新人做外貿怎麼找國外客戶

線下： 1)通過參加行業展會及綜合性展會聯繫客戶。
2)在國外開設海外辦事處或者前期對目標市場國家進行市場調查，然後直接出國上門拜訪開發客 戶，當然這種情況資金預算要求比較高。
3)通過外貿朋友圈委託同行介紹或者請老客戶做轉介紹。
以上就我對該問題的理解,一家之言,僅供參考哈。

所以如何尋找國外客戶成了目前外貿公司的主要需求，孚盟軟件在近2年接收到很多外貿企業主的反饋，對海外客戶開發有沒有更便捷更科學更高效的方法，原本的外貿業務員時間幾乎都耗費在傳統的刷黃頁，刷搜索上，沒有業績的業務員只能叫跟單，老闆們在想着如何讓自家外貿業務員快速找到大量客戶，業務員自己也在琢磨如何才能找到海外客戶，但是除了網上那些陳舊的信息外，靠業務員自己很難再開發出新的拓客思路，所以孚盟軟件針對此問題整理了2種外貿找客方案，以下是目前常規的外貿企業尋找國外客戶的方法： 1、搜索客戶 方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。
Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。
2、郵件開發客戶 也就是發開發信，開發信其實很簡單，對於大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿着可以先嚐試着寫幾封。
3、常見外貿B2B平臺 找到這些b2b平臺進行發帖，定時定量的每天有10個B2B平臺帳戶，每個平臺每天發送5個產品信息。

對於公司沒有貿易平臺的新人來說，怎麼去搜索客戶的資料確實是件挺愁人的工作。
手上沒有，公司又沒有付費平臺該怎麼辦呢？我覺得找客戶是一個漫長積累的過程，需要外貿業務員付出很大的精力，很長的時間。
在這裏我把找客戶分成兩種情況，一種是讓客戶主動來找你，一種是你主動去找客戶。
我們找客戶無非就是這兩種情況。
那麼針對不同的情況，我們有不同的應對方法。
一、讓客戶找到你的方法： 1、注重網絡平臺的優化推廣，提高公司在搜索引擎上的關鍵詞排名。
做外貿的話建議做google排名。
2、在各大免費b2b平臺註冊賬號，多多益善，越多越好，有時間的話逐個打理，如果沒那麼多時間可以針對你的目標市場有針對的去註冊平臺。
3、註冊臉書、推特、領英這類的社交網絡，發佈一些產品信息。
有的人會問怎麼登陸國外，現在市面上FQ，可以去找找。
二、主動找客戶的方法： 1、利用各大搜索引擎找尋客戶，首先清楚自己要找的目標客戶的類別和產品名稱，然後輸入到產品+進口商或者供應商的關鍵詞就可以來搜。
甚至還可以加上想要合作的客戶的國家進行篩選，目前google是最常見的找客戶的手段，google找客戶有技巧，可以去網上搜一些技巧帖學習。
2、利用即時通訊工具找好友，嘗試用產品的關鍵詞去搜索添加好友，也許會有意想不到的收穫呢。
老外比較喜歡用skype。
3、國外行業或者論壇找尋客戶。
如果英語好可以之前潛進國外外貿從業者常去的論壇找目標客戶或者去國外的行業篩選自己心儀的客戶。
4、通過外貿軟件去找客戶。
這裏推薦一款我使用的外貿獲客軟件，圖靈搜軟件，它是一款基於谷歌地圖開發的一款軟件，通過設置關鍵詞搜索採購商的聯繫方式，然後通過發送產品開發信獲取詢盤的一款軟件。
當然軟件還有很多小功能，決策人挖掘、貿易情報、海關數據、領英羣控、WhatsApp羣發等功能，高效開發海外客戶。
找客戶的方法還有，我列舉的只是一些常用的免費的找客戶的方法。
只要你願意去動腦筋想辦法，一定還能相處更多找客戶的方法。
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新人建議先抓量再抓質！ 1、外貿平臺找客戶 B2B平臺：中國製造網（MIC）、環球資源GlobalSources等； B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發佈詢盤。
賣家回覆詢盤，商榷訂單，促成合作。
可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。
業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。
另外，多去回覆RFQ，還是有很多機會的。
全球56個外貿平臺大彙總，史上最全，黃金珍藏版！ mp.weixin.qq.com/s/G35XuXC0hRGzFH58pilf0Q 2、Google搜公司後綴找客戶方法：將產品名稱/產品大類+公司名稱後綴放入Google中搜索，能搜到一些和產品密切相關的公司。
這裏普及一下公司名稱後綴：中國公司通常是Co.， LTD，美國公司後綴是INC、 LLC等，意大利是S.R.L， 西班牙是S.P.A. 。
3、Google搜索行業展會找客戶 方法：產品大類名稱+ show，找到展會網站，在裏面能看到一些展商列表，有的展商還提供了聯繫郵箱，可以直接拿去發郵件開發。
沒有的，可以Google搜索公司名稱查郵箱。
建議重點找地區性的展會，因爲競爭小。
4、社交媒體找客戶 國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年來火熱的TikTok短視頻，都可以開發到新客戶。
例如想找到Facebook上的對應客戶，只要用對關鍵詞，聯想關鍵詞及關鍵詞組合。
①關鍵詞 ：ecigs, vapor, vape, vaping ②關鍵詞+國家: vapor America,vapor us, vapor USA ③關鍵詞+洲: vapor California, vapor Pennsylvania ④關鍵詞+地區：vapor Hardford ⑤關鍵詞+店鋪：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall⑥不同國家語言關鍵詞：cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西） ⑦聯想關鍵詞：vapor city, vapor life, big vape, vapor love.. 5、黃頁名錄找客戶 國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外採購商。
如：你是賣建材產品的，那採購建材產品的不止有貿易公司，也有建築公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。
找黃頁方法：Google搜索：產品關鍵詞+Yellow Pages。
例如，美國黃頁網站ThomasNet。
6、海關數據找客戶用海關數據開發客戶，獲取方便且沒有成本，不僅能接觸到大量真實客戶，還可以瞭解客戶的經營狀況、接受價格、採購週期、進貨量、 採購習慣等等，全面細緻地分析客戶情況，方便進一步開發與跟進。
分享免費海關數據查詢網站：https://www.cnabke.com step1：分析海關數據，確定目標客戶 step2：通過Google蒐集更多信息，最好能搜到公司具體人員的聯繫方式。
step3：通過社交網絡，如領英、推特尋找採購員。
step4：發送開發信，並持續跟進客戶。
7、利用老客戶發掘新客戶方法：整理出老客戶的公司名稱、郵箱，在Google中搜索，會出現老客戶註冊過的一些商務網站。
去這些商務網站尋找，能找到一些潛在的新客戶。
因爲好的平臺大家都會用。
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