亞馬遜跟賣什麼意思

34被瀏覽 29,291 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 27 個回答跨境 HIT，兩家世界500強，數字營銷推廣，跨境孵化，品牌出海 一、亞馬遜跟賣 亞馬遜跟賣是共享Listing的一種售賣方式。
比如：當賣家A創建了一個產品頁面，其它賣家發現這個產品銷量很好，於是也跟賣着這個產品。
於是出現了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面的情況，這就是所謂的跟賣。
二、亞馬遜跟賣對賣家的影響 跟賣的好處： 1、無需自建頁面：跟賣的賣家無需自建Listing，只需要填寫價格、SKU、庫存數量就可以跟賣，節省了創建Listing的時間。
同時產品的上架下架也很方便，想賣的時候上產品，不想賣了可以隨時撤下產品。
2、無需推廣成本：從亞馬遜前臺可以看出，跟賣的產品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產品有排名跟賣的產品也會展現在其右下角。
也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產品在首頁或者哪一頁，跟賣的產品就在第幾頁。

跟賣，就是賣家在後臺創建新產品時，不是自己去創建listing，而是選擇將產品掛在別人已經存在的listing的下面進行售賣的運營方式，可以說，跟賣是一種“坐享其成”的銷售方式。
在你上傳產品時，選擇“添加新商品”，如果你想跟賣某款產品，直接在搜索框中輸入這個產品的Asin碼即可。
然後系統就會列出這款你想跟賣的產品的信息，點擊後面的“銷售此產品”按鈕，你就可以一鍵對該產品進行跟賣。
跟賣的流程是比較簡潔的，你不需要對listing進行過多的編輯，只需要鍵入下面的四項必填信息，就可以直接開售了。
開售以後，在這款產品的購物車下面，也會顯示出所有售賣此商品的店鋪信息。
在衆多的跟賣者中，亞馬遜會根據系統的算法來決定購物車會在誰的sku項下，購物車可以決定大部分的listing銷量歸屬，所以誰的sku佔據了購物車，毫無疑問誰的產品就會在衆多sku中脫穎而出。
那些被跟賣搶了購物車的賣家，心裏的怒火自然是越聚越多，一旦購物車被搶、編輯權被搶，自己前期爲這個產品花費的作圖費用、測評費用、視頻費用、廣告費等等，統統等於在給他人做嫁衣。

跟賣？其實很多小白都不懂什麼意思，其實就是從字面意思能理解，就是別人跟賣你得產品，導致你得產品銷量下降，那麼遇到這種情況我們應該怎麼解決呢 1、銷售量下降 由於對方直接抄襲了你的Listing，不知情的客戶可能直接從跟賣者處購買產品，使得你千方百計引來的流量被他人所消費，導致你得銷量減少。
2. 黃金購物車被奪走 由於Listing信息相同，不排除跟賣者通過價格優勢直接奪走你的黃金購物車，導致更大的損失。
3. 莫名其妙的差評消費者可能從跟賣者處買到了質量差的產品，不滿意，然後在你的listing上面留下差評。
總的來說，如果跟賣者持續跟賣你的產品，而你沒有察覺，最終將可能給你帶來重大的損失。
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亞馬遜的一個商品頁面，會允許很多賣家買"跟賣"。
"跟賣"的意思是，如果有19個賣家都賣同一款產品比如iphone6（前提是必須是一模一樣的產品，顏色有區別都不行），那麼只需要一個賣家創建了iphone6的產品的銷售頁面，其他18個賣家只需在這頁面的基礎上提供自己的出價就行了，所有的賣家共享這一個頁面來銷售產品——這是亞馬遜爲了買家的用戶體驗而提倡的做法。
當然賣家也可以自己去創建一個銷售頁面。
你說的這個new和used，是兩種condition，在產品相同的情況下，亞馬遜會讓跟賣的賣家出offer的時候填寫自己售賣產品的新舊程度，除了new和used還有其他的condition。
有時候你會看到"17new，2old"，就是這個產品現在有17個賣家在賣新品，2個賣家在賣舊的。
原則上亞馬遜要求所有提供offer的賣家的產品都一樣也就是能夠保障產品品質，但是畢竟有些是第三方賣家，亞馬遜無法控制，所以不敢100%說產品有保障。
如果你收到產品發現和描述不一致，可以投訴，這樣被投訴的賣家會很慘，從這個角度講，new裏面的產品的品質也是有保障的。
其實你點擊new進去購買和在外面購買沒有本質差別，這涉及到amazon的buybox規則。
buy box 就是"ships from and sold by ____"。
我個人理解這個橫線就叫buybox。
如果你進了這個商品頁面不想點擊到17new和2old裏面去選了，這是直接點擊add to cart，你就默認買了當前19個賣家裏搶佔到buybox的賣家的產品。
注意，這個buybox是會變動的，19個賣家誰都可能搶到這個buybox。
這也是爲什麼我說進入new購買何在外面購買沒有本質區別。
當然如果一個賣家能長期霸佔Buybox，那麼他是更值得信賴的。
至於這個賣家爲什麼能搶到buybox，價格只是其中一個因素，還有賣家賬號表現等等其他因素。
這也解釋了爲什麼銷售頁面的價格往往不是最低的那一個。
我也想搞清這個buybox排名的具體規則，但這是amazon保密的。
不知道這個答案裏有沒有有經驗的賣家能提供一些信息。
對了，有80%的人直接在銷售頁面就點擊了add to cart，只有20%的人會點擊到new裏面去篩選價格。
泡了2年知乎第一次寫這麼長的回答。
不懂私信我把。