索（572.51）-成本（淘寶價268+佣金197.12比索（25.08）+付款手續費98.75比索（12.56）+國際運費57比索（7.25）+優惠券100比索（12.72）+末端運費58.5比索（7.44））=239.49人民幣 基本上能達到100%的利潤。
文末彩蛋，如果不想這麼麻煩去算這個數值，確實讓人看了就頭大，一般市面上的上貨軟件都有定價方法，只需要把採購價和利潤率填好就可以算出個大概的售價。
這裏推薦一個網站裏面有一個相對比較精準的定價器，可以協助更好的定價，分跨境店鋪和本土店鋪。
祝大麥！ 2021-10-06 17:14

已經有大神進行了深度解讀，我就分享一下兩個比較常用的公式吧。
（1）如果你的產品在市場上較爲獨特 價格=期望利潤+產品成本+運營成本 其中期望利潤根據不同企業偏好有所不同，20%-30%居多，運營成本包括你的人工，倉儲這些維持運轉的費用。
（2）如果你需要跟着平臺上的情況走，那麼就要： 價格=平臺同類產品定價+少量上下浮動； 碼字不易，且看且點贊哦~ 以上 有任何問題和建議可私信交流，互相學習探討！ ——裹媒跨境 速賣通官方代運營 諮詢:0571-88690365 微信:GM2015daniel

跨境電商有哪些常見的定價方法？怎麼定價求建議顯示全部 5被瀏覽 7,985 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄跨境電商金融、亞馬遜保險 要決定如何給一個電商商品定價，對一些賣家來說可能是一個不大不小的挑戰。
既想給顧客一個合理的價格，又想賺取更多的利潤。
價格太高商品就會喪失競爭力，所以定價不能太高；但是定價過低，無法從中賺取利潤。
應該如何合理定價呢？ 在定價方面，首先需要明確價格的構成、跨境電商外貿新人定價要領及定價策略。
一、一個公式瞭解跨境電商的價格構成。
從事跨境電商經營的核心目的是贏利，而利潤=商品價格-成本，也就是說商品價格取決於成本和利潤。
所以需要非常清晰商品成本才能做到合理定價。
商品的實際成本一般由下面幾部分組成：進貨成本（商品價格+快遞成本+破損成本）+跨境物流成本+跨境電商平臺成本（包括推廣成本、平臺年費、活動扣點）+售後維護成本（包括退貨、換貨、破損成本）+其他綜合成本（人工成本、跨境物流包裝成本等）。
二、9大定價要點帶你避雷 1、注意數量單位： 跨境電商外貿新人要注意數量單位，如piece和lot。
看上去很簡單的問題一不注意會導致虧本。
2、避免隨意定價格： 商品定價非常隨便，定了又改，改了又定，會讓客戶感覺價格覈算上不夠專業，買貴了的客戶心理會不平衡。
定價需要細緻嚴謹，賣家在制定價格之前要做好調研，不要輕易改變價格。
3、注意合理的銷售方式： 有些商品需要分件賣，有些商品需要分批賣，有些商品需要成批賣，其實這裏面都有非常嚴謹的定價和銷售策略。
4、要進行充分的市場調研： 首先在平臺輸入關鍵詞，查看自己的價格在行業內水平；如果自己的商品沒有特別具有競爭力的同行，一般建議利潤水平不高於25%。
多去了解你的同行，多去關注你的競爭對手，多向他們學習，這樣你的店鋪才能真正成長並獲得成功。
5、要注意C類買家和小B類買家的區別： 對於C類買家，他們的特點是購買數量少，有時甚至只購買單件商品，但對銷售服務的要求高。
對於小額批發商（小 B類買家），他們的特點是能產生小訂單，對他們在價格上要給予一定的讓利，有利於帶來持續的盈利。
6、精準的國際物流快遞覈算： 一個有責任心的跨境電商賣家要儘量幫助客戶節省國際物流費用，在商品標價的時候建議將國際物流費用直接包含在商品單價中，同時標明商品包郵。
7、要了解海外網站上該商品的市場價格： 如果目標市場是美國，就多去美國網站了解所售商品的終端零售價格，比較自己商品的零售價格加上快遞費之後的價格與美國當地同類商品的價格，看看自己的價格是不是具備競爭力。
8、考慮人民幣與美元的市場匯率： 對於很多已經有一定銷售量的跨境電商賣家來說，其應重點考慮人民幣與美元的市場匯率，將商品美元價格的匯率預算得保守一點，以此來規避人民幣可能升值的風險。
9、不要忘了平臺收匯扣費成本： 無論是eBay、速賣通、敦煌網，還是其他跨境電商平臺，其單筆美元收匯都會有非常高的收匯成本，這個成本一定要考慮進商品定價中。
另外，建議店鋪賬戶累積到較大餘額時再去平臺提現，這樣能最大限度地節省提現費。
三、充分的市場調研，做到知己知彼 要想在激烈的跨境電商競爭中贏得訂單，店鋪商品的價格應該有比較明顯的優勢。
只有進行充分的市場調研，做到知己知彼，不斷自我調整價格，店鋪才能真正具備競爭優勢。
市場調研一般要了解下面幾個核心點。
1、是商品價格： 首先進入常規的跨境電商平臺，如速賣通、敦煌網、e Bay等，選擇要調研商品的商品類目，統計前10頁的商品價格，並計算出一個平均的價格水平，對照自己商品的價格，看一下你的商品價格是不是具有優勢。
自己商品的價格水平最好在中等偏下的位置，這樣最有市場競爭力。
2、是市場競爭度： 進入速賣通、亞馬遜、e Bay等跨境電商平臺，從下面幾個維度進行調研。
第一，競爭者的數量。
如果競爭者數量太多，那該市場已經是紅海市場，定價只會越來越低。
第二，地區的分佈。
關注一下競爭對手店鋪的地區分佈，同一個地區的競爭者越多，你的價格溢價能力越差。
最後，還應該仔細分析一下核心競爭對手的實力，如店鋪的綜合能力、品類、營銷推廣能力等；實力競爭對手越多，後期的溢價能力也越差。
3、是店鋪商品的差異化： 這一點非常重要，因爲一個店鋪商品的差異化程度越高就意味着商品價格溢價能力越強，所以賣家要在店鋪經營的過程中注重自己商品的個性化和差異化，在商品拍攝、店鋪裝修、商品的包裝等方面都要有自己的個性和特色，拒絕同質化競爭和千篇一律的重複。
隨着備戰Prime Day和旺季的戰役打響，意味着賣家們需要更多的資金投入，對於部分輕資產的賣家來說是一難關。
備貨之外，Prime Day大促的物流費用、廣告費用都需要一定的投入，一定程度上來說，賣家們爆單的有力保障是資金。
在這個關鍵期，如果遇到資金週轉困境。
請大家不要心急。
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