shein營銷案例分析

根據 Similar Web 對 http:// Shein.com 網站的流量來源統計， 2022 年 1 月， 10 %的流量可以直接追蹤到這些influencer的推薦， 45 %流量來自有機搜索，直接訪問流量的比例超過 38 %，這表明回頭客的比例很高。
Poy：他們的做法的確很聰明，花大錢去請那些與Shein品牌target顧客相差十萬八千里的大咖influencer，不但費用很高，最主要的是一點都不真實，你想想，哪個名人會真的去穿Shein？ 驊：當然，Shein在去年奇蹟般的躍起與COVID是很有關係的。
2020年COVID開始以後，大多數美國時尚品牌的銷售額平均下降了 20 %，而Shein這個中國時尚品牌卻飆升三倍營業額。
Lockdown期間許多Shein 的目標客戶沒有地方可以去，於是花更多的時間在網上搜尋，瀏覽和購物。
Shein抓住了這個絕好的機會，讓許多消費者看到並且接納了它，從而導致了 Shein 戲劇性的崛起。
Poy：驊姐，除了您上面所說的，我還想分享一個有趣的現象就是，Shein與亞馬遜之間的PK，北美的Gen Z 消費者似乎更喜歡Shein。

最核心的一點：Shein真正成功意義上打造了全球第一家服裝柔性供應鏈！ 可以做到24小時打板，72小時內發貨！ZARA和H&M也只能按周爲單位來實現，Shein卻可以做到按天。
服裝是一個大品類，每年消費市場巨大，按萬億美元爲單位，所以它的成長性足夠大。
Shein除了供應鏈做到行業No.1以外，它的商業模式也不可小覷。
在私域流量方面是做的非常好的，而且價格滿35.99USD可以全球包郵。
說明Shein不僅營銷做得好，在物流方面也可提供一流極致的性價比服務。
全球畢竟絕大多數人，消費能力很一般。
Shein這種滿減、滿送，轉介紹獎勵，達到低消，以及會員模式，都讓它獲得巨大成功，正所謂得屌絲者得天下！

什麼是SimilarWeb？ SimilarWeb提供網站排名和競爭性數據分析的平臺，可以獨立站流量大小、流量來源結構、SEO & PPC 關鍵字數據、受衆興趣範圍等等 怎麼使用SimilarWeb？ 谷歌瀏覽器打開，訪問https://chrome.google.com/webstore/detail/similarweb-traffic-rank-w/hoklmmgfnpapgjgcpechhaamimifchmp?utm_source=ExtCopy （沒有收錄的網站 沒有數據） 1、通過瀏覽器安裝完插件後，這種方式無需註冊賬號，打開分析網址即可查看數據。
以Shein爲例：2、可以看到網站全球排名171，在國家排名116，同類別排名第1。
曲線圖展示的是網站流量數據半年訪問量，比如月均流量 2021 年 11 月有 1.39 億次，跳出率 38.40%，每次平均訪問頁數9.34，網站平均訪問時長00:08:41，訪問時長、訪問頁數和跳出率都可以反應網站內容對用戶的吸引力和粘性。
通過競爭對手的數據，對比我們自己的獨立站相應的數據，針對性的調整劣勢數據對應的網頁內容。
注意哦！最好是分析自己同類別的網站，這樣纔有參考性。
3、往下拉可以查看，可以從截圖裏面看到分析的網站受衆集中地區，根據分析2021年9月- 2021年11月主要是美國（40.52%）依次是：巴西（7.11%）、法國（6.29%）、加拿大（5.13%）、意大利（5.08%） 可以修改我們獨立站在目標用戶羣選擇時進行參考 4、2021年9月- 2021年11月主要流量來源是搜索（43.1%）主要集中在Google的搜索，google的搜索給網站帶來持續穩定流量、直接訪問（39.1%）說明shein這個網站具有一定的品牌效應 有39.1%上的用戶會直接輸入域名來打開網站 ，展示廣告（4.81%）、電子郵件（2.59%）等其他流量來源都是我們獨立站引流渠道的參考。
http://shein.com的營銷策略專注於搜索，45.19% 的流量來自該渠道，其次是 Direct，佔 39.88%，如果你是做服飾的跨境賣家，搜索渠道的營銷策略是我們獨立站需要研究的方向。
如果要查看更多的一些數據，頂部MORE INSIGHTS，可以查看更多數據。
5、搜索流量的具體分佈，比如Shein 的自然搜索流量佔到整體搜索的 52.69%，零成本獲取的精準自然流量，跟自主的品牌效應有關。
另外還有 47.31%是 google 廣告付費流量。
其中可以看到各個關鍵詞的流量佔比，同案例的自然搜索流量的關鍵詞和競價用的關鍵詞都可以作爲我們獨立站用詞的參考。
6、查看社交媒體流量的具體分佈，比如案例中的主要社媒流量來自於facebook(51.13%)、依次是Youtube(31.12%)、Pintertst（3.59%）、VKontakte（2.77%）、Instagarm（2.53%），這時候你也可以通過這個分析去選擇流量渠道的時候可以有側重點。
可以查看到案例網站受衆興趣分佈比例，可以讓我們的獨立站有選擇的先切入某個細分人羣。
可以查看到與案例網站相似或着排名靠前的網站信息，我們一樣可以再重複以上流程去分析其他競爭對手的數據信息。
點擊原文鏈接，查看更多獨立站資訊獨立站100問（17）：分析競品獨立站流量工具——SimilarWeb mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MDI5Njk0Ng==&mid=2247483985&idx=1&sn=927a62de34fc2f59975470322249a203&chksm=fcf0dd4ccb87545ab43426272c3bdd1ed7d2add30bcf265c7b014ea14efa6aa117fdc558ee1e&token=1479656598&lang=zh_CN#rd獨立站新手賣家100問（16）：社媒營銷—DTC獨立站流量密碼 mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MDI5Njk0Ng==&mid=2247483944&idx=1&sn=4fa14d1f75414921659411594b4a8c01&chksm=fcf0dd35cb8754230c4cbf3ca2bfb2cd8c46d0b165ae3b3ccbf1f587d3677db194bd283d24ac&token=1479656598&lang=zh_CN#rd獨立站新手賣家100問（15）：3年賣傢俬藏營銷工具——UTM歸屬追蹤標記/歸因模型 mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MDI5Njk0Ng==&mid=2247483931&idx=1&sn=e153326fd5f888e8717dd676dc443c18&chksm=fcf0dd06cb87541072a6cc02c6abcd1f5d2800953240bdee99737d46b7c37fc41e68a772c424&token=1479656598&lang=zh_CN#rd

hello，hello，這裏是Inpander，專注海外網紅營銷，希望下面的回答能對您有所幫助哈~ 事實上，低廉的價格、強大的供應鏈體系、網紅營銷以及遊戲化電商模式等都是使shein在海外高速增長的重要因素。
不過，因爲inpander做海外網紅營銷的，這裏Inpander還是從網紅營銷這一角度，談談shein成功背後的海外網紅營銷方法論，希望能幫到您~ 事實上，SHEIN是世界上最早嘗試網紅推廣的公司之一，早在2011年起就從KOL入手建立了網紅推薦的營銷模式。
具體是如何做的呢？ 1.以低價和時尚，鎖定Z世代消費者 作爲超快時尚的代表選手，ASOS、Boohoo、Misguided以優於ZARA幾倍的速度在供應鏈上實現了碾壓，但他們都輸給了SHEIN。
一個很重要的原因是：SHEIN深諳目標人羣——Z世代的消費心理，並且懂得如何在社交媒體上吸引這批人的目光。
因爲Z世代是一個對價格極其敏感且挑剔的族羣，55%的Z世代認爲價格是購買時尚時最重要的因素，SHEIN在推廣時始終突出低價和時尚的搭配，使消費者心甘情願爲其買單。
同時，在Instagram、Facebook和Pinterest這幾個年輕人最喜歡的社交媒體平上，SHEIN更是將KOL營銷運用得淋漓盡致，只要是與具體產品相關的發文都插入了產品鏈接、網紅身着產品的圖以及合作網紅的社交賬號。
近年來風靡社交網絡的TikTok，SHEIN也沒有放過。
比如，與頭部KOL展開合作，不遺餘力開發KOC，不論粉絲數，只要有TikTok就可以參與推廣，並能拿到10％到20％的佣金，這個舉措刺激了大批優質內容的生成，SHEIN還會掏錢支持一些優質內容在全渠道的推廣；在TikTok上參與、發起一些與時尚有關的活動；鼓勵所有人將與SHEIN有關的視頻打上標籤或@官方賬號... ...就是這樣，很多TikTok的用戶經常看到SHEIN的影子。
2.大小網紅雙管齊下，流量-曝光-轉化早在2012年成立之初，SHEIN就開始大量合作各種類型的網紅KOL，主要是fashion、style、beauty、makeup類型，從粉絲量不足1萬的KOC，到幾百萬上千萬的量級紅人。
形成了小網紅做流量和外鏈，中部網紅帶貨，頭部大網紅做品牌傳播的有機流量生態環境。
這種方式確實有效，2016 年，時任SHEIN移動總經理的裴暘曾在一場論壇中提到，“2011 年的時候，SHEIN100%流量來自於網紅。
” 同時，SHEIN還深諳明星偶像的力量，雖沒有明星代言人，但是憑藉時尚度獲得了明星的青睞。
Justin Biber 的妻子 Hailey 就曾發過SHEIN的服裝搭配種草帖；歌手 Katy Perry 參加SHEIN舉行的公益性質直播；美劇《河谷鎮》的演員Madelaine Petsch拍攝SHEIN夏季系列廣告；美國演員Madelaine Petsch和SHEIN合作推出了明星聯名款，並親自爲它拍攝產品大片…… 3.網紅+聯盟營銷計劃，社交媒體的病毒式傳播 除了常規的網紅營銷玩法之外，SHEIN還在其官網的左下角設置了聯盟營銷計劃（點擊瞭解☛：聯盟營銷Affiliate Marketing是什麼？），邀請世界各地的粉絲加入其聯盟計劃，推廣其產品。
SHEIN的成功，一部分原因歸功於這種病毒式傳播的社交媒體策略。
在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準定位受衆人羣，同時打響在海外的知名度。
通過亞馬遜平臺數據可輔助驗證SHEIN產品力在不斷提升，好評單的銷售額佔比高於好評單的SKU佔比。
網紅和粉絲如何從 Shein 賺錢 在自己的社交媒體上宣傳 SHEIN 潛在客戶點擊帖子 客戶下單 獲得佣金 海外很多網紅名人對這一項目樂此不疲。
歌手兼YouTuber播主金伯利·洛伊扎（Kimberly Loaiza），這幾個月來一直在分享其在SHEIN的專屬折扣代碼。
在Twitter上搜索“SHEINAffiliate”的關鍵詞，還可以發現許多真實的用戶也在實時推廣着自己的SHEIN聯盟鏈接，並從中收穫到了認同和樂趣。
4.打造UGC+PGC結合內容，品牌力推動用戶自發傳播 因爲 SHEIN 的用戶多爲年輕羣體，他們更多希望通過社交媒體充分表達自己的意見、分享自己對服裝的體驗、傳播自身的心情與感受，因此 SHEIN 十分重視消費者的真實體驗，善用 Hashtag、PGC、UGC 聯合進行內容營銷，聚焦用戶互動傳遞品牌溫度。
不僅創建一個充滿活力的趣味相投的購物者社區。
購物者可以在這裏面分享他們的服裝和風格靈感來源，類似簡化版的INS。
同時，還在該公司的社交媒體賬號上鼓勵用戶互動：例如 SHEIN 在 2021 年 6 月 13 日於 Instagram 發佈的一篇關於新品抽獎的帖子中，邀請用戶通過點贊、評論、 分享參與抽獎，共計獲得 3.8 萬點贊以及 3.2 萬條評論。
2019 年整年，SHEIN 在 Facebook 上發帖 2456 篇，獲得 帖文互動 245 萬個，Instagram 發帖 3083 篇和視頻 157 個，獲得互動 6267 萬個，巨量的發帖數與互動數能夠拉近公司與客戶的距離，傾聽用戶需求，向用戶傳遞品牌溫度。
UGC內容帶來的真實流量源源不斷湧入，不能能爲品牌流量注入活力，還能潛移默化的塑造品牌形象，推動很多博主自發爲爲SHEIN種草宣傳。
在Tik Tok和Youtube上，最熱門的十個與SHEIN穿搭相關的帖子，只有兩個博主受到過SHEIN的贊助。
“Shein ” 的成功，爲衆多快時尚品牌提供了一個可以借鑑的營銷模板。
但是，在出海營銷這條路徑上，並沒有可以直接複製的捷徑。
成功的網紅營銷的前提一定是要對自身品牌、產品、目標人羣、以及所選擇的KOL自身的優勢短板都有一個比較明確的定位，然後有目的性、有節奏地去推進。
特別是在陌生的海外市場，不僅要選擇適合與自己產品、業務、營銷目標相匹配的社交平臺，在內容創作上品牌還應用符合當地人習慣的文字及語言表達自己。
所以，與擁有本地化團隊的營銷團隊合作也是不錯的選擇。
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